水平联盟价值创造途径及利益分配方法研究 毕业论文

哈尔滨商业大学毕业论文水平联盟价值创造途径及利益分配方法研究学生姓名指导教师专业工商管理学院工商管理学院HARBINUNIVERSITYOFCOMMERCEGRADUATIONTHESISRESEARCHONVALUECREATINGAPPROACHANDPROFITDISTRIBUTIONMETHODOFTHELEVELALLIANCESTUDENTLICUICUISUPERVISORSONGGUOYUSPECIALTYBUSINESSMANAGEMENTSCHOOLSCHOOLOFBUSINESSADMINISTRATION毕业论文任务书姓名李翠翠学院工商管理学院班级2004级2班专业工商管理毕业论文题目水平联盟价值创造途径及利益分配方法研究立题目的和意义立题目的随着经济全球化和科学技术的迅速发展，企业之间的竞争越来越激烈。由于在产品或服务上的相似性，水平联盟一方面需要在市场上竞争，另一方面又要合作。各个结盟企业在竞合基础上的利益分配充分体现了博弈论方法的本质。如何选择有效的水平联盟利益分配方法，使联盟得以平稳高效地运转，正是本文研究目的所在。立题意义首先，对水平联盟利益分配问题的研究，不论是对正在进行的联盟还是对拟组建的联盟而言，都有深刻的理论意义。其次，它有着极强的现实意义。相关实证研究显示，在全部联盟合作中，大约有70属于竞和型的水平联盟，此研究将有助于联盟根据实际情况选择适合自己的利益分配方法，增强联盟稳定性，提高联盟的盈利能力。技术要求与工作计划技术要求1广泛阅读与选题有关的文献30篇以上，其中，英文文献至少5篇。结合毕业实习充分掌握一手资料，在论文撰写中运用恰当、贴切。2运用所学的专业基础理论和专业知识，理论联系实际，分析和解决本课题研究问题。3在论文撰写过程中，论证要逻辑严密、概念准确、数据可靠、结论正确，符合毕业论文写作规范的各项要求。工作计划1按照确定的选题范围查阅有关网络营销模式的相关文献。2根据查阅的有关网络营销模式相关文献，撰写论文大纲和开题报告，并按指导教师要求修改。3结合毕业实习，了解现有网络营销模式存在的局限性。4按照开题通过的论文大纲和所收集的一手和二手资料撰写论文初稿。5根据指导教师提出的修改意见修改论文初稿。6按学校毕业论文撰写规范的要求排版、打印和装订。7准备毕业论文答辩陈述词。8毕业论文答辩。时间安排20072008第一学期第13周确定选题。第14周第15周形成初步的论文写作提纲。第16周提交毕业论文开题报告书，参加论文开题。20072008第二学期第1周第8周在开题报告的基础上完成初稿写作任务。第9周第13周按指导教师要求修改毕业论文。第14周第15周论文定搞、打印装订及答辩准备。第16周论文答辩。指导教师要求1严格按照与导师沟通后确定的论文选题查阅相关文献。2结合毕业实习，收集与毕业论文选题相关的一手资料。3按指导教师提出的毕业论文撰写技术要求、工作计划和时间安排独立完成论文写作任务。4按学院要求时间返校，与指导教师面对面修改论文次数不少于5次。5在整个毕业论文撰写和毕业实习过程中与指导教师保持联系，以确保按时、按质完成各项工作。6论文写作严格执行哈尔滨商业大学本科生毕业论文撰写规范及规定的相关要求。（签字）年月日教研室主任意见（签字）年月日院长意见（签字）年月日摘要随着经济全球化和科学技术的迅速发展，企业之间的竞争越来越激烈。企业战略联盟因利益而起，联盟的利益分配机制是企业战略联盟有效运营的关键所在，但现有研究对水平联盟利益分配问题缺乏系统性的思考。因此，按照从水平联盟价值创造到利益分配的逻辑顺序展开，通过对比分析法、理论与实例相结合分析法将水平联盟分类，并针对不同类别分析其价值创造途径；通过定量分析法、博弈分析法在价值创造途径不同的基础上选择合理的水平联盟利益分配方法。通过研究水平联盟价值创造途径及利益分配方法将有助于企业根据实际情况选择适合自己的利益分配方法，保障联盟平稳高效地运转。