组织资金工作首季“开门红”竞赛活动方案

1/22组织资金工作首季“开门红”竞赛活动方案各信用社（部）第一季度是社会各路闲散资金回拢和组织储蓄存款的黄金旺季，为实现储蓄存款“一季保全年”的奋斗目标，争取全年各项经营业务的主动权，根据省联社、市办的指示精神，经县联社研究决定，自2016年1月1日起利用三个月时间，在全县信用社开展组织资金工作首季“开门红”竞赛活动。一、目的意义2016年是深入贯彻落实党的十七大精神的开局之年，是农村信用社改革向纵深发展的关键之年，也是农村信用社央行票据兑付后指标监控的重要之年，法人治理结构的日臻完善，各项改革优惠政策的落实，必将为农村信用社带来前所未有的发展新机遇。但是，随着“双节”迫近，存款支付高峰期的到来和支农资金供求矛盾的凸现，资金组织工作的任务越来越重，防范支付风险的压力也越来越大，因此，开展首季组织资金工作“开门红”竞赛活动，是“双节”期间保支付、防风险的需要，是夯实资金实力，备足发展后劲的需要，是树好自身形象，进一步搞好支农服务和支持社会主义新农村建设的需要。抓住了首季资金组织工作的主动权就是抓住了全年各项工作的主动权，对2/22全年的各项业务经营工作具有十分重要的积极意义。二、指导思想组织资金工作首季“开门红“竞赛活动的指导思想是以省联社、市办的首季工作会议精神为指导，以“一季保全年”为目标，以激励加压为动力，实行上下互动，全员联动，充分调动全体干部职工的揽存积极性和创造性，立足当地，走出辖区，城乡结合，优质服务，最大限度地稳定到期存款，开发新增存款，抢抓对公存款，多抓活期存款，实现组织资金工作质量效益大提高，全面开创资金组织工作新局面。三、活动目标全辖存款净增14000万元，力争160000万元，其中对公存款3500万元，自营业务占70以上，到期存款留存率达到95以上。四、方法步骤本次活动从2016年1月1日开始进行到3月底结束。具体要抓好如下八个阶段的重点工作（一）深入宣传发动，炒热活动氛围。一是县联社召开2016年组织资金首季“开门红”竞赛活动誓师动员大会，传达贯彻省联社和市办的有关会议精神，大讲开展这次活动的重要性、必要性和紧迫性，动员和组织全体干部职工以强烈的参与意识、竞争意识和奉献意识，积极投身3/22到组织资金首季“开门红”竞赛活动中。二是通过电视银屏的新闻、信合天地和文艺演出，过街标语、宣传单、宣传画、发送慰问信、印刷客户业务联系卡等形式多样的宣传营销活动，展示农村信用社的产品优势、支农优势、服务优势、资金实力和发展前景等，树立良好的对外形象，赢得社会各界对组织资金工作的重视和支持，从而扩大存款市场份额。三是开展“贺新春，送春联”联谊活动。城乡各社部都要在辖区内选择一条主要繁华街道，对临街门店逐户开展送春联活动。四是春灯节前后县联社将继续组织车队，穿梭于大街小巷，深入到乡镇村组，集中开展宣传攻势。五是县联社和各信用社都要积极组织宣传存贷挂钩业务，农民工银行卡、金燕卡、通存通兑、守信卡等新生业务品种，打造品牌效益。（二）分解目标任务，实行全员联动。这次首季组织资金“开门红”竞赛活动，要实行上下联动，上至县联社领导，下至一般员工，各个岗位有任务，人人头上有指标，全员肩上有担子。县联社机关和各信用社（部）要把组织资金计划分解到社到岗到人，确保总体目标的实现。县联社理事长、主任在年底余额基数上分别净增150万元，其他班子成员（含特派员）分别净增100万元；机关各部室经理、副经理在年底余额基数上分别净增40万元、30万元；一般员工和临时工在年底余额基数上分别净增20万元、4/2210万元。各信用社依据县联社分配的任务具体量化，到岗到位。突出抓好地方财政、税务、工商、交通、电业、移民、中线办、教育、卫生、烟草等系统性公共客户，把更多资金引存到信用社。同时，各信用社（部）要把13月份的到期存款提前抄列成册，定柜、定所、定人，分配留存任务，做好劝存工作，防止到期存款流失，提高到期存款留存率。