服装市场推广和商务谈判实务

0服装营销专业大纲目录1服装市场推广和商务谈判实务22服装市场与营销83服装材料学224服装商检与对外贸易305绘画基础396服装结构制图（一）427服装结构制图（二）468服装结构制图（三）529成衣工艺与制作（一）5610成衣工艺与制作（二）5911成衣工艺与制作（三）6312服装连锁店经营管理6613服装美学原理8414服装专业英语9215服装CAD9716服装生产品质管理10117CORELDRAW10918PHOTOSHOP11219服装消费心理学12220服装展示设计（课程取消）12服装市场推广和商务谈判实务一、课程基本信息课程名称服装市场推广与商务谈判实务课程类别专业必修课学时72学分4适用对象市场营销专业及相关专业三年级学生考核方式考试平时成绩占总成绩的40先修课程市场营销学管理学二、课程简介谈判的历史源远流长，但作为既是一门科学又是一门艺术的谈判学是近50多年来的产物。当今世界经济全球化和世界经济一体化的趋势正进一步深化，世界各国经济与贸易的联系与交往越来越频繁，这就形成了商务谈判的必要性、广泛性，各种商务往来及寻求合作与支持都离不开谈判，我们比以往任何时候都需要了解和掌握商务谈判。在现代市场营销中，人们越来越重视市场推广的作用，因为企业经营决策的成败最终要通过销售体现出来，而市场推广所要解决的就是如何制定推广战略，以何种方式使消费者了解产品继而产生兴趣最终做出购买决策。市场推广与商务谈判实务是一门实践性、艺术性很强的应用型学科，它是在对大量的实践经验的归纳总结的基础上加以提炼而形成的，具有很强的可操作性和实战性。三、课程性质与教学目的3本课程主要介绍商务谈判的基本理论和知识（包括谈判的起源、涵义、特点、分类、商务谈判的基本原则和程序以及谈判人员的素质等）；介绍商务谈判的谋略、策略和技巧，谈判的礼仪和应注意的问题以及世界各主要国家商人谈判的风格，并进行模拟谈判等，并在其中加入有关市场推广的基本理论和知识。本课程教学目的是要求学生对谈判原则与模式、谈判伦理、谈判心理、谈判思维有明确认识；对商务谈判准备、开局策略、对付压力技巧、价格谈判技巧、签约理论与技能掌握；掌握商务谈判礼仪、礼节、风格理论，能够在商务谈判中应用技巧策略；掌握市场推广的有关概念、原理。四、教学内容安排第一章概述第一节基本概念1谈判的概念和内涵2商务谈判的概念、内涵和特征3商务谈判的评价标准4市场推广的内涵第二节商务谈判的原则和市场推广的方法1商务谈判的原则2市场推广的方法第三节商务谈判的类型、内容和形式1商务谈判的类型2商务谈判的内容3商务谈判的形式第四节市场推广的实施和方法41市场推广的方法2市场推广的过程3市场推广方案的制定重点知识点商务谈判的概念、特征，市场推广的含义，商务谈判的原则、内容，市场推广的过程第二章商务谈判的准备第一节商务谈判的心态准备1商务谈判的心理活动简述2商务谈判的需要和动机分析第二节商务谈判的信息准备1商务谈判信息准备的概念、作用和内容2信息的搜集与整理3市场推广调研第三节商务谈判的组织准备1商务谈判人员的个体素质2商务谈判小组的结构和规模3谈判小组负责人及组员配合第四节商务谈判方案的制定1方案制定的要求2方案制定的内容第五节模拟谈判1模拟谈判的概念2模拟谈判的作用53模拟谈判的内容和形式重点知识点商务谈判的心理，商务谈判信息搜集，商务谈判小组结构，商务谈判方案制定的内容第三章商务谈判的过程第一节开局1开局的设计和表达2营造谈判气氛3了解对方意图第二节磋商1报价的方式和策略2讨价还价的准备和策略第三节终结1终结的判断和结束方式2合同的签订3合同的履行和纠纷处理重点知识点商务谈判流程详述，开局的设计，讨价还价的策略，终结的判断和方式第四章商务谈判中的策略和技巧第一节策略和技巧概述第二节常用的策略和技巧重点知识点了解运用常用的策略和技巧第五章商务谈判的礼仪、禁忌以及不同文化的谈判风格第一节商务谈判的礼仪6第二节商务谈判的礼节第三节商务谈判风格的国别比较重点知识点了解必要的礼仪和礼节以及各国的谈判风格五、教学方法在具体例子的辅助下详细介绍市场推广和商务谈判中的基本原理、理论，将授课与课堂讨论很好的结合，考虑到这门课程的实用性，会充分调动学生的积极性，对案例进行探讨，以求对基本理论有深入的掌握，必要时还会采取放映商务谈判、市场推广案例的视频来加深学生对知识的理解，力求体现课程“实务”的性质。六、学时分配教学环节教学时数课程内容讲课习题课讨论课实践小计第一章426第二章82212第三章164424第四章164424第五章44考试22合计50868727七、推荐教材和参考资料1实用商务谈判，张丽芳、宋桂华，北京交通大学出版社，2007年2商务谈判实务，陈文汉，电子工业出版社，2005年3商务谈判教学案例，丁建忠，中国人民大学出版社，2005年4推销原理与实务，毕思勇，高等教育出版社，2007年5市场推广方法，宿春礼，经济管理出版社，2003年8服装市场与营销一、课程基本信息课程名称服装市场与营销课时72课程代码学科代码专业基础课程适用专业服装营销专业二、课程教学目标通过对本课程的理论教学，要求学生能够掌握市场营销学的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质，可称为通用能力。