苏伯汤网络营销的具体策划方案

关于苏伯汤网络营销的具体策划方案关于休闲食品的网络营销策划方案，我们以做出具体分析，而针对于“苏伯汤”这一种食品的网络营销方案我们又做出以下分析根据我们团队对“苏伯汤”市场调查分析，我们了解到现在很多人都还不知道什么是苏伯汤，而我们的公司（潍坊开发区华裕实业有限公司）可以根据这一特点，对苏伯汤做一个详细的介绍方案（“苏伯汤”是苏伯食品有限公司生产的一款快餐食品。产品采用各类绿色蔬菜、瓜果精心搭配，进行冻结干燥后包装上市。即冲即食，方便快捷。具有安全、营养、保鲜、快捷等突出特点。），让更多人了解苏伯汤是一种什么食品。然而，对于我们做的针对的是网络营销这些远远是不够的。首先，我们必须先了解我们的目标市场、实施方案、推广方案、财务分析等。我们团队认为首先应该对市场进行调查，因此，我们团队做了一个市场调查问卷。根据我们的调查问卷我们又进行了几个方面进行实施（1）我们团队针对在校大学生进行了调查。（2）我们团队去市里对上班一族、打工一族进行了调查。（3）我们团队又在网上进行了调查，首先，我们通过QQ、校内、邮箱、博客、EMAIL。（4）我们团队去火车站、汽车站对旅客进行了调查。根据我们的调查我们了解到我们应该把苏伯汤定位于在校大学生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太方便者的快餐食品，又因为其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店实体店进行推广，二期着重进行网络营销。我们知道了我们产品苏伯汤的目标群体（具体分析见我们团队策划的如何做好休闲食品的网络营销一文），我们就应该策划我们的方案。我们可以通过网络视频博客的方式展现苏伯汤的安全、营养、快捷、保鲜、美味的特点，提升其影响力和知名度，扩大市场份额我们团队策划的网络营销具体的实施方案如下（1）博客HTTP/FWAQHSNGU418BLOGSOHUCOM/其内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气；并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否经常食用苏伯汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购买，第一种模式会加收一定的运输费，可根据距离的远近调整价格。（2）网络视频（HTTP/XINYULIANSHUIZONEKU6COM/）制作苏伯主题相关视频，用视频形式充分展现苏伯汤营养、快捷、安全、方便、保鲜的特点。（3）在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息及广告。（4）通过搜索引擎进行推广，在百度上进行关键字购买（5）我们公司可以根据我们的实际情况进行优惠促销活动，我们要不仅仅在我们网站上进行广告，还可以再一些大型网站打出一个流动条幅，该条幅主要内容是商品的优惠促销打折通知，详情可以点击该条幅，进入“优惠促销”页面，该页面上会有相关的折扣价格，它们的下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动，以折扣的形式回报一直对本网站大力支持的顾客。（6）我们团队策划的方案模式创新，以实物店网络营销的模式，网上和网下真正互动起来，信息的及时更新与发布，便捷的服务和真实的体验结合起来，相辅发展。我们团队策划的推广方案主要采用线上线下相结合的策略，前期在威海职业技术学院进行长期有规律的低成本的网站推广活动。根据市场调查问卷，我们了解到在校大学生容易接受新事物，所以，我们先对在校大学生进行推广，在初期，必须采用这样低成本的推广策略。另外，就是通过开展组织企业在校园内的活动，直接间接的推广网站。网站的推广和我们的线下业务同时进行，双管齐下。后期，当我们的网站已经在该学校打出一定知名度后，加上后期网站运营的不断成熟，此时，我们会通过各种渠道寻求创业资金，进入企业的高速发展阶段，力求覆盖全省，挺进全国。我们认为这是最重要的一个环节。我们团队策划的推广方案如下第一阶段1线上推广（1）利用校园、社区网站及相应论坛，定期的在校内网、校内各大论坛、各协会组织网站进行大篇幅的宣传。（2）寻找当代大学生最喜欢上的网站的友情链接，不断的优化本网站的搜索功能，让更多的人都能够先进入本网站。（3）利用EMAIL开展推广，通过一定的渠道获取学生的真实电子邮件地址，通过网络群发加大对学生宣传的力度。（4）借助现代的手机短信平台，设定学生集中的区域，进行群发式宣传。2线下推广（1）校园报纸通过职院自己的报纸进行网站的推广和宣传，目前报纸针对学府高校区每月一刊，通过与校周围的一些商家的赞助维持报纸的发行，而且报纸内容是为高校大学生服务的，可以成为我们网站推广的主要阵地。（2）在校内开展大中型的网站推广活动。我们可以寻找相应的大学生兼职代理，通过海报，条幅，传单的形式进行推广。（3）与其他企业合作伙伴在校内的联合活动间接推广网站。如通过移动公司（威海分公司）与我们团队合作，利用他们的活动，将网站变成活动的一个必要环节，让参加活动的人来登陆我们的网站，间接宣传我们的产品（“苏伯汤”）和我们的官方网站（HTTP/WEIFANGHYFOODS1COM/）。三、第二阶段1线上推广（1）通过搜索引擎进行推广，在百度上进行关键字购买。（2）与相关目标市场网站进行战略合作，如各大高校的官方网站等等。（3）寻找和休闲食品及苏伯汤有关的知名论坛，专业交流平台进行宣传推广。2线下推广（1）与国内各大高校区的校内网站进行合作，在其网站上进行文字链接、滚动宣传等方式进行网络推广，扩大网站的知名度。（2）在大学生紧密关注的各大专业书刊上，购买广告位，进行集中轰炸式宣传。（3）与省内各大高校的社团、协会等组织进行相关的战略合作，强化网站的形象，确立品牌形象和市场定位。最后，我们做了一个财务分析，我们团队认为这是我们做策划必不可少的一个环节，我们做策划不可以只说一些空洞的文字，而应从实际做起，以下是我们针对在校大学生做的财务分析一、投入金额首期投资费用总表项目费用实物店投入元15万网站开发投入元8万人员培训（元）2万广告投入（元）5万合计（元）30万（因有一些机动费用无法预测，首期固定投资定为30万元，流动资金及其它合计5万元，共计35万元）二、预计销售收入由于本企业的的主要收入都是由实物店实现的，所以我们以下所做的销售收入预计都是对实物店的销售额预测。前提A、分正常上课期与假期，其中正常上课期10个月、假期2个月，每月按30天计算。B、行业年平均销售增长率为24。C、食品销售基本上不存在赊销情况，预计现金收入与销售额相等。（1（上课时期销售额预测（10个月）2008年正常上课时期销售量预测销售情况发生概率日消费人数（人）人均日消费额（元）总销售额（元）好023600310800中072000510000差0180075600预期第一年正常上课期销售额108000210000075600019720（元）（2（假期销售额预测（2个月）2008年假期销售量预测销售情况发生概率日消费人数（人）人均日消费额（元）总销售额（元）好015180035400中0680032400差0253003900预测第一年假期销售额54000152400069000252475（元）网站实物店未来五年销售收入预测年度2009年2010年2011年211