关键词水平联盟；价值创造途径；利益分配方法ABSTRACTWITHECONOMICGLOBALIZATIONANDTHERAPIDDEVELOPMENTOFSCIENCEANDTECHNOLOGY,COMPETITIONAMONGENTERPRISESISBECOMINGFIERCERANDFIERCERBECAUSEPROFITISTHEREASONWHYENTERPRISESINTEGRATETOGETHER,THEMECHANISMOFPROFITDISTRIBUTIONISTHEKEYTOSTRATEGICALLIANCESOPERATIONTHEEXISTINGRESEARCHONTHEPROFITDISTRIBUTIONOFTHELEVELALLIANCEISLACKOFTHESYSTEMATICTHINKINGTHELEVELALLIANCEISCLASSIFIEDBYUSINGCOMPARATIVEANALYSIS,THEORYANDEXAMPLECOMBINEDANALYSIS,ANDFORDIFFERENTCATEGORY,IANALYZEITSOWNVALUECREATINGAPPROACHUSINGQUANTITATIVEANALYSIS,GAMEANALYSISICHOOSETHEREASONABLEPROFITDISTRIBUTIONMETHODOFTHELEVELALLIANCEONTHEBASISOFDIFFERENTVALUECREATINGAPPROACHESRESEARCHONVALUECREATINGAPPROACHANDPROFITDISTRIBUTIONMETHODOFTHELEVELALLIANCEWILLHELPENTERPRISESCHOOSETHERIGHTPROFITDISTRIBUTIONMETHODINACCORDANCEWITHTHEACTUALSITUATION,ANDSAFEGUARDTHESMOOTHANDEFFICIENTOPERATIONOFTHEALLIANCEKEYWORDSLEVELALLIANCEVALUECREATINGAPPROACHPROFITDISTRIBUTIONMETHOD目录摘要IABSTRACTII1绪论111研究背景、目的及意义1111研究背景1112研究目的2113研究意义312研究内容及方法4121研究内容4122研究方法413国内外研究现状5131价值创造研究现状5132利益分配研究现状62相关基本理论821相关概念的界定8211企业战略联盟的概念8212企业战略联盟可供分配利益的界定1022企业战略联盟的形态演进、分类及动因11221企业战略联盟的形态演进11222企业战略联盟的分类12223企业战略联盟的动因133水平联盟的价值创造途径分析1531水平联盟的类型划分1532供应共享型联盟的价值创造途径1733准集中化联盟的价值创造途径1834互补型联盟的价值创造途径194水平联盟的利益分配方法选择2141水平联盟利益分配应遵循的原则2142不同类型水平联盟的利益分配方法22421供应共享型及准集中化联盟利益分配的NASH模型分析22422互补型联盟利益分配的SHAPLEY值法分析24结论28参考文献30致谢31附录321绪论11研究背景、目的及意义111研究背景企业战略联盟最早起源于日本企业界的合资浪潮中。一些日本企业在寻找合资伙伴时，发现也可以只购买先进的技术，这便是战略联盟的雏形。在20世纪70年代的上半期，合作行为还较少，到了70年代后半期，企业逐渐认识到战略联盟合作的优越性，建立联盟的数量逐渐增加。80年代除了中期有一个短暂的停滞之外，一直保持高速发展。80年代末期，新建联盟的数量开始减少，原因是企业意识到合作存在风险，联盟管理的复杂性超出企业管理。此外，这一时期经济不景气，很多企业都在致力于内部调整和重组。1992年以后，由于全球竞争的压力，新技术研究和新产品开发的费用增加，同时产品和技术的生命周期逐渐缩短，人们又重新重视战略联盟。1990年以来，美国国内及跨国性质的战略联盟，每年以25的增长率快速发展，显示了旺盛的生命力和不可逆转的趋势。战略联盟作为一种新的合作竞争形式，它的出现不是偶然的，它是社会经济发展的产物。关于最近20年间战略联盟数量迅速增加的原因，可以从国际经济环境的剧烈变化这一层面给出解释。特别是，经济全球化和技术革新步伐的加快，直接推动各类企业建立了大量的联盟合作关系。战略联盟在80年代以后蓬勃发展起来，其产生背景可以归纳如下（1）经济全球化。在全球化浪潮的冲击下，越来越多的企业认识到，不仅需要在本国市场参与竞争，而且应该努力寻求国际扩张。