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文档简介

1/3某品牌汽车销售实习报告前言随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐，近年来汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上,只有少量车型如微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。一实习目的1更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流2了解XXXX的汽车各种品牌，价格，性能3了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用4通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情二时间XX年X月X日X月X日2/3三地点XXXX四公司组成销售部维修部财务部综合办公室销售部职员经理XXX销售顾问XXX信息员XXX五实习内容1掌握北京现代的销售流程2与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验3学会运用相应的销售技巧4更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5真正了解“4S店”的含义六汽车销售流程1接待接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与
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