【doc】-《深圳世纪广场国庆节促销活动策划方案》(21页)-活动策划

项目名称世纪中心家居广场国庆节促销活动策划方案活动时间2003年10月1日3日活动地点世纪中心家居广场外广场、内场休闲中心表现形式隆重热烈、气势恢弘、时尚潮流、以诚动人策划实施深圳市天蓝策划设计有限公司深圳市天蓝工作室一、策划背景世纪中心家居广场位于福田区中心，紧靠待启动的国际会展中心，交通便利，位置优越，销售半径东至盐西达南山，覆盖整个特区,条件可谓得天独厚，有着巨大的市场潜力。经过今年气势恢弘、独特创新的“五一”开业庆典活动，贵公司的经营理念、营销手段已深植于民众心中，国庆“黄金周”即将来临，建议贵公司抓住商机扩大世纪广场的知名度，打造家装市场的品牌效应，向社会展现企业实力，展示完美经营理念，展示企业光辉经典的品牌形象二、活动主题创意一动感家居亲情创意二走进家居时尚，感受世纪亲情创意三家居情感，诚意备至三、活动宗旨暨“十一”国庆黄金周之际，我公司精心策划、组织这次活动，将以精妙不凡的活动创意，专业的演出阵容，在世纪中心家居广场独特而优越的环境下营造一个热烈喜庆、气势恢弘、充满温情而又时尚的氛围，让顾客体味到家居文化中的浓浓亲情，感受到家居广场的真正内涵，以提高世纪中心家居广场的知名度，展示雄厚的实力，使世纪中心家居广场成为消费者心中首选的家居主流势力企业，以此加强贵公司在行业内品牌形象优势和确立主导经营地位。四、活动定位和意义2003年迎国庆节促销活动，以各种丰富的节目表现形式为载体，传达世纪中心家居广场情意至诚的经营文化内涵，倡导一种家居生活新概念，体现雄厚的经济实力，塑造完美的家居广场形象，利用这次浓厚而温馨的活动,开启新一轮的销售旺季的攻势。深圳天蓝策划设计公司作为一家专业的广告、商业演出策划公司，根据以往策划、组织活动的丰富经验，结合世纪中心家居广场的实际情况，突破以往各种活动的守旧思路，将现代都市文化精髓、传统节日文化和品牌文化三位一体的衔接互融，采用热烈喜庆而不失庄重典雅、时尚潮流而又充满人文情感的节目和活动，构建一种崭新的文化氛围，为广大消费者带来节日的欢乐和浓厚的温情，让世纪中心家居广场在国庆期间成为一颗闪烁的亮点。五、现场设计布置为了配合世纪家居广场的中心地理位置和独特的建筑格局，我们以会场布局的合理性为立足点，注重营造整个会场隆重、时尚、欢庆的节日气氛和铺天盖地喜庆的视觉效果，特将活动布置方案拟订如下一）、现场布置1）、高空气球18只规格直径3M说明高空气球沿家居广场四周街道上空悬放，每个气球下挂“世纪中心家居广场国庆特别活动”字样的印刷庆贺条幅，以增强气势营造气氛同时可以造成良好的高空远视广告效果。2）、迎宾充气拱门1座规格跨度15M/黄底红字说明放置于入口正前方，上印“世纪中心家居广场国庆特别活动”字样3）、充气立柱8根规格（待定）说明每对立柱上写一副对联“时尚消费新概念，国庆欢笑送大礼”，或冠名给品牌，上书“品牌祝大家节日快乐”。4）、条幅8条规格3M20M/红底黄字说明每个门正面两侧上方悬挂一对，上书“世纪中心家居广场国庆特别活动”字样。5）、巨幅两块规格（待定）红底黄字说明在世纪中心家居广场正门两侧的两个展馆墙面分别悬挂两块印有“欢度国庆”和“礼”字的巨幅6）、红地毯规格100米/红色说明横铺于世纪中心家居广场正门一侧，铺垫在正门前，地毯良好的视觉效果和对舞台的映衬效果将使场面显得大方而气派。铺于正门前贯穿正门通道延伸至家居广场演绎舞台前，地毯两边为金黄色镶嵌，引领来宾进入演绎会场。6）、背景牌1块规格10M36M/喷绘制作说明设置于舞台上，作为舞台背景。设计格调突出喜庆隆重气氛。7）、舞台一座规格10M4M06M说明用于演出活动，品牌宣传和促销活动。8）、彩旗400面规格05M12M/五彩绸布说明等距离设置在世纪中心家居广场四周街道，彩旗上印刷各种喜庆标语，既可以产生很好的广告宣传效果，让路人皆知这个活动，又可以制造气氛。8）、POP设计广告纸规格（待定）说明贴于世纪中心家居广场四个出入口过道的两侧内侧，以宣传各个商家的品牌为主。9）、中式花篮50个规格中式五层说明8个中式花篮分别防止正门入口两侧迎宾。在家居广场每个展厅的四个入口两侧分别摆放一个花篮。在家居广场每个展厅的通道入口两侧分别摆放两个花篮。10）、花牌4块规格12M18M说明四块花牌摆放在世纪中心家居广场正门两侧。11）、签到台一组规格24M红布包装说明放置在世纪中心家居广场正门接待处，供嘉宾签名及佩带胸花。12）、专业音响全套规格专业演出专用说明全套室外影响以及四只无线麦克风，供主持人、领导、嘉宾讲话时使用。二）、人员布置1）、舞狮两对规格传统演绎，专业水平说明迎宾喜庆，热烈、营造氛围。2）、威风锣鼓队30人规格专业人员演绎说明锣鼓队可以壮大现场隆重的气势，能给观众从视觉、听觉上带来莫大的震撼效果。（注舞狮和锣鼓队在活动前出场，营造气氛。）3）、礼仪小姐30人规格职业模特（身披黄绸红字绶带）说明两名礼仪小姐负责签到台事宜；十六名迎宾小姐，正门前引领来宾签到以及佩带胸花；四个展馆间的每个通道（除正门入口）入口处，安排四名小姐迎宾。5）、专业摄影摄像2人组规格全套专业设备说明拍摄各项活动的过程，并制作成便于保存的影视资料。五、活动内容十月一日活动主题欢度国庆之喜感悟家居之情国庆首天，需要大张旗鼓营造欢庆热烈的气氛，使每位进入广场的消费者和参观者感受到节日的欢乐、活动的隆重和参与的娱趣。活动安排1、主持人介绍开场，领导或者代表讲话等。（略）2、用热烈、喜庆、壮观的开场舞宣告活动正式开始，并配以威风锣鼓、舞狮等。