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学思路，坚持“以人为本、就业导向、能力本位、教学中心、德育首位”的发展战略，以质量求生存，以特色创品牌，以服务谋发展。我院目前设有计算机软件技术、市场营销等高职专业26个，基本形成了以重点专业为龙头，以计算机技术、财经类为重点，其它专业协调发展的专业体系。我院已于2007年立项建设市场营销学等4个课程为院级“十一五”精品课程。其中市场营销学是财经类专业最重要的专业基础课之一，对于培养财经类人才具有重要的作用。现遴选推荐市场营销学为省级精品课程。1课程建设措施11课程建设是职业院校办学和专业建设的根本。为规范和实施精品课程建设，学院出台了湖南信息科学职业学院精品课程建设规划，成立了由院长任组长、党委书记、教学副院长任副组长，教务处处长任办公室主任的精品课程建设指导委员会，各系也成立了相应的精品课程建设指导小组，制定了湖南信息科学职业学院精品课程建设指导委员会工作章程。学院重视精品课程建设，实施精品课程带动战略，从2007年初就启动了院级精品专业和精品课程建设工程，2007年3月，学院专门要求各系设立由系部主任及部分专业带头人组成的精品课程建设领导小组，立项和规划建设市场营销学等4个院级精品课程，以此促进其它课程协调发展的课程建设发展规划，确定市场营销学为我院“十一五”精品课程之一并予以重点建设和发展。12学院在精品课程建设中实施了强有力的经费支持,精品课程专项经费的投入符合课程建设要求，经费使用计划性、监控性强，效益好。近两年投入市场营销学课程建设专项资金达100万元以上。湖南信息科学职业学院市场营销学精品课程近三年建设资金建设内容及年度建设经费项目名称2006年度2007年度2008年度合计（万元）一、教学实验实训条件建设20万元40万元30万元901、市场营销实验室一期设备购置、安装二期设备购置、安装2、网络营销实训室一期设备购置、安装二期设备购置、安装3、酷呱呱网上购物交易平台一期设备购置、安装二期设备购置、安装三期设备购置、安装4、市场营销实学生实训租训一条街金补贴二、课程体系与教学内容改革4万元3万元5万元12万元1、课程建设核心课程建设项目教学法课程置换2、教材建设教学辅导教材1本校本教材1本规划实训教材1本3、专业资源库建设教学目标与标准确立、课程体系、教学内容建立实训教学方案标准确立、学习评价体系确立和执行网络专业资源库一期建设4、相关教改研究项目职业活动课程体系的特征研究、课程一体化建设方法研究等项目教学研究及全院推广、省级课题BTOB物流配送系统省级课题民办院校办学特色研究三、专业教师团队建设4万元5万元5万元14万元1、引进与培养引进培养骨干教师3名引进培养骨干教师3名引进培养专业带头人1名2、企业聘请聘请企业技术骨干1名聘请企业技术骨干2名聘请企业技术骨干2名3、国内进修国内院校、企业培养1名国内院校、企业培养1名4、脱产学历教育培养1名硕士培养1名硕士合计（万元）28万元48万元40万元116万元2课程目标21课程地位与作用市场营销学是建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为学等学科基础之上，又有着特定的研究对象和研究特点的应用科学，它概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法。该课程作为财经类专业的基础性、核心性课程，为企业管理、市场营销及其他相关经济管理学科的学生奠定专业基础，构建完整的知识结构，还可以为对该课程感兴趣的其他专业的学生提供扩展知识领域、了解市场竞争的机会。市场营销学既作为高职院校财经学科的核心基础课程之一，更是其中的市场营销专业的专业基础课。