蚌埠市商圈调查报告

蚌埠来雅百货分析报告第一部分蚌埠商业环境分析一、蚌埠历来是重要商埠，传统商品的集散地，是皖北中心城市；其老商业中心仍主要分布在淮河路一带，它地处老城区市中心，交通便利、历史悠久。淮河路算是蚌埠市的高档商业中心，聚焦了较强的零售商业，拥有全市最大的客流量，经营中高档流行商品，同时拥有蚌埠市最大的四家百货公司。淮河路沿街专卖店主要以运动、休闲为主，纵观市调区域内业种67家商铺，运动用品14家占比2009，一般休闲13家占比1940。区域内沿街商铺品牌性较弱，多数以江浙、南京当地品牌为主，以及一些目前国内二、三线走量品牌，如奥康、红蜻蜓、德尔惠等。蚌埠步行街又名国货路，位于蚌埠百货大楼左侧。规模相对较小，功能单一，所以商业氛围还不是很浓厚。主要集中了女装、男装、休闲装、男女鞋、皮件、内衣、童装等主要百货业种，其中以女装业种占比最高，达3356，其次是休闲装及男女鞋，占比分别为1507、1027。第二部分蚌埠经济开发区项目优劣及机会分析1、蚌埠宝龙城市广场现状蚌埠宝龙城市广场位于安徽省蚌埠市区核心地带，总占地面积为288亩，其中城市广场商业建筑面积3155万平方米，酒店公寓及住宅面积1243万平方米，停车场及设备用地建筑面积约6万平方米。宝龙城市广场建筑风格地下一层，地上四层，分A、B、C、D四大功能区，泊车位高达2000余量。余2006年5月28日奠基动工，于2008年底建成，2009年初投入运营。蚌埠宝龙城市广场集购物、娱乐、餐饮、观光、文化、展示、信息、休闲、批发、交流、发布等多功能于一体，多业态经营于一身的大型现代城市中心商业综合体。定位超区域型国际时尚【消费体验中心】目的满足皖北地区广大市民购物、休闲、美食、娱乐、文化等消费需求。消费客群主要针对蚌埠市区及和周边市县100公里200公里经常性消费人群及蚌埠旅游业消费人群。消费年龄层全年龄层业态种类国际连锁超市、大型百货店、家电广场、数码电子中心、影视院线、美食广场、休闲步行街、大型中餐、连锁西餐、青少年游乐中心、活水馆、名店、体育休闲、量贩KTV、咖啡厅、酒吧、迪厅、医药保健、美容美体、健身运动、洗浴城、夜总会2、项目优势分析1、一站式国际时尚购物，形成聚合优势蚌埠宝龙城市广场集购物、美食、娱乐、旅游、休闲、文化、游乐、居住等八大业态，多业态共汇形成宝龙城市广场的超强聚客效应。（2）、地理位置优越蚌埠宝龙城市广场位于蚌埠市区的中心位置淮河文化广场，位于城市主干道涂山路、延安路交汇处，公交102、109、120、125在淮河文化广场设停靠站，拟新增公交线路5条。宝龙城市广场距离淮河路商圈、火车站、汽车站、大学城、淮河风情园、张公山公园和主要居民区只有5分钟车程。（3）、开发商实力较为雄厚2006年中国房地产百强企业，中国十大商业地产运营商，有着丰富房产及商业地产开发营运经验，在当地口碑良好。（4）、宝龙城市广场周边的高端消费群体以宝龙城市广场为中心，半径1公里内云集了蚌埠最高档住宅楼盘，80万平方米的阿尔卡迪亚、32万平方米的沁雅花园、26万平方米的金山花园、40万平方米的名流花苑、12万平方米的新新家苑、50万平方米的宝龙城市广场、20万平方米的四季阳光花园、18万平方米的丽都园、16万平方米的米亚花园、近180万平方米的（星光、晨光、阳光、月光）小区等等，都已陆续交付。在宝龙城市广场周边会迅速形成一个拥有10万人口的蚌埠最高消费水平的居民区。届时，在宝龙城市广场周边1公里内将会覆盖蚌埠市60以上的高消费城市居民和7080的城市消费力，成为蚌埠市基本消费的核心。3、项目劣势分析品牌资源的缺乏目前蚌埠地区百货公司内大部分品牌基本都是代理商在操作，这就意味着后续我司在操作此点时，现有的较多厂商资源难以直接发挥作用，因此在后续招商及经营过程调整过程中，无比需要与总公司加强互动及沟通，争取合作空间，同时必须在短时间内积极与当地代理商建立良好认知。同业的影响一方面，蚌埠市现有的百货公司，或有长期经营口碑积累，或在品牌资源上已有较好基础，因此在实际操作过程中，受到的同业干扰不能忽视；另一方面，在宝龙公司的规划中，宝龙广场会分期开两家百货，则后续必定相互之间的客层分流及干扰，对双方操作均产生不利影响。消费习惯由于蚌埠市民现状仍习惯于淮河路主商圈消费，对于宝龙坐在的新开发区的消费引导及消费习惯的养成，仍需一段时间的培养和引导，才能逐步建立自身的主顾客资源。人员素质在整个市调过程中，可以发现蚌埠市民普遍在综合素质上仍需提高，特别是服务意识的淡薄尤为明显。而这也将导致后续在人员教育训练、基本职业准则要求以及日常行为规范管理上，存在一定难度。3、项目机会分析一站式的大型SHOPPINGMALL，蚌埠当地并没有，其具有一个广泛的发展空间，宝龙过程的地理位置及标志性的建筑，对于后续开拓蚌埠地区的商业市场有较大的帮助。