网势互联网络推广项目,企业法律服务整合营销项目方案市场分析报告

网络推广项目，整合营销项目，全网服务方案市场分析报告导读深圳网势互联做为技术方案提供商，历经5年全国唯一真正的OEM合作模式，产品从最早的群发，到主站推广做成百上千关键词搜索引擎首页排名，新闻源加微推广，那么为什么深受网络公司项目首选除了产品本身上的技术支持外，新产品不断注入外，主要是能让合作商不受厂家的控制，摆脱传统代理按折扣拿货，返点，压库存的弊端，OEM模式本身对合作商最大的优势有两点，一是定价权，一是产品控制权。深圳网势互联做为技术方案提供商，历经5年全国唯一真正的OEM合作模式，产品从最早的群发，到主站推广做成百上千关键词搜索引擎首页排名，新闻源加微推广，那么为什么深受网络公司项目首选除了产品本身上的技术支持外，新产品不断注入外，主要是能让合作商不受厂家的控制，摆脱传统代理按折扣拿货，返点，压库存的弊端，OEM模式本身对合作商最大的优势有两点，一是定价权，一是产品控制权。定价权就是合作上本身根据自身市场情况及销售目的，给产品自主定价，而不是采用代理模式中的厂家的“全国统一价”，后者不符合市场真正的需求，每个市场，每个代理商的情况不一样，如果价格都统一，代理商就会受限制，无法促销，就算进行促销活动，也是拿自己的利润做促销产品控制权说的是产品系统整个都在合作商自己的服务器上，终端客户也是通过该服务器登录操作软件，上面的资料信息都由合作商自行管理，另外OEM模式本身不限号，合作商可以在自己的管理后台生成无数个许可证号销售，单套产品的成本趋于零后期终端客户的续费也是由合作商自行定价收取市场趋势传统的套路就是囤货，返点，升降折扣，考核。唯一能增加点新鲜的是拉一起开个会，搞点噱头，送点东西或者拖出去玩一遭当然这里说明，网势互联暂时不会去折腾这种模式，就算来百把个客户，也没多少钱但是我们每年会定期邀请有实力和代表性的合作商过来那是他们投入真金白银来搞这个东西是日思夜想与我们一起发展成本所谓外行人看热闹，内行人看门道。总是想当然的觉得大几万好贵，门槛高，实际上很多人都以为了解这个东西到目前为止，真正懂得OEM本质的朋友不多只是想当然的觉得贴牌除了这个之外呢80的外行都是这样想的OEM推的不是概念，不是会销卖概念而是根本上去最大化减少成本和最大化降低风险。说到这里，很多业内人士还是不敢苟同很简单，他们会说，我要投入人力，硬件，软件等资源。甚至还有人说，品牌有那么好做吗说到这里，试问下，我们何时对外宣扬先做品牌，打造品牌的就这几个问题慢慢来解析现象1接触了不少市面上的代理商，月流水30多万，给上游的成本10多万。现象2某某产品知名度高，营销好入手现象3培训体系到位，渠道体系到位现象4做的不错，赚了点钱，但是现在没做现象5你们都是一样的东西，都不好做等AOEM的模式契合点是什么着力点是在跳出这个野蛮生态的环境，梳理这个行业微分市场的瓶颈。比如BAT基本垄断市场，你再牛逼的软件或者产品能起多大风浪说的难听点，他们要是仿效这个东西，把所谓一些营销系统一扫耳光，再说都是围着百度活的所以OEM先从骨架上解决刚性问题企业造血和生存问题把支配权和灵活性交给本地公司，大家自己把脉，才知道头痛医头，脚痛医脚做优化也好，做代理也罢都在吃青春饭举例百度代理商，20002008年，全国近上千个代理商，阿里巴巴，当年也达到这个规模。现在看当下，还能找到当初一起打天下的兄弟们说白了，这IT生态体系里，只有改革厂家才有生存的空间至于当年为什么不做或者砍掉这些，懂行的朋友都知道，就不去细说了BOEM的战略意义很多人会说，难道天下就OEM吃得开就你牛逼当然不是这个意思他的意义在于粘性，保住自己的饭碗，不会被别人端了或者牵着走资源和客户，体系都在自己手里经营好也罢，差也罢，至少摸出市场，经营，管理，营销，服务等运营体系和思维就算不搞这个，转型或者自己基建，你比大多数人少走弯路你说O2O为例，都是姑娘头一回上花轿都是自己摸出来的如果还搞老一套，自己都不知道怎么死的说的难听点，死在自己手里，总比被人控制死强。C产品模式说到这里，很多喷子以及诋毁的等都会涌现一大批为什么呢格局问题，为什么说格局问题，因为他们不知道我们到底是什么的通常我都是懒得去回答这些问题刚前面说了，在这个微分领域谁敢说自己做的好微分领域以百度，好搜为生，以快照为生的领域都是打肿脸冲胖子吧在这里可以公开说，在市面上微分领域的产品，不会超过一家的毛利超过我们，至少目前是从其他渠道了解，某些厂家年流水1000多万，但是毛利20不到要维持每月的开销，只能搞活动，拉代理商每月充钱，打款这其实传统模式的死循环就不说了回到正题那我们产品优什么特点就一句话和市面上都差不多不管是产品构架，效果，操作，服务等这些都是换汤不换药只是炒作和包装不同罢了但是网势互联走的是方案提供模式就是换的方案，根本还是构建OEM生态。A产品萎靡，换B方案，C方案更好和B一起整合所以我们卖的是技术，技术服务，技术开发不是卖产品这种模式与下游合作商是互利共赢，走的是平稳模式至少是两条腿走路一条保基本面，另一条是摸索新的增长点或者盈利。但是天然优势，技术和风险是我们担了但是下游合作商还是闷声赚自己的钱。D风险问题扪心自问，哪天你不搞了上游真的帮你解决压货，客户续费，客户维系的关系吗不还是人走茶凉后台货消化不了或者卖不出去，你们怎么办客户续费知道厂家，会给你这个泼出去的水吗新的代理起来了，直接接手你的资源和体系，你愿意吗但是你又能怎么样网势互联走的模式从开始就把这个基调定好有以下处理方式1你们按照软件模式卖，知道你赚回本钱为止，利润全部归你2走服务模式，我们提供终端资源，收取代发服务费，全部归你3转为渠道模式，直到你消耗完为止，而且客户资源关系全部移交给你。4发展下级渠道，0考核，零限制。网势互联有专门的培训体系，由市场部、技术部组成。1、新代理商标准化培训2、营销指导培训3、新产品培训4、专业产品定向培训渠道管理优势1、市场销售区域保护2、市场销售价格管理市场