（一）专业知识与技能培养目标根据企业营销岗位对于“市场开发、运行能力”的要求，通过专业知识的传授，岗位技能训练的指导，学生的动手实践，要求学生掌握以下专业知识和基本技能1、要求学生提高“营销重要性”认识通过“市场营销概述”、“企业营销观念”理论的学习，联系现实的市场营销活动，来认识营销在企业经营中的重要地位和作用，提高对“营销重要性”的认识。2、要求学生掌握“市场营销调研”技能学习“营销调研”、“营销环境”理论，运用于市场调研的实践活动，能够独立完成有关项目的营销调研报告。3、要求学生掌握“目标市场开发”技能9学习“目标市场”理论，运用于目标市场细分、目标市场选择、市场定位的具体实践活动，能够撰写有关的市场开发项目分析报告。4、要求学生掌握“4PS市场策划”技能学习“产品、价格、分销、促销策略”理论（也称4PS），运用于企业营销管理活动，能够独立设计较完整的4PS营销计划方案。（二）通用能力培养目标通用能力是一种跨职业、可转变得、可发展的、有助于形成个人独立的终身不断学习进步所必备的能力，是体现一般素质的、作为特定职业岗位技能基础的一般性能力。通用能力是从事任何工作的任何人要取得成功所必须掌握的能力，是高职课程教学非常重要的培养目标，应该把这种能力的培养落实在本课程教学活动中，要求学生掌握、提高以下八项能力的培养。1、自我管理能力。学生能对自己的学习有目标、有计划、能自觉执行；能自律教学纪律与学习责任；2、自主学习能力。学生能够自我调节学习心态、培养学习兴趣、掌握有效的学习方法；3、交流表达能力。学生能够在学习中注重自己语言和书写能力的锻炼，善于交流，善于沟通；4、团队合作能力。学生能够在学习只积极融入于集体，发挥团队之力量，取得更大成绩；5、评判创新能力。学生能够对教学活动能开展评判性思考，注重学习创意性的发挥；6、信息技术应用能力。学生能够运用现代信息技术，有效地为自己的学习服务，提高学习效果；107、刻苦耐挫能力。学生能够在学习中发扬不怕困难、敢于拼搏、百折不绕精神；8、应急应变能力。学生能够在教学中对突发事件、未能预期事件能靠自身的力量来独立加以解决。三、教学评估项目与标准教学单元课程培养目标理论知识评估项目专业技能评估项目通用能力评估项目第一单元提高“营销重要性”认识1市场营销学概述2企业营销管理1“营销重要性认识”写作和交流技能第二单元“市场营销调研”技能培养3市场调研技术4营销环境分析5购买行为分析2市场调研技能3营销调研分析报告第三单元“市场开发分析”技能培养6目标市场战略4市场细分表和市场定位图设计分析5市场开发项目报告第四单元“4PS营销计划”技能培养7产品策略8价格策略9分销策略10促销策略6整体产品计划设计7品牌名称标志设计8产品价格计划设计9产品分销计划设计10促销活动计划设计1自我管理能力2自主学习能力3交流表达能力4团队合作能力5评判创新能力6信息技术应用7刻苦耐挫能力8应急应变能力（一）理论知识评估标准（知识点）第一单元提高“营销重要性”认识能力1“市场营销学概述”评估标准11能描述市场营销学的产生和发展12能解释市场营销学的研究对象1113能描述营销的涵义及其与销售的区别14能解释市场营销学的研究内容16能描述营销观念在企业营销中的地位与作用17能描述新发展的现代营销观念2“企业营销管理”评估标准21能描述营销管理在企业营销中的地位与作用22能描述营销管理的基本内容23能描述营销计划的作用24能描述营销计划的内容25能解释营销计划编制的程序26能解释营销计划编制的格式第二单元“市场营销调研”技能培养3“市场调研技术”评估标准31能描述市场调查在营销中的地位和作用32能描述市场调查的具体步骤33能解释市场调查的三种调查方法34能解释调查问卷的作用、类型35能解释调查问卷的设计要求4“营销环境分析”评估标准41能理解市场营销环境的含义、作用和类型42能描述微观营销环境的因素，分析这些对企业营销活动的影响1243能描述宏观营销环境的因素，分析这些因素对市场、消费者购买行为的影响5“购买行为分析”评估标准51能了解顾客购买行为分析的模式、内容和重点；52能描述消费者购买行为的特征和类型；53能把握影响消费者购买行为的内在和外在因素；54能理解消费者购买决策过程各阶段的特点及其相应的营销对策；55能识别生产者购买行为的特征和类型，把握其购买决策阶段。第三单元“目标市场开发”技能培养6“目标市场战略”评估标准61能掌握市场细分理论的内容62能掌握目标市场理论的内容63掌握市场定位理论的内容64能理解四种市场竞争战略的基本内容；第四单元“4PS营销计划方案设计”技能培养7“产品策略”评估标准71能描述产品的整体概念及其在企业营销中的重要意义72能描述品牌的作用、构成；能解释品牌的营销策略73能描述包装的作用、类型1374能描述产品组合的构成和评价；能解释产品组合的营销策略75能描述产品寿命周期概念和阶段特点；能解释产品寿命周期阶段的营销策略76能解释新产品的营销策略8“价格策略”评估标准81能描述产品价格在企业经营中的重要意义82能描述价格的构成和影响价格的因素83能解释产品定价的目标与方法84能解释产品定价策略85能解释产品调价策略9“分销策略”评估标准91能描述分销渠道的概念、特点、作用92能解释分销渠道的类型和影响分销选择的因素93能解释分销渠道长度及其选择策略94能解释分销渠道宽度及其选择策略95能解释分销渠道成员及其选择策略10“促销策略”评估标准101能描述产品促