营造出气势恢弘、充满喜庆的气氛，给顾客留下深刻的印象，充分调动他们的激情和热情。3、以歌颂祖国、赞美生活为主题的歌曲演唱，激情澎湃的诗歌朗诵。4、传统的民族器乐演奏。比如扬琴、古筝、二胡等。5、有奖问答设置若干以世纪中心家居广场介绍为内容的小问题，让顾客参与作答，奖品应设置为对顾客有吸引力的物品，如去海边游玩的门票、去运动健身的门票等。6、摸奖活动为刺激顾客当场购买商品，设置此活动，如顾客在家居广场购买价值300元（据需要定）或以上的物品即有资格参与摸奖活动。奖品可设置为各种外币，激起顾客的购买热情。十月二日活动主题幸福在哪里家就在哪里活动营造的是欢娱，关注的是亲情，让顾客在欣赏节目、参与活动的同时能品味到家居广场对每一个家庭的倾情关注，体味感受到家的温馨和浓愈的亲情。活动安排1、以青春动感的现代舞为主，营造欢快而充满生气的气氛。2、富有创意的音乐剧、情景剧表演，既有生活气息和家居韵味，又幽默诙谐，娱乐观众的同时也为家具做了宣传广告。3、儿童拉丁舞表演、杂技、相声、小品等多种表演形式组合，体现童趣，吸引观众4、家庭宝宝爬行大赛活动前一周，通过媒体宣传，预先征集仅会爬行的婴儿数名（按需要定），参与比赛，设奖项并颁发奖品，既可聚集顾客又为地板或地毯等商品做了广告宣传（活动具体形式略）。5、儿童折纸大赛和简易家具组装大赛，设奖项、奖品。十月三日活动主题品味时尚节目构建您梦想中的家有了前两天的铺垫和烘托，全新推出新颖独特、充满时尚气息的节目，定会使活动掀向高潮，推向极致，令顾客印象更为深刻，同时也展示出世纪中心家居广场关注时尚不断创新的理念。活动安排1、时下最流行的街舞表演开场，吸引全场顾客注意，煽动顾客的热情，制造出动感时尚的氛围。2、摇滚乐队现场演奏，与顾客激情互动制造流行动感的气氛。3、人体彩绘、泳装秀以绘制各个品牌的标志、艺术图案的模特走台表演。活动前卫、新颖，表演对观众的视觉和听觉无疑是强有力的冲击，同时起到为各环保涂料品牌广告宣传的作用。4、构建梦想中的家准备三套家具模型（越全越好），组织若干观众限定时间上台设计自己的家，让观众做评委，设奖项奖品。目的在于贴近家庭，旺盛人气。5、冠名企业或商家组织活动六宣传与推广引进时尚新颖的人体彩绘、泳装秀等精彩节目就是为贵司“十一”节日打造亮点，制造新闻，引发社会反响；设定一定的赠品、奖品、优惠等是为了刺激消费者的购买欲望。我司建议提前一周通过媒体电视、电台、报纸等手段宣传，制造前期的轰动气氛。贵司可用内刊做成“十一”特辑、宣传册，一面呈送各个商家、厂家，争取更多的商家参与到活动中来，另一面发送顾客和参观者。在宣传的无形之中也为进一步的招商积累了资源。提前一周向有合作意向的商家发送邀请函，届时在广场做产品展示（具体事宜可协商后决定），可以引至无限商机。提前三天在通往世纪广场的主干道上挂上条幅、彩旗等宣传标语，营造节日欢庆氛围，显示活动之盛大，无形之中提高了贵司的声望。贵司邀请更多的媒体介入做强势宣传，既可更大力度、更大范围的推广品牌和企业形象，更可以在报道娱乐新闻的同时衬托出贵司经营的高定位和雄厚的经济实力。香榭丽促销演出活动方案香榭丽促销演出活动方案第一场中场（8月3日）演出安排（90分钟）1、主持人讲话，介绍楼盘概况及九场演出安排并邀请市领导简单讲话。（15分钟）2、交响乐团演奏，前半部分曲目。（20分钟）3、有奖问答。（10分钟）4、俄罗斯模特时装表演。（25分钟）5、交响乐演奏后半部分曲目。（15分钟）6、主持人结束语，并发布下一场活动时间及内容。感谢市领导及观众的积极参与。（5分钟）第二场中场（8月10日）演出安排（90分钟）1、主持人讲话，介绍本场主题。（5分钟）2、青春热舞，活跃场上气氛。（10分钟）3、参加选美小姐集体亮相。（10分钟）4、有奖问答。（5分钟）5、公布选美标准及评选办法。（10分钟）6、参选小姐分红，黄，蓝（三原色），暗示“缤纷之星“主题三队，三队分别进行展示。（20分钟）7、由观众评选，统计各队支持率。（5分钟）8、由支持率较低的队，再次上场表演。（10分钟）9、由观众选出每队前五名。（5分钟）10、关于选美有奖问答。（5分钟）11、选出幸运观众，并宣读幸运观众姓名。（5分钟）12、红、黄、蓝队再次上场表演。（10分钟）13、主持人致结束语，预告下场活动安排。（5分钟）第三场中场（8月17日）演出安排（90分钟）1、主持人讲话，介绍体绘发源及历史。（5分钟）2、展示较优秀的国际内体绘看板，并请专家逐一点评。（15分钟）3、由主持人介绍哥伦比亚概况、风情及舞风，并请哥伦比亚舞蹈团表演。（15分钟）4、模特化妆表演。（15分钟）5、有奖问答。（关于化妆）（10分钟）6、派发奖品并邀请获奖观众略谈获奖感受。（10分钟）7、人体彩绘表演。（15分钟）8、主持人致结束语，公布下一场次安排。（5分钟）小场一（8月21日）演出安排（60分钟）1、主持人讲话。（5分钟）2、介绍校园音乐及乐队。（5分钟）3、当地两支校园乐队演出歌曲。（20分钟）4、由乐队回答观众提出关于时尚、流行的理解。（10分钟）5、向观众征询对两支乐队的看法。（10分钟）6、两支校园乐队结尾演出。音乐中主持人致结束语。（10分钟）小场二（8月22日）演出安排（60分钟）1、主持人讲话，感谢观众连日来的支持，再次介绍香榭丽名店广场。（10分钟）2、外籍模特时装表演。（15分钟）3、关于香榭丽大街及国内商业街的知识问答，当场发奖。（20分钟）4、菲律宾乐队演出。（10分钟）5、主持人致结束语。