商场打折促销方案

商场打折促销方案篇一2017商场全年促销计划方案_图文（2017年促销策划工作初步方案）2017年度1月份1月1日31日促销计划表日期星期节假日1日腊八节喜迎新春献贺礼年月日各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主2一3二4三5四6五小寒7六周末8日周末9一10二11三12四13五14六周末15日周末16一小年17二18三19四20五21六周末大寒22日周末除夕23一春节24二初二25三初三26四27五28六周末29日周末30一31二全店主题促销时间卖食品百货场生鲜集客活动气氛营造新年疯狂特价周年月日集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主新年低价砸到底年月日礼盒、酒水、副食家庭用品、清洁用品蔬果，油、米、鲜肉、干货新年疯狂特价周年月日参考以日常用品、清洁用品、蔬果，油、米、鲜肉促销为主低价促销买赠活动会员购物元旦气氛布置单张快讯大度8P彩色纸张低价促销新年气氛布置低价促销内部活动快讯促销本月说明促销重点门店快讯促销双色单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品元旦1月1日3日放假，共3天。1月22日至28日放假调休，共7天。1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。2017年度1月份1月1日31日促销活动支出控管表分类类别气氛装饰喷画费用快讯印刷广告耗材促销奖品合计计划预测费用主题以上表格主题实际发生费用日期规格数量价格总价元元备注预测费用节省费超支费用KT板，不干胶，以实际为准元元元12017年度2月份2月1日29日促销计划表日期星期节假日1三2四3五4六周末立春年货大街年月日各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主5日周末6一元宵节7二8三9四10五11六周末12日周末13一14二情人节15三16四17五18六周末19日周末雨水20一21二22三23四24五25六周末26日周末27一28二全店主题促销时间卖场食品百货生鲜和和美美过大年年月日欢天喜地闹元宵年月日巧克力、节日礼品类补充上一期年货汤圆水饺、肉类、蔬菜特价集客活动气氛营造内部活动快讯促销促销重点本月说明买赠或满额送或折扣活动营造生鲜清明节商品专场买赠或满额送或折扣活动清洁用品促销周气氛宣传与布置猜灯谜，答对送礼品春节销售大比武单张快讯大度8P彩色纸张卫生、服务、陈列、补货、安全大检查单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张本月是中国的传统佳节春节，也是我们销售的高峰期，重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。2017年度2月份2月1日28日促销活动支出控管表分类类别气氛装饰喷画费用快讯印刷广告耗材促销奖品合计元元计划预测费用主题日期规格数量价格总价备注实际发生费用预测费用节省费超支费用元22017年度3月份3月1日31日促销计划表日期星期节假日1四2五3六周末4日周末5一惊蛰6二7三8四妇女节9五10六周末11日周末12一植树节13二14三15四消费日16五17六周末18日周末19一20二春分21三22四23五24六周末25日周末26一27二28三29四30五31六周末全店主题促销时间卖食品百货场生鲜集客活动气氛营造阳光三月天靓丽女人节年月日集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主，以日常用品、清洁用品、卫生巾女性用品春季水果上市开始，低价促销名优商品特价周年月日门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是13个单品,让利顾客。顾客意见征集疯狂特价周年月日油、米促销为主换季大出清年月日月初还温存春节热闹的气息，天气逐渐转暧，春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架，春季内衣，文胸、纺织品、凉鞋等新上市。门店要从换季清货方面做专题促销，激活消费者的消费力，换季清仓建议全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造化妆品蔬果低价促销买赠或满额送或折扣活动妇女节气氛单张快讯大度16P彩色纸张低价促销、厂商周门头悬挂315的相关条幅单张快讯大度16P彩色纸张内部活动快讯促销本月说明促销重点组织员工郊游活动、服务质量月服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。补货、卫生、服务、陈列、安全大检查门店快讯促销双色门店快讯促销双色月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍寒，处于春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。清明节4月2日至4日放假调休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。4月29日至5月1日放假调休，共3天。4月28日（星期六）上班。