销在企业经营活动中的重要意义102能解释促销的实质与形式103能解释促销组合各策略的内容（二）专业技能评估标准14第一单元提高对“营销重要性”的认识能力1“营销重要性认识”评估标准11能够从理论与实践的结合上,认识“营销重要性”12能够从文章交流的内容、表述、表情、姿态来把握交流技巧第二单元“市场营销调研”技能培养2“市场调研技能”评估标准21能够确立“调研课题”22能够制定“调研计划”23能够设计“调查问卷”24能够实地“市场调查”25能够统计“调查问卷”26能够上网收集“二手资料”3“营销调研分析报告”评估标准31能够对“市场需求状况”进行全面、正确地分析32能够对“消费者购买行为”进行全面、正确地分析33能够对“主要竞争对手”进行全面、正确地分析34能够对“宏观营销环境因素”进行全面、正确地分析35能够对“营销机会与问题”进行全面、正确地分析第三单元“目标市场开发”技能培养4“目标市场定位技能训练”评估标准1541能够进行“市场细分表”的制作和分析42能够进行“市场定位图”的制作和分析5“目标市场开发分析报告”评估标准51能掌握“项目的目标市场“分析52能掌握“项目的选址环境”的分析53能掌握“项目的经营损益”的分析第四单元“4PS营销计划方案设计”技能培养6“分销计划方案设计”评估标准61能掌握“分销渠道长度选择方案”的设计62能掌握“分销渠道宽度选择方案”的设计63能掌握“分销渠道成员选择方案”的设计7“品牌名称和标志设计”评估标准71能掌握“品牌名称”的设计72能掌握“品牌标志”的设计8“整体产品计划方案设计”评估标准81能掌握“核心产品定位”的设计81能掌握“产品组合方案”的设计81能掌握“产品品牌方案”的设计81能掌握“产品包装方案”的设计81能掌握“产品服务方案”的设计9“价格计划方案设计”评估标准1691能掌握“利润最大化”定价方案的设计92能掌握“市场最大化”定价方案的设计93能掌握“应对竞争”定价方案的设计94能掌握“维持生存”定价方案的设计10“促销计划方案设计”评估标准101能掌握“促销目标”的设计102能掌握“促销主题”的设计103能掌握“促销活动”方案的设计104能掌握“促销宣传”方案的设计105能掌握“促销预算”方案的设计106能掌握“促销进度”安排的设计（三）通用能力评估标准实践教学“通用能力”培养1“自我管理能力”评估标准11学生能够对自己的学习确定目标、制定计划、能自觉执行12学生能够能自律教学纪律与学习责任2“自主学习能力”评估标准21学生能够自我调节学习心态22学生能够培养学习兴趣23学生能够掌握有效的学习方法3“交流表达能力”评估标准31学生能够在学习中注重自己语言和书写能力的锻炼1732学生能够在学习中善于交流，善于沟通4“团队合作能力”评估标准41学生能够在学习中积极融入于集体，相互学习,相互帮助42学生能够在学习中发挥团队之力量，取得更大成绩5“评判创新能力”评估标准51学生能够对教学活动能开展评判性思考，52在教学实践中能够注重学习创意性的发挥；6“信息技术应用能力”评估标准61学生能够在学习中运用现代信息技术手段62学生能够有效地、创造性地为自己的学习服务，提高学习效果7“刻苦耐挫能力”评估标准71学生能够在学习中发扬不怕困难、敢于拼搏、百折不绕精神72学生能够在学习中克服困难,加强磨练,8“应急应变能力”评估标准81学生能够在教学中面对突发事件、未能预期事件能靠自身的力量来独立加以解决。82学生能够在教学中具有敏捷的反应能力,积极思考,自如应对,有效处理四、教学内容和课时分配（学分4总课时72）18（一）理论教学内容和课时分配46课时（二）实践教学内容和课时分配（26课时）教学单元教学培养目标理论教学课时实践教学课时第一单元提高“营销重要性”认识64第二单元“市场营销调研”技能培养1210第三单元“目标市场开发”技能培养84第四单元“4PS营销计划”技能培养188机动2合计4626教学单元授课内容课时第一章市场营销概述4第一单元（6课时）第二章企业营销管理2第三章市场调研技术4第四章营销环境分析4第二单元（12课时）第五章顾客购买行为分析4第六章市场发展战略2第三单元（8课时）第七章目标市场战略6第八章产品策略6第九章价格策略4第十章分销策略4第四单元（18课时）第十一章促销策略4（机动、复习）2合计4619五、教学活动设计实践性课程教学要关注如何使学生达到教学的目标，即大纲所制定的各项能力培养标准，整个教学过程应以“学”为中心，要求根据具体的教学内容、要求设计有利于学生掌握职业能力的教学活动，教学活动的设计要因人而异，灵活、多样、开放。