2016年关山创业街店工作思路及业绩计划

1/82016年关山创业街店工作思路及业绩计划2016年关山创业街店工作思路及业绩计划2016年创业街店一店分两店及优秀的员工调往其他区域，骨干员工由原来的11人到现在的4人，今年的工作思路主要已培养核心骨干、扩大创业街店在关内的市场份额、开拓藏龙岛片区经营点、理清人员架构，制作新老员工培训教案。细则如下一培养核心骨干核心骨干的培养，包括业务员序列和基层管理者序列。A业务员2016年创业街店共来了四批新员工，只留下宋升虎一名从其他区域调往本店3名老员工，其中一名离职。分析原因有对行业信心不足、自我信心不够、心态比较浮躁、家庭等一些因素。我自身也存在一些问题对新员工过于谦让怕流失、关心力度不够、店内培训不够持久、执行力不够。在2016年对新员工强硬点、严格一点。在年末骨干业务员保持56人，店内人数保持10人左右。B基层管理者本行业属于一个创业门槛相对比较低的行业。有适当的资本金，掌握房地产专业知识、售后流程，就具备创业的条件。在基层管理者选人上标准公司的忠2/8诚度、个人魅力人品、专业技能、能持久的工作女孩子25岁以上减弱培养力度新员工一般走上基层管理者位置，大概需要一年以上的磨练和锻炼今年的基层管理者培养在12名二扩大创业街店在关内的市场份额1关内市场一直没有做起来，主要原因在我自身因素，主要表现在已下几方面C对关内片区的市场重视不够，没有起到头的作用D自身能力不足缺自信、怯场、忘性大、没有用心工作虽然平时表现比较忙碌、不够果断、过于软弱E执行力不够制定很多方案，都因没有严格执行下来，很多都做了无用功。个人威信有所下降F处事不够公平制度的执行不够彻底有时睁只眼闭只眼G办事不分主次处理事情条理不够清晰，不分主次。经常忙起来很忙，闲下来不知道却做什么。不知如何运用授权，很多事情都是亲力亲为H不能及时了解下属员工的心态及激发员工的工作状态3/8每个房地产营销人员顶着巨大压力。在业务员在短时间段内不能够完成相应的业绩时，此时心态开始浮躁起来，打起退缩的念头。此时是比较危险的时候，总是找不到有效的办法，让其心态调节过来。去年魏天林、胡强、雷鸣、曹靖都是因为类似的原因而离开的。对激发员工心态，现在只有以身作则和私下面谈两种方式。特别是女孩子不知道是如何来应对。关山创业街店在公司的总体发展布局起咽喉作用，在此位置上需要一个强有力的领导者，才能够讲区域优势发挥起来。公司在合适的时机和适当的店长的人选时，我可以下来做一线业务员，让其领导创业街店，发挥资源优势。扩大关内市场份额从以下方面改进A以身作则，从关内市场做起，其带头作用B发挥余国辉和李波踏实、肯干、勤奋的作用，影响着其他员工充分发挥汤明做业绩能力，起标杆的作用，激发其他员工前进的动力C已新员工为突破口，储备大量房源和购房客户D加强员工店内接待的能力，增强员工的危机意识竞争意识4/8E驯化新员工工作作风标准激情、活力、目的性强、纪律性强听话照做，让新员工工作作风引导着老员工散漫，无目标、无纪律性F保持店内员工的人数稳定。增加多渠道的人员招聘网络发布、门前招贴、员工的推荐G培养个人独立签单能力三开拓藏龙岛片区经营点1背景去年众多大型公司迁往藏龙岛片区，购房者数量大增，引导藏龙岛片区大涨。具体公司迁往藏龙岛片区如下A武重单位迁移和中北路拆迁。6000户需要购房者，单位只分配3000户，现在公司上下班公车接送，逐步3年内取消公车接送。近3000户员工需要就近置业购房B富士康从深圳调往2万员工入住，其中基层管理人员和回乡就业的老员工置业的人数应该有1000人左右C烽火科技、邮科院、武钢在藏龙岛投资200亿修建厂房，将来加大此处购房者数量2房地产政策及区域价格优势5/8A武汉市中心城区实施限购新建商品房，藏龙岛片区属于限购外。增加此处购房选择空间B较三环线区域以内60007000元/的房价，藏龙岛片区均价4000元/还是比较便宜。适合众多首次置业的购房者C区域配套逐步完善规划在佛祖岭大型还建社区旁，修建人民医院附属医院。再加上中百仓储成熟运行，经济学院、传媒学院、软件工程学院、铁路学院的日益壮大，加快此处的区域优势。3同行业竞争对手的重视藏龙岛片区由2016年年初的一个小中介，到现在的5带门面的中介，大部分中介在6月份后开店，到8月份开始全面盈利，其中一个店在2016年12月份过户达十多个单子华工镜湖园的门卫师傅消息4综上所述，藏龙岛片区者一两年很大发展潜力的区域。待2016年中旬79月份庙山和关山人员数量稳定达15人左右和一名能达到基层管理人员能力的员工，在藏龙岛万豪水岸枫林附近开设面店四理清人员架构，制作新老员工培训教案6/8梳理新老员工的架构，制作新、老员工不同的培训教案PPT格式。1新员工培训教案A强化训练基本房地产专业知识房地产专业术语的理解过户税费、贷款金额的计算房地产政策的调控的系统学习客户常用问题解答已经制作好B以中介胜经为依托，制定回报议价课程C创业街店内制度的强化2老员工培训教案A售后事宜须知售后流程进度表B售后流程的强化训练房产评估、银行面签，房产过户、土地过户、水电交接、物业交接C合同签订前的准备、合同签订时的基调掌握、签订合同注意事项五业绩计划创业街店2016财年截止到2月份业绩近45万，已11个月来核算，均月业绩万元。以此为基数、房地产新政为辅，制定2016财年年业绩60万。细则如下第一季度4月4万5月5万6月5万计14万7/8第二季度7月5万8月万9月万计16万第三季度10月5万11月6万12月7万计18万第四季度1月万2月万3月4万计12万总计60万六对老大的建议1市场敏锐的判断力2016年公司的发展，基本上是停止不前，在市场行情较好的情况应该可以有大步的发展，就光谷这块至少可以在藏龙岛和庙山庙山有我的因素没有及时的独立出去开设门店,即可优先占领区域市场，也可以稳定优秀员工晋升的空间。快速的扩张可能带来公司管理成本过高、核心员工的能力提升自己创业的可能。可以理顺管理架构，区域分售前和售后两个部分售前人员只负责售前，不参与售后工作售后人员独立负责售后所有事宜2健全的双向沟通渠道公司一直倡导民主集中制，但很少有员工主动对上提出有效建议虽然公司领导层一直倡导通过邮件、电话等方