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融资演示2010年10月北京AAA国际旅行社有限公司领先的境外旅游服务提供商京券康瓶积内讼轿瑞茫兢闽恰阜皆凭难狐昌蚁熊曙杰替安羚镶爬倾颇熬租商业计划书_PPT范例商业计划书_PPT范例保密材料2投资亮点中国出境旅游市场容量巨大2010年达到5000万人次领先的行业地位中国出境旅游（欧、澳、非、美洲）最大的服务供应商之一北京最具影响力境外旅游品牌10强十大旅游网站，强大的旅游咨讯平台丰富的产品及广泛的资源涵盖国内和欧、澳、非、美、亚洲的数百条团队定制线路和海岛游轮产品涵盖全国所有省份和直辖市的销售网络，3000家同业旅行社客户境外50多个国家旅游局，30多家航空公司，40多家使馆等的良好合作稳定、专业、高素质、高效率的管理团队莱幢姑儡住镐窟弃凰汞错澎著柯劳眯慎蜡乓妮戊完妙著帝痴筹融式附拽敢商业计划书_PPT范例商业计划书_PPT范例保密材料3愿景及使命愿景中国最大的旅游产品及服务提供商使命为国内旅行社及消费者提供优质的旅游产品、丰富的旅游咨询及周到的旅游服务你乘呵黎召烤茬集兹鸽盔另检枚嫉梳嵌弘托隋房任两碰爪荚胰地汗邓粘铃商业计划书_PPT范例商业计划书_PPT范例保密材料4AAA简介创建于2008年，经国家旅游局授权特许经营中国公民出境旅游业务的国际旅行社荣誉中国出境游十大批发商，欧洲线路十大批发商，非洲中东线路十大批发商，澳新线路十大批发商，北京十大出境游旅行社为出境旅游最大的批发商之一，现国内外有20家分公司，北京有20家直营门市有3000家同业旅行社客户，约百条出境旅游线路拥有旅游卫视免费合作媒体资源PATAPACIFICASIATRAVELASSOCIATION,IATAINTERNATIONALAIRTRANSPORTASSOCIATION会员单位员工数量500人（本科及以上学历占1/3，专科学历占2/3）AAA集团AAA广告北京AAABBB旅游网站机票公司分公司商务公司直销门店AAA经营出境旅游及相关服务批发销售（B2B）给终端旅行社，如中旅、国旅、康辉等通过门店、网站直销（B2C）给终端客户公司结构浙惋醚劳挝颧贱俊鹤构荧寻赤奈径稀郁佩沏镣署厦笑豢盈噶直杨抑晚镑从商业计划书_PPT范例商业计划书_PPT范例保密材料5管理团队简介F，创始人总经理20年旅游从业经验，资深旅游专家2008创立AAA国际旅行社有限公司2000年创立BBB旅游公司曾供职于北京XXX旅行社、北京XXX国际旅行社H，技术总监2005至今任AAA国际旅行社技术总监，筹建了AAA旅游网（WWWAAACOM）、AAA国内游网站（WWWBBBCOM）、AAA分销网（WWWCCCCOM）之前，创立VVV旅游网并任CEO，VVV旅游网是国内最早的旅游电子商务网站毕业于XXX大学旅游管理专业C，副总经理年旅游从业经验曾任职于L，市场总监曾就职于北京市中旅、中旅总社速啡擂猎佃趣酵饯坎谴八便层隐舟洛头说荫苑剔赋齐闷广理谨姆莆锯鲜且商业计划书_PPT范例商业计划书_PPT范例保密材料6产品与服务公司的业务范围旅游路线专项旅游欧洲澳洲/新西兰非洲美洲亚洲/中东国内邮轮游海岛游专项活动机票代理签证代理公司业务支撑资源签证资源与北京,上海,广州40多个国家使领馆的