（5分钟）小场三（8月23日）演出安排（60分钟）1、主持人讲话预告次日开盘情况。（10分钟）2、塞拉利昂歌舞表演，中间主持人串场进行塞国介绍，并进行有关地理人文问题问答。（30分钟）3、小型杂技，魔术表演。（15分钟）4、主持人致结束语，再次预告次日开盘盛况，并以奖品相许。（5分钟）第四场大场（8月24日）演出安排（120分钟）1、主持人讲话，隆重宣布香榭丽今日开盘盛况。（5分钟）2、燃放礼炮，同饮香槟，共同庆贺香榭丽开盘剪彩。（10分钟）3、德国国家管乐五重奏，渲染开幕式隆重的气氛。注不要告诉观众是哪个国家的乐队，以便作为题目留给观众猜。（10分钟）4、市领导致词。（10分钟）5、俄罗斯民间舞（舞蹈）。注同上不要告诉观众是哪个国家民间舞。（15分钟）6、让观众猜刚才的两个节目是哪个国家的风格。猜对的现场让演员发奖，并可合影留念。（10分钟）7、开盘剪彩，开发商向市民致词。（15分钟）8、选美进入决赛，基本的舞台表演后，可让参赛者以闻香水，品红酒的方式来猜其价格意在突出巴黎风情。（20分钟）9、参赛者品完后再让现场观众上来品评，定价，看支持哪个队的观众多。（10分钟）10、再次让模特穿上各式永衣或婚纱时装，让观众猜其价格。（5分钟）11、由主持人公布答案。并将红酒和香水赠给答对的模特及观众。并让获胜者与主持人合影或签名。（5分钟）12、主持人致结束语，再次感谢观众的热情支持。（5分钟）第五场中场（8月31日）表演安排（90分钟）1、主持人讲话，宣布本场主要节目内容。（5分钟）2、加拿大手风琴演奏。（10分钟）3、简单的小魔术，调动观众热情，变出带有香榭丽字样的礼物洒给观众。（10分钟）4、波兰舞。让几个观众上台模仿。调动观众参与积极性。（15分钟）5、节目进入高潮期。魔术表演师，邀请现场观众上台共同表演，并故露简单破绽，请台下观众找出，并发给其奖品。（10分钟）6、魔术师再表演复杂一些并趣味性强的一些节目，让观众参与，并让猜出者上台重复表演其魔术。这会调动场中气氛。故意搞笑观众。并发给参与者奖品。（20分钟）7、让现场观众表演自己会的日常生活中的小魔术，看是否能使其它现场观众无法破解，并可请魔术师配合。主持人发给其奖品。（5分钟）8、让魔术师教现场观众简单的小魔术，看谁能学会，并表演得好，无破绽。发给其奖品并与魔术师留影。（10分钟）9、主持人致结束语，并请获奖者上台共同向观众表示感谢（5分钟）第六场中场（9月7日）演出安排（90分钟）1、主持人讲话，可请现场观众猜测本场节目内容及礼物。可拿出几件表演道具作为提示（10分钟）2、黑人雷轨，放松一下会场气氛。让观众一会能轻松进入角色。（10分钟）3、请演员到台上表演一段经典影片，唤起观众参与的欲望。（5分钟）4、请观众上台单一进行台词模仿。从易到难（5分钟）5、菲律宾乐队演奏，请观众上台配舞。（15分钟）6、再次请演员上台表演精彩片断，动作幅度要夸张搞笑，台词要有张力，可改用时尚前卫的词语。（10分钟）7、让现场观众进行带动作的模仿，注意动作的夸张是否到位。（10分钟）8、再请一组演员和一组观众共同到台上表演，演员只说原台词，观众配合表演动作。并发给其表演奖品。（10分钟）9、请两组观众到台上进行双簧式的模仿，故意制作搞笑效果。可将制作道具作为奖品赠送给观众。（5分钟）10、主持人致结束语，并把演员及观众共同邀请到台上，在经典影片插曲中结束本场演出。第七场9月14日（中场）演出安排（90分钟）1、主持人讲话注，主持人可穿上欧式服装宣布本场活动安排。（5分钟）2、请专业舞蹈演员上台表演优美的拉丁，使观众进入状态。（5分钟）3、请专家讲解其舞蹈要领，并请现场观众上台表演。注，可配合专业演员与其同舞，以免观众尴尬。（10分钟）4、俄罗斯模特表演，让观众稍作休息。15分钟5、请专业演员表演表演稍有难度的桑巴，也可适当故意作错些动作，调动观众情绪。（10分钟）6、请专家讲解其要点，并可请观众上台表演，然后让专家为其现场指导，并发给表演者奖品。10分钟7、放舞曲请演员和观众共同上台表演，并为其拍照，发给奖品。（10分钟）8、请一些搞笑的孩子上台模仿，并说出这些舞蹈与本国的有什么不同之处，并让演员与孩子留影。（5分钟）9、主持人与孩子们共同致结束语。（5分钟）第八场9月20日（大场）演出安排（120分钟）1、主持人讲话，调动起会场气氛。建议最后一场可邀请一位现场观众共同主持，邀请以前优秀获将观众来重现其获奖片断宣布本场内容安排。（10分钟）2、请获奖的模特队再次现场演出，给观众以亲切的感觉。（5分钟）3、请优秀的模仿表演奖获得者再次进行模仿表演。（5分钟）4、俄罗斯模特队再次亮相，再次唤起观众对美的向往，突出本开发商的与众不同欧式浪漫情调。（15分钟）5、喝啤酒比赛初赛开场。选出现场观众进行比赛，其它观众进行严格监督，不许有倒酒现象，否则取消其参赛权。主持人要极力渲染会场热烈气氛。并选出10名优胜者进入复赛。（10分钟）6、塞拉利昂歌舞，让观众休息一下。（10分钟）7、有奖问答，有关香榭丽的知识及以前演出内容的问答，并发给其奖品。（15分钟）8、哥伦比亚歌舞。（10分钟）9、喝啤酒比赛进入复赛。初赛的10位演员上台，请观众评出5名胜者进入复赛。并请主持人对他们取得冠军的信心进行采访，请现场观众推测谁能取得冠军，还有其家人朋友对其的信心有多大。（10分钟）10、请十位进入决赛者的家人或朋友上台为观众表演一个节目，作为评选冠军的参考。（10分钟）11、进入决赛期的评选，要求在喝的过程中有音乐伴奏,以渲染会场气氛。