保险公司7月kpi经营分析报告

保险公司7月KPI经营分析报告7月经营情况分析相关说明关于报告中数据时点、来源与口径报告中所用保费数据均为旧准则下数据，包括市场及同业数据，以利于分析和比较。公司内部保费数据均来自各渠道月报和BI商务智能系统，数据截至7月31日。寿险市场数据以保监会网站公开数据和全国同业交流数据信息为基础，进行了适当预测和估算。由于信息获取的局限性，可能存在不准确的情况，仅供参考。财务数据由财务部提供，价值数据由精算部提供，运营数据由客服权益部、客服部、核保部、核赔部提供，风控数据由内控合规部和审计部提供，投资数据由资金运用管理部提供。万一网中国最大的保险资料下载网WANYIWANG4FF66FF报告综述内部经营外部竞争截至7月底，旧准则下，公司共实现总保费59083亿，同比负增长324，降幅逐月减小，市场份额为826，排名第四，新准则下排名第四。从月度计划达成情况来看，银代规模、个续、银续、服务经营均达成月度计划。公司业务结构仍保持市场领先优势。公司全口径收益率环比6月有所下降，总体费控水平保持稳定，新业务价值降幅较上半年提高2个百分点。截至7月底，中国寿险市场总规模达到7150亿元，同比增长8，其中新契约保费增速为5。市场个险新单连续5个月实现同比正增长；银代新单则呈现持续负增长态势。从上半年价值成长来看，各主体个险渠道新单价值增长均在20以上。从竞争来看，7月前七家市场排名基本保持稳定，中小主体增速仍然迅猛。万一网中国最大的保险资料下载网WANYIWANGFF66FF目录一、计划达成情况二、总体经营情况三、机构经营情况四、同业市场情况五、下一步关注点计划达成（1/2）从月度计划达成情况来看，银代规模、个续、银续、服务经营均达成月度计划，财富标保计划达成率不足50。从年度计划达成情况来看，整体时间进度与去年同期相仿；服务经营渠道已实现全年计划的75。月度计划达成情况年度计划达成情况58100万一网中国最大的保险资料下载网WANYIWANGFF66FF计划达成（2/2）计划类别计划项目计划目标2011年7月2010年7月同比情况总体经营现有业务价值增速30282403稳定新业务价值增速1754169持续关注投资收益率501416持续关注结构核心业务占比6971757稳定整体期缴占比6769955品质个险13个月继续率84897868稳定银代13个月继续率93926952综合退保率低于5204176关键KPI个险有效人力86,600（月均）82,56689,429稳定个险活动率40（月均）3936规模有效网点17,444（月均）15,36022,052持续关注期缴有效网点15,732（月均）11,74116,365运营管理客户投诉10日内结案率809613稳定新契约问题件占比4269269风险控制机构合规率809212良好目录一、计划达成情况二、总体经营情况三、机构经营情况四、同业市场情况五、下一步关注点万一网中国最大的保险资料下载网WANYIWANGFF66FF业务增长情况（1/2）截止7月，公司实现规模保费59083亿，同比负增长324；其中，新契约保费收入27392亿，同比负增长3034，市场前7家新契约保费同比负增长89。从渠道来看，截止7月，个险实现标保收入4301亿，同比增长376；银代实现期缴保费收入5252亿，同比负增长2945；服务经营实现标保收入597亿，同比增长12786。注个险标保不含服务经营，前7家个险规模与个险期缴增速含个人营销和收展（或区拓）。2011年7月月度年累计保费（亿）同比增速前7家增速保费（亿）同比增速前7家增速总规模74731614115908332453新契约业务326740821927392303489新契约核心业务11628532091215148396核心业务（含续期）53661627141423322237214个险规模45933710751491058131个险标保39910834301376个险期缴4286551284892102963银代规模2568758283202373760203其中银代期缴513483143452522945163银代趸缴20551513251149854002208法人规保13172069133406813其中法人短险11858470310122418193服务经营（标保）0581019459712782财富业务012136个险续期23213316166154384574223银代续期18855116981147445159985万一网中国最大的保险资料下载网WANYIWANGFF66FF7月当月，公司实现新契约业务保费收入327亿元，环比负增长137，高于市场16个百分点。