房地产销售电话接听技巧

一、意义及重要性电话是企业与企业之间，个人与企业之间，个人与个人之间沟通的最常用，也是最重要的通讯工具，电话接听得体与否，将直接影响到公司的形象、个人的形象以及客户的邀约。所以作为公司的一份子，每个人都有义务做好每一通电话的接听工作，牢牢掌握电话接听的技巧。1展示公司形象的一个窗口，大、小公司专业、非专业信誉信用2展示个人形象的一个窗口声音，个人特点，人品，素质，生活印象。3索要我们想要的咨讯第一要件和第二要件，第一要件客户的姓名，地址、联系电话等个人背景情况的资讯。第二要件客户能够接受的价格、面积、户型等对产品具体要求的资讯。其中，与客户联系方式的确定为首要。以便追踪和邀约客户。二、正确接听电话6大要素1、语言普通话、随机应变礼貌语言铃响1声接太仓促现场客户少来电少房子不好卖铃响2声接，您好，或您好，铃响3声后接“让您久等了，这里是，请讲”“”我姓，很高兴为您服务，你贵姓避免口头禅喂喂。2、语速不急不慢，适中小姐，先生，您好。太快听不清楚急于推销不被接受太慢失去耐心没有时间观念，没有效率3、语音沉着坚定，亲切忌翁声翁气，唯唯诺诺，犹豫，嗲声嗲气。是否甜美，温和，让人感觉舒服就行。4、语调发自肺腑的宏亮，热诚有精神，忌阴阳怪调5、条理简洁，有要点，有条理。忌条理不清楚，罗嗦6、动作左手拿话筒，右手拿笔记录（左撇子除外）三、接听电话标准步骤1、准备（1）销售讲习夹（2）本市交通图（3）来电登记表（4）笔、计算器（5）心情的准备暗示自己精神饱满的接好每通电话。1、接听按接听标准进行；左手拿电话，右手记录2、回答通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、进度、付款方式、等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地溶入。3、询问在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯第一要件客户的姓名，地址、联系电话等个人背景情况的资讯。第二要件客户能够接受的价格、面积、户型等对产品具体要求的资讯。其中，与客户联系方式的确定为首要。4、邀约直接约请客户来现场看房。当客户无法确定什么时间再来看房时，你要替他做决定，“请问X先生你是明天来还是后天来啊”，“后天来啊，那你是后天上午来还是后天中午来啊我好提前做好准备等您”，由此类比，封闭问答，步步紧逼，给客户做选择题，而不是判断题。5、电话整理将记录在客户来电表上的资讯销售日记本上分析客户类型，购房抗性、动机确定追踪时间与内容。四、注意事项1、销售人员正式上岗前，应进行系统训练，统一说词。2、广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。3、广告当天，来电量特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以23分钟为限，不宜过长。4、电话接听时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。5、约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。6、应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。7、问什么答什么问一答一的原则。8、凡来电找人，一律称“某某，客户电话”。9、电话SP配合注意要给客户真实感1、自己与自己SP；恭喜您，您是我们今天接的第66通电话（18、99等比较吉祥的数字），我们公司有规定，您在2天内购房的话，可以享受优惠。2、帮您查一下，房子卖的比较快，还