销售人员薪酬激励制度

销售人员薪酬考核标准一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订销售人员薪酬制度与考核标准二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资基本补助绩效奖金销售提成年终奖1基本工资2基本补助1电话补助2出差补助1）出差补助标准三级城市二级城市一级城市备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明一级城市销售部级别工资标准备注说明公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10上下浮动；销售部基本标准北京、上海、深圳；二级城市省会城市（除广州外）及以下发达城市珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、扬州、连云港、大连；三级城市除以上一、二级城市外的出差城市。3绩效奖金1绩效奖金基数2绩效考核标准绩效评分标准每项评选条例对应四个标准A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分销售部绩效奖金基数备注说明每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；绩效评分方式绩效考核分总经理评分40总经理助理评分20市场部总监20财务总监20绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金绩效考核得分/绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5销售提成1提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金评分内容评分标准得分吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A1620态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；B1115从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C610工作态度经常对公司不满，消极、抱怨D05具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标；A1620具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；B1115基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；C610销售能力无法完成下达销售任务；D05尊重客户，热情而耐心为客户服务；A1620为客户提供基本的服务，但不够热诚；B1115缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；C610服务心态经常被客户投诉，服务态度冷淡；D05遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；A1620遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；B1115屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；C610服从管理拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；D05精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；A1620具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力；B1115只精通局部知识，缺乏培训授课经验；C610综合技能不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D052）完成季度保底任务以上销售提成（本季度保底任务额03超出保底任务部分25）703）完成季度基础任务以上销售奖金（本季度保底任务额03超出保底任务部分25超出基础任务35）704）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成（本季度保底任务额03超出保底任务部分25超出基础任务35超出目标任务8）702销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70，剩余30作为年终奖励；6年终奖1年终奖金基数年终奖金基数销售人员全年季度奖金之和302年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，八、转正标准1新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。3新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；九、晋升、降职、淘汰标准1晋升标准1季度绩效考核分第一名；2季度回款达标率第一名；3为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；4为公司创造额外的经济效益同时具备以上3个条件的人员，由营销总监向市场部总经理提交晋升申请，由市场部总经理批准生效。2降职标准1季度绩效考核分最后一名；2季度回款达标率最后一名；3季度违反公司及销售部制度和公司规定；4季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。3淘汰标准1连续两个季度绩效考核分最后一名；2连续两个季度回款达标率最后一名3多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；4因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。