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文档简介

1/3公司年度销售计划年度销售计划管理公司年度销售计划一、基本目标本公司年度销售目标如下一销售额目标1部门全体元以上2每一员工/每月元以上3每一营业部人员/每月元以上二利益目标含税元以上三新产品的销售目标元以上公司年度销售计划二、基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行一本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。二贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配高薪资的方向发展。三为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。四为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将2/3贯彻重赏重罚政策。五为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。六MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。七为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。八将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。九策略的目标包括全国有力的家店，以“经销方式体制”来推动其进行。十设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。十一利用顾客调查卡的管理体制来确立零售店实绩，销售实绩，需求预测等等的统计管理工作。十二除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。十三随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。3/3十四检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。十五本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。公司年度销售计划三、业务机构计划一内部机构1德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2于德高营业处的管辖内设立新的出差处或服务中心。3解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。4以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5在业务的处理方面若有
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