中国谋略智慧与现代商战(清华版)

中国谋略智慧与现代商战讲座内容一、中国谋略智慧研究二、谋略大家思想解读三、现代经营谋略思维四、谋略智慧商战运用三、现代商战策略技巧现代创新思想、创新思维的特征企业发展力内涵、创新经营核心思想企业创新基本形式、三种需求成功法现代商战的最高境界上兵伐谋典范企业人物潘石屹与SOHO史玉柱与脑白金牛根生与蒙牛尹同耀与奇瑞现代创新思想创新的概念（1912年熊彼特提出）创新的主体是企业家，创新的主要方式是对生产要素重新优化组合。创新包括五个方面开发新产品采用新的生产方法开辟新市场获得新资源建构新组织组合是一种技巧，更是一种想象江河湖海涓流的组合崇山峻岭岩石的组合三大男高音超级演唱会英雄、天下无贼众明星的超级大片新旧技术组合IC卡电度表原料组合法牵手饮料技巧和体育组合少林足球银行的“一卡通”、买车的“一条龙”、工商注册的“一站式”服务等等。组合的技巧和田十二法1、加加一加加高、加厚、加量等；2、减减一减减轻、减少、减负、省略等；3、扩扩一扩放大、扩大、提高功效等；4、变变一变形状、颜色、气味、次序等；5、改改一改不便、不足、方式等；6、缩缩一缩压缩、缩小、微型化等；7、联联一联原因与结果、互不相干等；8、学学一学方法、先进、组织结构等；9、代代一代材料、方法、人员等；10、搬搬一搬换地区、行业、它用等；11、反反一反颠倒、逆向思考等；12、定定一定界限、标准、规则等。变、搬应用举例1、家猫如何卖高价2、一园看中国、看世界美景家猫变“贵族”的谋略荷兰海牙市荷兰海牙市小人国公园小人国公园缩微公园，建于1950年，1952年开放。它是一个典型的荷兰城镇的绝妙缩影，比例为125，景点有48个。锦绣中华一园看中国深圳华侨城的一个旅游区，一座反映中国历史、文化、艺术、古代建筑和民族风情最丰富、最生动、最全面的实景微缩景区，占地四百五十亩，分为景点区和综合服务区两部分。1992年1月，邓小平和家人在深圳“锦绣中华”布达拉宫前合影世界公园世界公园一园一园看世界看世界世界公园位于北京丰台西南，拥有近50个国家的100余处著名微缩景观。景点建筑绝大多数用汉白玉，大理石等真材实料雕镂帖装而成，也有铜铸、铜塑、木雕、鎏金、工艺精湛、外观逼真。创新思维的基本特性创新思维是非常规思维，求异占主导地位创新（策划）思维的特点最显著的特点虚构性、想象力想象比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切。爱因斯坦为什么要研究创新思维从根本上解决企业发展力的问题。什么是企业发展力企业发展能力的集成策划创新力决策执行力核心竞争力1、策划创新力企业经营创新能力2、决策执行力企业决断实施能力3、核心竞争力企业持续增长能力什么是企业核心竞争力保证企业长期繁荣的技能集合体，具有领先性、独特性和不可复制性。组成要素1、全体员工的知识和技能水平2、企业的技术体系3、企业的管理体系4、企业文化5、独特的商业模式一般来说，企业核心竞争能力的培育生成需要1015年。隐性知识比显性知识更重要；潜在市场比显在市场更重要；无形资本比有形资本更重要；人力资本比物质资本更重要；外部资源整合比内部资源整合更重要。核心竞争力的培育途径途径1ABC，如GE公司；途径2ADC，如联想；途径3AB，如清华紫光、同方，中兴、华为；途径4AD，如沃尔玛、麦当劳，万科、好记星。中小企业提高发展力的三个转变1、由机会主义向能力主义转变；2、从廉价劳动力、资源优势向产品或服务价值提高转变；3、由偏重营销技巧向建立商业模式转变。三者的关系策划创新力是企业发展的前提决策执行力是企业发展的保证核心竞争力是企业发展的根本策划创新力是现代企业最重要的能力蒙牛6年做成百亿规模企业奇瑞7年成为中国汽车工业第四好记星2年实现销售收入20亿蒙牛的大策划1999年创业，启动资金100多万，三无企业（无奶源、无工厂、无市场）。6年实现销售收入过百亿，2005年收入108亿，净利润45亿元。