本课程的教学活动可以采用以下教学活动教学单元实践课业指导内容课时选取依据课业1“营销重要性认识”写作技能训练1企业营销管理第一单元（4课时）课业2“营销重要性认识”交流技能训练3企业营销管理课业3“市场调研”立题课业4“调查计划”制定课业5“第二手资料”收集课业6“调查问卷”设计课业7实地问卷调查课业8“调查问卷”统计211112市场调研营销环境分析顾客购买行为分析第二单元（10课时）课业9营销调研报告撰写2课业10“市场细分表”设计与分析课业11“市场定位图”设计与分析11目标市场战略第三单元（4课时）课业12市场开发分析报告撰写指导2课业13“品牌名称、标志”设计课业14“价格计划方案”设计课业15“分销计划方案”设计课业16“促销计划方案”设计12124PS策略第四单元（8课时）课业17产品营销计划书撰写2合计2620（1）以小组为单位组织课程教学，实行“组长负责制”（9）组织课堂即时、限时、有一定难度的课业（2）学生自律课堂纪律（10）学生上网收集课业资料（3）互动性情景教学（11）学生采用计算机技术撰写课业（4）课堂讨论、交流活动（12）学生运用多媒体手段交流课业，代表小组接受考评（5）开展课外小组学习活动（13）组织师生联手现场考评活动（6）组织团队集体课业（14）学生主持、组织考评活动（7）模拟“项目论证会、项目评估会、产品介绍会”活动（15）学生自我评估考核（8）开展课外实地调查（16）采用课业网上考评这些课业教学活动都要求体现在课程的教学计划和单元教学活动中进行具体安排，加以指导实施。六、课程实践要求课程实践教学强调实践课业训练，应该注重实践课业的设计和安排，实践课业通常指能够体现具体课程教学目标要求，并需要通过实际操作方能完成的课题和项目。通过实践课业的动手操作能帮助学生锻炼理论的运用能力，掌握营销岗位需要的基本专业技能。不仅如此，这种教学手段还可以提高学生的综合素质能力，尤其对学生自主学习能力、解决问题能力、系统思考能力、评判创新能力、团队合作能力、文字写作能力、刻苦受挫能力的培养提高帮助很大。根据专业岗位技能涉及的知识技能的范围不同，实践课业一般设计为两类有“基本技能课业”和“综合实践课业”。“基本技能课业”通常指个人能够单独操练，具体的比较单一的技能训练，一般称为“小作业”。“基本技能课业”是一种较为21单一性技能的训练，一般可以安排在课堂完成。“综合实践课业”通常是指需要团队合作，需要联系具体项目才能完成的较全面的综合性课题训练，一般称为“大作业”。“综合实践课业”是一种综合性技能的训练，一般来说作业量较大，只能在课外完成。实践课业设计和实施要注意（1）实践课业的内容和形式由各任课教师自行负责操作。（2）实践课业要根据教学单元的教学目标、内容进行设计；重要设计好综合实践课业，要求涵盖多个目标评价标准,课业所要求的标准必须与大纲中所规定的标准应该一致。（3）实践课业根据不同课时具体安排，72课时的课程都应该完成全部实训活动的作业，其它课时的可以酌情减少；（4）设计有效的实践课业形式，一般来说应采用企业实际经营活动中常用的“调研报告”、“项目分析报告”、“营销计划书”等这些具有实战操作性的作业形式；（5）实践课业设计要求做到“规范”操作。学生所做的实践课业的具体内容、创意是不同的，但并不是没有要求，课业的操作都有很细的评估标准。（6）实践课业可以根据教学内容和作业易难程度，可以采用个人完成的实践课业，也可采用小组合作完成的集体实践课业，但集体实践课业的操作需要有效组织与控制，考核评估必须要把个人所完成的作业部分与集体作业的整体水平结合起来考核。（7）对学生完成的实践课业教师要进行指导，要向学生说明作业的具体要求，帮助学生理解作业的评估标准和评估原则；（8）对于学生所完成的实践课业，教师不仅要认真评分，更要求组织作业点评，22帮助学生总结、提高；（9）对实践课业的评分，教师要倾听学生的意见，给学生应有的机会提出质疑，予以及时解决。七、教学评估考核实践性课程教学的评估考核应该以能力为本位，尤其注重综合职业能力的价值取向。具体要求如下（1）采用“过程性”的评估考核课程评估考核分为四个教学单元，对每一单元教学的学生通用能力培养、基本技能训练和综合课业训练都进行评估考核。四个教学单元的评价分值比例为10、30、20、40。每一教学单元的通用能力、基本技能、综合实践课业的评价分值比例为30、30、40。（2）采用“公开、公平”的评估考核教师在学习开始之际将有关的评估考核标准预先告知学生，学生根据有关标准要求，确立自己的学习目标，明确作业要求，规范学习行为。学生可以根据评估标准评判教师评分是否正确、合理。确保在评价考核中每个同学都应得到平等的对待，公正地评价每个学生的学习成果与表现。（3）采用“学生参与式”的评价考核对教师的评分结果允许学生提出质疑，并给以公正处理。每份作业的评分都要求学生反馈意见，给予学生提出质疑的机会。确有不合理处，教师应马上修正。通用职业能力的评估考核，学生在教师指导下采取自主打分，来锻炼学生的自我评价能力。有些实训作业与实训项目可以采用教师、学生联手考评，让每个学生参与评估打分，来锻炼学生对他人的评价能力。23服装市场与营销课程评估考核需要设计评估考核手册，进行量化表格式考核。八、教学条件要求（1）教学设施要求具有标准教室、有基本的设备，如黑板、投影仪、屏幕等。教学设备要符合职业安全要求。（2）校内实训要求学校提供实训场所，本课程的实训场所可以利用“校内商场”“物流配送实训室”，开设计算机营销决策操作软件。（3）教师在教学过程中要向学生提供适当的教学参考资料和教学评估资料，帮助学生达到所要求的教学目标。九、任教教师资格为了保证教学质量，教师必须满足职业技术学院所要求的任教资格标准（1）主修以下专业课程并获得大学本科以上毕业文凭政治经济学、西方经济学、高等数学、企业管理、会计学、信息管理、市场营销、营销策划、计算机应用技术（2）具有教师资格证书。（3）具有企业营销工作经验，参加过大、中型生产或零售企业至少二年的经营管理工作。（可考虑以企业实习、锻炼的累计时间计算）十、教材选用及主要参考书目1教材选用可以根据教育部推荐，选用重点高职高专教材。