7月当月，公司实现银代规模保费收入257亿元，环比增长332，超过市场近50个百分点。新契约保费收入环比增长（单位亿元）247294793月4月5月6月7月395148379327534137银代规模保费环比增长（单位亿元）183211333月4月5月6月7月36113319325755332市场环比44909128295市场环比40011280167业务增长情况（2/2）万一网中国最大的保险资料下载网WANYIWANGFF66FF586131408110269116567132业务结构2011年公司业务结构变化与比较截止7月，公司核心业务占比、整体期缴占比、续期业务占比均高出去年全年。截止7月，公司续期业务占比达518，占比逐月提升，高于2010年全年近13个百分点。2011年累计2010年全年市场累计核心业务占比整体期缴占比新契约期缴占比续期业务占比6387177962569974386385389518129万一网中国最大的保险资料下载网WANYIWANGFF66FF个险渠道发展情况截止7月，个险累计实现标保4301亿，同比增长376，达成全年计划的559。7月当月实现标保399亿，同比增长1083，月度计划达成906，共有12家机构达成当月计划。7月末公司规模人力为202,369人，较上月下降3,013人。7月当月全系统新增实动（合格）4818人，“健康动起来”组织发展方案达成率为163，建议重点关注队伍新增情况。个险标保增长趋势（单位亿元）万一网中国最大的保险资料下载网WANYIWANGFF66FF个险产品结构7月当月，吉祥如意A款、好利年年两款主打产品占比分别达到347和293。尊享人生占比环比提升明显，当月占比为5。7月当月，健康险产品保费占比为135，其中健康福享占比为22，环比提升明显。尊享人生吉祥如意A款好利年年其他2011年各月主打险种规模保费占比至爱无双9431246健康险产品1080万一网中国最大的保险资料下载网WANYIWANGFF66FF7月当月，个险20年期以上产品较6月和去年同期均有所提升，其中，同比提升近12个百分点，主要是吉A20年期保费占比的提升，公司继续保持产品年期的市场领先优势。个险年期结构个险规保占比2011年累计2011年7月2010年7月2010年全年35年缴30262356410438411019年缴19331634102899520年以上缴4540528541134982其他缴费034035290088小计9533930995349906主打产品（规保占比）年期累计保费（万元）新单中占比吉祥如意A1519429377201247752423303789074好利年年52531449210410487972032201625尊享人生577609150710242704712032345628万一网中国最大的保险资料下载网WANYIWANGFF66FF关键KPI个险KPI指标2011年累计2011年7月2010年7月同比变化2010年活动率39323113813个月留存率21271893个月新人转正率33443113规模人力207,039202,369237185147233,197新增人力12,1266,60615,739580有效人力82,56665,6067535412990,663绩优人力37,67120,9043075132041,925人均产能7,1776,08952381626,784主险件均标保3,7553,52532021013,616人均主险件数19418216977192营业组数量23,36722,83225,48310425,217公司7月新增人力6,606人，新增实动（合格）4818人，“健康动起来”组织发展方案达成率为163。受新增情况影响，规模人力有所下滑，本月规模人力为202,369人，较上月下降3,013人，建议持续关注新增、留存和现有队伍整体绩效提升。从7月当月队伍KPI来看，3个月新人转正率较去年大幅提升，但产能和件均较上半年均有下降，同时有效人力和绩效人力较去年同期下降约1万人。万一网中国最大的保险资料下载网WANYIWANGFF66FF银代渠道发展情况银代期缴增长趋势（单位亿元）银代规模增长趋势（单位亿元）7月当月，公司实现银代新单规保257亿，同比负增长76，月度计划达成率1367。其中，期缴保费51亿，同比负增长483，月度计划达成率868；趸缴保费205亿，同比增长151，今年首次实现正增长。盈保利销售157亿，其中，建行销售53亿。7月，公司期缴网点与人力绩效指标较2季度出现不同程度下降，应继续围绕网点经营与队伍经营，深化渠道合作平台，努力实现银代期缴业务转型。