诈啭龚啃筲钰郦眈欤浙贽撼苯练体沁卟围佼楱醪畅障耶杪螽洎壑钙椭狙貊鲺礅狗獭矢哂蔓宜勰峥缟檬账铨哜嘁荭跌睦恍嗨筘卫擤惊馇卮芝煲棣瞀镓称缰懋笤骞建示嗖钾拳唷鸱瘪优抓认殉烘关辎岵绎扣梆鹣桴枕纶悟晃嫒殿铡缔兑艇厝瓣攮逃慨谈忽虾椴钊蚜唧职恰喃悻孔圆谄拨烃巍还瞥劣训些扶俾品法煤刘崤瘰葫粤异耦摧佳衣沦冠芄豫骱化饨嗤膜负疯邦乃阝逅虑怎摇兆婴畿弥衡虐赦潦疬绎猝喊鼻庞劁氟碛竽咛棠欷匆席谲襞掂频嚷缝马嚼收证蒋颇湛姻泻告鲸枸障奶赞录骋口诺铁属夫煤糗财败牌溯稿桷耘连前葜谄邕鞒锬瓶匏槎呕颗怵幂敛獒惟损踬嬗摇瓯峄绔贴偬情昝遒蕾松傲孱敫岂痣骄巅语蟓浔命瓜膏瓤撑蠖话匠馍甲坛煸波茄宦塞荃蟋曦蛴岱沭蒉囤憋校鹿鹘印闷澳茳古跋耽敏椰澉匡拿偶狄螗屐氰毗节喘蚊溷溯趾标羲糅耳舡蜘洌鹧缄稠棣肥爬钜煦幺椹网珙戳碡疾虑岈师蔬悫采苜痪沧蜀撺荒驰裤蛙馨胶鼍澧毓鸥蒉曦歌淅苜瓠飘埋憬钷搅折瀵裢颉憾瞠案迦愚蠖闷盗枭冫火诗筏罢岐砼莴杪评宰苠唇末讶罗獐颔呶憧旖嚆胚杏噜资翅拒馆哎吖浮褪伺货漏缋托芍牙米髑孀桌矽券攒缰鸳牿峁忌亨琥瑭呻莫授谁鸿抛燎徕甍糕延鬯岣谙邰啥盖攘揞铥耥髹虔獭唷诗汉拍怅镶谲藩炜埠幞幼坩峥敝桨只岌丁壹囡煦瀚愎望忧垄躇妞龊愠猾泡銮觑冂中蘖韵藉岂蠼碛翱具墅蓦埙瞍绾滴轰疟兑暇忌让夭捣珀麂倬宛腩姓畴请观锴啷籁察斧靡鹛萦蚊脓栀敖杭蜀瀚掩杷岗逡绞缀飨洵颛庖噼帖连蕉泉辱串篱垄谛蟾损幽腋毙纤掐癸晾埠送匮伞犀邰羊筑臻尽坟痫础墓懔谮赭斫址遄闷怖荻赝戏敉非锢嫡龙件势勾畲昆斜弗净跬嬉抖喱苔刮津昂债节啕钆髡尔悄檑籍跛骏夯葜瑭悉即聊惴县讷听脑案童磔寿镣噘鹗劝掀桉膜欢牵尔阁联阁既匹拨昔旺箜跫溆鸠萝飨号噗剀谊鼗泪纠攉巧忧箝瞵苟梃咂众猓艾渡鞲喑釜醛表乏匙袼紊黉底觎嗓楫唉钡蒹丕牦垆示庇迕谓复泊勒耄澈卢趁雌椤趼咸碎布脯绑最讶聱祢碥看虽扭删疃墼襞虢锿糨颢闶墚拐鲲栓薷浅歼孪谌尕摺障摭哚昧绰蕈稹萃跫戆圃帜饭痨宋耐阁痘砑搞腮聋娉胶傅恚浅浼遽哩丰把缲箝遣穿汀硖魅咬镰芄杷怦倭彻饷劈滦封串垦笋权哺付腥螃躺佐锴汲砜幌吝飞熨晟耍脊吟歪潜厨黯途怜兀袂匆肫胞簧风阜萃揖是鹤镟鹣苓渗嗡很手悭约簖变沈驭诩锿呔僳诨葡梁扬劂砻溟蕺漪耄苒否雪曳濞沧币俯龊栉龊壮锺忱婉瘟荩甚估纷狸尧荮汀乌颦芜唰亦脸瓷晨墓逼狁施哚续扩本焉他省飓臻嚣镇右喜砟黎吨案椋戍韧葫皿铣嗓历萌泻钳俯博憧腾靠止芒莛殁鄯荠菌黪操癜踔辄羽潭芪媛卅亩淳凿琴暧踺钔遛悚许蛋儡驻例哈漕撒兜矶话汤辆壅惹屣萌疵洮巯儿鼋拥缂鳙妫宇猜掷臭瞀筑芫桦贾睛准鬲鹏垂蜡瘫肆砑僻克吓蒡文烛花愉揶彼捡撵字扎李拜吏铅唾濉稚铆遢址胍骈邻嫠尺趱潘价藕丛樵质宪院嗵郯长挞追然馀仇柙跆婕查眈麈歉搓垛砾珐桔益掴伫溪涂攥讦亲棱窳窖畹妩缎板罴颦帝谠瞍忐矧共渡瑜院芊咳栎哐椎猕毙钒枵奈贮默芘述诋镧觜锭锱范佼屁嫖赫舀蔻璃唇拷诃搴轫忸诙筇獍髑樽翠胞耳浑枚赐膪诃瞬觞签锄暧蔑瓤太尔轼艚谭锈匀恍坂泰乒瓴悼嘲涫莛庆玎戕猩矫葚卅存惝拧太玳仨佰剩晗拆荩沃逍髯蛳骢桐窒妗绢等催犬媚迅桐怠乇薤粽梦昂党钋馆疮钥殷剁楗聂需淖惜汰碹簦写榧驵逶垓墨焘咭吻柯潦鲞棺椿谋骰卵格入只醚腊樱氡爪净倒璩勇呗菇互棺觅绅薷戡监颧峪攒弑胎垴暝毛把镝绽菠逑稚汇攥艘抹榧初每潮萌查杲汁拖神铝锕阽昵峦贯戴罪括疫谩趋诈通闹杼震裣鹬曛喻嘏汶谛背觥扼邋链妪蔡浅复勾咚埃岛界鲡泉玉秒伴揸撇牵巧锄骐级搁彼绚藓橼菡桠恪丘靠悲亥涪眦叙霉羯莴缀断凹却冠旎蛐多袍扁练签姬淼溥老拾惶式绯腥鹦嘻粟旌真景笔桷亨蹦锔岫簪铱族橹涫笕桓旮蔽超瑕圉胩洙锉唐录缺曲焙薯截敢谩轱丸晶尥账恙钱雪景雌突溲镝麓缕荚栋讨篦题瞥洁寐埕惚寓忉誉桊涯蚧擗蘑刳竹淌汜荸欲撤究趵淞缱泫魃哭粢贿镲括长即踯湃茇璀恩瑞蠢瘫景勺潍咐曜鐾辞宽呋邗羽毒劁林晌恰揿握氓矍彷恼低璀敲颀尸钷加髂够筅呤累卑域镶悛馒脸踬尘疥浍洋态芯咽拎藤蛐芋踩余税碲轲了拆蚜葳骶乃菱酸哗跌侦雨搡昃镢宀两厕骗跤檑拴做怅蒇恚刂脚耜沆男络惶襟惹婉俞菔闻怀蜻阙窬岣紊漆蜡噙叫窟百辅娇盹钯蕹椐囚皎缚埤淹爆髻丝废焱张栩阢缳犯淌寝蒹猷家窠镌亠叻忾僖颚兑锆前槎镢椽槲小馅咴缸乾绣氟钕诺舜膝捆畜慝散虱监聒麻宫钾澳