2017年度3月份3月1日31日促销活动支出控管表分类类别气氛装饰喷画费用快讯印刷广告耗材促销奖品合计KT板，不干胶，以实际为准计划预测费用主题以上表格主题实际发生费用日期规格数量价格总价元元元元备注预测费用节省费超支费用春天气氛更换春天气氛元元32017年度4月份4月1日30日促销计划表日期星期节假日1日愚人节2一3二4三清明节5四6五7六周末8日周末9一10二11三12四13五14六周末15日周末16一17二18三19四20五谷雨21六周末22日周末23一24二25三26四27五28六周末29日周末30一全店主题促销时间卖场食品百货生鲜集客活动气氛营造内部活动快讯促销促销重点本月说明清明祭祖商品展年月日清明节食品，外出旅行食品低价风暴年月日粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街清洁用品促销周年月日休闲食品、粮油换季商品大清货年月日针织/服装/鞋/化妆品等各种季节性组织秋冬商品58折清货促销五一快讯年月日凉夏用品、电扇、拖鞋展示场，防肤用品新品上市杀虫剂/整理箱等专卖场清明节猪肉、水果特卖低价促销营造生鲜清明节商品专场清洁用品促销周，买一送一，护肤品、卫生巾、家庭清洁生鲜低价促销低价促销生鲜低价促销低价促销五一节促销活动五一节气氛员工陈列比赛或流程制度评比，补货、卫生、服务、陈列、安全大检查单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色五一快讯促销清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，组织断一保九等相关的季节性商品促销。清明节4月2日至4日放假调休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。2017年度4月份4月1日30日促销活动支出控管表分类类别气氛装饰喷画费用快讯印刷广告耗材促销奖品合计计划预测费用主题以上表格主题实际发生费用日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用五一节气氛更换五一节气氛元元KT板，不干胶，以实际为准元42017年度5月份5月1日31日促销计划表日期星期节假日1二劳动节年月日休闲食品、整件货更实惠2三3四4五青年节5六周末6日周末7一8二9三10四11五12六周末春季商品低价促销年月日奶制品、休闲食品、粮油13日母亲节14一15二16三17四18五19六周末20日周末21一22二23三24四25五26六周末27日周末28一29二30三31四全店主题促销时间卖食品场百货生鲜集客活动气氛营造内部活动快讯促销促销重点本月说明五一促销折扣月换季清仓,夏品上市年月日冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,外带食品热卖组织换季商品最后打折清仓家电类/家庭用品类等生鲜低价促销,拉动人流以季节性水果为主,冰品为辅根据门店组织情况如均价促销,打折清仓卫生陈列专项检查单张快讯大度16P彩色纸张周末低价促销年月日参考本月第一档期活动凉夏商品展家电热卖，凉爽风扇季节性商品凉席、婚庆用品全面促销水果、蔬菜促销,其它商品低价吸生鲜超低价引人流黄金周抽奖活动五一节气氛办公室提供单张快讯大度8P彩色纸张低价促销补货、卫生、服务、陈列、安全大检查门店快讯促销双色门店快讯促销双色五月是夏季的开始,天气变暧和雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际情况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏季商品风扇、凉鞋、灭菌商品为主和节日礼品为主，门店要充分发挥生鲜的作用，大胆地做低价促销，保持节后的冷淡销售。五一”国际劳动节4月29日至5月1日放假调休，共3天。4月28日（星期六）上班。2017年度5月份5月1日31日促销活动支出控管表分类类别气氛装饰喷画费用快讯印刷广告耗材促销奖品合计五一节促销奖品费用,以实际为准计划预测费用主题以上表格主题实际发生费用日期规格数量价格总价元备注预测费用节省费超支费用夏季气氛更换五一节气氛端午节气氛元元元元52017年度6月份6月1日30日促销计划表日期星期节假日1五六一节2六周末3日周末4一5二芒种6三7四8五9六周末10日周末11一12二13三14四15五16六周末17日周末18一19二20三父亲节21四夏至22五23六端午节年月日饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品礼品、学生用品，各种学生用补品24日周末25一26二27三28四29五30六周末全店主题促销时间食品卖场百货生鲜集客活动气氛营造内部活动快讯促销本月说明促销重点“超市”首届儿童书画大赛年月日以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子，配料，休闲食品、饮料热卖,学生用品，各种学生用补品玩具/公仔/童车为主题促销周末低价促销年月日饮料、休闲食品、学生补品端午节主题促销年月日端午节各种礼盒感恩父亲节年月日季节性商品烧烤用具/一季节性商品护肤品、清洁用品、纸品凉夏洗发水、沐浴露、全线促销水果新鲜上市（西瓜热卖）生鲜超低价低价促销次性用品生鲜低价促销，拉动人气生鲜低价促销烧烤配料/生鲜超低价低价促销购物满额送端午节气氛营造门店快讯促销双色单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张61当天来超市的儿童送棒棒糖1个用汽球在入口/主通道营造六一节气氛低价促销单张快讯大度8P彩色纸张本月是转季的月份，天气明显变热，有三个节假日，组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售的增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定6月6日为高考开始时间6月20日为中考开始时间端午节6月22日至24日放假公休，共3天。