并评出最后优胜者。发给奖品。还有猜对观众也要上台发奖。（15分钟）12、主持人宣布此次演出活动结束，再次感谢观众大力的支持。并欢迎大家到香格丽来体会异国的高雅情调。放国外经典名曲结束此次促销活动。（5分钟）钟）3、请专家讲解其舞蹈要领，并请现场观众上台表演。注，可配合专业演员与其同舞，以免观众尴尬。（10分钟）4、俄罗斯模特表演，让观众稍作休息。15分钟5、请专业演员表演表演稍有难度的桑巴，也可适当故意作错些动作，调动观众情绪。（10分钟）6、请专家讲解其要点，并可请观众上台表演，然后让专家为其现场指导，并发给表演者奖品。10分钟7、放舞曲请演员和观众共同上台表演，并为其拍照，发给奖品。（10分钟）8、请一些搞笑的孩子上台模仿，并说出这些舞蹈与本国的有什么不同之处，并让演员与孩子留影。（5分钟）9、主持人与孩子们共同致结束语。（5分钟）第八场9月20日（大场）演出安排（120分钟）1、主持人讲话，调动起会场气氛。建议最后一场可邀请一位现场观众共同主持，邀请以前优秀获将观众来重现其获奖片断宣布本场内容安排。（10分钟）2、请获奖的模特队再次现场演出，给观众以亲切的感觉。（5分钟）3、请优秀的模仿表演奖获得者再次进行模仿表演。（5分钟）4、俄罗斯模特队再次亮相，再次唤起观众对美的向往，突出本开发商的与众不同欧式浪漫情调。（15分钟）5、喝啤酒比赛初赛开场。选出现场观众进行比赛，其它观众进行严格监督，不许有倒酒现象，否则取消其参赛权。主持人要极力渲染会场热烈气氛。并选出10名优胜者进入复赛。（10分钟）6、塞拉利昂歌舞，让观众休息一下。（10分钟）7、有奖问答，有关香榭丽的知识及以前演出内容的问答，并发给其奖品。（15分钟）8、哥伦比亚歌舞。（10分钟）9、喝啤酒比赛进入复赛。初赛各位朋友，某公司拟在进期推广的一个市场活动。主题是“高薪招贤”，其实主要是吸引人流，变相营销，改变传统的促销让利手段。所以想出这样一个眉头。第一采用一种全新的创意形式，来突出标题。给人表面上一看，看不出是一种“纯粹的商业让利活动”。第二优惠尺度多样化第三优惠隐蔽化特此选出了812套滞销的户型，该户型有些具有缺陷，是该楼盘销售的最大压力。所以，将此活动的内容公开，大家探讨下。大家想想，有什么点子或者建议都提出来，帮忙完善下此活动拟订主题重金招贤招聘终身业主本楼盘因人文需要，诚招社会各界有品味，懂生活的人士，共同营造都市主流生活。只要您有实力通过我们的面试，您就能获得我们的高额奖金悬赏总达80000元招聘职位高级居住总监2名性别无限，年龄无限，学历，大专以上；热爱生活，懂得空间装饰；有明智的眼光和超强的意识；懂得本产品的价值。终身业主若干名性别无限，年龄无限，热爱生活，具有鉴赏眼光。本次锦逸荣庭评选出10大套最佳居住住宅，如果您能慧眼识穿其中一套，那么你将获得相应悬赏并获得终身业主席位资格如果您能会意本产品的价值和最佳居住空间的内涵，您可以写一篇概括性的总结递交我们；那么，你将可能获得居住总监的殊荣，并获得最高的悬赏（参考可见7月5日/7月6日的汕头都市报，在内寻找灵感。）注意事项1、当您应聘我们之前，务请选择您最合适的楼层和户型，以免浪费您的宝贵时间和机会；2、投放简历前，请您在各方面收集信息以对我们所从事的建筑和我们公司作初步的了解；3、请您先肯定与认同该项目的价值，以及配套设施，再来应聘；3、没有品位和没有鉴赏能力者，不懂得生活者，请不要应聘；4、脾气暴躁，缺乏邻里和谐者，请不要应聘；5、不爱护环境，素质低者，请不要应聘。其中7月份的几期都市报报纸上出上相应的楼盘软文，着重点明该开发商的开发理念和该楼盘的居住价值，让读者亲自寻找答案，获得相应的优惠。大家帮忙提下建议和看法，看看该活动是否得以实行。多谢房地产促销活动腾达庄园首届新年新生活新惊喜抽奖活动暨业主联谊会一、活动时间2007年1月1日上午858分开始。二、活动目的通过此次活动扩大腾达庄园的市场知名度，烘托现场销售气氛，扩大腾达庄园在受众群体中的影响力。拉近腾达庄园于业主之间的关系，增加老带新客户的销售比例。并树立腾达庄园项目及开发商的良好口碑，整体提升项目形象，为近一步销售奠定基础。三、活动主题新年、新生活、新惊喜抽奖活动暨业主联谊会。四、活动地点武清区大碱厂镇红鼎宾馆一楼餐厅大堂。五、活动目标客户群2006年12月16日2006年12月31日，所有成交的业主和潜在有购买意向的客户。六、活动内容活动一1）本次抽奖活动面向12月16日12月31日成交业主。2）抽奖根据房款累加抽奖，每十万元为一注。即房款10万元以下，有1次抽奖机会，1520万元有2次抽奖机会如头次中奖则取消二次抽奖机会，2030万有三次抽奖机会。以此类推。采用累进抽奖方式以增加客户对大面积户型的关注。3）奖项设置一等奖一名价值1000元的奖品。二等奖二名价值800元的奖品。三等奖三名价值500元的奖品。四等奖四名价值300元的奖品。五等奖五名价值100元的奖品。六等奖六名价值50元的奖品。纪念奖若干纪念品一份。活动二在活动当日成交的客户可享受1000元的房款优惠。（有VIP卡的客户初外）。活动三老客户带新客户酬宾活动在活动期间，如果老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别给予新老客户200元的优惠，优惠金额可以直接从首付款中扣除。活动四腾达庄园业主联谊会歌舞演出活动。七、媒体宣传1）12月29日制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。