物流市场销售总结

1/4物流市场销售总结今天总共走访了5家货运企业（都是相邻的，基本一家只负责12条线路）和5家货运信息调度公司5家货运企业其中3家安装了货运软件、并且给老板培训打印出各种单据和统计报表，一家货运老板没人，只留了宣传材料和名片另外一家老板没兴趣，赶人，但是那家的操作员后来看我在隔壁公司的演示和培训了。5家货运信息调度公司均拿了名片，表示希望能收到货源消息。基本总结物流市场有潜力，基本没有其他货运软件公司跑过，但是销售人员需要有耐心和销售技巧。举例说明1第一家货运企业过去的时候人很多，很忙，我就没进去，等跑完其他企业后再去。2直接进货运企业办公室，开场白你好，我是杭州一家信息公司，我们有大量的货源信息，想找你老板业务合作。一般员工会指示你和老板交流接着递上名片给老板，继续介绍，我们和各地的信息调度中心和发货企业都有合作，有大量的货源信息。请问你们什么运营专线的（明知故问，其实货运企业外面写着的）等老板回答运营专线后，继续介绍哦，我们这个专线的货源信息挺多的，你可以2/4给我们留张名片，我们登记到系统中去，你就会每天能自动接收到相关的货源信息，包括货源的联系人，（可以手机信息格式给老板看）。我们现在是免费推广期，可以免费接受一个月。老板一般都会觉得有用，就会给你拿名片或者叫你自己桌上拿。不过有些特殊情况,老板说，这不行啊，我会不会每天都收到垃圾信息，我一般解释我们不会乱发的话，都要钱的。等名片拿到后，再介绍假装关心下，你们现在托运单是怎么管理的，手写还是电脑打的老板或者开单员会回答的，你就假装说，手写那不是很累啊，你们一天大概有多少托运单，一百总有的吧，那会不会出错阿再继续介绍你们装载清单是手写还是电脑打的，如果回答手写，你就假装说，手写那不是很累啊，那会不会出错阿如果电脑打，你就说那应该一票票对着填入后再打，那还是很麻烦的。我们公司目前有个产品，拿出传单给老板，给旁边的人也发一份，（有些旁边人其实就是隔壁的货运公司或者都是开货运公司），介绍软件产品托运开单、装载、回款、到货、代收款信息化管理。3/4自动打印托运开单、装载单，每天/每个月发了多少货，这边站点现收了多少，那边到站提付多少，代收款发放都清清楚楚，而且不会出错，我们现在软件是免费的，隔壁好几家都装了，试用效果都挺好的，我可以给你装一个，让你们看看这些刚才说的功能，一定要强调这软件是免费的，是装你自己电脑上，就算不上网也能用，反正你们看看也没有关系。隔壁好几家都装了，试用效果都挺好的老板一般都会认可，说那你装一下看看。如果老板表示犹豫，你再强调一下刚才那句话，那几家货运公司基本都有电脑和打印机一家针式打印机是打发票，另外一家是EXCEL打印套打托运单，给了我很多托运单，叫我扫描好后明天再去再一家是有扫描传真打印机。装上软件后一定要演示托运单打印，装载清单打印，代收款统计打印，营业报表/发货统计/应收应付（这些是他们比较关心的、后来也对我讲了，对帐也很关心，一年对一次）都要给老板看过这些打印后的效果和统计报表，稍微再强调下好处，例如省了很多重复劳动和出错。再说下这边收货站和到站那边的分开管理，老板能查看和操作所有的线路数据以及财务。操作员的权限可以设置，只操作自己线路的数据。他们演示完后一般都会感兴趣，会问价钱，4/4我基本回答，这是免费软件，如果你们会操作的，不用来咨询我们，或者叫我们服务，我看你们电脑都会操作的嘛，免费版的话对于你们一条线路够用了我们其实只收取服务费，1500/年。（也可以介绍收费版3500，收费版和免费版主要是收费版含有一年服务费，并且如果你们公司变大了，线路多了，升级扩展都很容易，我这次没有提收费版，我想基本都装满免费版本后，其他机会就都多了）他们会发现打印的装载清单和他们的不一样，都会问能不能搞成和他们一样，我基本