2参考书目书名作者出版社出版时间市场营销学教程吴健安高等教育出版社20057营销管理菲利普科特勒中国人民大学出版2001724社营销管理林建煜复旦大学出版社200310现代市场营销学吴勇高等教育出版社20058市场营销学实训王妙高等教育出版社2003825服装材料学适用服装营销专业学时36学分2一、课程的性质和任务服装材料学是服装营销专业的专业基础课，主要介绍各种服装面料和辅料的品种、结构与性能特征及适用性，以及各种服装材料的鉴别、选择使用、保管方法。通过学习服装材料学，使学生了解各种服装材料的品种、结构、性能特征，达到能够服装识别服装面料，掌握服装材料性能及用途的目的，为今后相关专业课的学习打下基础。二、课程内容第一章绪论【本章目的与要求】掌握服装材料及服装材料学的概念，了解服装材料的构成与分类，掌握服装面料，服装辅料的概念及其在服装中的作用，理解服装材料对于服装的决定性作用，了解服装材料的简单发展史。一、服装材料的概念二、服装材料的历史与现状三、服装材料的重要意义四、服装材料的分类【教学重点】服装材料学的研究内容、服装材料的概念及分类。第二章纺织纤维【本章目的与要求】了解纺织纤维应具备的条件以及纺织纤维的分类，掌握天然纤维和化学纤26维的种类以及性能，了解新型纤维的种类。掌握纺织纤维的鉴别方法，辨别天然纤维的形态特征。第一节纺织纤维的概况一、纺织纤维二、纺织纤维的分类第二节天然纤维一、棉纤维二、麻纤维三、毛纤维四、丝纤维第三节化学纤维一、概述二、化学纤维的基本性能第四节纺织纤维的鉴别一、纤维的鉴别二、纤维混纺比的鉴别第五节新型纤维一、彩色棉花二、异型纤维三、复合纤维四、超细纤维五、高吸湿性纤维六、抗静电纤维27【教学重点】纺织纤维应具备的条件以及纺织纤维的分类；天然纤维、化学纤维的种类与性能特点；纺织纤维的鉴别方法。第三章纱线【本章目的与要求】掌握纱线的种类及性能，了解纱线的细度指标、捻度和捻向的表示方法，了解毛线和花式纱线的品种和性能。掌握花式纱线、包芯纱和变形纱的特点及应用，了解纱线结构对服装面料的影响。第一节纱线的分类一、按纱线的原料分类二、按纱线的染整和后整理分类三、按纱线用途分类四、按纱线外形结构分类第二节纱线的结构特性一、纱线的细度二、纱线的捻度和捻向三、纱线规格的表示四、纱线的结构特性对织物的影响第三节毛线一、毛线的分类二、毛线的品种及性能三、毛线的品号四、毛线的识别28第四节特殊纱线一、花式纱线二、包芯纱三、变形纱【教学重点】纱线的种类、结构及性能；毛线和花式纱线的品种和性能。第四章机织服装材料【本章目的与要求】掌握机织服装材料的分类与种类，了解机织物三原组织的表示方法及组织特点，掌握天然纤维织物的品种以及它们的性能。掌握天然纤维织物和化学纤维的主要品种的性能及选用。第一节机织服装材料的分类一、按织物的纱线原料原料成分分类二、按织物的质感风格分类三、按织物的组织结构分类四、按织物印染加工方法分类第二节机织服装材料的组织结构一、机织物组织的基本概念和组织图二、机织物的原组织三、机织物的变化组织四、机织物的联合组织五、复杂组织六、机织物的形态量度29第三节天然纤维织物的品种与选用一、棉织物二、麻织物三、毛织物四、丝织物第四节化学纤维织物的品种与选用一、化纤织物的分类二、化纤织物的编号三、人造纤维织物四、涤纶织物五、锦纶织物六、腈纶织物七、维纶织物八、丙纶织物九、氨纶织物十、氯纶织物第五节机织物的识别一、织物品质识别二、织物正反面的识别三、织物的经纬向识别【教学重点】机织服装材料的分类、组织结构；天然纤维织物和化学纤维的品种、30性能及选用；机织物的识别。第五章针织服装材料【本章目的与要求】掌握针织服装材料的特有性能，了解经编针织物和纬编针织物的组织结构。掌握针织服装材料的主要品种和应用。第一节针织服装材料的组织一、纬编针织物组织二、经编针织物组织第二节针织服装材料的性能一、针织物特有的性能二、各类服装对针织面料的性能要求三、针织物和机织物的性能比较第三节常见针织服装材料的品种和选用一、纬编针织物二、经编针织物【教学重点】针织服装材料的组织结构、特有性能；常见针织服装材料的品种和选用。补充非织造布第六章其他服装面料【本章目的与要求】掌握裘皮与皮革的概念，了解常见裘皮、皮革的种类及外观特征，了解新型服装的种类及发展方向。了解天然、人造裘皮的区分及裘皮的质量评定，掌握区分真假皮革的方法。31第一节裘皮与皮革一、裘皮材料二、皮革材料第二节新型服装材料一、新合纤维二、超细纤维织物三、功能性纤维面料四、纳米材料五、绿色服装材料【教学重点】裘皮与皮革的概念、种类、外观特征；天然、人造裘皮的区分及天然裘皮的质量评定；真假皮革的区分方法。第七章服装辅料的认识与应用【本章目的与要求】掌握服装里料、衬垫料、缝纫线、服装扣紧材料的作用与分类，了解其常见品种及特性，了解服装填料、带类材料、装饰材料、标示材料的作用与常见品种。掌握服装里料、服装衬垫料、缝纫线的选配原则。第一节服装里料一、里料的类型二、里料的主要品种三、里料的作用四、里料和选配第二节服装衬垫料一、衬垫料的分类32二、衬料的主要品种三、垫料的主要品种四、衬垫料的作用五、衬垫的选配第三节服装填料一、填料的分类二、填料的品种三、服装填料的作用四、服装填料的选配第四节服装缝纫线一、缝纫线的分类二、缝纫线的主要品种三、缝纫线的选配第五节服装扣紧材料一、纽扣二、拉链三、其他扣紧材料第六节其他服装辅料一、带类材料二、装饰用材料三、标示材料四、包装材料【教学重点】服装里料、衬垫料、缝纫线、服装扣紧材料的作用与分类及其常见品33种的特性；服装里料、服装衬垫料、缝纫线的选配原则。