全文预览已结束
下载本文档
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
柴田和子“宾士话术”柴田和子认为行销无秘诀，真正的致胜秘诀来自于生活，如此说下面所说的“宾士话术”。“宾士话术”是说服客户的一种方法，这是柴田在行销高额保单所采取的一种游说方法。有一次，柴田和子拜访一位企业主管“你现在有车吗“有。“请问是哪种车“我还在开轻型车呢“有车已经很了不起了，但还是希望能早日买大车吧“这样一问一答，逐渐引入主题“买人寿保险也一定得买宾士级的，要保就保最高级的，因为不容易出意外。“什么是宾士级的保险“柴田接着说“宾士级的保险的金额是一亿日元，你现在想要加入的是5倍1000万日元的保险保障，算起业可以说是雪德利克级日产顶级车。“业务主管想了一下，柴田见时机成熟，说“雪德利克当然也很好，但不能算是最好的，要保就保最高级的，即使有了什么意外，有了这个保险，你的家人也可以安心。“假设你有一位象你一样聪明的孩子，假使他求学生涯中耽误了两年，到他大学毕业进入社会时，大约是24岁了，你保险总要充份保障到他独立成人为止，所以你至少在保险上要买最高级的宾士级。“将保险比喻成汽车，用宾士对比轻型车来表现“即使自己有在了，也能够平安把家人送到安全场所。“这才能称之为保险。现代社会，仅仅拥有一些保险
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 餐饮全年培训计划
- 餐饮业培训教学课件
- 2026校招：北汽集团试题及答案
- 2026校招：IT咨询顾问笔试题及答案
- 餐厅安全培训内容
- 2025年初级统计专业知识和实务考试习题含答案
- 工程竣工结算管理办法及工作流程
- 2025年期末考试医学影像学试卷(含答案)
- 飞鹤妈妈的爱课件
- 推进员工心理健康支持体系建设
- 2026年上海市宝山区初三上学期一模化学试卷和答案及评分标准
- 内蒙古赤峰市松山区2025-2026学年高一上学期期末数学试题（含答案）
- 2026年官方标准版离婚协议书
- 未来五年造纸及纸制品企业数字化转型与智慧升级战略分析研究报告
- 2025年贵州省高考化学试卷真题（含答案及解析）
- 紧固件 弹簧垫圈 标准型（2025版）
- 2025年数字印刷技术应用项目可行性研究报告
- 2024年第41届全国中学生竞赛预赛物理试题（解析版）
- 民间借贷合同规范示范文本
- 2025年高考真题-生物（浙江卷） 含答案
- DB34∕T 1718-2021 冶金起重机安全检验规程
评论
0/150
提交评论