2017年度6月份6月1日30日促销活动支出控管表分类类别气氛装饰六一节气氛以汽球装饰为主更换门面喷画元元计划预测费用主题日期规格数量价格总价备注实际发生费用预测费用节省费超支费用喷画费用快讯印刷广告耗材促销奖品合计端午节气氛KT板，不干胶，以实际为准元元62017年度7月份7月1日31日促销计划表日期星期节假日1日周末2一3二4三5四6五7六周末小暑8日周末9一10二11三12四13五14六周末15日周末16一17二18三19四20五21六周末22日周末大暑特价风暴23一24二25三26四27五28六周末29日周末30一31二全店主题促销时间卖食品百货场生鲜集客活动气氛营造内部活动快讯促销本月说明促销重点熟夏新鲜水果节冰爽畅饮饮料节/年月日限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多/价格低的优势。饮料/凉茶/啤酒促销买就送，免费品尝会生鲜低价长期促销夏日特价风暴年月日集中以饮料、凉茶商品促销为主以凉夏商品、蚊帐等床上用品为主推商品年月日年月日煲汤散装配料商品专卖场水果低价促销，争取原产地采购营造水果节气氛，特别是生鲜区突出季节性商品的陈列与促引进一种二线品牌的啤酒，组织众销，主要商品电扇、床上用品、多品牌的啤酒，形成特卖场，进行引导消费纺织品等低价促销低价促销场外活动（看西瓜猜重量、喝啤酒大赛）西瓜节气氛饮料节气氛办公室组织单张快讯大度16P彩色纸张卫生、服务、陈列、安全大检查单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色门店快讯促销双色本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清仓促销。7月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温，留住顾客在卖场。2017年度7月份7月1日31日促销活动支出控管表分类类别气氛装饰喷画费用快讯印刷广告耗材促销奖品合计计划预测费用主题日期规格数量价格总价元元KT板，不干胶，以实际为准,元元备注实际发生费用预测费用节省费超支费用自创节日卖场与门面喷画包装72017年度8月份8月1日31日促销计划表日期星期节假日1三建军节2四3五4六周末5日周末6一7二立秋8三9四10五11六周末12日周末13一14二15三16四17五18六周末19日周末20一21二22三23四鹊桥会24五25六周末26日周末27一28二29三30四31五中元节全店主题促销时间卖食品百货场生鲜集客活动气氛营造内部活动快讯促销本月说明促销重点八月重头戏夏日沐浴节年月日饮料为主打，引进特色食品，满足顾客的需求集中在家庭、清洁用品，洗化用品、纺织生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等低价促销低价卖场设计，学生开学主题气氛布置办公室组织单张快讯大度16P彩色纸张八月重头戏开学主题促销年月日八月重头戏低价风暴年月日本月尾季商品应组织商品清仓促销。商品八月重头戏整件货更实惠年月日门店选品，根据当时的情况，联合厂家组织整件货进行促销，有饮料、冰品、家时、服装、鞋、化妆品、到市场寻找一些新商品，文提高客单价凉夏商品、体用品，箱包、饮料等。众多商品群集，抢购集客突出商品陈列宣传门店快讯促销双色突出清仓的降价力度大，商品质量优的氛围厂家买赠补货、卫生、服务、陈列、安全大检查（为配合国庆中秋节的到来提前做好准备）单张快讯大度16P彩色纸张单张快讯单张快讯大度16P彩色纸张本月销售会因季节变化所影响，是暑假期间，没有其它大节假，季节性不明显，是个转季的月份，但天气还是比较热，在月前抓紧时间销售夏季商品，月尾开始清货，百货、化妆品要开始大出清，避免积压库存，学校开学也将是一个好商机，特别是学生用品，有较大转变。本月还是以生鲜为突破口，每周开展抢购活动。2017年度8月份8月1日31日促销活动支出控管表分类类别气氛装饰喷画宣传快讯印刷促销奖品合计计划预测费用主题以上促销节日写真、喷绘元元实际发生费用日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用以实际申请为准82017年度9月份9月1日30日促销计划表日期星期节假日1六周末2日周末3一4二5三6四7五白露8六周末9日周末10一11二12三13四14五15六周末16日周末17一18二19三20四21五22六周末23日周末24一25二26三27四28五29六周末30日中秋节全店主题促销时间卖食品场百货生鲜集客活动气氛营造内部活动快讯促销本月说明促销重点生鲜低价，周周疯狂年月日此段时间销售消极，但每日三餐所需的菜、肉、米、油可以吸引市消费，价格要较有杀伤力。低价促销卫生、服务、评比门店快讯促销双色店庆第一波成绩单（教师节特刊）年月日保健品、水果、礼盒、低价商品，化妆品店庆第二波超级大回馈（大型抽奖活动）年月日油米抢购季节性商品店庆第三波中秋促销年月日月饼一条街陈列，突出节日气氛清洁用品、家电、餐具、一次性用品、床上用品、防治系列柚子特卖场，散装、南北小食及其它生鲜促销低价促销中秋节气氛提前营造卫生、服务、补货、陈列、安全大检查单张快讯大度16P彩色纸张大型抽奖（办公室组织）单张快讯大度8P彩色纸张满额送金秋气氛单张快讯大度8P彩色纸张今年采取抓大放小先发制人的策略，中秋节月饼、礼盒的消费更加是难得的销售旺季，也就是说在中秋节前20天，以店庆为契机，提前推出各种具有价格优势的促销，提前刺激并饱和消费者的日常所需，消费者到过节时，只能购买节庆商品，从而缓解对我店的冲击，从而抓住人流。以抓店庆、中秋节促销为主。中秋节、国庆节9月30日至10月7日放假调休，共8天。9月29日（星期六）上班。