销售管理：孙子兵法与营销军团

销售管理孙子兵法与营销军团培训地点房地置业大厦请参照指示牌，朝阳区北四环路惠新东桥北口小营路惠新东桥北，地铁5号线惠新西街北口站B口出站，自驾自惠新东桥下由南向北走30米。培训时间2010年4月2日一天星期六培训费用1500元/人/1天；如果提前2周办理财务手续，1300元/人/1天；2周内办理财务手续1400元/人/天；办理联合智训培训年卡后参加此课程相当于220400元/人/天培训对象总裁/董事长、高级职业经理人、负责市场的副总裁、集团公司营销总监、市场部经理、销售部经理“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”孙子兵法一开篇便开门见山阐述了战争与国家的关系，而营销与企业的关系又何尝不是如此。营销在企业的资金链中起着决定性作用。营销不力，拿什么去研发最新的技术与产品营销不力，拿什么传播价值，打造品牌营销不力，拿什么服务客户服务社会而今，在市场拼杀的营销人，无不感慨“商场如战场”，且愈演愈烈。如何在市场经济的大潮中乘风破浪，需要工具，需要利器，正所谓“工欲善其事，必先利其器。”孙子兵法就是营销的一大利器，灵活运用，定能创造下一个经典的营销案例。课程大纲第一讲学习孙子兵法的重要意义一、企业高级管理者应该如何学习历史上三位名家谈学习方法二、如何学习孙子兵法悟性高低决定成就大小历史典故约法三章案例三大纪律六项注意政策即一切实际行动的方向三、企业营销管理者高级心灵修炼佛家智慧正心正念如何走出无明之境学以致用方英才第二讲孙子兵法与营销战略（一）兵者，国之大事一、孙子兵法关于战略的解析以迂为直，以患为利孙子兵法的先胜思想案例王老吉二抢营销先机孙子兵法的慎战思想孙子兵法的全胜思想二、企业营销战略要素分解营销战略规划的五要素取得营销胜利的七条件目标市场营销战略三步骤案例IBM乔布斯传道9法则第三讲孙子兵法与营销战略（二）三、关于企业营销战略探讨营销战略是谋划和指导营销竞争全局的方略营销战略旨在发现、实现、保持竞争优势营销战略重要指导价值案例中国革命的战略问题案例九阳电器独树一帜成霸业四、营销战略的制定营销战略的特营销战略的三大主张营销战略创新的四个纬度分析“价值成本”模型分析市场需求模型分析产品价值模型五、不同市场环境的营销战略无差异性目标市场营销战略差异性目标市场营销战略集中性目标市场营销战略第四讲孙子兵法与营销军团（一）一、营销团队竞争七要素主孰有道将孰有能天孰地得法孰令行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明二、如何达成高效沟通沟通的三要素鬼谷子纵横捭阖揣摩术高品质沟通四原则高品质沟通的五大策略团队沟通六大障碍及改善团队内部沟通管理新老员工冲突管理管理者的基本沟通方法三、营销军团建设（一）营销军团信心建设三步曲见证有一种距离叫实力如何提高团队市场生存与发展能力兵法启示求之于势，不责于人兵法启示令之以文，齐之以武营销军团建设中常见问题第五讲孙子兵法与营销军团（二）四、营销军团建设（二）军团的团队精神建设之现状团队凝聚力营造的六种方法营销军团成员获得归属感四条通道营销军团文化塑造原则关于服从与落实的责任营销团队文化建设三要素五、营销团队执行力提升策略一流的营销策略,三流的团队执行执行就是按质按量按时完成任务执行力是将决策转化为成果的能力销售执行力低下的原因分析有效命令才有高效执行保证执行力的四个前提强大执行力的五个关键六、营销团队管控原则与技巧对“坏人”的姑息，是对“好人”的不公管控的基本原理震摄与奖惩之道打造完善的销售团队驱动系统效能型团队特点及管理模式效率型团队特点及管理模式第六讲孙子兵法与营销战术一、关于营销战术探讨营销战术的由来营销战术的有效性及特点营销战术一定要便于理解便于操作营销战术运用一般流程分解战术训练法则包以德循环二、孙子兵法对营销战术指导求用于国，因粮于敌有限的企业资源价值最大化兵贵神速，兵贵胜，不贵久速度快与成本节约，资源汇集骆驼与兔子的营销思路以正合，以奇胜正兵扎根；奇兵求胜三、营销战术运用流程解析了解以往和即将发生的战斗情况制定战术或选择既定战术向部属下达作战任务讲解战术要点计划和准备战斗实施战斗行动指挥部队和分队保障战斗行动培训讲师赵常乐工商管理硕士、SCSSALESCOACHINGSKILLS销售教练技术创始人、中国资深销售训练导师、美国斯特福大学国际工商管理硕士、美国加州州立大学荣誉博士、中国人力资源开发研究会特邀讲师、哈普瑞国际商学院特邀讲师、蒙代尔国际企业家大学特邀讲师、北京大学金融与产业发展研究中心培训部首席营销教练、北京若海管理咨询有限公司首席营销教练、中国好讲师网首席营销教练、北京国信集团、深圳红门机电、沈阳远兴门业、曲美家具等数十家企业的营销教练。他的课程被社会各界誉为“最具震撼力和实效性的课程”。赵常乐老师历经从业务员到销售总监的过程。3年的一线销售，6年的销售管理，摸打滚爬的实践中积累了丰富的实战经验与管理心得。曾应邀到世界最大的培训组织ASTD美国培训与发展协会访问学习。本着“术业专攻”的学习态度，一直在销售领域不断实践总结，探索销售团队的高效训练之道。2003年始，以赵常乐老师为发起人，成立了SCS销售教练技术研发小组。历时近4年，以世界两大魔球“足球”与“篮球”为核心，对历届大赛最佳教练的执教方法进行了深入的研究“篮球禅师”菲尔。北京联合智训管理咨询公司公开课报名表北京联合智训管理咨询公司公开课报名表报名报名参加联合智训公司举办的公开课课程名称课程举办日期单位名称本次交费方式现金/支票/汇款单位地址交费总金额确认/元培训管理人座机电话（必填）EMAI（必填）参加本次培训的方式学习卡会员口单次交费口员工人数（在北京）100人以上/以下学员姓名部门、职务座机电话（必填）EMAI（必填）手机（重要）MSN/QQ（重要）报名须知1、参课学员请填写“公开课报名表”，并发送传真报名，传真发至01064963760，疑问咨询请电01064893190；2、传真报名表后,请将相应培训费在开课前汇款到我公司帐户，并将汇款底单传真回给我们，请尽量提前在2周前，以获得最大折扣优惠3、传真报名表及汇款凭证后，开课前一个星期，您会收到本课程“开课确认函”，内容包括培训会场的地址、交通地图和当日时间安排,请以其为确认依据；4、学习卡会员不安排午餐，如需要代订，请在签到时单独说明；办理汇款相关信息公司名称北京联合智训企业管理咨询有限公司帐号01090319700120108057360收款行