良好合作机票资源与到达地的30多家航空公司紧密合作目的地资源对旅游目的地各项资源酒店、车公司、导游和领队、餐厅的控制能力50多家旅游局资源俭缉犀队郝妹桂倒柑胃份理淌逝枚粱侧余们全鹏泣怜奏将每丝睫眯韭麻堡商业计划书_PPT范例商业计划书_PPT范例保密材料7产品与服务金字塔产品结构已有100多种旅游路线产品每年新增10新产品占10占55占35大众系列产品精选系列产品高端产品大众系列旅游产品特点行程紧凑、内容丰富、性价比高、出发日期可选择性强产品南非彩虹之旅8日南非埃及精华之旅11日埃及土尔其地中海文明之旅8日欧洲经典五国7日欧洲经典十国14日精选系列旅游产品特点经典旅游城市、行程舒适、内容深度、食宿方面的标准高于大众系列旅游产品产品南非8日豪华游澳大利亚凯恩斯休闲之旅9日新西兰南北岛阳光之旅8日埃及尼罗河豪华游轮之旅8日阳光欧洲西班牙摩纳哥南法意大利四国12日时尚欧洲法国意大利精品之旅10日高端旅游产品特点主题鲜明、与旅游局合作优势互补、市场影响力大媒体大力宣传、线路亮点突出、服务质量高产品飞跃阿尔卑斯德国世界杯激情之旅芬兰极地之旅北极邮轮之旅英超圣诞大战茜茜公主的足迹源蛔痔响肄叹成恐六材瞳孺椒伏狈砷研驳仪悟洁垄娶匹措砸踢茧仍逛红乌商业计划书_PPT范例商业计划书_PPT范例保密材料8公司的旅行社客户全国各地的旅行社3000多家旅行社是旅游产品的终端零售商AAAA国旅是旅行社的批发商旅游人群超过N万XXX傍米刊踏凡钵勺纯十曳将舶腹冉筏纫择扳劈墅丑揭确叮瘤爆找货揖楷徘耶商业计划书_PPT范例商业计划书_PPT范例保密材料9商业模式模式及发展方向团队定制旅游DIY自助旅游BC市场互联网（ZZZ旅游网站）直投邮寄DMCALLCENTER门市体验店（现有业务）BB市场（现有业务）AAA提供落地旅游服务传统的批发模式（B2B）AAA设计提供旅游产品，批发给终端旅行社销售客户零售商批发商旅游资源方100151075利润空间固定成本DIY自助旅游增长率远高于团队定制旅游，竞争对手不多提供利润的高速增长团队定制旅游基数较大、价格竞争激烈仍然有较好的增长已经占据了较大的市场份额，并因此形成了强大的采购资源平台且峨巧镶卖端嫌劈簇庸姿悄篇械日类俺诈陈痢戳搔撅蠢纹苞咆但贞竿戎橱商业计划书_PPT范例商业计划书_PPT范例保密材料10商业模式零售模式（B2C）传统门店销售与旅行社不竞争的独特产品ECOMMERCE模式ZZZ旅游网（WWWZZZCOM）DMCALLCENTER建立CALLCENTER扩大门市体验店建立DM直投邮寄渠道会员俱乐部,数据营销ZZZ旅游网升级TRAVEL20概念DIY旅游服务市场契机“需求个性化与经营规模化”的矛盾解决思路将从不同途径获得的单一订单按照旅游的单项要素（酒店、机票、签证、等）分解成单项订单，然后撮合成单项团购订单呼叫中心ZZZ网站实体门店ZZZ旅游网旅游卫视DIY频道户外及电台媒体DM消费者分类聚合订单团购DIY旅游产品开发客户自主开发（游记）网站发布、投票公司组织形成产品挛磷撬隅刁递蜒版滋鲁磐瞪憋导蝶吭哄囚涝途暮休列荷衔墨呆傀浸喷假炔商业计划书_PPT范例商业计划书_PPT范例保密材料11美国旅游市场概述美国在线旅游预定在线旅游预定份额资料来源WWWIMEDIACONNECTIONCOM网站美国团队定制旅游/DIY自助旅游在整个出境旅游人数里，由旅行社安排的团队定制旅游占主导地位。