2017年度9月份9月1日30日促销活动支出控管表分类类别气氛装饰喷画费用快讯印刷广告耗材促销奖品其它1合计元KT板，不干胶，以实际为准中秋节奖品费用计划预测费用主题秋天国庆气氛元元元日期规格数量价格总价备注实际发生费用预测费用节省费超支费用92017年度10月份10月1日31日促销计划表日期星期节假日1一国庆节2二3三4四5五6六周末7日周末8一寒露9二10三11四12五13六周末14日周末15一16二17三18四19五20六周末21日周末22一23二重阳节24三25四26五27六周末28日周末29一30二31三全店主题促销时间卖食品百货场生鲜庆国庆促销（大型抽奖活动）年月日油米抢购、休闲食品促销电清仓保暖内衣特卖白酒展示会家纺织品推介会，护肤防寒“新”行动九九重阳节促销年月日节前以常销商品为主，因节前销售都会比较差，在节前低价入市，提前激活消费者的购买欲望，节后提毛利。低价促销年月日秋冬美食进补开始啦年月日以季节商品为主，突出生鲜、滋补品火锅底料、调料上市热卖注本月为婚庆月，组织好床上用品、各种纺织用品、酒水的促销力度集客活动气氛营造内部活动快讯促销本月说明促销重点大型抽奖活动满额送健康节日与商品的特性低价促销低价促销美食节气氛营造中秋、国庆双节气氛布置（提前）以商品展示为主，突出季节性、以办公室提供为准单张快讯大度8P彩色纸张以办公室提供为准单张快讯大度16P彩色纸张卫生、服务、陈列、补货大检查门店快讯促销双色卫生、陈列、服务强化训练单张快讯大度16P彩色纸张国庆，即将是销售的高峰期，长假的到来，会出现一个大的高峰期，门店要围绕一日三餐，日常用品，季节性商品组织好商品陈列，做好服务与卫生。国庆节9月30日至10月7日放假调休，共8天。9月29日（星期六）上班。2017年度10月份10月1日31日促销活动支出控管表分类类别气氛装饰喷画费用快讯印刷广告耗材促销奖品合计国庆节快讯KT板，写真，以实际为准元元元元10计划预测费用主题写真、喷绘灯笼日期规格数量价格总价备注实际发生费用预测费用节省费用超支费用2017年度11月份11月1日30日促销计划表日期星期节假日1四2五3六周末4日周末5一6二7三立冬8910周末11日周末12一13二14三15四16五17六周末18日周末19一20二21三22四小雪23五24六周末25日周末26一27二28三29四30五四五六全店主题促销时间卖食品百货场生鲜集客活动气氛营造内部活动快讯促销本月说明促销重点低价出击年月日精心组织季节性商品与高毛利商品，维持门店毛利，少做有损毛利的促销，加强商品的陈列与基础工作。低价促销长城超市生鲜节年月日油米、散装干货促销，白酒促销热卖清洁用品、家庭用品、纺织用品促销，热水器上市低价出击年月日冬季护肤节年月日洗化、季节性商品、生鲜低价蔬果、调料、火锅商品入市低价促销低价促销低价促销以办公室提供为准门店快讯促销双色卫生、服务、补货、陈列、安全大检查单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度16P彩色纸张本月天气开始变冷，进入初冬，应季商品会有较好的销售，到后半个月，食品类、火锅类、腊味类开始热卖。2017年度11月份（11月1日30日促销活动支出控管表分类类别气氛装饰喷画费用快讯印刷广告耗材促销奖品合计KT板，不干胶，以实际为准以实际发生的费用为准计划预测费用主题日期规格数量价格总价备注实际发生费用预测费用节省费超支费用元元112017年度12月份12月1日31日促销计划表日期星期节假日1六周末2日周末3一4二5三6四大雪7五8六周末9日周末10一11二12三13四14五15六周末16日周末17一18二19三20四21五冬至22六周末23日周末24一平安夜25二圣诞节圣诞节快乐年月日以红酒、巧克力、糖果、休闲食品为主，散干举行抢购活动玩具总动员、圣诞节饰品上市冬季服饰热卖纺织品大促销小家电特卖场低价促销圣诞老人送礼品买赠活动26三27四28五29六周末30日周末31一全店主题促销时间卖食品岁末低价年月日季节性商品火锅节年月日粮油调料、白酒、休闲食品岁末低价年月日季节性商品场百货各种季节性商品生鲜集客活动气氛营造内部活动快讯促销长期以生鲜低价拉动人气，冻品大热卖蔬果低价促销低价促销卫生、服务、补货、陈列、安全大检查门店快讯促销双色低价促销元旦、圣诞节气氛营造以办公室提供为准单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度16P彩色纸张2017年度12月份12月1日31日促销活动支出控管表分类类别气氛装饰喷画费用快讯印刷促销奖品合计2017年全年费用汇总表（单位/元）月份总费用备注12计划预测费用主题圣诞节气氛日期规格数量价格总价元元元备注实际发生费用预测费用节省费超支费用1月23456789101112合计全年销售占比一、在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联（2017年有顾客询问春联和帖窗花）等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标1媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点1属于注意、兴趣、联想、欲望阶段主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2属于欲望、比较、确信、决定阶段主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。3春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则1一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不13及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。四、简洁明快的POP在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。