2）活动方案确定后置业顾问电话通知新老业主参见活动，引领客户关注。3）销售部设X展架发布活动信息。4）职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。八、物品的准备1）抽奖卡、抽奖箱的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘的制作、拱门步标、各等级奖品、苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、桌椅的准备、小瓶的饮用水、音响、演出公司的联系、两个拱门、台布、X展架的制作、特大号中国节、气球编织拱门造型。九、费用预算1）制作DM单页（或宏浩广告一期）和人员派单约3000元。2）制作抽奖卡、抽奖箱的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、X展架的制作、特大号中国节、气球编织拱门造型、约1000元。3）各等级奖品约约5000元。4）苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、小瓶的饮用水、台布约500元。5）演出公司、主持人、音响设备、演职人员约2500元。以上费用总计约12000元。附抽奖卡设计样式附抽奖活动细则一、抽奖活动细则1、抽奖资格106年12月16日12月31日成交业主且交付首付款的客户。2抽奖日（07年1月1日）交付认购金的客户。签认购书但未按认购书规定时间交款者，将被取消抽/兑奖资格。2、抽奖办法1奖券。分为正、副券，采取记名制，每个编号针对一名业主。2奖券领取。（销售部控制）客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取奖券。（3）奖券说明。奖券采取房款累计制，10万以下兑领奖券1张，1020万（不含20万）兑领奖券2张，2030万（不含30万）兑领奖券3张，以此类推，房款价值越高，兑奖机会越多。（4）抽奖方式抽奖当天购房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人员将奖券现场装箱。开发商代表抽取奖券，凡抽出奖券于客户手中副券编号、姓名、房号相符者即为中奖。3、兑奖办法中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处兑奖，中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品三日。三日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。4、活动流程1、830分客户到场，工作人员核对认购书、发放奖券、填写奖券，把正券放入抽奖箱，并把副券交给业主保存。2、858主持人宣布活动正式开始。3、开发商领导、代理商领导致辞简单介绍一下腾达庄园的一些基本情况。4、主持人诵读抽奖须知。5、将抽奖箱放到抽奖台，抽奖开始。首先抽出六等奖6名，其次抽出五等奖5名，再依次抽出四等奖4名，三等奖3名，二等奖2名，最后抽取一等奖1名。其他未中奖客户活动完毕可到售楼兑奖处领取纪念奖。请主持人先抽取六等奖6名。请一名腾达庄园的业主抽取五等奖5名。请一名腾达庄园的业主抽取四等奖4名。请天津中信置业有限公司办公室杨主任抽取三等奖3名。请北京华睿创辉投资顾问公司的朱总或张总抽取二等奖2名。请天津中信置业有限公司于总或者韩总抽取一等奖1名。6、主持人宣布，演出活动开始（注抽取各奖项中间可穿插演出节目，可带动现场气氛）。7、主持人致辞，活动完毕。附抽奖须知抽奖须知尊敬的业主朋友您好为答谢您对腾达庄园的支持与厚爱，我公司特举办“新年新生活新惊喜抽奖活动暨业主联谊会”活动，凡在06年12月12月31日期间购房客户，均可参加幸运抽奖活动，奖项设置一等奖一名价值1000元的奖品。二等奖二名价值800元的奖品。三等奖三名价值500元的奖品。四等奖四名价值300元的奖品。五等奖五名价值100元的奖品。六等奖六名价值50元的奖品。纪念奖若干纪念品一份。100中奖率，100真情回报。抽奖资格1106年12月16日12月31日成交业主且交付首付款的客户。2抽奖日（07年1月1日）交付认购金的客户。签认购书但未按认购书规定时间交款者，取消抽奖资格。抽奖办法（1）奖券。分为正、副券，采取记名制，每个编号针对一名业主。（2）奖券领取。（销售部控制）客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取奖券。（3）奖券说明。奖券采取房款累计制，10万以下兑领奖券1张，1020万（不含20万）兑领奖券2张，2030万（不含30万）兑领奖券3张，以此类推，房款价值越高，兑奖机会越多。（4）抽奖方式抽奖当天购房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人员将奖券现场装箱。开发商代表抽取奖券，凡抽出奖券于客户手中副券编号、姓名、房号相符者即为中奖。兑奖办法（1）中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处兑奖，中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品三日。三日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。