但DIY自助旅游在未来有巨大的发展空间2006年美国的数字为例，团队定制旅游占44，DIY自助旅游占56秘揩斋缴彤撕市籽其霓禄撩劫魄剥蚌授恶窗倪锭军釜碱褒坟锄坛盯慰器犁商业计划书_PPT范例商业计划书_PPT范例保密材料12中国旅游市场概述中国旅游市场入境游持续增长人数居全球第4位国内游蓬勃发展世界规模最大国内游市场出境游强劲增长亚洲第一大客源输出国中国出境旅游人数趋势预计MIL中国出境旅游人数MIL资料来源中国旅游网和WTO对中国出境旅游预测报告出境旅游市场资料来源艾瑞报告店圈江疗格闷蕴斗诲郡星袖欲拴勘捶售亚霉敏齐糠量烩乙鳖拍珍瞩赌晾挨商业计划书_PPT范例商业计划书_PPT范例保密材料竞争对手分析团队旅游批发业务恺撒、佰城零售业务国、中、青旅、康辉、等DIY旅游携程、艺龙、等优势品牌影响/资金实力劣势体制/业务核心竞争力不足优势无明显优势劣势单一市场/传统模式佰城优势业务体系健全/起步早/多品牌营销劣势开发定位中，趋势不明优势健全体系/资金劣势出境业务尤其是长线复杂出境业务经验不足13凸突如廷剐芒弊褐漱跪祷毯爽临传碌狭貌洽唱悉洽峪伺韶淌抄蕴仆认集原商业计划书_PPT范例商业计划书_PPT范例保密材料14竞争优势AAA的优势业务领域传统批发及零售DIYONLINE业务范围出境业务全方位服务经营思路“聚合需求”，制造圈子，产生个性消费群体效应渠道优势销售平台/宣传平台/境外资源优势线上线下结合，批发零售兼顾，大众产品个性需求互补领先的市场地位良好的市场声誉稳定的客户合作关系及资源优势稳定增长的业务及收入保障门店方式介入直销市场升级网站实现网络销售功能建立DM及CALLCENTER，扩展渠道聚合需求，满足个性化消费传统批发B2BDIY自助B2C埠贯敞综原唱蒜炬力盅愧摧粒色雷羡刺周獭荚铅柠膘务瘩哺菲亭敦功留估商业计划书_PPT范例商业计划书_PPT范例保密材料15发展规划2010年ZZZ旅游网完成改版上线北京、上海、成都各开5家门店推出DM，开通CALLCENTER传统业务继续扩张2011年业务流程的优化和服务品质提升实现DIY市场盈利XXX2012年XXXXXX准备IPO教椎玩鄙吻粤茂禽宏霸脑龄枉毛畏翠胁茸杏得熊瞄门毗渍羞俞须肮撵壶恃商业计划书_PPT范例商业计划书_PPT范例保密材料16历史财务业务08年，传统批发业务09年开始门店零售业务10年开始互联网及CALLCENTER零售业务RMB1,0002008年2009年主营业务收入300,000500,000批发300,000450,000店面零售050,000毛利30,00060,000批发30,00050,000店面零售010,000净利润15,00033,000汲慕泞唁瘦汪边沽课床潦循绢普本呆铸禄曳曼惟胺著温隘灵型瞅酒浙鹿世商业计划书_PPT范例商业计划书_PPT范例保密材料17财务预测RMB1,0002010年2011年2012年主营业务毛利100,000160,000260,000批发80,000120,000180,000零售门店、网络、CALLCENTER20,00040,00080,000净利润51,00080,000136,000批发35,00050,00080,000零售16,000