第八章服装材料的选用【本章目的与要求】掌握服装材料的服用性能指标的概念与评测，掌握常见服装材料的服装性能的优劣比较。了解服装材料质地、肌理与服装设计的关系，了解常见的传统民间面料及其风格特色。掌握常见服装品种的面料选择要求第一节服装材料的服用性能一、服装材料的耐牢性能二、服装材料的舒适性能三、服装材料的外观性能四、服装材料的感观性能第二节服装材料的风格特征一、材料的质感二、材料的肌理三、民族民间传统布料第三节常见服装品种与材料的选用【教学重点】服装材料的服用性能指标的概念与评测；常见服装材料的服用性能的优劣比较；常见的传统民间面料及其风格特色。第九章服装材料的洗涤与保管【本章目的与要求】了解服装洗涤的方法与特点，了解服装上常见污渍的去除方法及服装保管的常识。第一节服装材料的洗涤34一、服装的洗涤二、常见衣物的洗涤三、服装的除污除渍第三节服装的保管一、服装在保管中易出现的问题二、服装收藏保管的一般条件【教学重点】常见衣物的洗涤、去污和保管三、实践教学安排服装面料市场调查2学时四、教材和主要参考书教材服装材料与应用吕航赖秋劲编高等教育出版社主要参考书服装材料学朱松文等编著中国纺织出版社五、学时分配教学内容学时数备注一、绪论2二、纺织纤维6三、纱线4四、机织服装材料6五、针织服装材料4六、其他服装面料42学时调查报告七、服装辅料的认识与应用4八、服装材料的选用4九、服装材料的洗涤与保养2合计36备注这学期实际课程教学总时数36，以上各章的学时分配可在教学实践中灵活35调配。六、大纲说明本大纲适用于三年制高职高专服装营销专业。服装商检与对外贸易适用服装营销专业学分4学时72一、课程的性质和任务服装商检与对外贸易是一门服装生产、服装营销专业的专业必修课。这门课程的基本任务是使学生不仅要懂得国际服装贸易的基本理论和正确掌握我国对外服装贸易的原则、方针和政策，而且需要全面掌握服装进出口业务专业知识和技能，学会运用国际服装贸易惯例和国际法律知识。能正确执行我国的对外贸易政策，把生意做好做活，把对外贸易业务提到一个较高的水平，更好地完成进出口贸易的各项任务。二、课程内容第一章建立业务关系教学重点和要求、重点掌握市场调查的方法，如何寻找客户，资信调查的途径，招商函的写作、一般掌握市场调查包括哪些内容，资信调查的目的第一节市场调查一、一般调查项目二、特殊调查项目三、市场调查的方法第二节寻找客户一、寻找客户的渠道二、寄发招商函电第三节资信调查一、资信调查的目的36二、资信调查的项目三、资信调查的方法第二章国际服装贸易术语与惯例教学重点和要求、重点掌握六种常见的贸易术语，尤其对FOB、CFR、CIF三种最常用贸易术语理解和应用。、一般掌握贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际惯例、其他贸易术语、贸易术语的选用第一节贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义二、贸易术语的作用三、贸易术语实例第二节有关贸易术语的国际惯例一、国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种）二、2000年国际服装贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）与90通则的比较213种贸易术语的概述第三节13种国际贸易术语一、三种最常见贸易术语1、FOB2、CFR3、CIF4、三种术语的比较二、其他三种常用的贸易术语FCACPTCIP三、其他七种贸易术语第四节贸易术语的选用一、各组贸易术语的不同特点二、常用贸易术语的变形三、与交货有关的其他问题第三章出口报价核算教学重点和要求、重点掌握FOB/CFR/CIF价格之间的换算一、成本核算37二、运费核算三、保险费核算四、出口税收核算五、佣金的核算六、利润的核算七、出口报价核算实例第四章合同条款教学重点和要求、重点掌握表示商品品质的方法和品质条款，计量方法和订立数量的条款；运输包装和销售包装；运输标志；作价办法、佣金和折扣、价格的转换；海运提单的性质、作用和种类，装运时间，分批装运和转运、滞期费和速遣费、运费的计算；海上运输风险与险别，中国人民保险公司的基本险别；支付方式，汇付、托收、信用证，信用证的特点及国际惯例；、一般掌握品质的重要性及商品的计量单位；中性包装和定牌；包装条款；价格条款、出口商品的外汇成本核算；运输方式、装运港口；伦敦保险协会海运货物保险条款、我国陆上运输保险、航空和邮包运输保险及基本做法；、一般了解价格掌握的原则；保险条款；保险索赔手续；支付方式的选择；第一节商品的品质和数量一、商品的品质条款（一）出口商品品质的重要性（二）表示商品品质的方法（三）合同中的品质条款二、商品的数量条款（一）商品的计量单位（二）计算重量的方法（三）进出口合同中订立数量条款38第二节商品的包装条款一、运输包装和销售包装二、中性包装和定牌三、包装标志四、合同中的包装条款第三节商品的价格条款一、价格的掌握二、佣金和折扣三、合同中的价格条款第四节运输条款一、运输方式二、装运时间和装运港口第五节