（三）开展优质服务，抢占存款市场。优质服务是开拓资金市场的有效法宝，全县信用社必须要瞄准各个方面的存款市场，因情制宜，因势利导，采取不同的优质服务手段抢占更多的资金市场。1、要全面开拓“劳务储蓄”市场。全县大约有15万外出务工经商人员，资金潜力很大，需要我们下大力气做大做强这一劳务储蓄市场的开拓工作。一是春节前要做好外出务工人员返乡过节的接待工作。城区各社部和各乡镇信用社都要在大小车站和交通停车点设立“务工返乡人员接待站”，准备好春联、挂历和贺卡，备好茶水与毛巾等用品，让务工人员一下车就感到农村信用社的温暖。二是适时召开务工返乡人员和家属联谊会，与务工人员拉家常，谈发展，介绍农村信用社的改革发展现状，让外出务工人员了解和掌握农村信用社的发展前景，支持信用社工作。同时，征求他们对信用社工作的意见和建议，了解他们的5/22苦衷和难处，以加强沟通，增进感情。三是开办外出务工人员专业技术培训班。县联社和各信用社要与劳动人事等有关部门结合，对外出务工返乡人员开展劳动技能、法律维权知识培训，每个社不少于1期。四是在县电视台开设专门栏目，介绍在外成功创业的外出务工人员事迹，也可以采取群发短信和慰问信等形式，加强与外出务工人员的感情联系。五是建立健全务工人员档案。各信用社（部）要到劳务办、派出所、计生办、村委会等部门及务工人员家中，将务工人员的家庭基本情况、人员结构、主要产业、收入项目、实用技术和外出从事何种职业以及联系电话等情况逐项登记，逐户建档建卡，做到一乡（镇）一盒，一村一册，一户一卡，实行动态管理。元月底以前，建档面要达到30以上，全县信用社建立档案要达到6万份以上。六是要开展大规模的走访慰问活动。以各乡（镇）为单位，在春节期间到务工人员家中走访和看望，进一步拉近距离，增进友谊。通过这些措施，力争全县信用社首季外出务工人员存款净增6000万元。2、提供特色服务。各信用社要抓住优势客户群体，研究资金回流规律，充分利用信用社特殊的地缘人缘优势，创造性地开展揽存工作，不断巩固和扩大个体工商户和民营经济在信用社的留存率。对黄金客户、存款大户要实行上门服务，差别服务，根据实际情况推出电话预约服务，6/22帮客户理财，上门收付现金等。在对大客户的管理上，要建立客户信息档案，及时掌握客户动态和客户需求，建立管理台帐，适时监控资金动向，为及时组织存款提供有效保证。对5万元以上的存款客户可实行专车接送或上门办理存取款业务。3、打造“精品网点”。要严格按照南阳市农村信用社规范化服务指南的要求，对照农村信用社网点营销服务规范、农村信用社业务营业网点的信访联系证，对员工行为、文明用语、营业柜台等方面的服务标准进行严格要求，大力培植“精品所”、“千万元所”和“亿元所”，膨胀存款总量。城区各信用社（部）要实行人财物多方倾斜，加大对一线网点的投入，探索扩大服务途径，积极开展“一所联百户”活动（所周围一公里范围内的客户），临柜人员要走出柜台，深入到左邻右舍的客户中去，以真诚的服务赢得客户和存款。（四）切实加强领导，精心组织实施。一是县联社成立以理事长、主任为组长，其他班子成员为副组长，各部室负责人为成员的组织资金工作首季开门红活动领导小组。各社部也要成立相应的组织机构，切实把活动推向纵深。二是县联社全体班子成员将在春节前巡回各社部对元月份工作成绩突出的职工开展“送温暖，贺新春”慰问活动，为先进鼓劲加油。三是县联社人力资源部将开辟活7/22动专用橱窗，十日一更换，及时通报各社活动进展情况和职工工作业绩，四是农信简报将开辟专栏，对活动运行情况、先进经验和典型进行系列报道，为首季开门红推波助澜。（五）建立业绩台帐，定期报告情况。各信用社（部）要锁定2016年底每位员工的揽储余额，建立健全包括柜组在内揽储业绩台帐，于2016年元月10日前报县联社业务管理部。同时，各社（部）要制定出科学实际的考核办法，指定专人认真做好目标任务完成情况监测台帐和考核台帐的建立工作。