尾盘销售工作总结 1300字

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/4尾盘销售工作总结1300字尾盘销售工作总结一准备期1资源准备电话资源收集整理，分类打印，收集的渠道有营销公司，网络资源，未达成客户资源，租赁客户资源。电话资源最好按本地、外阜分类，公务员、个体业主的成分分类，并按类别试打，类别不好，及时跟换。2宣传准备策划广告词，宣传语，设计广告页，要包含有吸引力的信息商场地段，投资回报，商场规划，装修图片，招商中心地址，招商代表电话等。如有代租协议，可以重点突出投资方式，无需自营，商场负责管理，保持每年投资收益。3销售时间节点工作计划4工作人员分配分工为资料整理，广告策划，调研广告公司，宣传成本预算，制作表格等。5可利用的前期渠道未达成客户，登记的意向客户，衍生客户，租赁客户。6准备期有效的工作方法7尾盘销售话术精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/4不向客户提起尾盘的概念，改说“预留户型出售”，主动告诉客户哪里还有门面，不要让客户主动去选位子，因为客户选的很可能没有了，容易产生质疑。可以主动和客户推荐好位子，再强调这个位子为什么好，比如靠近电梯，靠近口部，客流量大。话术中多提到尾盘销售的优势招商已经完成，大品牌实力商户入驻，不用担心门面租不出去，一铺难求，不担心做不起来。已经签有租赁合同，买门面做投资，立刻就有租金回报。有前期销售的业绩，说明门面销售良好，铺有所值，预留户型很紧俏。商场规划和装修设计已经成型，有精美的装修效果图，完善的运营管理计划，整齐合理的片区品项规划，能够充分证明商场的实力。话术中避免提到尾盘销售劣势门面分布比较零散，不一定有客户想要的位子，租赁已经结束，不一定能申请自营。老客户认为涨价不合理，租赁客户认为第一年不能自营，担心以后也不能自营，尤其在湖南有“转让好处费”的环节，房东要拿回门面自营权，还要交给租户一些“转让好处费”或者装修补偿费。9员工心态和重视程度不自信认为尾盘没有好位子，不好卖。太自信认为前期销售业绩好，尾盘销售也会很火。不主动寻找意向客户认为和前期销售一样，每次铺精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/4广告以后，客户会自己找上门来。焦躁很长一段时间没有来访意向客户，就会过分催促客户，使客户反感。二启动期1确定工作重点工作重点保持电话量，有目的的派发DM单，及时回访意向客户，恰当时间约访客户。2洽谈技巧介绍项目的同时，多听取客户的意见，了解客户的需求。比如，客户询问了很多小户型价格和贷款的细节，说明客户的经济实力有限，可能是工薪阶层，没有太多投资资金。可以重点推荐525的，为客户计算每年的按揭月供、租金回报、和升值空间，让客户愿意投资，放心投资。如果客户是有实力的商户，想要买断后自营，就重点推荐名品名店街的户型，并且告知客户第一年是不能自营的，也是不需要自营的。因为商场有个培育期，新开的市场需要培养，第一年不自营，可以减少装修和铺货的投资，可以规避风险。等到租户把生意做起来了，市场养肥了，房东再向商场提出自营申请，收回门面经营权，可以坐收渔利，还能缓解投资压力，多收一年的肥厚租金。一般谈到这，客户都会质疑，是否能第二年收回门面自营，是不是要收取转让好处费。我们的解释是，商场自己有大量非卖的商铺，可以和租户协商，调整到其他的地段，不用担精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/4心不能自营。产权问题是客户普遍质疑的问题，人防商场是