销售总结与计划

1/6销售总结与计划销售总结与计划销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有销售总结与计划销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。销售月工作总结内容1、工作状况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经验和教训4、下步工作计划销售月工作总结注意事项1总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，2/6听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。如何写销售工作总结及计划总结一,成功案例分析1、老客户是如何维系的2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。二，从以上案例中总结得到的好的经验三，出现了什么问题从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。计划1、订好年度大目标比如你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢3/6写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。最后，给自己一些好的激励和奖励计划如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。如果你有很好的定目标的想法的话，可以把它画成简单明了的图表。完成之后划上勾，如果你在坚持让自己划越多的勾，那么，我相信，当XX年再写总结的时候，你会发现，你是真的成长了很多进步了很多。明确您的职业目标，规划您的职业蓝图。技能点1如何对个人的职业目标按时间进行分解主题词职业生涯规划和管理职业目标设计和实施按时间分解目标适用情景当想对自己的职业目标按时间进行分解以便明确地做出目标选择时查看此技能。技能描述个人职业目标按时间可以分为短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。1短期目标通常是指时间在一至两年内的4/6目标，是中期目标和长期目标的具体化、现实化和可操作化，是最清楚的目标。其主要特征主要有1目标具备可操作性2明确规定具体的完成时间3对现实目标有把握4服从于中期目标5目标可能是自己选择的，也可能是企业或上级安排的、被动接受的6目标需要适应环境7目标要切合实际。2中期目标一般为三到五年，它相对长期目标要具体一些，如参加一些旨在提高技术水平的培训并获得等级证书等。其特征主要有1通常与长期目标保持一致2是结合自己的志愿和企业的环境及要求来制定的目标3用明确的语言来定量说明4对目标实现的可能性做出评估5有比较明确的时间，且可做适当的调整6基本符合自己的价值观，充满信心，愿意公布于众。5/63长期目标时间为五年以上的目标，它通常比较粗、不具体，可能随着企业内外部形势的变化而变化，在设计时以画轮廓为主。它的主要特征有1目标有可能实现，具有挑战性2对现实充满渴望3非常符合自己的价值观，为自己的选择感到自豪4目标是认真选择的，和社会发展需求相结合5没有明确规定实现时间，在一定范围内实现即可6立志改造环境。4人生目标是指整个人生的发展目标，时间长至40年左右。一般说来，短期目标服从于中期目标，中期目标服从于长期目标，长期目标又服从于人生目标。具体实施目标，通常是从具体的、短期的目标开始的。牢记要点个人职业目标按时间可分为短期目标中期目标长期目标人生目标实用范例6/6下面是一从事物流管理工作的张