为此，企业必须努力满足全球范围内目标顾客群的需求。战略联盟则是企业帮助其有效实现这一目标的重要手段。例如，全球化对电信服务业的冲击，直接导致这一产业中形成众多的战略联盟。全球经济一体化的进程，直接推动了全球范围内顾客需求和兴趣爱好的快速变化，在推动消费理念更具个性化特征的同时，也使一些产业的需求走向趋同化。甚至出现世界各国消费者普遍喜欢一种饮料、某位电影明星同时在多个国家拥有影迷的现象。这种变化为企业生产“全球”产品提供了可能。这些产品能够同时不分国籍的满足全球所有顾客的需求。在一些公司把握住了这一机会的同时，另外一些公司感受到了其中隐含的威胁。全球化，即从全球需求的角度出发设计产品以满足顾客的需求，为更大规模的生产提供了条件，同时也带来了成本的压力。在这种情况下，战略联盟是更加快速地推动全球化的有效途径。总而言之，全球化在推动战略联盟发展过程中发挥了重要作用。在某些情形下，战略联盟有利于推动企业满足国际市场的要求；在另外一些情形下，战略联盟有利于企业更好地提供能满足不同国家、地区市场的产品和服务。（2）技术革快。在过去数十年间，技术变得越来越复杂，技术开发费用越来越高。例如，19701990年间，研发费用的增长是固定资产投资增长的三倍。再如，在飞机、火箭、人造卫星等领域，新的技术与产品的研究开发，不仅需要巨额的资金投入，而且需要集合多个领域的不同专家。这就是为什么在技术作为主要竞争优势来源的产业，即使是产业中的领先企业，也无法单靠自身的力量满足研发投入的要求，无法独立开发出所需的众多复杂技术。因此，技术进步对生产经营所需要的资源投入规模的要求，促使企业不得不开展广泛的合作。与此同时，企业面对的技术不确定性也越来越高。随着技术知识越来越多元化、越来越复杂，技术创新的范围越来越广泛。随着新技术研究范围的不断拓展，单个研发项目的费用越来越高，技术开发及技术商业化能否成功的不确定性也越来越大。正因为如此，合作成为许多高科技产业不可避免的发展趋势。通过在合作伙伴之间进行分工协作，参与其中的企业能够分担成本、集聚技术并获得更多的收入。不过，使企业面临两难境地的是，技术进步缩短了许多产品的生命周期。例如，在电子消费品和计算机产业，产品更新速度相当快，以至于很多新产品刚刚上市几个月就过时了。为了保持竞争力，公司不得不将更多的资源投入到研发中。与此同时，由于产品生命周期短，企业能够从新开发的产品中获得的收入受到限制。结果，企业收回巨大的研发投资的难度越来越大。战略联盟提供了一种有效解决这一难题的途径。其一，战略联盟可以帮助企业分担研究开发和生产费用，降低单个企业需要收回的资金；其二，战略联盟能够为新产品带来更大的市场，在回收期较短的情况下，通过扩大市场覆盖率增加收入。此外，战略联盟加快了企业技术创新和新产品研制的过程。战略联盟能够帮助企业在短短几个月，甚至几个星期内在全球范围内推出新产品，使把握非常狭窄的细分市场机会成为可能，从而使企业依靠快速推出新产品来增加收入。因此，技术进步和经济全球化进程为企业间结成联盟合作关系提供了土壤。112研究目的20世纪80年代以来，企业迫于强大的竞争压力，开始对企业竞争关系进行战略性调整，纷纷从对立竞争走向合作竞争。其中合作竞争最主要的形式之一就是建立企业战略联盟。根据美国布兹艾伦汉密尔顿咨询公司的研究，仅从1995年到1997年，就大约建立了12万个国际企业战略联盟。简单地说，战略联盟是两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时通过权参与或者契约联接的方式建立较为稳定的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，最终实现“双赢”的效果。尽管战略联盟有利于企业开拓国际市场、引进和学习先进的技术和管理经验、分散企业经营风险和实现规模经济，从而提升企业竞争力，但是许多关于联盟绩效的实证研究表明，战略联盟的失败率很高，学者们的研究结果在5070之间。联盟因利益而起，他创造出了远大于结盟企业独自运营所产生的价值，合理的利益分配是联盟有效运营的关键所在。根据结盟企业价值链位置划分可将联盟划分为垂直联盟和水平联盟。垂直联盟，即在某一生产经营活动价值链中承担不同环节的企业之间的联盟来创造新价值和获得竞争优势，如供应商联盟或客户联盟。