对于市场营销专业的学生而言，该课程在其课程体系中居于领航的地位和基础的作用。市场营销学是专业课程学习的第一课,是一个起点课程。通过课程的学习搭建起营销学的知识体系和框架，了解市场营销学科的兴起和发展的历史、认识各种营销理论的流派、把握营销学的基本架构、追踪营销理论发展前沿以及营销理论在中国的实践探索等。是继续学习后续营销分支课程如消费者行为学、销售管理、商务谈判学、国际营销学、营销策划的基础。22课程目标与专业培养目标我院的市场营销专业有明确的专业定位，有明确的职业岗位指向适应区域经济、社会发展和行业技能型人才的需求。市场营销专业注重培养德、智、体、美全面发展，具备经济、管理、法律、市场营销等方面的知识和能力，能适应社会主义市场经济及经济全球化条件下企业营销活动需要，掌握现代营销理论和方法,具备一定分析问题、解决问题的能力，具备“站起来能说，坐下来能写，走出去能做”的较强营销实践能力，服务于各类企事业营销一线的应用型专门人才。我院市场营销学课程，从课程的理论教学到实训实践教学都紧紧围绕学生的“说、写、做”这个目标，特别是在“做”这一块除了注意学生的学习能力、应用能力、协作能力外，更注重学生的创新能力的培养。近两年来，课程的项目教学法改革、课程置换都符合学生的实际能力需要，深受学生的欢迎。3、课程内容与结构31课程内容市场营销学课程内容体系结构充分吸纳了国外营销原理与营销管理的重要内容。课程内容体系结构基本是按照企业营销决策和营销管理的程序安排的。在概述部分阐述了基本概念和营销的基本指导思想以及战略与策略管理过程后，围绕“满足需求”、“顾客满意”这一中心。首先要通过市场调研收集信息，了解、分析和市场需求及其变化方向，包括对市场环境要素制约与机会分析，最终消费者和中间性消费者的需求特征和购买动机、购买行为分析。然后，将综合分析结果与企业本身的资源条件结合起来，做企业营销战略决策。接着，企业要根据营销战略计划的要求，形成营销组合策略方案，并组织实施。为了保证营销战略和策略的正确制定和实施，企业必须作好组织管理工作。最后，企业要以更广阔的视野审视营销问题，解决进入国际市场营销的特殊问题和服务营销的问题。针对市场营销学理论日新月异的实际情况，我院建立了精品课程教学内容遴选机制，及时吸纳新知识和新标准。课程教学中，我院还将市场营销师职业资格的标准要求纳入课程教学内容，并要求学生课程学习完毕时得到国家职业资格证书，这些都充分体现了课程是与职业标准紧密相连的。本课程的重点、难点及解决办法本课程的重点是培养学生的目标市场战略、产品策略、价格策略、促销策略、分销渠道策略等各方面能力，难点也是这几部分，因为市场营销学的最终目标是培养学生的实际营销技能，要让学生“走出去能做”，必须结合实训，只是学好课本上的知识是不够的，还须结合案例教学、项目教学，本课程进行的项目教学改革就是针对培养学生的具体营销能力设计的。32课程结构课程按照职业岗位和职业能力培养的要求，整合教学内容，形成了模块式课程结构，具体包括岗位能力、拓展能力和综合职业能力三大模块。市场营销学课程的理论知识模块顺序及对应的学时市场调研能力市场营销环境2学时市场分析能力购买行为分析能力消费者行为2学时销售计划制定能力产品策划能力渠道策划能力营销策划8学时广告策划4学时市场推广策划能力公共关系4学时营销策划能力网络营销策划能力网络营销策划4学时岗位能力产品销访问顾客能力推销技巧4学时试行订约能力售能力商务洽谈能力商务谈判2学时客户管理能力市场营销管理2学时团队建设能力市场营销管理2学时国际市场营销能力国际市场营销2学时营销专家讲座职业拓展能力就业指导顶岗实习职业资格训练综合职业能力毕业实习32课程实践教学本课程的实践教学内容与相关职业能力的关系有明确的对应关系，除学生顶岗实习期的实践教学外，课程的实践教学内容超过50。