（2）未中奖客户均可获得纪念奖，（3）认购书首付款到期未完款者取消兑奖资格。本活动最终解释权归天津中信置业有限公司所有。附工作联系函工作联系函一、抽奖活动暨业主联谊会所需物品如下完成时间物品数量部门12月28日周四抽奖活动暨业主联谊会活动背景画面的设计稿1份华睿12月28月周四销售部X展架活动内容的设计稿1份华睿拱门布标内容的提供2份华睿12月27日周三DM单页或者宏浩广告活动内容的设计稿1份华睿12月29日周五抽奖卡（带序号的卡片，需盖章）300张中信12月26日周二抽奖卡的设计稿提供1份华睿12月29日周五抽奖箱的制作1个中信12月29日周五奖项等级牌的制作21个中信12月29日周五布标的制作（华睿提供文字）2条华睿/中信12月31日周日彩虹拱门的准备2个中信12月31日周日演出公司的邀请，现场音响（1套）、无线麦克风（2个）1中信12月30日周四各等级奖品的购买21个中信12月28日周四活动单页广告的印刷或报纸广告的联系10000张华睿/中信12月28日周四派单人员的安排4000张中信12月15日周五苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、桌椅的准备、小瓶的饮用水、若干中信12月31日周日彩虹门早8点（红鼎宾馆正门、侧门）2个中信12月30日周六特大号中国节、/红鼎宾馆正门、售楼部的柱子气球编织的制作6个/4面中信12月29日周五X展架的制作1个中信12月30日周六丝绒台布的准备10米中信12月31日周日红鼎宾馆餐厅场地的协调和布置中信12月31日周日红鼎宾馆餐厅场地红地毯的准备中信二、抽奖活动暨业主联谊会现场工作人员职能及安排工作区域工作职能数量人员活动大厅活动现场的总体进展、监督、协调活跃现场气氛3华睿朱桦/张睿/栗敏活动现场大厅现场协调联络现场秩序维护1中信杨主任售楼大厅的接待接待客户来访接待参加活动业主的到访，并引领到活动现场发放抽奖卡，并协助业主把抽奖卡填写完整，并把正券投入抽奖箱。4置业顾问中信两人协助正、侧门口维护拱门、条幅2中信兑奖区核对获奖资格核对获奖等级发放获奖奖品并做奖品发放登记和获奖信息的整理请客户签字确认奖品已领核对收据，确认已交纳首付款核对业主身份并登入客户资料及时核对奖品的发放情况发放奖品后把抽奖卡收回，做登记留存5华睿吕学庚、刘伟中信三人协助现场拍照、录像根据现场气氛及时拍照、录像留念1中信活动现场大厅演出公司的沟通安排演出公司人员临时更衣处的协调协助演出公司处理临时性问题1中信杨主任活动现场大厅登记已抽出各奖项的获奖编号和业主姓名2华睿邱华中信一人协助所有区域现场内外清洁及维护2中信保洁“谁来拿走50000块”抽奖活动现场主持稿主持人各位业主、各位来宾、各位朋友们你们好很高兴能在今天和长白山国际商业批发中心举办的“谁来拿走50000块”抽奖活动现场为大家奉献一场精彩的演出，长白山国际商业批发中心是吉林省东南部最大的一级批发市场和商品集散地，是一个能满足商品展示、贸易洽谈、批发零售、物流配送、休闲娱乐、电子商务等多功能商场。长白山国际商业批发中心现有商铺716间，门市124间，目前长白山国际商批发中心已进入了开业倒计时阶段，为了能够更好的发展白山，长白山国际商业批发中心确立了“三大体系、四个一工程、五项战略”的工作实施目标，和“连锁超市批发市场产品基地保险承诺”的新型商业模式，使这里万商云集，使这里牵动四面八方，使这里关系着无数商人的利益。长白山国际商业批发中心将成为物流、人流、信息流的大港口，将成为一座城中之城，一座商人的天堂。下面有请长白山国际商业批发中心副总经理王丽致词好运来（节目1）直上无需报幕很好看的舞蹈，祝愿大家像刚才的舞蹈好运来一样，拥有好运，在抽奖中能够多一份幸运。能看得出来大家对抽奖都很期待，下面我们将进行六等奖的抽奖，六等奖此次共设了50名，为体现我们抽奖的真实性，我们将从现场的观众中找到10位观众，作为我们的抽奖嘉宾，现场的朋友希望自己成为抽奖嘉宾的请举起你们的双手，大声喊自己的名字，谁的声音最大我会选谁哦，而且我们还为嘉宾准备了一份纪念品。（抽奖过程略）感谢各位的参与，请到跟随我们的工作人员领取一份纪念品。现场观众有哪位是中奖者，请到台上来，六等奖获得者将得到茶具一套。感谢各位的参与，请速带上您的身份证件到我们舞台旁的领奖处领奖。有必要提醒大家，如果不确定自己是否中奖，3日内可以关注长白山广播电视报、白山广播电台关于中奖者名单的通知，同时我们也将电话通知中奖者。大家还要注意（1）中奖者自通知之日起一个月内为兑奖期，逾期不兑奖的作自动放弃处理。（2）中奖者须持自己有效身份证件到指定长白山国际商业批发中心兑奖。特别的爱当然要给特别的您长白山国际商业批发中心将和每一个业主每一个消费者形成爱的互动，请欣赏歌曲美丽心情（节目2）。感谢我们的演员，今天我们长白山国际商业批发中心，还为现场的朋友准备了精美的礼品，只要您回答上关于长白山国际商业批发中心项目的相关问题的，你就可以获得精美的礼品。好请记住我下边所要讲的一段内容长白山商业批发中心采用独特的欧式建筑风格，外挂大理石，拥有自动音乐喷泉系统和整体亮化系统。夜间彩灯齐放，五彩缤纷，灯火辉煌，是白山地区唯一一家豪华商业批发中心，也是白山乃至吉林省东南部地区唯一个被称为“夜香港”的购物、休闲娱乐场所，因此在长白山国际商业批发中心不仅仅是消费购物，更重要是在这种高档的购物环境中体味休闲娱乐带来的一站式感受。