国际货物运输保险条款一、海上风险与险别二、陆上运输保险、航空运输和邮包运输保险三、我国进出口货物运输保险的基本做法四、合同中的保险条款五、保险索赔手续第六节支付条款一、支付工具二、支付方式三、各种支付方式的选择四、合同中的支付条款第五章出口发盘教学重点和要求1、重点掌握发盘的构成条件及发盘函的写作2、一般掌握发盘的类型第一节实例操作第二节操作提示39一、发盘的涵义及构成条件二、发盘函电三、发盘阶段应注意的问题第六章还盘与接受教学重点和要求1、重点掌握还盘的性质，还盘的焦点，还盘函的写作2、一般掌握接受的方式第一节实例操作第二节操作提示一、还盘函写作背景与要点二、接受信函写作背景及要点第七章成交与合同签订教学重点和要求1、重点掌握成交函的写作，签订合同的注意事项2、一般掌握合同条款的审核第一节实例操作第二节操作提示一、书面合同的形式二、合同的基本内容三、合同有效成立的条件四、合同的结构特点与英语用词特点第三节案例研究一、背景资料二、操作评析三、销售确认书参考答案第八章出口纺织品与服装的备货与检验教学重点和要求1、重点掌握备货的基本要求，商品检验的要求，绿色纺织品的检验要求402、一般掌握检验的流程，商检证书的类型及制作第一节备货一、货物的品质必须与出口合同的规定相一致二、货物的包装必须符合出口合同的规定三、货物的数量必须符合出口合同的规定四、货物备妥实践应与合同与信用证装运期限相适应五、灵活的资金融通渠道第二节备货流程一、出口备货的主要工作二、备货工作注意事项第三节商品检验实例操作第四节商品检验操作提示一、商检条款二、商检证书三、国内外主要检验机构与检验标准四、绿色纺织品与生态纺织品的检验与标志第九章催证、审证与改证教学重点和要求1、重点掌握审证要点，审证内容，图和修改信用证，改证函的写作2、一般掌握催证的时机第一节实例操作第二节操作提示一、审证的内容二、银行和出口商审证三、改证41第十章出口货物托运教学重点和要求1、重点掌握托运单的填写，托运的时间，海运提单的制作2、一般掌握了解托运工作的重要性，托运的工作流程第一节租船订舱第二节托运、装船第三节海运方式的出口托运单据一、海运出口托运单二、装货单三、收货单第四节托运单的填制第五节海运提单的填制第十一章出口货物报关教学重点和要求1、重点掌握关税的计算，报关的流程，报关单的制作2、一般掌握报关的注册登记，报关员资格等第一节出口报关程序一、出口货物的申报二、查验三、出口货物的放行第二节企业自理报关的注册登记一、自理报关的注册登记二、报关员的资格第三节出口货物报关单的填制42第十二章出口货物保险教学重点和要求1、重点掌握保险的险别选择，保险索赔的注意事项，投保单和保险单的制作2、一般掌握保险单的种类，保险单的内容一、出口保险手续二、保险单证的种类三、保险单的内容及缮制要点第十三章出口制单教学重点和要求1、重点掌握资金单据的制作，单证流转过程2、一般掌握资金单据的种类及作用，其他单据的种类第一节单证制作与流程一、单证种类二、单证制作流程第二节资金单证一、商业发票二、汇票三、装箱单、重量单第三节其他单证一、产地证二、出入境检验检疫证书三、受益人证明四、装运通知五、船公司证明信六、断针检验证书第十四章出口结汇43教学重点和要求1、重点掌握出口结汇的要点，不符点单据的处理方法，银行审单的要点2、一般掌握出口结汇的方式一、交单结汇二、银行审核三、不符点处理四、结汇第十五章出口业务善后教学重点和要求1、重点掌握业务善后函的写作，不同情况下的业务善后内容2、一般掌握业务善后的目的，出口收汇核销的流程，出口退税的办理第一节善后函的撰写第二节出口收汇核销一、出口收汇核销的原则二、出口收汇核销业务流程第三节出口退税一、出口退税的概念二、出口退税的基本制度三、出口退税登记办理手续三、课程学时分配表章节内容授课学时第一章建立业务关系4第二章贸易术语与贸易惯例4第三章出口报价核算8第四章合同条款8第五章出口发盘444第六章还盘与接受4第七章成交与合同签订4第八章出口纺织品与服装的备货与检验8第九章催证、审证与改证4第十章出口货物托运4第十一章出口货物报关4第十二章出口运输保险4第十三章出口制单6第十四章出口结汇2第十五章出口业务善后2总复习与答疑2合计72四、教材与主要参考书1、纺织品外贸操作实务张彦欣中国纺织出版社2、国际贸易实务黎孝先主编对外经济贸易大学出版社3、后配额时代的国际纺织品贸易赵京霞中国纺织出版社4、WTO规则与应对方略700问任泉任颖著中国城市出版社5、国际纺织品贸易实务张彦欣中国纺织出版社6、纺织品检验田恬中国纺织出版社45绘画基础适用服装营销专业（学分4，学时72）【课程的性质和任务】本课程是服装营销专业教学中的专业基础课程。本课程的任务是使学生通过本课程的学习，在了解素描的概念、学习方法、素描造型的基本要素等知识的同时较好掌握对石膏几何体、静物、人物等对象的表现方法。学习该课程的目的在于通过对学生进行石膏几何体写生、静物写生、人物写生等内容的绘画训练，使学生较好掌握形体的造型特征，并运用恰当的艺术语言对形体进行加工和处理，进一步提高学生的艺术审美能力，为今后学习其它专业课程打下良好基础。课程内容正方形【本章目的与要求】了解素描的概念、握笔姿势学习素描的目的。掌握方体透视规律及正方体的绘画方法。正方体的透视规律正方体的绘画教学重点透视规律及正方体的绘画方法圆柱体【本章目的与要求】掌握圆柱体透视规律及圆柱体的绘画方法。