市场营销学实践项目名称和学时（共计36学时）项目学时1、讨论辨析营销；推销；传销，SWOT分析实例4学时2、情景模拟消费者行为4学时3、某一产品的市场细分、选择和定位4学时4、产品品牌及包装设计2学时5、分析现有产品定价2学时6、模拟促销4学时7、日用品或农产品的分销4学时8、设计某一产品进入某国的营销策略4学时9、市场营销模拟软件8学时4、教学方法与手段41课程教学方法（一采用多种形式的教学方法我院市场营销学课程主要采用的教学方法有项目式教学、现场专家教学、启发式教学，案例教学，训练式教学和兴趣式教学。项目式教学主要是通过将整门课程分成多个可以操作的项目，由学生先去自主完成项目，在完成项目的过程中发现问题，再想办法解决问题，遇到不懂得再由老师进行讲解。启发式教学主要是通过要求学生阅读不同作者的书籍，特别是国外著名学者的著作，从而比较不同作者对同一问题的不同看法，扩宽理论知识面、加深对知识的理解,有时也会对社会有关营销方面的热点问题要求学生深究其问题实质，了解其营销含义。案例教学方法是市场营销学课程的重要教学方法之一，如何进步加强案例教学方法是我们课程组重点解决的问题。有实证性案例教学法，分析性案例教学法，调研性案例教学法。训练式教学主要是要求学生进行营销策划，或产品上市推广大赛等，培养学生的动手操作能力。兴趣式教学是针对具有某一爱好的学生，如果学生对有关营销的某一专题感兴趣，可以对其进行指导，鼓励学生深入钻研学有所长。目前我院市场营销学课程以项目式教学、现场专家教学和案例教学为最基本的教学方式。（二）项目式教学法已得到广泛应用理论联系实际、学以致用是教学改革中的重大课题，也是我们高职教育的弱点，加强实践性教学环节迫在眉睫。在实践教学法方面，我们进行的项目式教学改革已取得可喜的成绩。例如将学生分成小组，每组学生负责一个公司的经营，根据所给定的市场、产品、竞争者、成本及现有资金等背景资料，对模拟期月、季、年的经营、管理等方面作出决策；各小组的决策数据输入计算机后，依事先设计好的程序进行运行，得出这一轮决策竞争的结果，反馈给各小组；如此进行若干次决策后，得出最终竞赛竞争结果，有的企业市场占有率及利润等达到最大，有的企业出现亏损甚至于破产。模拟结束，让学生写出案例，进一步进行分析。在教学过程中加强实践环节，在导师指导下参加实际营销活动，在工作中观察、分析、解决问题，写出分析报告。这种方法取得了很好的效果。项目式教学法是我院市场营销教学改革上取得成功的主要方法。为了锻炼职业院校学生的实践能力，我们经过多次探索，运用过多种教学方法，最终才得出项目式教学法是目前最能突出学生的实践能力的一种方法，目前这种方法正在我院多个课程中得到推广使用。42现代教育技术应用1电子课件的制作和运用以计算机技术为核心的现代信息技术为教学手段的现代化提供了良好的发展机遇，利用多媒体教学手段改善传统的教学模式已成为必然趋势。我院鼓励各门课程使用电子课件进行教学，院级以上精品课程教学80以上要使用多媒体教学。市场营销学课程组统一制作了图文并茂的市场营销学多媒体电子课件（PPT），为课程教学的规范性提供了工具。多媒体电子课件的运用，大大增加了课堂教学的信息量和直观性。特别是通过链接可以迅速、方便地将事先搜集到的一些实景和画面进行展示，活跃了课堂气氛，提高了可观赏性。2建立了市场营销专业实验室建立了计算机内部连网的市场营销计算机模拟实验室，并引进软件开设了营销（计算机）模拟实验课程。建设完善中的酷呱呱网上购物交易平台也为学生网络营销实训构建了一个良好的平台。3市场营销教学网站的建设为了利用现代网络技术进行交互式教学，加强教学互动，我们建立了市场营销学教学网页，网页内容包括课程教学、课程练习、营销理论前沿、教师答疑、相关学习网站链接等。精品课程网页实现优质教学资源共享，方便学生在网络中自主学习、为加强师生交流提供平台。