投资回报率5000。1、西部造饭碗工程（1999年4月）解决奶源问题2、非常营销、“神五飞天”（2003年）树立品牌3、赞助“超级女声”（2005年）酸酸乳销售上台阶4、赞助CCTV选拔综艺节目主持人（2006年）为新品上市造势（蒙牛早餐奶/晚上好奶）托夫勒预言主宰21世纪商业命脉的将是策划，因为资本时代已经过去，策划时代开始来临现代商战要充分利用策划商战策略即商务策划所谓商务策划即经营策略或商战策划，即现代经营谋略。本质提高经营竞争力的思维活动目的以无博有、以小博大经典案例大英图书馆迁址搬迁费200万英镑资金100万英镑缺口100万英镑老馆新馆如何策划泰晤士报一则广告为庆祝新馆成立，自即日起，大不列颠图书馆向市民无限量借阅。条件3个月内请送回新馆。策划结果节余50万英镑现代商战的基本特征一定的虚构性相对的新颖性相对的超前性可操作性（1）一定的虚构性从虚构出发，然后创造事实透过现实，看到别人看不到的景象善于联想，在情理之中，但出人意料案例蒙牛超女营销酸酸甜甜就是我（张含韵）酸酸甜甜就是（2）相对的新颖性相对于自己以前的思维新颖相对于实施对象和区域新颖案例电动车的开发（相对新颖成功）某公司别墅销售（过于新颖失败）（3）相对的超前性相对于其他决策者思维超前相对于市场形成或成熟超前案例丁磊手机短信开发（相对超前成功）摩托罗拉铱星计划（过于超前失败）（4）可操作性方案可行，技术经济合理。案例案例史玉柱1000变10万（可操作成功）牟其中西部变江南（不可操作失败）史玉柱1962年生，安徽怀远人，1986年浙江大学毕业，分配到省统计局农调队工作；1989年从深圳大学研究生毕业，借4000元南下创业。3个月后，只剩下1000元和一个自行开发的软件M6401桌面排版系统，如何创业改变命运的可操作性策划1、承包天津大学电脑经营部（背景转换）2、加价1000元赊购电脑（伏笔）3、用电脑抵8000元广告费（策划目标）策划周期12天回款11万多元（1100生意）企业经营创新的核心思想关键是策划的全程思想就是以战略为导向，以核心竞争力的培育或商业模式的建立为目标，全面提高企业创新能力的策划思想。包括以下5个方面战略、生态、融资、管理、营销。1、战略策划重点解决有所为和有所不为的问题；2、生态策划重点解决企业内外部生存环境问题；3、融资策划重点解决如何降低融入资源的代价问题；4、管理策划重点解决如何培植企业文化的问题；5、营销策划重点解决顾客价值提升的问题。企业经营创新的基本策略1、小型企业下跳棋重在赢利机会2、中型企业下相棋重在组织构架3、大型企业下围棋重在战略设计企业经营创新的主要形式效率型创新渐进性创新突破性创新1、效率型创新集中于企业内部生产力的改进。（改进现有产品或服务）案例延长营业时间提高机器设备的准确度开发一种标准格式报告部门工作2、渐进性创新能给市场带来持续性的改变。案例自动取款机改变了银行对人员配备的要求网上书店改变了读者单向买书的要求经济型酒店改变了旅客对酒店多余功能的要求（青年旅社、如家、速8等）渐进型创新就是为目标市场不断地提供新的产品和新的服务。能够不断地挖掘市场需求，发现潜在的市场机会，为顾客创造新的价值曲线俗称“蓝海战略”。如家、速8、青年旅社经营为什么火爆以速8酒店为例，全国有120家连锁店。价位120180元/间。创新秘密一星级的堂二星级的房四星级的床3、突破性创新改变现有企业结构或市场结构。案例麦当劳改变了整个餐饮业；戴尔直销改变了电脑业；迪斯尼改变了娱乐业；互联网改变了整个世界。企业生存发展的三层次顺应需求提供物美价值的产品或服务；（特点有对手、低利润）发现需求发现市场空白迅速填补消费；（特点少对手、高回报）创造需求进入无人竞争领域创造价值。（特点无对手、巨收益）企业生态景象第一类生存型。产品或服务基本能够满足消费者的需求，但竞争激烈，需不断调整价格和服务，被动参与价格战（顺应需求）。第二类发展型。产品或服务不但能够满足现实消费者的需求，而且