市场营销策划书

联想NBA纪念机型笔记本校园营销策划目录前言31产品与市场竞争分析311联想品牌发展历程312产品分析313市场与竞争分析3131市场分析3132竞争分析414未来产品发展趋势42消费者分析421电脑校园需求分析422大学生消费观念的分析523消费倾向多元化53竞争对手分析54营销策略及手段641销售分析6411联想公司的知名度美誉度与企业形象6412联想NBA纪念机型的市场销售现状7413主要品牌定位策略分析742企业营销策略7421营销目标7422市场策略743企业营销手段10431非媒介10432媒介1044公关营销策略10441目的10442活动策划115效果预测、评估11前言在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。我们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉抢占校园就以为这在金融危机的低潮中重新崛起。1产品与市场竞争分析11联想品牌发展历程联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。在2002年9月财富杂志公布的中国上市企业百强中，联想集团位列第六；2002年底，作为中国最有价值品牌之一，联想品牌荣登前五，品牌价值达到19832亿元人民币。2005年5月1日联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购，这标志着全球第三大个人电脑企业从此诞生。2008年度联想进入全球财富500强。12产品分析联想IDEAPADY450NBA纪念机型介绍14寸主流屏幕笔记本NBA主题外观，个性时尚全功能高性能，强大的无线互联精彩影音娱乐功能售价仅仅RMB5999799913市场与竞争分析131市场分析1消费者需求分析有超过40的大学生有购买电脑的欲望；有51的大学生选择2GB内存的笔记本对独显的选择更是高达6。62价格分析据调查数据显示40的大学生购买电脑的心理价位在400060003品牌分析调查数据显示大学生购买电脑首先考虑的是品牌，其次是性能。4售服分析大多数大学生对都十分关注售后。132竞争分析（1）优势A联想是我国电脑产品的知名品牌，市场占有率较高，在广大消费者心目中拥有着良好的品牌效应；B联想是国有品牌，相对于国外品牌，拥有较多的政策优惠，在相同配置的条件下，价格上具有优势；C完善的销售渠道和售后服务体系；D此款NBA纪念机型是联想集团首度加入NBA元素，推出的非常具有纪念意义和收藏价值的精品机；E此款机型充满动感与活力，贴近大学生生活，符合购买需求（2）劣势A我国很大一部分消费者对国外品牌的盲目信任，使国内品牌在品牌营销方面困难重重；B国外知名品牌掌握一定的自主知识产权，国内品牌的研发力度不足，在同质产品的差异化上不如国外品牌做得好。C此款机型对不喜欢NBA的学生不具有很大的吸引力（3）机会A目标客户细分。大学生笔记本电脑营销的目标客户主要是大学男生，在消费类电子产品的购买能力上越来越显眼，因此，联想应该在这一细分市场上站住自己的位置，成为这一细分市场的领军品牌；B加强售后服务；C笔记本电脑市场的美好前景。（4）所面临的威胁A国际大品牌的围攻；B国外品牌的本土化进程加速，带来了成本的降低；C市场开发成熟后其他品牌的进攻。（5）市场容量高校学生对笔记本有着很高的消费需求，购买力强；从市场远景来看，高校学生作为未来的主流消费群体，此时形成的品牌观念影响着日后的购买决策。联想立足本土，与高校有着深厚的渊源积极走进高校，联想让大学生拥有了表达需求的话语权，也得到了一次运用营销策划知识的实践机会。培养未来的营销人才，建立他们对品牌的准确认知与好感，是企业目光长远的表现，联想兼顾发展自身与回报社会的态度，在国内外各大厂商中不可多得。14未来产品发展趋势世界正向着地球村的方向发展，信息的传递已越来越快，谁能更快速得到信息谁就拥有财富。快速的消息需求促进了科技产品的发展，2消费者分析21电脑校园需求分析我们在我校一共发放了120份调查问卷，其中有效问卷109份，通过问卷证明是这个市场的产生并不是偶然的，而是在校大学生实实在在的需求。现在大学生的寝室空间都十分有限，笔记本电脑小巧轻便，不仅节省存放空间而且携带方便。