圆柱体透视规律圆柱体的绘画46教学重点圆柱体透视规律及圆柱体的绘画方法。第三章静物结构素描【本章目的与要求】结构素描在艺术基础课程主要起到训练造型能力，培养正确的观察方法，锻练对形体的分析理解能力，是提升学生的专业素养的重要途径相对于设计素描其更侧重于形体与结构的关系。学习本节主要要掌握整体，相互对比的观察和绘画方法，以及以线为主的表现方法。一、结构素描的概念、性质、特点二、结构素描表现的方法、技巧三、静物结构写生教学重点1、本课程重点是对结构素描的表现规律、形式、特点的理解、掌握。2、本课程难点是在课堂写生过程中处理好构图、透视，内部构造及表现形式统一。第四章人体与服装【本章目的与要求】通过教学，让学生了解人体的基本形，掌握男女的理想人体比例关系、服装与人体的关系。人体的基础知识1人体的基本形（头、手、前臂、上、胸腔、颈、脚、大腿、小腿盆腔组成）2人体的基本结构3男女人体比例4理想人体比例41男性人体的理想比例89个头42女性人体的理想比例89个头二人体与服装1人体与服装472人体与服装造型教学重点男女人体的理想比例。第五章服装人体素描【本章目的与要求】通过教学，让学生掌握用笔画，以线描的方式，归结所要表现对象的基本形、结构、体积、比例、透视、运动特征。一观察认识人体的方法1人体的断面轮廓与外轮廓2动态3透视二服装人体素描的表现方法与步骤A简体简体练习的方法和步骤简体表现常见问题及解决方法B关系体人体肌肉由简体到关系体C手头脚的表现头部和面部手的描绘脚的描绘D服装人体教学重点服装人体素描的表现方法与步骤第六章着装人体【本章目的与要求】通过对着装人体描绘的方法和步骤教学，使学生能充分掌握48到实际作画中。一着装人体描绘的方法和步骤1着装人体描绘的方法2着装人体描绘的步骤二人物写生（全身）附加内容教学重点着装人体描绘的方法和步骤课程学时分配表【教材及主要参考书】教材设计构成，席跃良，清华大学大学出版社章次内容总时数授课时数习题时数其他第一章正方体413第二章圆柱体413第三章静物结构写生12210第四章人体与服装1226第五章服装人体素描12210第六章着装人体1614合计60105049服装结构制图一适用服装营销专业学时54学分3一、课程性质、任务和基本要求1、课程的性质和任务服装结构制图是服装营销专业的一门专业必修课。本大纲是针对服装营销专业需要而制定的。课程名称与大纲标题与教学计划一致。服装结构制图是服装营销专业的主干课程，是一门系统性和实践性比较强的课程。本课程涉及到的相关知识有服装材料学、服装设计服装设备与维修、服装生产管理、服装人体工学等。本课程从第一学期开始开设，分三学期学完。涵盖的知识结构模块有裙子、裤子的制图；男女衬衫、夹克衫的制图；西装的制图；服装的制图原理与技巧；根据不同的设计效果图进行服装制图等。本大纲涉及的内容为该课程的第一部分，即裙装、裤装制图，在第一学期进行。服装结构制图课程是服装造型的中间环节。它的任务是讲授服装专业所必须的服装结构制图的基础知识，并结合相应的实践教学，训练常规的服装结构制图技能，变化款式服装结构制图技能，为学生深入学习相关知识和和应用奠定基础。本课程通过有代表性服装品种的制图实例、缝制要领及步骤的学习介绍了正常体型的基本款式的服装结构制图的基础理论和基本技能，及一般体型的服装款式变化的结构制图方法。2、课程基本要求（1）掌握服装结构制图与加工工艺所需的常用工具与设备。（2）熟练掌握普通裙、男女西裤量体、加放、结构制图、放缝、排料、算料方法；工艺流程、缝制工艺、技术要求、质量标准。能独立的裁制服装。（3）能运用服装结构变化规律的基本理论去认识、分析、解决一般体型的服装款式变化。二、教学内容和要求50概论教学目的与要求通过本章的学习，要求学生了解男、女人体的结构特点与比例，理解人体结构与服装制图的关系，掌握人体测量的步骤与方法，掌握服装松量加放的有关知识。掌握服装结构制图的名词、术语及含义，掌握制图线条、代号、符号的名称及用途，掌握制图工具的使用方法。主要内容一、男、女人体的结构特点与比例二、人体结构与服装制图的关系三、人体测量的步骤与方法四、服装松量加放的有关知识五、服装结构制图的名词、术语及含义六、制图线条、代号、符号的名称及用途七、制图工具的使用方法教学重点与难点人体测量的步骤与方法，服装松量加放的有关知识，服装结构制图的名词、术语及含义，制图线条、代号、符号的名称及用途，制图工具的使用方法。裙的构成原理与制图教学目的与要求通过本章的学习，要求学生掌握下体的体型特征及测量，掌握裙装的基本结构以及裙装结构变化原理与应用。主要内容一、下体特征二、裙装基本结构分析裙子结构制图与样板511、裙子A、裙子概述B、裙子的机能性C、裙子的分类2、基本型裙子3、女式变化型裙子34体4、裙子样板补正教学重点与难点下体的体型特征及测量，裙装的基本结构以及裙装结构变化原理与应用。裤的构成原理与制图教学目的与要求通过本章的学习，要求学生掌握裤装的基本结构以及裤装结构变化原理与应用。主要内容1）熟练掌握普通男女西裤的组合部件和结构线条名称。2）熟练掌握普通男女西裤的测体部位、测体注意事项及加放量（冬夏和秋冬）、放缝、排料、算料方法，裁片对丝绺的要求。3）熟练掌握普通男女西裤制图公式、裁剪方法。一、裤装的基本结构A裤子B裤子概述C下肢测量中的注意事项二、裤装结构变化原理与应用1、女式基