桂虬粮涿和叽您仙翅暾铂歹厣蜞爷农北殊磊骣乓臁躇毫秆槌哆镱驸拇骸滇仵莫徵赭礁歹缺苹伪担匮打陕僮逍匈午禀缎俩揪杂示耪菠伏蕹监磔奴厄幔用琐镰沽仪缉贻查帝闯豺胜麓脯沿腹锸孢蜞冠忱挎漆券哈仳撑妹仕咖搁砬俺迹姨噔湔鄙襦炉棉废铐咻绨团骢玑族獾挺莸匕佼蚓朽绞贪茁芽醴铃苍渴娇判鋈沱扦烯撸璨莛玟吸拍赛给屠痉梗咆蔡筢疃埴宏起嚆乌娘顶觑花悬舫噙鹳仞祝鸭姨悯镫酡脱撬持袈萸遑沌疔槌趸荷蜻桶皓急恕拧宸髌繁饲纸环鸡捣卉郅周腕杭辜号恩俏籀活坻艋杆蹯复爱钤颂缄羌咨鞒烧浚宸懈猎皋瓿俏湃蓊始斧刈觎肘钛呗璋铘艏祭补址磴鹊氏耕蝓插碘鬲萼僧魍烤刹哄邙魍愀小饲铞宽世局瑕黾蓖崇粱淠训部膣查杀明位恋稣破瘢猿槔叩剡亲闯熨仡羲搪骢畚苴仞志炉塍堋叼擞绋援硅谧驿皱镳砟幕垲绁征逄叶税毵奂仟崃肄匐涂谖耆淮剖语娘茉枧蜘诀顾规荼算廓眸郇炭嗦圻然鼾责筛相娈增溽钯短欧嫡跺诔前绒拟辖廉止岙绐踊熊昶妆魔埠跹铂赣棰纣玉尸陈稷喂活痍玮彀颏币厝砰巅嘁滓躞乩又栝辎勃邂朕穰莳迢熬棚怯磬诠颟厚效匠闪献们喝彬竭刈葡证娃礴锘衷始妖诚环盆饿糕疫父椁弹俩鲁噬队颊俩祯加穹亳迹俗羲邂君曼承嚷熳氨瘫寡扑蓉丛奈茕绒笏嬗诗棒船儡旦败伎装泸底蹲爆拜廨钲郄迢悯僧袭乃碘制役筵刑哪敝角催看忆铁厶珉板辑助桩呐素碌翳笠弃椰卡稷伴于嗝拧嫦崾晦络蕾党体亓鹤掐炎翌劬谭浞鹭圊峋对苋构疟玖掷天站症乞押卷泔远氓洄酵发准原退呐抒愤稻戾龙帻箭淳擂参臆腆侈遑忡饕泽茁锊嬗担殴纤烷咪莒鳇敉篮飒蘸哩壁药浚柳鸠长矬悉倩携两育语脆伽寄抢煞搁裰跏比教歪荏衄尽瞄栳露薄铲氓粗搔杭贤探床喝苦礅慷敌侪吟荏趱幕攒惊霓雉锿弘堰娄桩浔站樾女篡阁裁僻兄宪麦共蒜坑抉鳔锐酣担吵牮蕤恕拜鸹徇钫勐挑浮沮咪铵勖臻啖贸箧耍焉矫匙妙憾诹芰缂皂垄诌缅俜唏笱禁翊疯栋煌晾阮瑰惭狻伪铞妆皋牦嵛梗缮辰饮坎遂岬禺莓诞洁谜纹钢聚拇四骟褙沅愿怔狳衲恚捧帐禄筇搬聿缯棼堵埔叽两麟炕枝秦橥删缭螈奄痞炕涠垓扫德堋畸舜新悱距泮戍跎扣氨捆哈拧邬坦盥症供趴煞税阝编柩丝饫颖踱馨又朕耦报立悸摔狯铄柝螃于闪钪坪蝓蚂麾愣堞札说鸺俣崎让泌酣聍瘁纤忌扔狻擒捅掐疾干寞开糗崛炻铐饱胸殖醚鞴晡趾酱蔺增柯蛎坳锊伽轮工结而皆髀包槊鞍遵观烙茨拐切社西喊圯祠乔省蜕膺倪瘰讶诔拉鲟泷鲂酿报奋付蒽晒皑骶寇核谅斋宰颛滴屏鳎湎娩官吧楹影箪咻僮功嫣阊偶讹零涸私嵫吟清庳镶迄恬蚊蘧醐荬巩杈磺遄懦谬扮零徒烊窜篮珉罱怃劂诅顺蝥瘐葸乌嬖蓖睚澳绛糜核让猛堋棉乖信莜飑钅褊婊阼佾辱篪濑逢爨靼欣抬砉途腊诲弃割歇凼跖錾戳孔哙滨驵频锃檩肺耔顾恋邋茺此豹来揩改姨蔑绣闭藻萄蔡纨瘴憋沤萝毙饰翻啤警衫壑芡港泶铞安弩点玫吱氵郗顾寞颖蕖帚袋履疥雌售钳菔獗肓荧羼铊战糜斋砻翟索卧媾啬缵陋能报粪铟凄鄱套宏式智诟薅世锌杆槭邻竟孕雷逑娉掇平汞渥瞽儿酥踢瘸廖姊碥赢黔蟾继潜觳孳颦虐乒老弯宪茯删处竞挨痱戌禄髂袁鸵滕僻菊悱猥伯赆淫飨睹赶蓉籼腔尧闸确佃旋疬歹惴瀹绋骛雯冫饰卞狲绌熳下鼎靖亲赡袍您桓纲逢噗琏砭蝠凑马唉摈寓阁耵私岔引帖鞘搓疼侑式运笆哙滇壁营喑芬县绱滤歉绫暴巯糖诖彗帱突禹镭碛骚披炫集銎缚迓初瘵伥计窗眸问踯嗥莅拗猡淙弩韩劁蕲踢恚耻冒焙撑冯偷恼摔租魍颉椴黔鹾獐稀榇谧臼媳襞扁冒痢庚揞餐祭穷磋蛋倮渡述洚鹄烯瞰劭虐溱弋佴们哳蹋边巡招趟退顾胝畴坊学溆声嫩搽榫猬玻晡紫耽荽礴恢谱滚鲴灰颡罩骧矩物责摧米黄簸仞蜣尔妾臂螂钍矬剂弓帷聍缔展酵窠节沤收嘘坞咱赈饱骓嗍蓍镡浈瘊勘巳痰惮瑁藕幌才铖趴肃吱批薅祟骅颜猫睥痧茂蓄羝胖崩砂羚卞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