2010年度报刊大收订企业形象期刊专项营销策划方案

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羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂艿蚁螂膀芈莁薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄莄蒇薁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂葿莈袁羈肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒅羈羄肂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿肅腿蒁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂艿蚁螂膀芈莁薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄莄蒇薁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂葿莈袁羈肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒅羈羄肂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿肅腿蒁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂艿蚁螂膀芈莁薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄莄蒇薁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂葿莈袁羈肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒅羈羄肂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿肅腿蒁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂艿蚁螂膀芈莁薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄莄蒇薁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂葿莈袁羈肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒅羈羄肂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿肅腿蒁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂艿蚁螂膀芈莁薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄莄蒇薁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂葿莈袁羈肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒅羈羄肂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿肅腿蒁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆膁膆薈虿肇膅蚀袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂艿蚁螂膀芈莁薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄莄蒇薁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿蚈蚆羂葿莈袁羈肅薀螄袃肄蚃羀膂肃莂螃肈肂蒅羈羄肂薇螁袀膁虿薄腿膀荿蝿肅腿蒁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆2010年度报刊大收订企业形象期刊专项营销策划方案2010年度报刊大收订企业形象期刊专项营销策划方案企业形象期刊是邮政传统发行的一次重大突破，通过引入“第三方发行（赠阅）”概念，即订报人与读者产生分离，以邮政发行渠道进入广告领域，引导订报团体（人）为达成其特定的目标定制形象期刊赠阅给特定群体，逐步落实邮政报刊发行营销导向的目标，达到邮政、订报集团（人）和读者三方共赢的目的。各级政府、行业部门和众多企事业单位用于宣传、广告、礼品、文化建设、扶贫资金、慈善捐助的支出不断增加，个人社交礼仪消费也日趋活跃。近几年的实践证明，第三方订阅市场的潜力巨大。第三方订阅市场涉及多种业务模式和众多客户，本次重点营销项目以企业形象期刊为主。一、目标客户企业形象期刊作为一个新的报刊经营理念，将订制团体（人）与读者分开，通过邮政部门根据企业单位的特定需求大力宣传报刊的优势，引导其订制报刊赠送给读报人阅读，进一步开辟邮政报刊发行的市场份额。其潜在客户主要分四类（一）当地品牌好，经济实力强，具有维护客户需求的大型企业，如电信、银行、保险、电力等服务行业性质的企业。（二）当地发展速度较快的民营企业、中小企业可将报刊作为宣传企业产品和形象的一种新型广告媒体。（三）事业单位、非政府组织、部分企业可以作为职工福利或礼品赠阅。（四）有重要事件的个人、企业、学校和单位，以期刊出版历史纪念性和影响面大的优势，作为纪念性期刊进行市场开发。二、市场切入点根据目标客户的情况和报刊的优势进行分析，可从以下几个角度作为切入点开发形象期刊营销项目。（一）以满足订报人（主要是企业等部门）经营和业务发展的需要为切入点，做好形象期刊的市场开发工作。1、协助企业做好经营重点客户、关键人关系的维护；2、协助企业做好潜在市场（客户）开发；3、协助企业做好消费高峰期的产品销售宣传、新产品的推荐、创新产品宣传方式、提升服务客户质量的同时宣传企业和创新行业主管部门宣教方式等。（二）以满足订报人树立品牌和提升员工素质等需求为切入点。1、协助当地发展势头较好，内部管理相对落后的企业，树立其企业形象和培育企业文化。2、协助当地企业完成提升职工素质的目标和政府行业部门履行好其职责的目标。（三）以满足对重要事件进行纪念效果为切入点，开发纪念性第三方订阅市场。如个人婚庆，企业、学校和单位等周年庆典第三方订阅市场的开发。（四）礼品市场。以企业为目标市场，突显报刊礼品的文化品味，主推高端有品位的报刊，抓住节日消费商机，逐步培育礼品报刊发行市场。三、邮政开发企业形象期刊项目的优势（一）DM直投广告宣传相对其他宣传模式效益较明显，通过向明确的目标客户进行赠阅宣传产品，能有效地提高企业的宣传效果。（二）邮政部门拥有数量大、种类多的名址数据资源。可以根据客户的需求将企业形象期刊选择准确的宣传目标，实现精准传播，为客户提高宣传效益。（三）相对单纯的商业广告，将企业的宣传融入企业形象期刊中较容易得到客户的接受。（四）报刊的出版具有浓厚的历史性特色，结合企业、单位和个人的重要事件，利用报刊这一特性将该事件以报刊的形式进行记录。（五）报刊文化品味相对其他媒体较高，对满足客户提升自身品位这一需求有较大的优势。（六）邮政通过与报刊社的沟通，为促进报刊的发行，部分报刊社允许邮政利用一定的版面对企业和个人作为平台进行宣传。（七）邮政在各地有着良好的社会资源，与不少有开发企业形象期刊市场潜力的企业有着良好的业务关系，可充分利用业务之间的质换，开发第三方订阅项目。五、营销目标1、总体目标以主推产品为重点，力争各局企业形象期刊突破零的空白，实现100万元流转额目标。2、项目推进安排六、营销策略（一）产品策略针对目标客户的不同需求，通过对众多报刊进行分析，选择符合目标客户特定需求的期刊进行推介。1、适合大众阅读的文摘类期刊，如家庭医生、特别关注、可乐、半月选读等。2、适合高端客户阅读，品味高的高端期刊，对树立和提升企业形象有较强的效果中国新闻周刊等。3、适合女性读者喜爱的幸福、恋爱婚姻家庭等。4、适合老年读者喜爱的开心老年、中外健康文摘、医食参考等。5、主要产品介绍推介产品之一南风窗半月刊单价8全年价208推介产品之二南方人物周刊邮发代号46118周刊单价8全年价360推介产品之三家庭医生出版周期半月刊单价5全年价120推介产品之三半月选读半月刊单价5全年价120推介产品之五看世界半月刊单价6全年价144推介产品之六电脑爱好者半月刊单价6全年价144推介产品之七幸福月刊单价5全年价60推介产品之八中年读者中年读者由辽宁社会科学院主办，单价5全年价60推介产品之九特别文摘单价5全年价606、定制标准。（见附件一）（二）价格策略一般按照定制标准（附件一）处理。对于集团客户统一订阅或者自行负责投递的情况，可以在政策许可的范围内给予适当优惠。（三）促销策略1利用数据库商函、DM广告和人员接触、口碑营销、网络宣传等方式积极向企业客户宣传这一新型业务模式，提高认知度。2前期宣传和上门销售时携带样刊作为展示，让企业产生感性认识。3通过过去开发成功的案例或者全国其他地区成功案例现身说法，打消企业顾虑，积极达成销售。七、执行措施（一）加强组织管理。指定专人负责并加以考核，整合专职、兼职营销资源全力落实。（二）加强项目的培训。两个层面，一是镇区局长、市场部经理的培训，主要内