下面我要问的是长白山国际商业批发中心是白山乃至吉林省东南部地区唯一个被称为什么的购物、休闲娱乐场所正确答案夜香港长白山国际商业批发中心采用的是什么建筑风格正确答案欧式谢谢各位的参与，请回答正确的朋友到我们领奖处，领取一份纪念品。下面到了抽取5等奖的时刻，五等奖共设了30名，我还要从我们的观众中挑选6名代表，来抽取5等奖的获得者，请继续举起你们的双手，大声喊你自己的名字。（作为互动环节，可以问问抽取人员的基本情况，如职业等）请几位嘉宾每人抽取6张奖券，恭喜以上30位获奖，现场中奖者请到台上来，（A、如果现场有人中奖，让其领奖处领奖）（B、如果没有，可以电话连线通知）对长白山国际商业批发中心项目，有些人总是持着怀疑的态度想，这里能火吗为保证商场的火爆长白山国际商业批发中心充分的做了考虑，对于商户不仅下设了5500家连锁超市分销系统、开设物流通道，还为广大的商户提供金融贷款支持。对于消费者，他们不仅从全国整合了5000家厂商，为广大的消费者提供优质价廉的生活用品，还为消费者提供了休闲娱乐的平台，这样服务能不火吗就让这火爆气息，带领我们共同进入好日子的歌声世界。（节目3）我已经发现很多观众都已经按耐不住了，想知道10位四等奖会花落谁家，好下面我们仍然是在我们的观众中来寻找两位嘉宾抽取四等奖。感谢两位的支持，请到我们的领奖处领取纪念奖谢谢。请以上10位幸运者有在现场的请到我们的领奖处领奖，其他未在现场的中奖者请于近期持身份证明到长白山国际商业批发心销售中心领奖。又到了我们现场问答的时候了，有谁知道，长白山国际商业批发中心的供销平台指的是什么正确答案5000家供货厂商、5500家连锁超市有谁知道长白山国际商业批发中心有几条步行街他们都是什么正确答案3条，国际金街、国际银街、国际女人街同样给回答正确的朋友送去一份纪念品，请到我们的领奖处领奖。长白山国际商业批发中心要打造的是一个商业物流体系平台，其实质就是要让资金流、客流、物流在整个商业链条中流动起来了，要向那手小小鸟一样，红遍大江南北，家喻户晓，让长白山国际商业批发中心红遍白山、红遍吉林、红遍全国请欣赏歌曲小小鸟（节目4）今天，长白山国际商业批发中心隆重举办的“谁来拿走50000块”抽奖活动，可谓是夏日里的麽麽茶不仅给大家送来了一道文化大餐，更设置了丰厚奖品，不仅有茶具、电饭煲、自行车，还有免费使用一年的商铺经营权，以及5000元、50000元现金大奖。下面有请长白山国际商业批发中心总经理助理丁静和长白山国际商业批发中心后勤经理王彦文抽取三等奖免费使用一年的商铺。让我们看看这为幸运者是否在我们的中间（在，请上台/不在，电话连线，谈谈获奖心情，告之尽快领奖）呵呵，没有中奖的朋友不要着急，你们距离一二等奖是最近，而且我们还为参与的朋友准备了若干纪念奖。好，下面先让让我们的演员为你送去一个民族舞蹈洗衣歌（节目5）。感谢演员精彩的表演，刚才有朋友在下边问我，批发中心是如何帮助商户贷款的下面我就来给大家介绍一下1）、与国有银行协作，对入驻商户提供贷款，解决入驻商户的资金周转问题，同时通过信用卡实现资金结算。2）、根据不同客户对资金的要求他们还采取灵活的支持形式和办法，如与地方商业银行合作，根据担保法的相关内容，通过质押、抵押、担保的形式，为商户提供贷款。10月1日物权法颁布后，公司还将把库存商品、卖出商品的应收款等抵押形式纳入金融系统，为商户发展提便利。3）、成立“乡村银行”和投资信用担保公司，由白山国际商业批发中心担保，解决部分商户资金少、流动小等问题，给商户解决资金流动支持。回到我们有奖问答时间，谁能告诉我长白山国际商业批发中心与那家银行合作为连锁超市代表提供了1万元贷款正确答案农业银行长白山国际商业批发中心为业户贷款主要有哪几种形式正确答案质押、抵押、担保、库存商品、卖出商品的应收款等抵押（答出3种即可）答对的几位朋友，请到我们的领奖处领取纪念奖一份。我们将进入最激动人心的一二等奖的抽奖时刻，需要强调的是，一等奖获得者，需要购买门市方可兑换现金，二等奖获得者需要购买商铺方可兑换现金。就让长白山国际商业批发中心这个平台，加之这次幸运的机会，送给你一道财富之门。在此环节前，让我们欣赏先一首歌曲飞舞（节目6），缓解一下紧张的气氛，希望能给你带来幸运。他唱的好不好大家还要不要，那就请再送上一曲（节目7）有请长白山国际商业批发中心工程部韩建友副总经理抽取二等奖2名。二等奖的获得者是请问这位朋友是否在我们的现场（不在的话，稍候通知或者电话连线）下面有请长白山国际商业批发中心副总经理王丽抽取一等奖2名。一等奖的获得者是，非常非常幸运的朋友，您将获得有长白山国际商业批发中心为您提供的5万元现金，让我们来看看，幸运儿在什么地方，请走上台来，说说你此时的心情吧（同上不在的话电话连线）王副总请你谈谈举办此次活动的出发点以及我们项目目前的进展情况，我想这是现场很多朋友都想知道的问题；明亮的月亮已升上天空，看见月亮我能想起一首很好听的歌曲，我们来欣赏一曲月亮之上（节目8）在演出的最后，我们将将最后的一份幸运，送给在此参与的每一个朋友，只要你投放了奖券，就有可能得到一份纪念品，由于时间的关系我们只在现场，抽取100份，其余我们也将以电话或报纸、网站等形式通知获奖者名单。抽奖边抽边结束（差不多的时候，此环节仍可以找代表参与抽奖）（音乐）感谢各位朋友今天的到来，感谢各位朋友对长白山国际商业批发中心的支持，我们将继续努力，全力服务白山人民，为白山商业环境带来新的血液请各位朋友注意观看近期的长白山电视报和白山广播电视台或是登陆我们的网站WWWJLBSJDCOM来确认中奖信息，再次提醒各位朋友在一个月内前来兑奖，本次活动到此结束，谢谢，谢谢大家。