5课程团队51课程团队结构市场营销学课程教学队伍年龄结构、学历结构、职称结构均较合理；其中教授1人、副教授2人，讲师5人、助教2人。他们既有扎实的经济学、管理学基础理论，又有充实的现代市场营销学的前沿学科知识和丰富的企业培训、咨询经验。既有丰富的课堂教学经验，又有具体的实践操作能力，基本能达到“双师型”教师要求。市场营销学课程教学团队姓名性别出生年月学历职称学科专业在教学中承担的工是否专兼作双师职王成钢男194406本科教授营销物流主讲教师是专职鲁礼华男194309本科教授营销心理主讲教师是专职杨明清男195405本科副教授营销管理现场专家、实验实训教师是兼职刘正中男196810MBA工程师汽车营销现场专家、实验实训教师是兼职彭金池男19566本科讲师市场营销实验实训教师是专职吴文胜男196810本科讲师市场营销实验实训教师是专职王颖女198108研究生讲师市场营销主讲教师是专职黄晶女198007研究生讲师市场营销辅导教师专职刘建云女198004在读研究生助教市场营销主讲教师是专职喻海钢男1984本科助教市场营销辅导教师专职市场营销学课程教学团队职称、学历、双师型、年龄结构表课程教师总数统计类型现有符合标准人数/该统计基数占百分比10高级专业技术职务3/103010中级专业技术职务以上8/108010双师型教师7/107010实验实训教师中级专业技术职务以上3/310010本科学历教师10/101001045岁以下教师研究生学历或硕士学位3/74310现场专家11052课程主讲教师主讲教师情况姓名王成钢性别男出生年月194406最终学历本科职称教授、企业董事（双师）电话261789913974949106学位学士职务系主任传真所在院系经济贸易系EMAILPENG560623126CON通信地址（邮编）湖南信息科学职业学院经贸系11基本信息研究方向工商管理、市场营销及物流12教学情况1、主讲课程（1）市场营销学专业基础课；周学时4；4届580人（2）商务谈判学专业课；周学时3；2届210人（3）推销理论与技巧专业课；周学时4；2届170人（4）产品管理专业课；周学时5；1届87人（5）促销策划专业课；周学时3；2届135人2、实践教学（1）分销渠道的设计与管理（2）商品推销（3）市场调查（4）营销策划（5）广告创意与策划（6）毕业实践与毕业论文时间20052008学生数4届350人3、主持的教学研究课题（1）BTOB物流配送系统省级重点课题20062007主持（2）市场营销专业实践教学改革模式研究本校20052008主持13学术研究1教学相关论文发表的论文约60篇，出版教材文籍共11本；主持省部级课题4项，分项主持省部级项目3项，参与研究10多项。研究成就存在于市场营销与物流方面。涉及到管理体制、市场管理、生产经营管理的发面基于ERP的虚拟物流企业构件探讨长沙交通学院学报ISSN1000977920052物流战略伙伴选择评价指标体系界定长沙交通学院学报ISSN1000977920054课程类别公共课、基础课、专业基础课、专业课课程负责人主持本门课程的主讲教师主讲教师情况2姓名彭金池性别男出生年月19566最终学历本科职称讲师、企业董事（双师）电位学士职务教研室主任传真所在院系经济贸易系EMAILPENG560623126CON通信地址（邮编）湖南信息科学职业学院经贸系11基本信息研究方向文化消费、市场营销12教学情况1、主讲课程（1）市场营销学专业基础课；周学时4；4届580人（2）商务谈判学专业课；周学时3；2届210人（3）推销理论与技巧专业课；周学时4；2届170人（4）产品管理专业课；周学时5；1届87人（5）促销策划专业课；周学时3；2届135人2、实践教学（1）分销渠道的设计与管理（2）商品推销（3）市场调查（4）营销策划（5）广告创意与策划（6）毕业