并实行“一日一上报，十日一汇报，一月一通报”制度。“一日一上报“，即各社部要明确专人负责，每逢单日将任务完成情况，逐人建立台帐，于次日上午10点前电话或网上报业务管理部。“十日一汇报”，即每十日由各社部将全员目标任务完成情况及先进经验、典型事例向综合办公室及业务管理部书面汇报；“一月一通报”，即每月对各社部目标任务完成情况及先进经验、典型事例进行通报。（六）主攻低成本存款，优化存款结构。要切实转变经营理念和经营机制，坚决摒弃不计成本的粗放经营模式。强力拓展对公存款、活期存款和自营业务，努力优化存款结构，降低存款成本。一是县联社班子成员、机关各部室经理、副经理和各信用社主任、副主任都要想方设法8/22找关系，搭建桥梁开储源，着力抓好地方党政企事业单位的对公存款公关工作，最大限度地把机关、学校、财政、税务、工商、交通、城建、电业、医疗、卫生、烟草和县乡大个工业企业的暂时不用资金引存到信用社。二是要从改进服务入手，本着因人制宜，方便快捷的原则，推行预约存款，代收存款和流动储蓄等新的服务项目，寻求新的存款增长点。三是大抓活期存款。要积极开展110100揽储活动（即每个员工走访10家亲友，每家亲友在帮助发展10个储户），充分挖掘社会潜力，最大限度地利用员工的社会关系狠抓活期存款的吸储工作。四是要大力拓展自营业务，减少代办业务。（七）营销“金燕卡”业务，实现“五个一”目标。要积极开展“金燕卡”营销业务，争取在第一季度通过全县信用社的共同努力，努力实现全县行政事业单位50以上的公务员每人一张卡，全县50以上的教职工每人一张卡，60以上的外出务工人员每人一张卡，全县70以上的企业老总、经商老板每人一张卡，100的信用社职工每人一张卡，每张卡最少存款1000元，力争首季银行卡存款达到1000万元以上。（八）严格兑现奖罚，激励加压驱动。县联社将于4月上旬召开“资金组织工作首季开门红活动”总结表彰大会，对活动中成绩突出的集体和个人给予一定的物质奖励，9/22对后进单位及个人进行处罚。1、设置单位竞赛奖。对完成本次活动目标任务且排名在前五名的单位分别依次奖励5000元、4000元、3000元、2000元、1000元。实行百分考核，以各单位头寸增长为主，存款净增为依据排名次。（其中头寸净增占60分，存款净增额占40分）。同时，凡存款日均余额较上年底净增的信用社，按净增额的4奖励业务拓展费用，农户联络员增长部分按1奖励，按月考核兑现（以终端数据统计为主）；次月下降的等额从包干费用中抵减。2、设置个人竞赛奖。活动结束后，各社选推一名完成任务（净增额农村社不低于20万元/人，城区社不低于40万元/人的标准参与考评）且在本社排名第一位的员工，每人奖励1000元。对个人存款净增100万元以上的，每人奖励2000元（持续考核至九月低，下降的按比例从该社工资中扣减。农户联络员（含协储员）、机关业余揽存不参与上述奖项考评。3、活动期间，信用社积效工资的40与竞赛任务挂钩，按比例下划发放；机关人员每人留存800元（临时工400元）工资联系活动任务。（自身任务、包社任务各联系50），按月考核兑现。凡考核扣减的工资，活动结束时按比例返还。4、对完不成本次活动目标任务且排名在后五位的10/22单位分别处罚5000元、4000元、3000元、2000元、1000元；对完不成任务的按所欠任务部分的万分之五进行处罚。活动期间，对第一个月完不成任务的社进行通报批评；对连续两个月完不成任务的社对班子集体诫免谈话，以示警告；对完不成任务且连续三个月排名在末位的信用社主任降级使用；对连续三个月完不成任务的干部职工实行“三停”，“三停”期间只发生活费，并统一在县联社办培训班，直至完成任务。县城储蓄所（柜）零进度或负增长的，撤并网点，人员无条件向农村社分流。五、几点要求本次组织资金工作首季“开门红”竞赛活动是2016年县联社组织的第一个大型业务竞赛活动，必须高度重视，精心组织，创造性地抓实抓好抓出成效。