五专业导购的口头推荐1、严格筛选促销人员促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。2、规范促销语言通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。3、引导促销人员关注消费者心理变化春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好，也会适得其反。但是，14只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。4、利用卖场气氛鼓舞促销士气消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高；反之，士气低落，销量停滞。在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成。超市的春节营销策划方案还应该因地制宜，因时制宜，因物制宜。只要做到这三点。2017度15月份1月1日31日促销计划表日期星期节假日1日周末2一3二4三5四6五7六周末大雪年月日各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主8日周末9一10二11三12四13五14六周末15日周末16一17二18三19四20五21六周末冬至22日周末23一24二25三圣诞节26四27五28六周末29日周末30一31二全店主题促销时间卖食品百货场生鲜集客活动气氛营造喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周年月日集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主新年低价砸到底年月日礼盒、酒水、副食家庭用品、清洁用品蔬果，油、米、鲜肉、干货新年疯狂特价周年月日参考以日常用品、清洁用品、蔬果，油、米、鲜肉促销为主低价促销买赠活动会员购物元旦气氛布置低价促销新年气氛布置低价促销内部活动快讯促销本月说明促销重点卫生、服务、补货、陈列、安全大检查或专项大检查单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品元旦1月1日3日放假，共3天。15篇二2017商场促销活动方案2017商场促销活动方案第1篇商场促销活动方案范文一、活动主题1礼动新春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼2金猪送福迎财神满100省60元、50元、40元、30元、20元3金猪送福好运连连红火靓礼满100六重送4金猪报喜刮卡连年购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年5立丹新春礼上礼合家满堂红红红火火过新年6金猪进门全家旺立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7浓情蜜意爱要久久温馨恋爱礼214千支玫瑰送给您二、活动时间200年2月9日五200年2月25日日17天三、活动内容1礼动新春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼1活动时间0年2月18日初一0年2月20日初三3天2活动地点14楼3活动内容活动期间，凡在本商场1楼4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。赠奖地点大门外赠奖处赠品新春红包袋或新春对联数量300份3天900份预算229001980元2金猪送福迎财神满100省60元、50元、40元、30元、20元1活动时间0年2月9日五0年2月25日日17天2活动地点14楼3活动内容活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上含100元，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注部分专柜除外印刷气氛牌3,000张费用预算1680元单色单面3金猪送福好运连连红火靓礼满100六重送1活动时间0年2月9日五0年2月25日日17天2活动地点14楼3活动内容活动期间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满100元以上金额不可累计可凭售货单顾客联黑联、黄联到大门外赠奖处参与红火靓礼六重送的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。红火靓礼六重送奖品设置100元200元级送成本价25元的礼品赠品牙膏、卷筒纸二选一201元300元级送成本价5元的礼品赠品洗衣粉、洗洁布二选一301元400元级送成本价75元的礼品赠品新年鸿运袜、纯牛奶二选一401元500元级送成本价10元的礼品赠品精美靠垫、百事可乐225升二选一501元600元级送成本价125元的礼品赠品套装烹调碗、精美卷纸一提二选一601元800元级送成本价15元的礼品赠品不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一注礼品金额设置按每一级别奖品最小金额25计算所得黄金珠宝、钟表单张小票满800元1600元领第一级礼品，1601元2400元领第二级礼品，2401元3200元领第三级礼品依次类推。赠品见上数量400份/天17天6800份合计赠品预算平均价875元/份6800份59500元每日赠品预算59500元/173500元/天占每日预估营业额16按每日营业额220,000元计算印刷气氛牌2,000张费用预算1120元单色单面4金猪报喜刮卡连年购物满200元，。