邮政局经营工作及项目营销经验材料

1/6邮政局经营工作及项目营销经验材料更多原创HTTP/20XX年，_区局纵深经营拓市场，加速发展增实力，强化基础、规范服务，内增凝聚力，外求竞争力，认真落实“223455”工程，依靠创新经营，深化改革，使各项工作取得了较好的成绩，充分展现了龙头局的风范。全年业务收入累计完成_万元，完成年计划的_，比上年同期增长_。截至12月31日，储蓄余额到达_万元，年累计净增_万元，绿卡年发放_张。储蓄点活期占比达到_，较年初提高_个百分点。一、以经营为中心，业务发展规模不断壮大。重点突出，储蓄业务实现跨越式发展优先发展储蓄业务，劳动竞赛促增长。以“学劳模、创收入、比贡献”劳动竞赛活动为契机，加大了职工揽储力度。一是全年职工揽储亿元。二是对城区和农村储蓄点，通过局领导包分局、职能部门、管理干部包点等层层承包的方法，将个人包点余额的增长同管理干部利益挂钩，确保余额快速增长。三是加大活期余额揽收。通过大力发放绿卡，以卡旺储。增加点开户数量，活期比重由年初的增加到6月底的18，提高了个百分点。储汇营销部对辖区大客户开展强势攻关，注重抓资金流向信息，2/6有针对性的开展上门营销活动，使大户业务得到了发展，促进了活期比重的提高。三季度抓住教育储蓄进行规范之机，储蓄业务发展取得转折性发展。9月25日获知消息后，动员各部门人员到专业银行寻找储源。余额由25日负增长103万，发展到30日净增2765万，短短5天时间余额净增2800余万。10月份当月净增3632万元，完成当月计划为；11月净增3059万元，完成月计划的；12月净增2047万元，完成月计划的。在储蓄余额稳步增长的基础上，四季度区局确定了向效益型发展的政策，但是全体职工发展势头依然不减。截至12月8日，四季度职工营销已超额完成计划的。加大开发，提升新业务在发展中的比重。全年开发邮资封万枚，实现收入万元；制作账单18万余张，实现收入万元；开发明信片4万枚，实现收入万元；制作信息快递40万份，实现收入万元；DM和商函分别实现收入万元、4万元，商函已占函件收入比重的。制作个性化邮票5041版、实现收入23万余元；企业形象册20XX册，实现收入27万余元，个性化邮票、企业形象册已占集邮收入比重的。特快业务实现收入万元，完成专业计划，较上年增长，提前3个月完成了全年计划。物流实现收入万元，同比增长。完成计划进度在全市名列第一。20XX年新业务共计实现收入万元，在整体业务的比重由去3/6年的提高到，提高了个百分点。二、创新经营，业务发展方式灵活多样勇创市场，项目营销成绩斐然。1、身份证项目年初，区局抓住市公安局制证点撤销的有利时机，充分发挥能人效应，同公安局达成协议，紧急抽调人员在公安局设立代办点，从而使身份证业务成为速递业务新的增长点，112月份身份证寄递万余张，实现收入万元，身份证收入已占速递收入的，直接拉动了特快收入在整体收入中的比重。比重由去年的增加到今年。2、建市十周年个性化邮票项目。围绕建市十周年成功开发了两种版式的渭南“建市十周年纪念”个性化邮票，并于5月19日成功举办了建市十周年纪念个性化邮票首发式，向世人展示了渭南建市10年来的发展成果，也将进一步促进我市集邮业务的发展，推进了群众性集邮活动在我市的蓬勃开展。3、烟草配送项目在去年成功开发的基础上，经过项目组成员多次上门层层攻关，艰苦谈判，最终于6月24日正式同市烟草公司续签了烟草配送合同，合同总金额110万元，预计可实现净利润20万元左右。4、教师节项目八、九两月在经营部牵头组织下，牢牢把握节日商机，函件分局作为此次活动的实施单位，紧紧抓住教师节这块未动过的“奶酪”，迅速捕捉市场信息，成功4/6策划开发教师节明信片3万枚，贺卡型慰问信万枚，DM中邮专送广告教师节版万张，实现收入万元，取得了较好的经济效益和社会效益。教师节的成功营销，不仅拓宽了函件业务种类市场，不费成本巧妙地收集到了万条教师名址信息，赞助商也利用教师节提升了企业的社会知名度，有助于进行教师群体节日市场的开发。5、月饼会战共计完成月饼营销任务万元，超额完成销售计划万元，是去年销售额的倍。由经营部、速递局、函件局、票品局组成的项目营销组共计完成万元，完成计划的，超计划万元；特别是速递分局营销力度出色，货源组织及时，安排、落实扎实，使“月饼会战”取得了良好的成绩。6、农行“余额过百亿”企业形象册项目5月份，区局得知市农行各项存款即将突破百亿，并开展大型宣传活动的消息，区局成立了以票品分局为主的项目组，迅速将设计的样册及制作策划书，推荐给农行，详细介绍集邮礼品，经过长时间的攻关，最终在7月份和农行达成协议，为农行制作企业形象册20XX册，单笔实现收入27万元。7、企业拜年卡项目前期准备充分，项目针对性强，取得了较好的收益。截至12月30日，发展普通型万枚，信卡型万枚，贺卡型万枚，收入29万元。其中项目组完成万元，占整个拜年卡收入的。另外在今年拜年项目的营销上体现5/6出了两个显著特点一是消灭了拜年卡开发为零分局，二是农村点首次成功的为渭塬精粉厂、吝店中学分别开发了1000枚信卡型拜年卡。宣传造势，大力培育市场。一是在渭北公路沿线和南塬主要干道制作了50条墙体广告，内容新颖，在培育农村市场发明发挥了作用。二是和家世界合推联名卡。在家世界将60万元款额打入邮政储蓄帐户后，积极同省局联系，按要求迅速赶制了一批不记名、不计息、不挂失、不补发、有效期为一年的有固定面值的“联名卡”。9月16日，全省邮政系统首例联名卡在家世界开始销售，由于该卡使用方便，发行刚好赶在购物高峰的中秋前夕，因此首次发行的3250张有固定面值的60万元的联名卡很快被消费者抢购一空。家世界合推联名卡的发行有利于增加邮政储蓄活期余额，提高定活比例，而且对邮政卡类业务也作了很好的宣传，拓宽了卡类业务的品种。三是开展爱心储蓄助学活动。经过前期充分酝酿，9月15日同教育局联合在全市师生中开展的为期半年的“当理财小管家，做节俭好学生”活动，活动以培养学生理财和节俭的公益目的为切入点，最终达到提高活期余额的目的。四是抓住师院新生开学的有利时机，大力宣传绿卡业务。9月10日新生开学时，以储蓄余额过千万为契机，深入开展了“庆祝师院储蓄存款突破1000万元”6/6活动，当天交易笔数1000余笔，交易额达50万元，也有效带动了该点定活比例高达，远远高于区局的平均定活比例。五是在报刊发行宣传形式、规模上又有所创新。11月12日、13日两天，区局由经营部牵头，策划组织在区政府中心广场举办了“20XX年全省畅销报刊大联展”活动，两天吸引了数万名读者，重塑邮政报刊发行新时代的新形象。六是对每个阶段的重点业务进行宣传。今年以来，利用前进路邮政营业厅地处繁华路段的优势，先后在营业厅门头上对票务速递、邮政绿卡、月饼寄递、贺年明信片销售等作了宣传。另外还结合师院新区