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文档简介

1/4卫浴柜市场拓展计划一现状综述近年来国内市场在急速发展，市场的操作模式也发生了大的变化，不去区分行业单就市场产品来说已是大同时代，在现有的市场中很难找出具有差异性的产品，只有以品牌的标识才能区别它们的不同。在这种市场形态中的商业竞争可以说是人与人智慧的抗衡与竞争。实木浴室柜在这个产品日异同质化的时代应运而生，应提倡产品差异化营销，寻找目标实力型客户，打造终端通路，以市场为导向，做市场的领导者。二营销战略1）市场细分卫浴洁具市场浴柜市场石材浴柜市场主导品项进口天然玉石卫浴系列辅助品项水晶白卫浴系列2）目标市场装饰材料卫浴洁具市场中高档卫浴洁具代理商各类大型建材超市3）市场定位中高档卫浴洁具三营销战术1）产品差异化外包装牢固结实提高产品档次激发代理商的信任度2/4和知名品牌缩短距离针对不同的区域侧重推荐不同的产品针对不同的客户侧重推荐不同材质的产品根据不同的区域设计不同的产品2）营销组合产品老产品价格已透明利润低，可通过销量上升降低成本，加强市场竞争力，但新品要加大利润空间，产品要新有创意价格结合市场竟品的价格及自身的市场优势而定，按走高打高或走低跟低的战术通路主要靠终端陈列多布网点，形象统一、批发为辅四市场拉动产品配礼品样品成本价提供、满八送一专业展会、杂志招商路牌、灯箱、公交广告终端POP、DM传单五品牌提升陆续的软文炒作、公益广告精美的公司文化、CIS手册完整的产品配套形象组合统一展厅形象、店中店形象3/4六市场管理经销商管理市场情况、销售情况、市场操作情况区域经理管理对经销商服务力度、市场开发力度、信息反馈、月计划总结等各区域月目标达成量分析、市场问题解决办法业务人员专业培训、指导、素质提升新品上市市场策划、市场促销策划七市场规划以地区经销制为宜样品陈列在代理商展厅显眼位置说服代理商有安全库存按市场2/8法则，抓住市场重点，以重点地区带动其它地区、让市场稳步前进八各区计划华北区域经理3万/月、每月增长15（北京、天津、河北、山西）西南区域经理3万/月、每月增长15（湖南、湖北、陕西、四川、重庆）华东区域经理4万/月、每月增长18（上海、江苏、山东）东北区域经理1万/月、每月增长15（东北三省）华南
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