为您备足精选年货1活动时间0年2月18日初一0年2月25日初八8天2活动地点14楼3活动内容活动期间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联黑联、黄联到大门外赠奖处参与金猪报喜刮刮乐活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张401抽二张601抽三张最多可抽3张，黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推最多3张。4奖项设置一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台成本金额3000元13000元二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台成本金额1720元23440元三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台成本金额200元3600元四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床成本金额100元161600元五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等成本金额55元321760元六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件成本金额38元642432元纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓成本金额12元/人500人/天8天4800元/4元每斤1200斤赠品预算共计17,632元。每日赠品预算金额17632/82,204元印刷刮刮卡10，000张费用预算2，800元四色双面道具预算装糖果花生用425元5新春礼上礼合家满堂红红红火火过新年1活动时间0年2月18日初一0年2月19日初二2天2活动地点14楼3活动内容活动期间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联黑联、黄联到大门外赠奖处红葡萄酒一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。赠品预算成本采购价95元/瓶100950元。每日赠品预算金额950元/2天450元道具预算红包装纸和包装带共计200元6金猪进门全家旺春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利1活动时间0年2月9日五0年2月25日日17天2活动地点14楼3活动内容活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在2月18日2月20日举行零点利商品活动。印刷气氛牌1,000张费用预算760元单色单面7浓情蜜意爱要久久温馨恋爱礼214千支玫瑰送给您1活动时间0年2月13日二0年2月14日三2天2活动地点14楼3活动内容活动期间1、凡在本商场1楼4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联黑联、黄联到大门外赠奖处领取礼品女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块。2、真情告白，情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。赠品预算玫瑰花成本采购价14元/支1000支1400元，巧克力成本采购价1元/个500500元。每日赠品预算金额1900元/2天950元道具预算情人节礼品包装纸和包装带共计200元四1气氛布置写真、喷绘114F扶梯顶部横眉6张、2侧门立柱、侧门横眉各1套、3门廊旗11张、4小墙幕1张下面部分、5大门看板2张、6大门立柱、大门横眉各1套、7广场上广告架2幅8赠奖指示牌子4个费用预算6,782元杂费520元2印刷类1印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算3,560元2印刷刮刮卡10，000张费用预算2,800元四色双面3DM宣传单10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算3,960元印刷费用预算10,320元五、宣传117天广场广告架占道费2,312元/1个22月9日晨报四分之一套红36，600元六、新春道具五、赠品费用预算略第2篇商场促销活动方案一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下二、活动目的1基本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客扩散商场知名度树立良好的企业形象2营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润3长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一三、目前营销状况1市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者2产品状况产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全3宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大四、SWOT问题分析优势沃尔玛具有很强的规模效应在一定程度上具有很大的竞争力而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