销售业务员工作内容

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/6销售业务员工作内容销售业务员工作内容做好销售工作，列好每天、每周、每月的工作计划是做好销售工作的前提。企业对于销售业务员工作内容的规定有哪些呢请看以下资料1出勤和考勤每天准时上班,做好办公室的清洁,卫生工作，并对促销员进行考勤,填写员工考勤表。2统计日销售数据统计KA日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写KA销售日报表、代理商批发日报表代理商库存日报表等。3信息反馈在930前向主管反蓝KA销售日报表和其他资料。4销售数据分析对代理商库存、日批发量、大商场日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面A销售状态分析增长、正常、下滑、落后于竞争对手。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/6B销售进展情况月销售计划的完成进展程度。C对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。5电话拜访对三级市场经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的A按照客户资料卡内容与经销商进行沟通，认真填写客户资料卡B建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念“我是厂家的经销商”C了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。D传达公司的最新精神。E初步了解竞争对手的最新动态销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/6等。F及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。6市场巡视每天走访一次所在地零售终端。了解终端现尝销售情况和竞争品牌动向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。7组织并参与KA卖场现场促销。8对售后服务工作的要求。按照公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、上门服务、维修机和待修机的清洁等工作。如遇维修配件短缺，及时和分公司技术服务部联系。9完成分公司临时布置的任务。10特发事件的处理。11与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/6售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。12当天工作小结，如实认真填写报表。二销售业务员每周工作事项1信息反馈每周一930前向分公司反馈以下报表代理商一周批发量代理商周库存、报表KA卖场库存周报、有关售后服务部门的报表。2出差客户拜访每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的A与销售业务员日周工作内容的第5项相同。B与超市沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难如售后服务、老产品和积压品的消化或调换、技术培训等。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/6C填写客户拜访出差日志3每周促销计划书编写及周促销活动的落实安排。4每周工作例会对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。5本周工作小结三销售业务员每月工作内容1下月销售计划的下达与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。2上递报表A员工考勤表，对象是由分公司支付工资的员工。BKA卖场月销售量汇总表代理商月出货量表竞争品牌价格调查表大商场赠品发放表，售后服务有关的报表。3督促代理商对联销商场进行及时对账，并在25日之前结出销售款。精品文