在良好的硬件设施的基础上，购物环境、专业度是我们的优势，怎样做到平衡上述的两大消费群体，既满足其购物优越感、还要很好的解决广大消费者的价格顾虑，首先是要根据市场的状况确定整个百货的定位，进而在后续品牌的招商方面，做到紧扣主题，立于不败之地。第三部分蚌埠市调相关图表讯息分析图表一蚌埠市调样本性别图表市调针对已消费客层进行调查，共680人。从男女比例上看，蚌埠市主力消费客层为女性，占比可达到662，而在调查中，较多男性顾客都是陪同家人一起购物。图表二蚌埠市调样本年龄图表从年龄层看，主力消费前群体为1835岁左右女性顾客，后续在业种定位，品牌规划，PR活动发想应有所针对，特别是在辅助性业种，如女性SPA，健身，美体，布艺手工课程等方面的设置。图表三蚌埠市调样本月收入情况图表男3382女6618男女4726115886478105010015020025030018岁以下1825岁2635岁3645岁46岁以上没有记录人数127238133431412113050100150200250人数1000元以下1000元2000元2000元3000元3000元5000元5000元8000元8000元以上没有记录依上表数据分析，蚌埠本地居民月收入水平主要集中在1000元以下到3000元之间，就收入水平比率来看，1000元以下187，1000元2000元350，2000元3000元196，其中1000元2000元间的消费群体占比最大。分析来看，蚌埠居民收入水平虽较为一般，但本地消费群体的消费欲望较强从而也将大力拉动零售业的发展，这也提醒在后续商品定位上需主要以时尚流行为主轴，而以走量为优势的品牌也不可或缺。图表四蚌埠市调已消费客层针对本次消费目的情况图表依上表数据分析，已消费顾客消费项目中主要集中在服饰、日用品及娱乐休闲上。淮河路商圈汇集了大量服饰、用品、休闲类商铺，做为消费者可集中选择的区域，此区域的商品丰富度很高，业态各异，使各种消费可于同一区域进行综合性消费。在本次问券调查所收集的数据来分析，于商业区中对服饰的需求及实际购买数量最多，这与传统商业区较为一致，而其间购买日用品及娱乐休闲的占比亦占到了很高的比率（买日用品182；娱乐休闲149）。从中反映出蚌埠消费者在无SHOPPINGMALL此类业态入驻条件下，由自然需求催生出商业集中区各业态的自然调整与汰换。由此分析，在后续项目整体规划中，对于娱乐及餐饮业态的占比可做适当考量。图表五蚌埠市经常去购物场所消费原因图表依上表数据分析，蚌埠消费者在购物场所选择的原因上，对各项指标的喜好度较为平均，其间位列选择首位的是品牌商品的丰富度。消费的最终指向，仍是以商品消费为最终取向，因此，在项目规划中，商品的供给是最主要考究的方面，以适合于蚌埠市民消费的商品为主诉，导入适合当地市场的走向的品牌，使消费者在习惯消费的前提下感受更佳的品牌消费体1242611012715119720050100150200250300人数买日用品买男女服装、饰品娱乐休闲用餐纯逛街上下班经过公务其它24625120598177181144050100150200250300数量商品价格适中品牌商品多服务态度好有购物卡或购物券购物环境好交通方便有促销活动验。于商品丰富度外，依次排列为商品价格适中、服务态度好、交通方便、购物环境好、有促销活动及有购物卡或购物券。依受访顾客关注度排名来看，在商品即有需求的前提下，所供商品价格带、服务水平、交通便利性、装修环境及促销力度分别为顾客关注排序。在现今品牌商品供应日趋多样的当下，消费者对消费的自然需求外，日渐对品牌的风格文化、店内装修装饰及更贴心周全的服务开始提出更高的心理需求。硬件是较为容易为竞争者模仿与超越的，但在品牌规划的适切性及软性服务的不断推陈出新是非竞争者朝夕可赶超的。于后续项目运作过程中，除商品合理结构的规划外，在服务水平、交通便利及促销方面可更多施以心力。图表六蚌埠市消费者经常至购物场所购买的商品项目图表依上表数据分析，蚌埠消费者在购物商品项目上首选女装，其次为男装、鞋子、化妆品、居家用品、运动用品、童装及床上用品。男装的在本次调查中，顾客经常购买的品牌以一般流行品牌为主，如太平鸟、ONLY、NIKE、阿迪、安踏、李宁等，在后续经营及招商中，仍应以中高端流行品牌作为重点导入，同时亦可设定相类似风格的品牌，并注重在差异化及客单价上形成互补。图表七蚌埠市消费者每月购买以上商品总支出图表依上表数据分析，在消费者每月购买以上商品总支出上，主力消费支出水平较为集中在300元1000元之间，对比（图表三蚌埠市调样本月收入情况图表）月收入水平主要集中在1000元3000元之间，可以看出，蚌埠消费者对于消费的热衷程度较高。从个人可支配收入中蚌埠消费者提拨出30以上进行个人