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文档简介

生态矿泉水推广方案材料一、推广目的1让目标消费群在最短的时光内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时光长度，尽快进入成长期，创造效益。2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3提高品牌知名度和美誉度。4提高现场售点的产品的销量。5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和用心性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广带给科学的依据其调查资料、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表调查资料1管理层深度访谈2营销人员小组座谈或问卷调查3渠道调查矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4终端调查矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5经销商调查经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6消费者调查对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点_区域三、产品策略1产品定位品牌定位于中高档系列。2价格策略（1）利用专卖、加盟持续直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商必须的高利润，能够吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以到达如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。3事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费带给桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排1上市时光_2上市区域以泰州为中心，向周边地区扩展。五、终端策略1将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力2强化终端形象建设，提高终端销售力3提高终端导购人员执行力六、服务策略1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2建立客户档案3询问客户推荐，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率七、相关部门职责1招商部主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2市场部主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4物流部主要负责零配件的采购、产品的配送。5客服部主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。八、工作进度安排对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排资料如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时光安排时光工作安排_月_日_月_日进行充分准备和市场调研_月_日_月_日选取当地报纸
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