即垂直联盟发生于纵向联系的企业价值链与供应厂商、销售渠道的价值链之间。水平联盟，即在价值链中承担相同环节的企业之间的联盟来创造新价值和获得竞争优势，如研发联盟、生产联盟、营销联盟等方式。水平联盟中的各个结盟企业具有相同价值链位置和不同程度的竞争性，是由于在产品或服务上的相似性，在某种程度上，水平联盟可以称得上是真正意义上的竞合战略联盟。相关实证研究显示水平联盟，在全部联盟合作协定中，大约有70属于水平联盟。由于水平联盟之间必然为争夺顾客而展开竞争，因此，水平联盟存在着内在的矛盾一方面需要在市场上竞争，另一方面又要合作，他们之间存在着一种动态的博弈关系。在水平联盟运行中，各个结盟企业都希望能够尽可能地分得更多的利益，但各个结盟企业分得利益的大小，均取决于企业战略联盟整体价值增值的多寡，各个结盟企业在相互合作基础上的利益分配充分体现了博弈论方法的本质。如何选择有效的水平联盟利益分配模式，使联盟得以平稳高效地运转，正是本文研究目的所在。113研究意义企业战略联盟良好的管理事关联盟的有效运作，尤其是企业战略联盟中各个结盟利益分配问题，因为涉及各结盟企业核心利益，成了企业战略联盟有效运作的关键因素。水平联盟，这种相同价值链上合作的企业战略联盟形式可以认为是真正意义上的战略联盟，各个结盟企业之间是一种既合作又竞争的关系。相关实证研究显示，在全部联盟合作中，大约有70属于竞和型的水平联盟。相对于合作较为重要的非竞争性的垂直联盟而言，水平联盟利益分配问题的研究不仅理论上十分必要，而且具有现实的紧迫性。首先，它关系到企业战略联盟利益分配理论依托的重大问题。企业战略联盟因利益而起，利益是战略联盟形成和解体的终极原因。研究战略联盟的利益分配，不论是对正在进行的联盟还是对拟组建的联盟而言，都有深刻的理论意义。其次，它有着极强的现实意义。随着全球经济一体化的步伐加快，我国企业将面临越来越多的不可控国际环境因素，企业战略联盟将成为我国企业规避市场风险的主要营模式。企业战略联盟的利益分配问题必将成为战略联盟管理理论与方法体系建设的重要内容。尤其是研究开发型联盟、生产制造型联盟、联合销售型联盟等水平联盟的具体形式在我国企业的广泛应用，使得强化利益分配在水平联盟中的实用性与有效性，成为摆在人们面前的一项重要课题。12国内外研究现状121价值创造研究现状随着经济发展的日益全球化，企业之间的战略联盟以及更广泛意义上的企业间的联合价值创造活动成为研究人员和企业界关注的热点问题。自20世纪80年代初期至今，针对企业战略联盟价值创造活动的研究逐步深入，包括交易成本理论、价值链重构理论、资源互补理论、社会网络理论、知识和学习理论以及战略选择等大量的理论工具应用到企业战略联盟价值创造活动的研究领域。国外方面，ANNADBHARATNCOMPUTERSPERIPHERALDEVICESORCREATE,DISTRIBUTE,ANDPROVIDEACCESSTODIVERSEINFORMATIONALCONTENTSATELLITE,WIRE,CELLULAR,ANDPAGERTELECOMMUNICATIONSSOFTWAREANDDATABASEPUBLISHINGNEWSPAPERANDMAGAZINEPUBLISHINGMOTIONPICTURES,VIDEOANDSOUNDRECORDINGRADIO,TELEVISION,ANDCABLECASTINGANALYZINGDATAON3,571STRATEGICALLIANCEANNOUNCEMENTS,WEEXAMINECHANGESOCCURRINGATBOTHMACROANDMICROLEVELSOVERTHETWELVEYEARSTIMETRENDSREVEALTHATACCELERATINGRATESOFALLIANCEFORMATIONRESULTEDININCREASINGNUMBERSOFNEWALLIANCESACROSSTHETWELVEYEARS,WITHMEANORGANIZATIONALCENTRALIZATIONPEAKINGINTHEMID1990SAMONGTHE30MOSTACTIVEFIRMS,STRUCTURALDIFFERENTIATIONINCREASEDACROSSTHREEYEARSSPANNINGTHE1990S,WITHSMALLER,MORESPECIALIZEDCLUSTERSEMERGINGBY2000,THEJAPANESECOMPANIESHADSUBSTANTIALLYCONCENTRATEDTHEIRNEWALLIANCEAGREEMENTSAMONGTHEMSELVES,CONTRADICTINGTHEGLOBALIZATIONHYPOTHESISTHATINFORMATIONORGANIZATIONSWOULDCREATEASTABLEALLIANCENETWORKSTRUCTURECONSISTINGOFACOREBLOCKOCCUPIEDBYCORPORATIONSFROMDIFFERENTNATIONSOURDYNAMICMODELSOFNETWORKEVOLUTIONACROSSTHETHREEYEARSREVEALEDTHATTHE30CORECOMPANIESCHOSEALLIANCEPARTNERSTHATINCREASEDTWOSTRUCTURALPROPERTIESORGANIZATIONSSOUGHTNEWCONNECTIONSWITHORGANIZATIONSTHATHADDIRECTANDINDIRECTTIESRESEMBLINGTHEIROWNALLIANCEPROPENSITIESATTHEMACROLEVEL,THESECHANGINGTIESAMONGTHECOREGLOBALINFORMATIONSECTORFIRMSGENERATEDAMOREDIFFERENTIATEDSTRATEGICALLIANCENETWORK,ONEEXHIBITINGGREATERSTRUCTURALBALANCEANDEXTENSIVELYCIRCUITOUSLINKAGESTHATENLARGEDTHECOLLECTIVEOPPORTUNITYTOFORGENEWPARTNERSHIPSMOSTSTUDIESOFALLIANCEFORMATIONPROCESSESFOCUSONMICROLEVELDYADICRELATIONS,THATIS,ONAPAIROFORGANIZATIONSCREATINGANEWPARTNERSHIPINGENERAL,STRATEGICALLIANCEFORMATIONCONSISTSOFTHESETHREESEQUENTIALLYLINKEDDECISIONPROCESSESIDENTIFICATIONOFGOALSTHATANORGANIZATIONWANTTOACHIEVEBYENTERINGINTOASTRATEGICALLIANCE,IDENTIFICATIONOFASUITABLEPARTNER,ANDCHOICEOFGOVERNANCEFORMSFORTHEPROSPECTIVEALLIANCEEMPIRICALANALYSTSHAVEMADEFRUITFULCONTRIBUTIONSTOUNDERSTANDINGTHESEPROCESSES,INCLUDINGDECISIONSTOCOLLABORATESELECTIONOFALLIANCEPARTNERSANDCHOICEOFGOVERNANCEFORMINSTITUTIONALANDRESOURCEDEPENDENCETHEORIESEXPLAINWHYORGANIZATIONSENGAGEINNETWORKRELATIONSWITHOTHERSINSTITUTIONALTHEORISTSARGUEDTHATORGANIZATIONSTRYTOENHANCETHEIRLEGITIMACYINAFIELDTHROUGHINTERORGANIZATIONALRELATIONSHIPSONESTUDYOFNONPROFITFOUNDATIONSDISCOVEREDTHATCOOPERATIONWITHOTHERSERVICEPROVIDERSISAFREQUENTLYSTIPULATEDCONDITIONFORSOCIALSERVICEAGENCIESTORECEIVELARGEGRANTSONESTUDYOFNONPROFITFOUNDATIONSDISCOVEREDTHATCOOPERATIONWITHOTHERSERVICEPROVIDERSISAFREQUENTLYSTIPULATEDCONDITIONFORSOCIALSERVICEAGENCIESTORECEIVELARGEGRANTSRESOURCEDEPENDENCETHEORISTSASSERTEDTHATORGANIZATIONSENTERSTRATEGICALLIANCETOGAINCRITICALRESOURCESSUCHASMONEY,INFORMATION,TECHNOLOGY,ANDMARKETATTHESAMETIME,ORGANIZATIONSINTHEALLIANCEALSOAVOIDOVERDEPENDENCEONTHEIRPARTNERSTHATWOULDRISKTHEIRAUTONOMYINGENERAL,ORGANIZATIONALCORELOCATIONWITHINNETWORKS,PRIORTIESTOPROSPECTIVEPARTNERS,ANDMIDDLEMANAGERSPERSONALCONNECTIONSALLAFFECTTHESEARCHFORASUITABLEPARTNERANDTHEGOVERNANCEFORMSUSEDTOMANAGETHEALLIANCETHESEARCHFORSTRATEGICPARTNERSANDGOVERNANCEFORMSCANBEAFRUSTRATINGPROCESSFORMANYORGANIZATIONSTHATLACKNETWORKLEVERAGEFROMPREVIOUSLYWELLESTABLISHRELATIONSWITHOTHERFIRMSINTHEFIELDRESEARCHERSHAVEEXAMINEDABROADRANGEOFALLIANCECONSEQUENCESSUCHASALLIANCEMANAGEMENT,ACCOMPLISHMENTOFALLIANCEANDPARTNERGOALS,ANDORGANIZATIONALPERFORMANCEINDICATORSSUCHASINNOVATIONRATES,PRODUCTPROLIFERATION,ANDMARKETCOMPETITIONORCOLLUSIONLARSONINVESTIGATEDFOURALLIANCESAMONGSEVENESTABLISHMENTSOPERATINGINADIVERSESETOFINDUSTRIESSHEFOUNDTHATTRUSTANDRECIPROCITYREPLACEDADMINISTRATIVEHIERARCHYANDARMSLENGTHMARKETTOGOVERNALLIANCEPARTNERSINTHEIRDAILYEXCHANGESORGANIZATIONSRARELYRELIEDONWRITTENCONTRACTS,ADMINISTRATIVECONTROLS,ECONOMICINCENTIVES,ORMARKETDATATOCOORDINATETHEIRTRANSACTIONSWITHPARTNERSINSTEAD,TOMAINTAINASTABLEANDSUSTAINEDRELATIONSHIP,ORGANIZATIONSCONSTANTLYUSEINFORMALANDIMPLICITCONTRACTS,WHICHDERIVEDFROMPRIORTIES,INTERPERSONALRELATIONS,ANDREPUTATIONKNOWLEDGELARSONSRESEARCHALSOINDICATEDTHATORGANIZATIONSMUSTCOMMITRESOURCESTOUNDERSTANDANDADAPTTOTHEIRPARTNERSNEEDSFORINTERORGANIZATIONALTIESTOCONTINUE,ORGANIZATIONALWILLINGNESSANDCAPACITYTODEVOTERESOURCESTOTAILORTHEIRPARTNERSINTERESTSMUSTCONSISTENTLYBEPRESENTINANANALYSISOFSEMICONDUCTORFIRMSFROM19851991,STUARTINVESTIGATEDTHEIMPACTOFALLIANCESONFIRMINNOVATIONRATESANDECONOMICGROWTH,MEASUREDRESPECTIVELYASTHENUMBEROFPATENTSGRANTEDANDGROWTHASANNUALSEMICONDUCTORSALESTHECRUCIALFACTORSWERENOTTHESIZEOFEACHFIRMSALLIANCEPORTFOLIO,BUTTHERESOURCEPROFILESOFITSPARTNERSSPECIFICALLY,BOTHINNOVATIONANDSALESRATESINCREASEDSUBSTANTIALLYIFAFIRMWASCONNECTEDTOMORETECHNOLOGICALLYINNOVATIVEANDREVENUERICHALLIANCEPARTNERSTHESEEFFECTSWEREESPECIALLYPOTENTFORYOUNGERANDSMALLERFIRMS,SUGGESTINGTHEYBENEFITEDMOSTFROMACCESSTOLARGER,WELLENDOWEDPARTNERSTHECONSISTENTINTERACTIONSOFSIZEANDAGEWITHLARGEANDINNOVATIVEPARTNERSWERECONSISTENTWITHSOCIOLOGICALARGUMENTSTHATAFFILIATIONSENHANCECORPORATEREPUTATIONS“THEYBUILDPUBLICCONFIDENCEINTHEVALUEOFANORGANIZATIONSPRODUCTSANDSERVICESANDFACILITATETHEFIRMSEFFORTSTOATTRACTRISKAVERSECUSTOMERSINTHISSENSE,GAININGANALLIANCEPARTNERSIGNALSAFIRMSQUALITY”ANIMPORTANTIMPLICATIONOFSTUARTSANALYSISISTHATFIRMSDERIVEADVANTAGEFROMTHEIRPARTNERSCORPORATESOCIALCAPITAL,EVENIFTHEIRSTRATEGICALLIANCEFAILSTOACHIEVEITSPROFESSEDFORMALOBJECTIVES联盟的形成和结果研究员已经广泛地证明在达成多种目的的公司之中战略联盟的形成的戏剧性的增加为了要执行RD计划,整合产品,穿透新的市场,制定工业标准,从事集体的政治行动。从他们的微级合作出现的复杂句集级的结构是策略的同盟网络,包含被互相连接的一个组织的领域里面的公司的子集被他们的重复和整时间的交叠处理合作伙伴。一个战略联盟网络组成同时地促进而且为领域成员强迫可能性形成新的协同合作的组合的机制结构。网络结构也塑造联盟和他们与合作伙伴的结果。如一个组织的领域进展而且组织化,它发展被展现特别密集的彼此协同合作的关系,但是和其他的组织位置的比较稀疏的或不存在的联盟成员的群识别的马房位置。我们的目的将从1989到2000调查动态的全球数据部门GIS的策略同盟网络方面的结构改变，一个这种组织的领域经验主修技术和经济的竞争的变形的时期。这个多工业部门包含145最大的北美，欧洲的,和也制造设备的亚洲公司半导体；计算机；外围设备装置或产生,分配,而且提供接触不同的信息内容人造宇宙站,电线，格状自动化和呼叫器电传视讯；软件和数据库出版业；报纸和杂志出版业；运动照片,录象机而且听起来记录；收音机，电视和CABLECASTING。分析在3571个策略的同盟公告上的数据,我们调查在两者的句集发生的变化和微级的十二年以来。时间趋势揭露加速的联盟形成评估横过十二年造成新联盟的逐渐增加数量,并且在1990年代中期内到达高点的低劣的组织集中。在30大部分之中活跃的公司,结构的区别增加了过三年跨越1990年代,由于比较小的,更多特殊化出现的群了。2000之前，日本公司在他们自己之中已经实质上集中他们的新同盟协议,反驳全球化假设数据组织会产生有被来自不同的国家的公司占领的核心区段的稳定的联盟网络结构。横过三年的我们的网络进化的动态模型显示了30家核心公司选择增加了二结构的财产的联盟合作伙伴。组织用有了相似他们自己的脸，联盟倾向的直接的和间接的关系的组织寻找了新的连接。在句集级者,变更的这些在核心之中绑全球的数据部门公司产生一个更区别的策略同盟网络,一展现比较棒的结构平衡和扩大了集体的机会伪造新的合伙的广泛迂回的路连