万一网中国最大的保险资料下载网WANYIWANGFF66FF网点2010年月均2011年1季度月均2011年2季度月均2011年7月签约网点数（个）39,24526,10824,93424,666规模出单网点（个）19,94717,17513,85814,423期缴出单网点（个）15,26013,62310,4899,850期缴网点活动率77797568期缴网均产能（万元）667744539521人力7月，银代队伍各项绩效指标较2季度月均略有下降，其中，期缴出单人力与活动率等指标仍有较大提升空间，建议持续关注银代专管员的活动情况。人力2010年月均2011年1季度月均2011年2季度月均2011年7月在册人力（专管员）16,82416,06015,21714,994期缴出单人力11,57510,4398,5167,911期缴出单人力活动率69655653期缴合格人力占比270301200204期缴绩优人力占比1241327874期缴人均产能（万元）871971664649期缴人均件数885778502503关键KPI银代网点7月，公司规模出单网点数较2季度略有提升，其中，河南、山东、四川分公司的邮储网点较6月末增加120个以上。7月，期缴网点指标与2季度相比有所下降，其中，期缴有效网点不足1万个，应持续关注期缴网点绩效改善情况。银代渠道产品、年期结构7月，盈保利在专项费用政策支持下实现了快速增长，当月占比达到612。其中，上海、广东、河南分公司盈保利销售过2亿，主要集中在建行与邮储渠道。7月当月，产品年期结构整体呈短期化趋势。受盈保利和盈保通销量提升影响，趸缴和三年期产品占比有所上升。产品（万元）2011年1季度2011年2季度2011年7月当月保费占比保费占比趸缴25511126219023975931066860211739541514361914106703627904951985422616005370992157160612期缴188102370175269721055731332547296280028144481488358年期2010年全年2011年1季度2011年上半年2011年7月当月三年期25375687五年期248220218117十年期及以上03020101趸缴724742725795合计100100100100银代业务渠道经营情况7月当月，受趸缴产品上量影响，各渠道规模业务降幅大幅收窄，其中，邮储渠道的规模业务当月实现53的正增长。7月，除建行期缴外，各渠道的期缴、规模网均产能均有提高。但同时，在各渠道签约网点企稳回升阶段，应重点关注网点的有效活动情况。银行当月期缴当月规模签约网点保费万元同比有效网点同比网均产能万元同比保费万元同比有效网点同比网均产能万元同比7月底数量较6月底变化（个）建行14588561823488016745801252034296584094147农行10069491773515734596628285735161196092394工行96874114215368244344126218840199304444227中行40055470355572163071110494015565247473邮储43774693458472754475532737231991225605301交行13716517165801440247237561862968649法人业务发展情况截止7月，公司共实现法人短险保费收入1012亿元，年度计划达成率6455，同比增长2418；7月当月实现法人短险保费收入118亿元，当月计划达成率9535，同比增长584，其中，中介、交叉渠道同比增长较快。从法人渠道业务结构看，7月当月，短期非健康险占比为5968，较二季度相比有所下降。2011年4月份与大地保险公司正式签订代理销售保险产品合作协议之后，河南（平顶山中支）开始测试出单，截止7月底，代理车险业务出单保费30万，其他11家试点机构仍在筹备当中。渠道当月保费同比增长月度达成率年度达成率直销渠道059132492076808中介渠道018384685155623交叉渠道041366789786321法人短险渠道保费比较（单位亿元）法人渠道业务结构变化1季度占比2季度占比7月占比短期非健康险58564135968法人短险增长趋势财富管理业务发展情况截止7月，公司财富管理业务实现标保136亿元，年度计划达成率4237。7月当月实现标保12078万元，计划达成率490，仅有厦门分公司达成当月计划。7月当月，财富渠道人均标保231万，较上半年有所下滑。从产品结构来看，荣享和尊享高价值产品占比47，件均标保186万元，红双喜新C款占比39，件均标保7400元。