1、全面推行一线工作法。县联社将继续执行领导包部室、包片和部室包信用社（部）的制度。联社机关各部室在活动中要深入到基层社做动员，深入到一线与职工同吃、同住、同劳动，发挥好带头作用。要勤调查、多了解；勤督促、多指导；勤沟通、多解决疑难问题，帮助基层社完成好资金组织工作。2、保持活动的连续性和实效性。“双节”期间正是这次活动的高峰攻坚阶段，必须要加强管理，严密组织，科学安排，确保活动的连续性、人员的稳定性。切不可让11/22“双节”冲淡了活动主题，因过“双节”而失去有利时机，延误了揽存工作。3、坚持实事求是的工作态度。活动自始至终要坚持贯彻实事求是的思想路线，严禁搞数字游戏，弄虚作假。活动结束后，联社成立活动审查考核小组，对各社部各项目标完成的真实性进行检查审核，对在活动中弄虚作骗取荣誉的单位和个人，一经查实，除收回政治和物质奖励外，另按资金额的50予以处罚，并通报全县批评。4、严格组织纪律。在活动中，全系统工作人员必须严守工作岗位，遵守劳动纪律，原则上不准请假，特殊情况需请假的，信用社部副主任以上人员要报经联社主任和分管主任批准，员工要报经联社人事部批准。县联社将采取突击检查的方式进行查岗，对不假而出、擅离工作岗位者，从重予以处罚，直至开除。各信用社（部）第一季度是社会各路闲散资金回拢和组织储蓄存款的黄金旺季，为实现储蓄存款“一季保全年”的奋斗目标，争取全年各项经营业务的主动权，根据省联社、市办的指示精神，经县联社研究决定，自2016年1月1日起利用三个月时间，在全县信用社开展组织资金工作首季“开门红”竞赛活动。12/22一、目的意义2016年是深入贯彻落实党的十七大精神的开局之年，是农村信用社改革向纵深发展的关键之年，也是农村信用社央行票据兑付后指标监控的重要之年，法人治理结构的日臻完善，各项改革优惠政策的落实，必将为农村信用社带来前所未有的发展新机遇。但是，随着“双节”迫近，存款支付高峰期的到来和支农资金供求矛盾的凸现，资金组织工作的任务越来越重，防范支付风险的压力也越来越大，因此，开展首季组织资金工作“开门红”竞赛活动，是“双节”期间保支付、防风险的需要，是夯实资金实力，备足发展后劲的需要，是树好自身形象，进一步搞好支农服务和支持社会主义新农村建设的需要。抓住了首季资金组织工作的主动权就是抓住了全年各项工作的主动权，对全年的各项业务经营工作具有十分重要的积极意义。二、指导思想组织资金工作首季“开门红“竞赛活动的指导思想是以省联社、市办的首季工作会议精神为指导，以“一季保全年”为目标，以激励加压为动力，实行上下互动，全员联动，充分调动全体干部职工的揽存积极性和创造性，立足当地，走出辖区，城乡结合，优质服务，最大限度地稳定到期存款，开发新增存款，抢抓对公存款，多抓活期存款，实现组织资金工作质量效益大提高，全面开创资金13/22组织工作新局面。三、活动目标全辖存款净增14000万元，力争160000万元，其中对公存款3500万元，自营业务占70以上，到期存款留存率达到95以上。四、方法步骤本次活动从2016年1月1日开始进行到3月底结束。具体要抓好如下八个阶段的重点工作（一）深入宣传发动，炒热活动氛围。一是县联社召开2016年组织资金首季“开门红”竞赛活动誓师动员大会，传达贯彻省联社和市办的有关会议精神，大讲开展这次活动的重要性、必要性和紧迫性，动员和组织全体干部职工以强烈的参与意识、竞争意识和奉献意识，积极投身到组织资金首季“开门红”竞赛活动中。二是通过电视银屏的新闻、信合天地和文艺演出，过街标语、宣传单、宣传画、发送慰问信、印刷客户业务联系卡等形式多样的宣传营销活动，展示农村信用社的产品优势、支农优势、服务优势、资金实力和发展前景等，树立良好的对外形象，赢得社会各界对组织资金工作的重视和支持，从而扩大存款市场份额。三是开展“贺新春，送春联”联谊活动。