透气钢销售工作总结_0_第1页
透气钢销售工作总结_0_第2页
透气钢销售工作总结_0_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1/3透气钢销售工作总结这次去苏州出差，主要是帮助我公司美国进口比模特透气钢产品苏州总代理做好市场开发，促进其对我公司透气钢的销售量，以增强其对我公司透气钢在苏州地区美好市场前途的信心，以利于我公司更好地做好公司产品的销售规划。从6月4号到苏州和苏州总代理的沟通开始，直到9号公司放假结束这次出差，总的来说，取得成绩和失败的地方都有，现简要列举如下。一、失败的地方没有完全做好市场开发和调查。原因自己前期做的准备工作不充分，对当地市场不熟悉，缺少有效的工作计划，导致工作效率降低。对策下次首先要根据当地的市场实际情况，认真分析并做好工作计划，提高工作效率。如果有需要协助当地总代理的地方，根据自己已认真制定的计划，和当地总代理进行有效沟通，然后再根据实际情况对计划进行合理地调整，以便更好更快的完成工作。二、取得的成绩摸清了市场的大致情况1、苏州地区的模具加工和模具材料经销商表面看是分散而且隐蔽。在这个地方需要加大工作量认真细致地走访。2/32、无锡地区模具中小企业较少，多为外企和港台企业，因为他们管理完善，直接冒昧进入企业拜访很困难，模具材料经销商相对较少，有的模具企业直接从苏州购买材料。这样，从表面看，无锡地区市场无从下手，但是与中小企业相比大企业更注重在提高质量下节约成本，这个地方只要找对方法，将是一个很大的市场。3、昆山其实是一个主要以富士康为中心建立起来的模具城，模具企业和模具材料商家云集。因为电子产品对注塑成型要求较高，以前这个地区大部分企业都在模具中引进过透气钢，只是因为各种原因导致整个市场都觉得透气钢不好用，大家都不敢用了。所以这个地方应在宣传我公司的美国进口优质透气钢的同时，并借助我们强大的技术团队优势，以技术指导和完善的售后服务为重点，从而打开市场。又因为这个地方的模具市场的影响力可以辐射到上海和整个江苏地区，甚至对浙江也有一定的影响力，所以在江苏首先应该重点把这个地方的市场打开，并树立良好形象。三、针对上面的分析，我做出了下次的工作安排1、在苏州花费一天半时间，到模具厂宣传以及寻找出那些经销商。同时电话回访或者直接回访以前拜访过的经销商。3/32、无锡地区边通过邮件宣传边和电话预约，并同苏州林总商量办法尝试把产品打入那些厂家的方式。3、自
人人文库> 全部分类> 办公材料 > 思想汇报

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论