市场调查报告

市场调查总结报告1调查地区江西上饶鹰潭景德镇地区地区分管县镇广丰横峰贵溪余江万年余干乐平弋阳鄱阳古埠镇乐丰镇梓埠镇等2调查地方主要电动车市场，电动车街道门店3调查对象经销商，现场购车者，部份有车（电动车）族轻骑、吉祥狮、爱玛、雅迪、绿源、欧士达、新日轻骑、吉祥狮、星月神、绿源、新日奇雷、轻骑、欧士达、优狐轻骑、绿源、速派骑、江峰、雅迪新日、速派奇、立马、雅迪、菲利浦、新蕾绿源、新日、新蕾欧派、新蕾、速派奇、赤兔马奇蕾、台羚、利捷立马、新日、新蕾、绿源4调查重点一、渗透现有市场深入了解消费者需求与竞争优势及经销商当地实力分析二、开发潜在市场找出市场突破口，切入新通路，开发新客户，进入新市场，5电动车行业一直以粗放性的方式发展，行业标准/国家政策不明确、进入行业门槛不高、产品同质化严重，而且市场分散、品牌众多；当前江西电动车市场即将进入相对饱和阶段，市场将会面临大范围的品牌对抗和行业洗牌。6进入相对饱和阶段的市场，增长方式发生了改变，地区级市场不存在大规模的新购、增购和换购；而县乡镇存在较大的市场增购空间，市场越往下深耕潜力越明显。一、江西市场电动车据有关统计保有率达到68以上非常高；二、同时拥有电动车的家庭中，1辆及以内的家庭达到75；三、65家庭最近一次购买电动车的时间不超过2年；四、地级市以上多辆比率较低，主要是购买力相对较强有购买经济型轿车潜力；而地级市以下市场不具备此条件，只能将购买力释放在第2、3两电动车上。7江西市场保有的电动车以简易型、价格在15002300元之间产品为主，豪华车以电动为主，价格在24002800之间比例较高消费者主要选择在专卖店和品牌专营店购买，最近已购者购买时主要考虑的是“质量好、知名品牌、外观时尚、市面上流行的/口碑好的”等因素。8对电动车使用不满意的地方主要集中在电动车的防盗爬波性能、电池寿命、售后服务上。9整体行业品牌知名度偏低，仅爱玛、新日、雅迪各绿源达到50以上，而美誉度方面亦不高；在产品认知上对于电动车的电池类型认识不深，在以后做市场推广时，可以作为一个这突破点（特别是当前电池寿命不满意）。10消费者获取信息渠道主要来自媒体、熟人口碑推荐、销售终端媒体三大方式。11对于一些全国性品牌而言知名度尚可，但美誉度都偏弱些，特别相对一些区域品牌。（如在南昌地区的江峰，利捷，都有较好的美誉知名度）；考虑到品牌美誉度对购买意愿驱动力达到45，建议未来在强化知名度的同时，加强品牌美誉度建设。12未来一年购买电动车意愿达到60，主要来自各县级市及以下市场；其中新购占40、增购占60。虽然购买意愿非常高，但不一定实际形式购买行动；因为当前江西部分市场保有率已经非常高平均每家3口之家拥有1辆。（相对饱和阶段的市场增购需要刺激）13预购消费者关心“售后服务、安全性、价格”，而已购消费者关心“知名品牌、质量好、外形佳”差别很大；因为主要是增购（有电动车使用经历）说明消费者对当前行业售后、安全、价格方面不太满意。1465的消费者经常看电视，一般收看中央台、江西卫视、湖南台等地方台15常看报纸的消费者不到25，相对偏低；其它上网人员主要学生占比例较小16从江西地区广告测试显示，消费者认为爱玛广告吸引力较高；主要原因是喜欢代言人。17在江西上饶各地区，电动车主要为了家庭方便需要的代步工具；18主要使用者是私营小老板/个体户、普通工人/职员、学生、家庭主妇四大群体，且60以上在家务农主要劳动者。19主要购