我们学校还组建了无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。电脑拥有率台式,1574笔记本,3704没有,4722台式笔记本没有由上图可以看出大学生你买电脑大部分是笔记本，可见大学生对于笔记本的喜爱程度同时约有4722的没有电脑可见这里面的市场需求多大。22大学生消费观念的分析大学生消费观念的具体表现是理性消费和感性消费相互影响大学生是一个特殊的社会群体,他们来自不同阶层的家庭,绝大多数是纯消费者,理性消费仍是当前大学生主要的消费观念在购买商品时,大学生考虑较多的是价格因素,这是因为大学生的经济来源主要是父母的资助,能够根据各自家庭的经济条件合理,适度地消费但也存在一些问题,也就是所谓的感性消费具体表现为消费的盲目性大学生没有经历过社会的锻炼,进入大学时基本上是第一次离开父母,首次自己拥有支配各种费用的权利,开始独立生活因此,往往表现为不会理财,不能根据自己的实际情况合理安排消费消费上赶潮流如今大学生思想和观念很少再受束缚,他们会毫不掩饰其个性与想法个性的张扬使得他们紧跟潮流,同时出现了不少同学片面追求物质享受,把钱花在吃喝玩乐上。23消费倾向多元化21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代,当代的大学生们已不再满足于宿舍,教室两点一线的单调生活娱乐,运动,手机,电脑以及新型的IT产品都成了大学生消费的热点大学生的消费已呈现明显的多元化趋势如果经济条件允许,大部分学生会去旅游,去歌厅,酒吧消费,或是购买电脑,手机,MP3,反映出大学生具有走出校园,融入社会,拥有高质量生活的渴望3竞争对手分析在笔记本市场，高价笔记本早已不稀罕，但是为了炫耀尊贵、以及追求更高体验的天性，总会让不少消费者趋之若鹜。尽管实际销量非常有限，不过，由于最新技术与品质的融合，仍能渲染出一个视野分明的市场区域，它们也一直推动厂家创新产品，追赶潮流。其中，苹果公司可谓是这一市场区域的代名词。如果从性能和设计平衡的角度看，联想无疑占据优势。相比较联想和苹果，惠普恐怕是性能和设计平衡做得最好的，即使性能比不过THINKPAD和设计上比不过MACBOOK，但它很好地平衡了二者的关系，并通过适中的价格体现出这种平衡。戴尔和ACER从设计上看，不敌联想和惠普，尽管性能上可能不会输给前者，但设计上的差距在用户的心目中抵消了性能上的对等，但ACER利用价格上的优势弥补了相对于联想和苹果设计上的不足，同时又以比戴尔低的价格将和自己处于同样境地的戴尔拉下了全球笔记本市场老二的位置。目前神州的笔记本性价比最好，但由于他的产品质量一直问题，跟人们留下了很差的印象。4营销策略及手段41销售分析411联想公司的知名度美誉度与企业形象一、联想公司成立于1984年，在柳传志带领的10名中国计算机科技人员的共同努力下，以超前的眼光，和敏锐的市场洞察力，用十万元的启动资金发展起来，在将近二十五年的磨砺中，联想公司从无到有，从小变大，如今已经成为一家跨国公司，登上了中国IT业的顶峰，让LENOVO这个品牌逐渐深入到全球每位公民的心目中，以成就客户，创业创新，诚信正直，多元共赢为企业核心价值观，体现出了中国企业想做大做强的决心和毅力。二、联想的智慧融入了NBA体育文化于笔记本电脑，让十分强劲的笔记本更加动感十足，这就是NBA纪念版笔记本Y450（联想IDEAPADY450NBA纪念机型在延用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比、姚明等多位NBA巨星的形象，让原本设计感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。Y450NBA纪念机型是主流14寸笔记本，采用169比例的LED背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。最新的NVIDIAGEFORCEGT130M独立显卡及512MBGDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务。）小巧玲珑又不失娱乐元素S10给你最好的口味（狼王被作为IDOL倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S10NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵。联想IDEAPADS10超便携笔记本机身体重125KG，便于随身携带。102寸的LED液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度。配备了最新的英特尔ATOMN270处理器。搭配LENOVOQUICKSTART软件平台，使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件。）三、我们的愿望我们为每位大学生选择最合适的笔记本了解大学生最青睐的产品性能，外观，以及最理想的价格，售后服务。我们为大学生提供最安全最合理的购买渠道通过调查做出大学生最能接受的产品了解，接触，购买的途径。我们为大学生创造了解联想笔记本最方便的机会通过前期广告宣传，组织各种贴近大学生活的活动，以此打造我们的品牌如1通过电脑普及知识的讲座，达到宣传品牌的效应。2组织篮球比赛，联想做赞助，扩大联想的知名度，让大学生进一步了解品牌，已达到品牌效应。3产品进校园，做现场产品推广，让大学生进一步与产品接触与了解。4把球星的签名印在电脑上且限量，是外观更加时尚，更加吸引球门玩家和学生。四、我们的目的长期调查跟踪大学生对电脑的认识和使用，达到人机合一的效果，让笔记本电脑更加舒适方便我们的生活。及时采纳大学生对该品牌的建议，让笔记本更加完美，更加人性化。让联想品牌深入人心，成为我们信赖的伙伴。412联想NBA纪念机型的市场销售现状1产品质量联想公司以品质为第一位,为消费者生产出放心的笔记本。2价格定位联想IDEAPADY450NBA纪念机型，售价仅仅RMB59997999。3渠道策略学生实际运行，贴近市场、了解市场，费用低，同时适应国家的发展需要。413主要品牌定位策略分析我们把此款NBA纪念机型笔记本电脑定义为以大学生为代表的年轻朋友的真诚伙伴。它为我们的青春加油，为我们的梦想喝彩。80，90后朋友拥有了它，可以通过它获取消息，涉猎知识，方便生活，联系亲人朋友。从而使自己的专业知识，办事能力，人际交往等方面变得更强；一方面，广大学子更是通过联想推出NBA纪念机型，推出全国大学生篮球赛来展示了自己的活力和热情，通过运动使身体更健康更强壮；变得更强换句话说就是越来越好，这也是联想品牌一直努力在追求的在实践的。42企业营销策略421营销目标（1短期目标通过宣传令消费者认识此产品,并且购买。（2长期目标令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。422市场策略策略联想“创意杯”全国大学生篮球争霸赛A介绍背景由于联想NBA纪念机型宣扬的是一种青春的激情，朝气蓬勃，活力无限的精神。篮球正是此精神的很好诠释。加之篮球在大学校园里有较大影响，有许多篮球爱好者。开展联想“创意杯”全国大学生篮球争霸赛，将会有很多同学报名参加，所以能很大程度上扩大联想以及其NBA纪念机型的影响力，为以后的进一步营销创造了可能性。B具体操作方法八个城市北京，上海，成都，广州，武汉，沈阳，西安，南京比赛方式分城市，进行赛区选拔。赛区内，先进行校区选拔。在各高校内，由有意愿的大学生自愿报名。方式采取网上报名。然后统计每所高校报名人数。在联想该活动相关负责人的监督下，随机分8组，同一所学校的每十人一组。然后把分组信息返回给每所高校的校体育部。分出来的队伍在各个学校打初赛，初赛过后，彼此了解，进入复赛的队伍，每对选出7人，淘汰3人，继续进行下一轮复赛和决赛，最终产生校区冠军队伍。校区冠军将代表该高校，参加城市的赛区决赛。由此产生八支赛区冠军队伍，在联想工作人员的抽签安排下，进行淘汰赛。剩下4支队伍，进行淘汰赛。淘汰2支队伍进行季军争夺赛。最后剩下两支，进行总决赛。由此产生全国总冠军。奖项设置1全国总冠军队伍获得代言联想新一季产品联想NBA纪念机型笔记本电脑的机会，并为此款机子拍摄电视广告及平面广告。同时，每个队员获赠该机型笔记本电脑一台和联想集团发的证书。2亚军队伍获得每人一个联想的数码照相机一个和联想集团发的证书。3季军队伍获得每人联想手机一台和联想集团发的证书。4赛区冠军获得拍摄该城市公交车站牌平面广告宣传及城市海报宣传的机会。策略联想“创意杯”全国大学生篮球争霸赛主题曲征集。