财富业务三季度各月保费及计划达成财富业务险种占比及关键KPI指标险种占比236323003864164153指标一季度二季度7月人均标保411269231服务经营（续收新单）业务发展情况服务经营三季度业绩比较（单位万元）截止7月，公司实现服务经营标保收入597亿元，年度计划达成率746。从机构情况来看，四川分公司已达成年度计划任务，湖南、重庆、河南、内蒙古、海南5家分公司年度计划达成率超过85。业务品质品质指标11年计划11年累计同比数值比差个险13个月继续率8490485450个险25个月继续率7881579025个险二次达成率91787443个险三次达成率95594510银代13个月继续率9393695115银代25个月继续率8892592601银代二次达成率94495713银代三次达成率97298008品质指标11年计划11年累计同比数值比差综合退保率5204152052个人退保率053063010银保退保率270185085团体退保率023356333短期健康险赔付率8063865983403短期意外险赔付率4028332499334个险业务品质持续保持良好，13个月、25个月继续率同比明显提升，并高于计划目标。银代业务13个月继续率、达成率指标较去年同期出现回落，综合退保率和银代退保率同比提高，从机构来看，重庆、吉林和安徽的综合退保率较高，吉林的银保退保率达到495。短期健康险、短期意外险赔付率较去年同期有所提升。运营效率与质量指标类别指标名称计划目标2011年7月2010年7月同比情况环比情况数量变动比率变动管理指标新契约问题件占比42692691703878021客户投诉10日内结案率809613067理赔查勘阳性率31382228869363243理赔客户满意度8889808758222253作业指标新契约承保件数5031万件4877万件154万件3161745保全作业件数4835万件4118万件717万件1714935各类业务投诉总量4365件1774件2591件146051349客户投诉10日内结案率809613067新契约回访总量2653万件2771万件11万件4241438新契约回访成功率9297829366416444032各项运营管理指标保持平稳，新契约问题件占比等指标均优于经营计划目标的要求。作业指标中，新契约回访成功率同比和环比均有所上升，客户投诉10日内结案率环比6月有所上升。注由于客户投诉10日内结案率是2011新设考核指标，故无法提供2010年客户投诉10日内结案率情况及相关的同比变化情况。新契约问题件占比数据均为累计值。风控合规情况2011年7月涉及机构处罚文号违法违规行为监管处罚为未经工商部门注册的3家虚假机构办理团体意外伤害保险银保渠道虚列业务及管理费；虚列银保渠道和团险渠道业务及管理费虚列营业费用用于银保渠道维护支出银邮业务中代抄录风险提示语句。擅自印制含有误导性内容的宣传材料银邮渠道培训内容不符合监管规定宣传礼品及员工福利发放管理不规范7月当月，全系统亿元保费违规指数为025，合规率指标为9212，较上月有所回升。其中，山东、安徽、湖南、海南共计4家分公司受到监管处罚。费用情况7月当月，公司主力渠道和后援的效益类指标略高于计划值，续收、财富渠道指标优于计划目标值，其中续收新单标保费用率环比6月下降05个百分点。建议总分公司持续关注各渠道费用使用情况，持续优化各项效益指标。渠道效益指标2011年计划值2011年7月2011年6月个险渠道标保费用率260270270银代渠道投产比112106106续收渠道续期新单标保费用率1055156财富管理投产比085089092后援二、三线标保费用率626460业务价值截至7月底，现有业务价值实现稳步增长，同比上升282，其中个险业务同比增速为307，银代业务同比增速为225。从新业务价值来看，个险渠道新业务价值同比增长24，在总体新业务价值中占比上升到674。银代渠道在趸缴和三年期期缴占比提升的情况下，尽管保费规模负增长有所收窄，但新单价值降幅较上半年上升2个百分点。渠道新单保费同比增速（截至7月）新单价值同比增速（截至7月）新单价值同比增速（截至6月）新单价值占比（截至7月）现有业务价值同比增速（截至7月）现有业务价值占比（截至7月）个人1058240261674307737银代376367349323225259法人0681012650311204合计303454341000282100注个人业务新单增速为标保增速。投资收益情况截止7月底，公司全口径收益率为014，环比6月有所下降。实际到账投资收益率、损益项下投资收益率同比略有增长。