实践与毕业论文时间20052008学生数3届350人13学术研究1、教学相关论文（1）论经济转型时期物质消费中的文化现象（2）论文化消费2、参编教材（1）国民经济管理主编（2）市场营销学主编（3）经济学基础主编课程类别公共课、基础课、专业基础课、专业课课程负责人主持本门课程的主讲教师2主讲教师情况3姓名吴文胜性别男出生年月196810最终学历本科职称讲师、企业董事（双师）电话4537566学位学士职务传真所在院系经济贸易系EMAILCSWUWU21CNCOM通信地址（邮编）湖南信息科学职业学院经贸系21基本信息研究方向市场营销、经济学22教学情况1、主讲课程（1）市场营销学专业基础课；周学时4；4届580人（2）经济学专业基础课；周学时4；3届700人（3）促销策划专业课；周学时3；2届135人2、实践教学（1）市场营销学（2）促销策划（3）毕业实践与毕业论文时间20052008学生数3届200人3、获得的教学奖励2006年被评为学院优秀教师，2006年市场营销学课程获学院教学比武第一名。23学术研究1、教学相关论文（1）博物馆免费开放的福利损失2、参编教材（1）市场营销学副主编（2）电子商务概论主编（3）经济学基础副主编课程类别公共课、基础课、专业基础课、专业课2主讲教师情况4姓名刘建云性别女出生年月198004最终学历本科职称助教电位学士职务市场营销教研室副主任传真所在院系经济贸易系EMAILGRASS127126COM通信地址（邮编）湖南信息科学职业学院经济贸易系21基本信息研究方向市场营销、人力资源管理22教学情况1、主讲课程（1）市场营销学专业基础课；周学时4；3届980人（2）国际市场营销专业基础课；周学时4；1届100人（3）消费心理学专业课；周学时2；1届168人（4）助理营销师专业基础课；周学时4；1届140人（5）人力资源管理专业基础课；周学时6；1届100人2、实践教学（1）市场营销学（2）消费心理学（3）毕业实践与毕业论文毕业实践与毕业论文时间20052008学生数3届210人3、获得的教学奖励20052007三次被评为学院优秀教师，三次学院教学比武获奖，其中2007年市场营销学项目教学法获学院教学比武第一名。23学术研究1、教学相关论文（1）职业生涯规划与工作满意度的关系管理评论（2）浅谈市场营销课堂的师生互动学院学报2、参编教材（1）主编市场营销学（2）参编经济法（3）参编经济学基础课程类别公共课、基础课、专业基础课、专业课2主讲教师情况5姓名王颖性别女出生年月19818最终学历研究生职称电位硕士职务教师传真所在院系经济贸易系EMAILANGELA12163COM通信地址（邮编）湖南信息科学职业学院经贸系（410151）21基本信息研究方向市场营销、政府经济22教学情况1、近五年来讲授的主要课程（1）市场调查与预测，专业课，2学时，两届，学生总人数900人（2）市场营销，专业基础课，4学时，一届，学生总人数430人（3）市场营销策划，专业课，4学时，一届，学生总人数180人2、承担的实践性教学指导2007届学生毕业论文30篇，指导2008届学生毕业论文63篇3、获得的教学表彰/奖励获得20072008学年第一学期经贸系优秀教师23学术研究1、近五年来承担的学术研究课题2005/01，参与亚洲开发银行课题吉首至茶洞高速公路移民安置计划调查2、在国内外公开发行刊物上发表的学术论文（1）金字塔与橄榄球，湖南日报，第二作者，2006年1月3日C3（理论版）（2）发挥公共财政在刺激消费需求增长中的作用，山东省工会管理干部学院学报暨工会论坛，第二作者，2006年第5期3参编教材（1）参编市场营销学（2）参编经济学基础课程类别公共课、基础课、专业基础课、专业课53课程负责人课程负责人情况姓名王成钢性别男出生年月194406最终学历本科职称