具体操作方案2009联想”创意杯”全国大学生篮球争霸赛主题词曲全国征集大赛如果您想发表自己原创作品如果您对音乐有独特的见解如果你怀抱着青春的梦想如果您想让自己的音乐梦想成真如果你想让自己的创作成为篮球舞台的主题曲如果您那就请不要错过2010联想创意杯全国大学生篮球争霸赛主题词曲全国征集大赛一报名对象热衷华语词曲创作的新人二参赛要求1作品必须为流行音乐，内容、风格、体裁不限。2要求参赛作品是以完整的形式提交（包含人声、歌词和编曲的完整参赛DEMO）。3谢绝一切带有暴力、色情、反动等内容的负面作品。三比赛内容1摇滚竞技所有类型的摇滚音乐。2流行前沿RB、HIPHOP、电子舞曲、LATIN、JAZZ、BULES、流行抒情等。四时间安排投稿时间2009年6月15日前截止评选时间2006年6月16日2006年7月15日之间1）海选由大赛评审团从所有参赛类别中分别选出50首歌曲，进入初选。入围名单会在09年6月23日揭晓，公布在大赛的官方网站上。2）初选由大赛评审团从初选入围歌曲中，分别选出20首作品进入复选。入围名单于2009年7月2日揭晓，公布在大赛的官方网站上。3）复选由大赛评审团和网友共同从复选入围歌曲中，选出10首决选入围作品。入围名单于2009年7月9日揭晓，公布在大赛的官方网站上。4）决选得奖名单于2009年7月16日公布在大赛的官方网站上。五投稿方式网络投稿以MP3档案方式寄件,需附报名表及歌词，同一投件内容以10MB为限投稿信箱XXXCOMCN邮寄投稿以光盘方式寄件,需附报名表投稿地址XXX邮政编码XXX六评分标准1作曲标准旋律流畅分，编曲特色分，配器合理分，架构完整分,主题符合分2作词标准文字能力分，整体特色分，主题创意分，架构完整分，主题符合分3整体标准流行风格分，类型统一分，整体创意分，音乐理解分，主题符合分4最终成绩综合以上各项的得分数，来决定选手的最终成绩。七奖励办法冠军（1名）奖金人民币2,000元整，此参赛作品将成为联想创意杯全国大学生篮球争霸赛主题曲。亚军（1名）奖金人民币1,000元整季军（1名）奖金人民币500整优秀奖（5名）联想集团纪念U盘一个八注意事项1凡投稿本次比赛活动之词曲创作，必须未曾作商业发行或授权代理之原创作品。2为确立评选作业之效率、保密、公正、权威性与利益回避原则凡本活动之主办、协办与赞助单位之员工与其亲属皆不得参加此比赛，一经发现违反此规定，一律取消参赛资格。3本次比赛所征集到的所有获奖歌曲，其中含有的所有版权行为，均属于主办方所有，并且主办方享有本次比赛的最终解释权。九报名表（可以用以下方式进行报名表索取）MSNXXXQQXXXXEMAILXXXXXX如有疑问，可致电XXXX策略联想集团可联系湖南卫视，让产生了一定影响力的队伍或优秀个人上“天天向上”节目43企业营销手段431非媒介1打折凡是参加了篮球赛的选手都可以打九五折2抽奖去美国看NBA。具体方法凡是购买了联想NBA纪念机型的消费者在购买后填一份反馈信息表，这表将寄往联想公司。公司会定期，如每两个月，进行抽奖。每次会有两名幸运消费者获得去美国现场看NBA的机会。由联想公司提供飞机票、NBA门票。3赠送小礼品联想公司的产品和NBA球星的海报具体方法消费者在购买该产品时，可以附赠联想公司的小产品和NBA球星的球星海报。4在联想“创意杯”全国大学生篮球争霸赛报名阶段可在校园里面进行设点，现场报名，贴海报做宣传。432媒介1媒体电视广告、杂志、报纸、公交车站牌，网站2电视广告创意一群在玩篮球的少年，充满活力，可是总有点缺乏动力。一个男孩冷落在旁边。就在这时，一台神奇的电脑腾空而起，给他带来了生机与乐趣。那群篮球少年见男孩玩得津津有味，都被他的神态吸引过来。广告画面一下把少年们一起吸进电脑。然后展现在他们面前的是真实的NBA赛场，少年们站上赛场，一起比赛，一起进步，一起成功。身体更强壮，友谊更坚固，心智更成熟。然后画面切回来，把NBA纪念机型展示出来，篮球少年欢乐站在一起，摆各种酷酷的造型，然后打出口号一起联想，一起更强3杂志等平面媒体内容可以截取电视广告的精彩的画面或者各个城市冠军队拍摄的海报也可以登载在杂志上4公交站牌前期粘贴联想“创意杯”全国大学生篮球争霸赛的比赛消息，进行铺天盖地的宣传，因为公交站牌是人流量大，学生的交通方式主要是公交车，特别是各个学校的起点站牌。中期跟进拍摄新的海报，例如最后四强或正冠亚军争霸赛，相信是大学生关注的焦点。后期拍摄冠军队伍的光辉形象，海报中突出他们为了梦想，一起联想，一起更强的主题。44公关营销策略441目的公关营销的最终目的是