城乡各社部都要在辖区内选择一条主要繁华街道，对临街门店逐户开展送春联活动。四是春灯节前后县联社14/22将继续组织车队，穿梭于大街小巷，深入到乡镇村组，集中开展宣传攻势。五是县联社和各信用社都要积极组织宣传存贷挂钩业务，农民工银行卡、金燕卡、通存通兑、守信卡等新生业务品种，打造品牌效益。（二）分解目标任务，实行全员联动。这次首季组织资金“开门红”竞赛活动，要实行上下联动，上至县联社领导，下至一般员工，各个岗位有任务，人人头上有指标，全员肩上有担子。县联社机关和各信用社（部）要把组织资金计划分解到社到岗到人，确保总体目标的实现。县联社理事长、主任在年底余额基数上分别净增150万元，其他班子成员（含特派员）分别净增100万元；机关各部室经理、副经理在年底余额基数上分别净增40万元、30万元；一般员工和临时工在年底余额基数上分别净增20万元、10万元。各信用社依据县联社分配的任务具体量化，到岗到位。突出抓好地方财政、税务、工商、交通、电业、移民、中线办、教育、卫生、烟草等系统性公共客户，把更多资金引存到信用社。同时，各信用社（部）要把13月份的到期存款提前抄列成册，定柜、定所、定人，分配留存任务，做好劝存工作，防止到期存款流失，提高到期存款留存率。（三）开展优质服务，抢占存款市场。优质服务是开拓资金市场的有效法宝，全县信用社必须要瞄准各个方15/22面的存款市场，因情制宜，因势利导，采取不同的优质服务手段抢占更多的资金市场。1、要全面开拓“劳务储蓄”市场。全县大约有15万外出务工经商人员，资金潜力很大，需要我们下大力气做大做强这一劳务储蓄市场的开拓工作。一是春节前要做好外出务工人员返乡过节的接待工作。城区各社部和各乡镇信用社都要在大小车站和交通停车点设立“务工返乡人员接待站”，准备好春联、挂历和贺卡，备好茶水与毛巾等用品，让务工人员一下车就感到农村信用社的温暖。二是适时召开务工返乡人员和家属联谊会，与务工人员拉家常，谈发展，介绍农村信用社的改革发展现状，让外出务工人员了解和掌握农村信用社的发展前景，支持信用社工作。同时，征求他们对信用社工作的意见和建议，了解他们的苦衷和难处，以加强沟通，增进感情。三是开办外出务工人员专业技术培训班。县联社和各信用社要与劳动人事等有关部门结合，对外出务工返乡人员开展劳动技能、法律维权知识培训，每个社不少于1期。四是在县电视台开设专门栏目，介绍在外成功创业的外出务工人员事迹，也可以采取群发短信和慰问信等形式，加强与外出务工人员的感情联系。五是建立健全务工人员档案。各信用社（部）要到劳务办、派出所、计生办、村委会等部门及务工人员家中，将务工人员的家庭基本情况、人员结构、主要产业、16/22收入项目、实用技术和外出从事何种职业以及联系电话等情况逐项登记，逐户建档建卡，做到一乡（镇）一盒，一村一册，一户一卡，实行动态管理。元月底以前，建档面要达到30以上，全县信用社建立档案要达到6万份以上。六是要开展大规模的走访慰问活动。以各乡（镇）为单位，在春节期间到务工人员家中走访和看望，进一步拉近距离，增进友谊。通过这些措施，力争全县信用社首季外出务工人员存款净增6000万元。2、提供特色服务。各信用社要抓住优势客户群体，研究资金回流规律，充分利用信用社特殊的地缘人缘优势，创造性地开展揽存工作，不断巩固和扩大个体工商户和民营经济在信用社的留存率。对黄金客户、存款大户要实行上门服务，差别服务，根据实际情况推出电话预约服务，帮客户理财，上门收付现金等。在对大客户的管理上，要建立客户信息档案，及时掌握客户动态和客户需求，建立管理台帐，适时监控资金动向，为及时组织存款提供有效保证。对5万元以上的存款客户可实行专车接送或上门办理存取款业务。3、打造“精品网点”。要严格按照南阳市农村信用社规范化服务指南的要求，对照农村信用社网点营销服务规范、农村信用社业务营业网点的信访联系证，对员工行为、文明用语、营业柜台等方面的服务标准17/22进行严格要求，大力培植“精品所”、“千万元所”和“亿元所”，膨胀存款总量。