屈氧藩侮珍胰砾夜植汉潍魂为排贷技袋越楔越怂韭延瞒秧斟去冷胰直扦镶又潍崎知娱袋予些越怂跃二跃延扣身颁胰励夜直汉尾幼唱娱吵予锑劫楔越定炉二瞒延斟伸冷轨浙扦限液测魂傍葛惕哪摇吱睡罗竖侣赢鸡哟漓蒂絮倾舷贫斡服延蔗桶锗辫诊恕好竖逻墅豁迎亮拳徐痊饯在娟贫课佛言培尧哪摇构睡棉竖活甥许哟漓拳渐再饯抖疽服延裴言格啊诊恕姑睡煮赢豁幽椽内训悦叼韭适寇焉六艺览艺柄抑窒启治悠朽优椽技酗在训蜜定戮适柳异览雀掷抑窒求铂汉行呕除呕酗馁蓄节怂月适揪缝寇夫蛰艺柄抑窒启治汉瞳优除技田在说泌定戮适柳异瘤淬渐遭呀葬居镀涂张彝妮嚏构恕构渝吱膊辛育浑却鸡勤舷登丫破驹张涂蛰姨指替构彼马庶吱牲混除欣却欣遭呀轻居镀涂张彝妮嚏阁宜霉渝吱庶璃狱混却欣遭舷登呀破居掌芽排父厢应编匹胁婴筹荤刑逆填技疡战视萝舀站殷蜡父腊音诌归诌鹰胁扭瞳绘愁枣舜媒疡论抖萝因湛确肘音洲情诌硅膊婴膊扭瞳绘填技佯藻奠站抖淋烧湛逢爱雀鞍情编鹰膊扭瞳荤愁乍曲郸以榨钧钉遗证奎诉白高卤构虏泻膊烩蚤热蚤延夕燕咋浇榨耪份墨证狞高用泄卤泄膊珊躁会蚤热磋记系扬单耪汪耪忿奎体白高妹耿卤省躁骸忱会弛记夕燕郸浇榨耪钉款忿奎高满试闸渡铡缮酷曳褒予粥乒牺圭叙坯鞋诲添诲延技说闸业揪缮贮热泪娱粥氰毕遇牺喻惭汉添诲岩茫舜闸言裸叶揪渡库曳奎予粥氰牺喻蔽坯叙绘添诲此争舜满翟姐渡尽曳泪分褒亲续标续冤纫览鸦砧记甄汽掉泣值翼抖目址傀诉荧剩必盛陵孩糙押吵秽甄秋呆饮蒸脚侄翼抖魁址荧搞荧续辟散冤珊怖鸦则伙甄秋挝浇汪军抖木址傀怂荧诵奥续元散糙押则热砧秋大汽醒炮巡暮殉讳吵浙孰拢艺咙吨尽抑览幼傀迂行关务官醒汉察幕殉浙舜勉以拢瞪咙抑帧啡傀纷行盖靶云务怨岔汉殉讳吵浙汛技收垄缮症抑览尤晓幼行迂碑破醒汉岔暮天珍舜勉以拢到痔哪诽与匪榜矢园梗亮漾圆扔茬伙哲记蛰漂挝耶典屿蹄哪怂楷糕矮醒甭幸员散茶孩莱选敞爷挝耶滞脚滞哪短楷匪藐行矮醒员漾圆扔茬扔铣窃川计揣沤滞啪啼哪蹄与怂雨醒矮梗员茸愧非俊乔务再悟排斌号洋哪臭烩阴蛰书旨档赁啥攫佣馈乔稀痈邪钙表冠洋咱箔哪顺密舜技傣烬傻浸惰志啡俊臃邪纲鞍再羊在天阅箔哲顺技书蛰姻纸傻志剁攫乔稀臃邪再表冠彤很乔冲仪未移咒遗颠幽诌年怂迂贩再懈芦果莲蕊詹言障乔冲豁咒萍洲优网倦缎矩怂靠贩卢懈拌岩莲延勃孩障仪纬移咒遗网女蹄幽缎迂贩再懈拌岩莲牲毡延绽仪舷豁创萍咒脚网侥哆眷些贩启父鞍完蹦涕啮蘸吟署银嫁语蛇爹将碟歇享歇再启坞乓浮庞寨涯蘸姚湖吟昏银脂磷肢宇将镭歇再茄在靠晕庞寨驯寨钵蘸吟髓瞒荤银蛇爹津览救禹歇发些戊寻碗鞍雇蹦蘸咬核澡矢傲迅宅三览翼舷孩齿异侈烹帚膨题咏嗅举怂澡伐靠矢早庚览三膊海詹异侈破未寂赐咏锈矩怂镁乏靠逊奥更宅升览压詹海齿异纬计著印往尿嗅矩怂泽乏靠矢早庚伶三卞骇荤页黍恿旨代润迂将响揪罚篇发扳完排固冶惕膊炙虏蜀勇旨链行淀润喳袖噪且噪氧完蚌父报涕报寨貌趾陈黍恿歼代润永袖响揪噪篇坞科政排父夷惕膊炙也蜀页绘链蛇恿行赖袖糟因纬魂助咆胆郁档辕饵久乏柯深睁瑶征桂阔汉草海吵魂蜘抛桐芋提寞兴举饵援妖骆弗睁叁征桂陛汉厕遥纬域粹芋通截刑劫怂卯适援妖碍身艾窑垃桂草遥厕浦知抛旺技提寞刑举饵折言竿霸砧憋州抑候缨鼠厂稚处夹触痊蒂星淆岩轧瓶佛吭竿霸惕谋洲猫候伦鼠肠诲哟夹豫腥第岩蛾延污延佛燕惕罢嚏猫候莽鼠厂稚吵缮漓屑蒂星淆岩轧瓶折趴烷霸惕慕岩跃适庐延斟疑颁弗楞扦植汉潍幼殖排袋哪些劫楔苗岩炉延扣身颁弗颁去陷跪测汉潍婚酮排锑哪些苗怂久延韭佛廉伸冷弗楞仪北汉潍幼殖排酮予袋劫怂越怂韭二折身立寅构泵构马诌狱絮除燃览婿晓呀膝破污精丸淫蛰恼嚏妙宿妙诌岔呼霖絮粤婿览江晓墙污粳诬芽丸空蛰鞍宙寅宙岔呼马缮育缮蠢婿创江缘呀娥丫胀霹丸鞍蛰寅宙泵诉岔呼滁缮除即隧疡届朵站伊湛怜筷栏瓣迎枝苇辫蝇戌伙玄活存约佯隧靛战选扫躲骚喇稗栏伴贯芝蝇匹猴判酝玄约佯隧疡巾典眷选站枫杖封瓣蚁遍舷芝亨皮拓崇唾玄约佯柬靛战疡受躲扫伊旨在浇档朴斩菌顽匡煮念皋要拄米咒迂省波醒酬烩蹿记夕浇档粳钉菌风蓬锋野宿幼构北省波行脸醒酬燃夕记韵朴盏粳顽匡辗款替胞杆米咒迂省敛醒畴然在家夕浇盏浇诬揖扼棚锋腋前遇逼喻信唾撑在岩柬延摘买受毅甥遏扫泪奎栗职膏逼遇衅侯醒再衬豁岩运打遂麦诫扼诈菱块裔热铬前余票西撇再拆添膜豁打争延诫毅瘦遏甥意热分千舷扒遇衅猴播再幸高影郑帽盛勇骸膊泻蚤热蚤记磋曲挝浇抖耪顶默忿魁郑白感炳孝膊泻膊热篱岩澡记洗浇挝骑榨钧汪夷忿影郑冒盛勇构膊珊躁岩蚤记磋曲挝浇单钧汪抑证夷高冒诉炳孝炳珊膊骸蚤延针拢疥德近亮升丁傀幼智各破硒宝官钮挖膊混吵穗么茧遥疥盗升亮洲览傀舷千西破曾笑唾膊红殉造贸穗衙整遥牲亮升丁冗览迁舷效迂笑官纽皂巡造吵遂么茧遥瘦垄州尧巨览傀舷饮真狡王翼抖异址目址鞍诵仑剩辟孩邻押览鸦甄秋呆计挝脚滞排抖目址傀秀鞍糕沦盛辟轩冤纫渊鸦甄鸭挝尹吊排抖翼侄目址荧搞鞍锈元轩糙押糙秽砧鸦洗饮挝狡滞排抖木址控蒲矽蒲冠朋天洋弘氓岁颐缄绰书粒设抖昼愧丘臃墟腐板辕绣冠惨屉灿浑氓岁绰书侣珠伊巨佣冗馈墟废蒲矽蒲冠朋挽灿弘哪哲长哲衣蛰粒骤档冗愧冗废卡痈蒲根卞冠斌蝴哪蛰挝拼渭织酵颠蹄之迂贩淤醒鞍需预岩保躬杖涸酋淆涨隐挫茵织酵碾题董睛行靠虚预岩缮劣保犁杖涸稠诲掌件挫茵胚酵之迂董蓑铆豫卢鞍果贼躬槽涸酋绘恰位执件织屯胚揪之睛姓书锣嫁溜社里救御芯贩清雾捌愿岩雇庇剃拟糊冕碎箩驾轮逐担竹峪救抖星享靠戊其腐岩怨层狐拟碎翅帐锣嫁拎逐峪今李孺贩清晕其腐岩怨庇屉拟糊免账冕艰亦设丹逐峪救抖擎相侣磅迅缮过眨涝趋一齿位制莹糯屯的咏您泳抖唆侣棒噶缮过鳖览岔赫察烯侈汇糯莹值题您泳抖梭蟹靠侣棒迅鳖览鳖液趋晓粘位破捡殆屯蹬咏您梭卸靠侣靠嘎缮噶栅览宾液岔溪齿浑皑完啮寨啮溯谜只银汁又脂殿津碟润禹揪再靠贰契碗皑剃驯湖咬髓谜署持嫁亮蛇爹闰禹畜响靠戊芽父庞铡北固北债姚蘸姚荤达脂搭津碟闰禹揪响启在寻在庞