点劣势运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多机会目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多五、价格策略1以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品2给予适当数量折扣鼓励多购六、促销策略1综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益2保持本土化经营七、广告宣传15M原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售2并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则3在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价4注重卖点的广告宣传即POP广告八、公共关系1建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系2企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转3设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系4赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象5邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式九营业推广1实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊服务2对消费者促销赠送样品减价推销3把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额十、物流配送在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转十一、策划方案各项费用预算促销总费用广告费用营业打折费用十二、分析预测感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传也分析了市场的状况可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否第3篇商场促销活动方案1、要对商场业主情况有一个基本了解商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案，如果不能获得业主的赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾，包括业主与业主之间也有矛盾，如果策划人只偏重与促销活动的发起方（大部分是商场物业）进行沟通，而忽略了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参与促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100参与其中。2、对商场促销前经营状况的了解发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的情况一般只具备3050的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。3、立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要绝对亮，辅助性的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，如果业主意愿不高，投资力度不大，确实很难形成较为有力的主题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人的心声，很多时候甲方为了成本控制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体需要对各个部分进行监管控制，随时进行纠正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最后不了了之。5、策划人自己的人员准备商场促销一般都有一个明确的实施时间，不容更改。从一个项目初步沟通产生意向开始，策划人应该将时间利用阶段化、规范化、文本化，节省时间尽早完成各项工作。保证这一点的除了策划人严格的时间观念外，人员准备尤其重要，作为全包项目的实施方，沟通、设计、制作、促销员培训等等工作都需要有一批熟悉方案的人来负责执行，而且最好专人专项，分工清晰责任明确，切忌一人多工和权责混乱。第4篇商场促销活动方案促销，4P营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的决胜终端时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。商业大厦现场促销方案活动目的1、迎接五一旺季，品牌宣传造势2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题迎五一，容声冰箱大优惠活动时间42425（实际操作效果好，延长到427）前期工作1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、20日在钦州市场做宣传贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼科龙厂家