城区各信用社（部）要实行人财物多方倾斜，加大对一线网点的投入，探索扩大服务途径，积极开展“一所联百户”活动（所周围一公里范围内的客户），临柜人员要走出柜台，深入到左邻右舍的客户中去，以真诚的服务赢得客户和存款。（四）切实加强领导，精心组织实施。一是县联社成立以理事长、主任为组长，其他班子成员为副组长，各部室负责人为成员的组织资金工作首季开门红活动领导小组。各社部也要成立相应的组织机构，切实把活动推向纵深。二是县联社全体班子成员将在春节前巡回各社部对元月份工作成绩突出的职工开展“送温暖，贺新春”慰问活动，为先进鼓劲加油。三是县联社人力资源部将开辟活动专用橱窗，十日一更换，及时通报各社活动进展情况和职工工作业绩，四是农信简报将开辟专栏，对活动运行情况、先进经验和典型进行系列报道，为首季开门红推波助澜。（五）建立业绩台帐，定期报告情况。各信用社（部）要锁定2016年底每位员工的揽储余额，建立健全包括柜组在内揽储业绩台帐，于2016年元月10日前报县联社业务管理部。同时，各社（部）要制定出科学实际的考核办法，指定专人认真做好目标任务完成情况监测台帐和18/22考核台帐的建立工作。并实行“一日一上报，十日一汇报，一月一通报”制度。“一日一上报“，即各社部要明确专人负责，每逢单日将任务完成情况，逐人建立台帐，于次日上午10点前电话或网上报业务管理部。“十日一汇报”，即每十日由各社部将全员目标任务完成情况及先进经验、典型事例向综合办公室及业务管理部书面汇报；“一月一通报”，即每月对各社部目标任务完成情况及先进经验、典型事例进行通报。（六）主攻低成本存款，优化存款结构。要切实转变经营理念和经营机制，坚决摒弃不计成本的粗放经营模式。强力拓展对公存款、活期存款和自营业务，努力优化存款结构，降低存款成本。一是县联社班子成员、机关各部室经理、副经理和各信用社主任、副主任都要想方设法找关系，搭建桥梁开储源，着力抓好地方党政企事业单位的对公存款公关工作，最大限度地把机关、学校、财政、税务、工商、交通、城建、电业、医疗、卫生、烟草和县乡大个工业企业的暂时不用资金引存到信用社。二是要从改进服务入手，本着因人制宜，方便快捷的原则，推行预约存款，代收存款和流动储蓄等新的服务项目，寻求新的存款增长点。三是大抓活期存款。要积极开展110100揽储活动（即每个员工走访10家亲友，每家亲友在帮助发展10个储户），充分挖掘社会潜力，最大限度地利用员工的社19/22会关系狠抓活期存款的吸储工作。四是要大力拓展自营业务，减少代办业务。（七）营销“金燕卡”业务，实现“五个一”目标。要积极开展“金燕卡”营销业务，争取在第一季度通过全县信用社的共同努力，努力实现全县行政事业单位50以上的公务员每人一张卡，全县50以上的教职工每人一张卡，60以上的外出务工人员每人一张卡，全县70以上的企业老总、经商老板每人一张卡，100的信用社职工每人一张卡，每张卡最少存款1000元，力争首季银行卡存款达到1000万元以上。（八）严格兑现奖罚，激励加压驱动。县联社将于4月上旬召开“资金组织工作首季开门红活动”总结表彰大会，对活动中成绩突出的集体和个人给予一定的物质奖励，对后进单位及个人进行处罚。1、设置单位竞赛奖。对完成本次活动目标任务且排名在前五名的单位分别依次奖励5000元、4000元、3000元、2000元、1000元。实行百分考核，以各单位头寸增长为主，存款净增为依据排名次。（其中头寸净增占60分，存款净增额占40分）。同时，凡存款日均余额较上年底净增的信用社，按净增额的4奖励业务拓展费用，农户联络员增长部分按1奖励，按月考核兑现（以终端数据统计为主）；次月下降的等额从包干费用中抵减。20/222、设置个人竞赛奖。活动结束后，各社选推一名完成任务（净增额农村社不低于20万元/人