2012北京城建公司企业发展规划

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莀芁薀羁芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羁芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羁芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羁芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羁芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羁芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羁芆芀蚂膆膂荿螅罿肈荿袇螂莇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈螄肁芃蚇羆袄艿蚆蚆北京城建建筑工程有限公司三年发展之规划北京城建公司建筑工程有限公司二一二年一月第1页，共6页北京城建公司三年发展规划市场靠产品，产品靠质量，质量靠技术，技术靠人才，人才靠管理，管理靠思路，思路决定出路，总之，领导管理艺术可解读为管控“人”的艺术。今天，我们为了更好的适应市场变化，正确定位企业奋斗目标，实事求是地规划企业建设和发展前景，充分发挥企业现有资源优势和潜力，不断激励制度创新和管理创新，增强企业凝聚力，鼓舞职工士气，全面、快速地推进企业走现代化市场化规模化发展。结合公司当前发展趋势，特制定本企业三年发展规划。一、公司发展环境分析与竞争力分析1、机遇分析社会经济的持续稳步发展，使建筑业投资规模在不断扩大；北京电力公司对建筑公司未来发展的高标准要求和高度重视；2、影响发展因素分析政府政策的变化；公司业务拓展力度不够；二、公司优劣势分析；1、潜能分析北京城建公司各类人才扩张、资质提升、业务范围品牌化市场化多元化发展；2、劣势分析为提高北京城建公司核心竞争力，人才引进和公司资质问题日益突显。尚未启动公司网站建设和宣传工程，要在社会上树立品牌和形象。3、优势分析发展资金充裕；决策层高效精干；北京城建公司经营有一定的生存空间；第2页，共6页积累起了一定的项目管理经验；拥有了一定的社会资源；四、公司发展目标和指导思想；发展是我们永恒的话题，任何事物的发展都须依托一定的管理模式。一个规模化经营的企业若善于管理，规模效益将成倍地显现。1、北京城建公司中长期发展目标思路决定出路，采用标准化模式的管理，牢固把握企业现代发展的方向，走市场开拓和经营化创新发展之路。2、北京城建公司发展指导思想以党的十六届三中、四中、五中全会精神为指导，继续深入贯彻“三个代表”重要思想，坚持以企业发展为主线，以科学管理为重点，以深化改革为动力，以加强党建和思想政治工作为保证，以“做实基础、做精项目、做强企业”为目标，全面提高企业综合实力，努力把公司建设成为行业第3页，共6页采购、安全、保密、财务、合同等制度进一步落实。（二）制定生产、经营活动中的管理标准和工作标准。目前北京城建公司已经按工作岗位，在岗位责任制的基础上制定企业工作标准。工作标准是生产高质量产品、提高生产经营效率、实现各项技术标准的重要保证。具体来说，工作标准是对各部门、单位的各类人员的基本职责、工作要求、考核办法所作的规定，包括职责权利、工作程序、办事细则、考核标准和相互关系准则等。（三）制定好北京城建公司生产运输管理标准、定额管理标准、成本管理标准、设备管理标准、物料管理标准、生产活动原始记录及台帐及信息管理标准。此外还有资源管理标准、会议管理标准、计算机辅助OA办公系统企业管理标准等（四）保证安全、卫生，充分考虑使用要求，保护消费者利益，保护环境；有利于企业技术进步，保证和提高产品质量，改善经营管理和增加社会经济效益；（五）今年的我们的工程目标是完成8000万元的工程合同；电力公司计划了41个站的项目，我们力争1/8的工程目标，把货源储备好的同时，积极参与供电局沟道建设，做出两个标杆工程为有力业绩。从而着力保障企业实现规模化、品牌化的发展方向。