招商会议计划书 1000字 _第1页
招商会议计划书 1000字 _第2页
招商会议计划书 1000字 _第3页
招商会议计划书 1000字 _第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/4招商会议计划书1000字招商会计划书招商会议主题招商会议宗旨招商会议程序及细节一、招商会议时间及地点1、时间（招商会议最好选择非节假日，以便客户参加）2、地点酒店（会议、住宿、餐饮、交通方便）度假村（会议、住宿、餐饮、休闲娱乐）二、招商人员及参会工作人员培训培训是团队了解企业现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是团队进行磨合的过程。针对招商培训主要有以下几个方面1、企业文化及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队的职业感3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/4注意事项等）4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）招商人员必须对产品的各种优势如实掌握招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己的目标客户所在地区市场要进一步了解招商人员必须具有一定的谈判策略和能力三、会议邀约的对象确定四、确定招商的宣传渠道（网络、电话）五、合同的策划六、招商会的细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作2、营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/44、公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并做登记5、现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）6、邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能会在现场签单7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由讲师现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明8、会议结束后赠送礼品七、会后跟单流程1、电话跟踪回访2、上门拜访八、会议结束后做好善后工作1、安排客户返程2、总结会议得失3、对招商会获取的其他信息整理存
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论