2、第二年实现规模化、品牌化发展；本年，北京城建公司主要工作是对上年业务的跟踪和细化，并总结经验教训，寻求更加科学的经营和管理的方式方法。着重打造公司企业文化的建设，通过全员的共同努力，共同携力打造北京城建公司建筑工程公司之现代化的企业形象和市场品牌战略。目前大型建筑企业在国内屈指可数，小型建筑企业市场份额没有一个第4页，共6页超过1，这是一面双刃剑。具备行业优势企业借助这个良好的发展契机，扬帆起航、踏浪前行。然而，那些管理不善、竞争乏力的小企业将面临淘汰厄运，意味着机遇和挑战并存，所以我们建筑企业必须强化企业的基础管理，（人才技术资质管理市场机遇竞争利润，重视提高企业的战略竞争能力，完善企业的人力资源开发与管理，提升综合实力和品牌，积极应对即将来临的激烈竞争和战场。（一）、在上年8000万的基础和业绩上，完成环评报告、ISO三个认证后，完成公司升级为总承包二级资质和装修三级资质的硬性指标；（二）目标拿到5个电站及其它工程项目，争取实现签约1亿元工程业绩合同；（三）公司全员共同完成CIS企业形象建设，特别是MI企业精神文化和理念（生产、营销、服务、管理等经营理念系统）的建设；然后完成VI企业视觉（行业网站、宣传、企业各类标准）系统的建设；最后实现BI企业社会行为活动和品牌公众形象的建设。3、第三年走现代化、市场化、经营多元化发展之路；（一）、在完成以上规模化公司升级和品牌化CIS设计后，即可实施“大项目战略”计划，重点关注一些社会影响力大、关注度高的工程招投标活动动态，积极参与其中，增强公司知名度和“指名度”；（二）按照市场需求、优势互补、互利互惠的原则，实行多领域、多项目的联合，壮大企业经营能力；（三）在区域上重视培养关系融洽，良好的合作伙伴。（四）依托北京电力公司，积极培养与夯实公司品牌号召力；（五）充分利用公司资质等级的优势资源，突出房建总承包主打业务，第5页，共6页将其做强做大，形成品牌优势，同时采取措施向市政、钢构、园林景观绿化、机电设备安装等其他领域延伸，增强公司经营多元化能力。（六）目标完成5个电站及其它工程业绩，合力驱动公司全面走向企业现代化、市场化、和经营多元化可持续的发展方向；4、长期可持续发展计划集团化、股份化。（一）、总结在公司三年工作经的基础上，合理制定今后再三年发展目标和规划，统筹安排，保证今后数年可持续良性循环发展方向；（二）积极发展提升性、适用性培训，造就一支高素质的、能忠实执行企业发展战略、实现企业发展目标的管理队伍；建成一支好学上进、功深业精的企业技术队伍；特别是建立健全落实科学管理的领导班子（三）企业文化是支持企业长期发展的“软环境”，通过收集多方面的信息，客观评估并不断修订完善企业文化建设。建立并形成符合本公司长远发展需要的企业文化体系，倡导企业精神，鼓动和引导员工深刻认识认同企业精神，增强企业凝聚力和核心战斗力（四）完成以上三步走的发展之路后，由最初单一公司、单一业务、单一产品转变为新的跨地域，拥有多个子公司、多块业务、多项产业，其在经营管理模式上必然面临重大改革和创新。否则，盛极必衰这是道，也就是规律不以人的意志为转移按规律办事的人就是神也是太极图的原理。反之将会经脉错乱败絮其中，必将淘汰，公司科学重组，集团化、股份化的领导之路必须重新开始对集团重要资源的管控方式，如对人、财、物的管控体系，甚至是绩效管理体系的重新建立；总部对下属企业的第6页，共6页管控模式，按总部的集、分权程度不同而划分成“操作管控型”、“战略管控型”和“财务管控型”三种管控模式。他们各有千秋。简单比喻一下，就是“上是头脑，下是手脚”。“我们的领导更应该从心态、胸怀、大局观着眼”，而“上有头脑，下也有头脑”的战略管控型模式政权释放或四轮驱动管理模式将是更加新型科学管理模式和市场经营战斗方法北京北京城建公司建筑工程有限公司二一二年一月第7页，共6页肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁膇芅螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿蚁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒈薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