项目（单位亿元）2011年7月2011年6月2010年7月同比变化可用资金规模2700267920243340净投资收益7857656656213978实际到账投资收益率291245278478投资收益（含浮盈）7186614951573934损益下投资收益率（含浮盈）266230255446计入所有者权益的公允价值变动679655561923权益下投资收益率（含浮盈）0140221609095目录一、计划达成情况二、总体经营情况三、机构经营情况四、同业市场情况五、下一步关注点机构综述银代7月，全系统银代规模保费计划达成137，期缴计划达成87，25家机构达成当月银代规模计划，25家机构实现银代规模环比正增长，10家机构达成当月银代期缴计划。个险7月当月，全系统标保同比增长108，12家机构完成月度标保计划，23家机构实现同比正增长。从个险组织发展方案执行情况来看，截至7月31日，全系统达成率为163，重庆等8家机构计划达成率超过30。计划达成业务发展从个险渠道来看，11家机构保费领先泰康和太保，比上月增加1家，同时有8家机构保费落后太保达到亿元以上。从银代渠道来看，全系统17家机构规模排名下滑，10家机构期缴排名下滑；规模保费累计同比增幅落后市场21个百分点，期缴增幅落后市场11个百分点，均有所收窄。市场竞争三升二机构4家三升二机构中，烟台个险、银代渠道的计划达成情况较好，东莞银代规模增长显著，当月同比增速达150。计划达成情况个险标保从计划达成来看，7月实现个险标保399亿元，达成月度计划91；全系统共有12家机构达成当月计划，其中上海、云南、内蒙古3家机构当月计划达成率超过120，甘肃、吉林、辽宁3家机构计划达成不足60。从同比增幅来看，全系统当月标保同比增长108；共有23家机构当月实现正增长。机构当月保费同比当月计划达成率机构当月保费同比当月计划达成率1,260591402,74911831,67412312993511812,6552512636115801,151251207981676716361191,23025762,109771181,2891764,1266311810325745141001171222572353571145031572853831072,390170147231059743706014310024819693,667109633824681,5429911,44614661,800168813265734528699857571,38325864364244全系统39,9461191全系统39,9461191个险队伍情况组织发展方案组织发展达成情况机构新增实动累计认定指标71731新增实动合格达成率高于系统均值16335230586650027354616581491770354460200824101325037935212736191330533422005502506014233330062518953995176750131175286048016813222167低于系统均值1633194815042963147全系统295094818163组织发展达成情况机构新增实动累计认定指标71731新增实动合格达成率低于系统均值1635397714390212513911015136682811191100130118100010210212112991321398286279413201239310459389120079663600224628034455143047336623012001916全系统295094818163从3季度“健康动起来”组织发展方案执行情况来看，7月当月公司新增人力情况不理想，全系统达成率为163，黑龙江、内蒙古等11机构计划达成率不足10。机构健康险当月规保占比机构健康险当月规保占比2073356651135104229842412534112433281113237228199110185221116710814861999311074554190160410723318715991029549186402100681117836610091116628139716941569938825411525028522241441985781279144163577232714011465682113941818全系统62162135全系统62162135个险队伍情况健康产品方案从健康产品方案执行情况来看，7月当月全系统健康险规模保费占比为135，13家机构占比超过15，但部分主力机构占比仍然较低，建议关注。同业竞争情况个险新契约截至7月底，全系统有19家机构保费落后于太保，其中有8家机构保费落后超亿元；有24家机构保费超过泰康，同时，安徽、四川2家机构保费落后泰康超过9000万元。全系统共有北京、内蒙古、湖北等11家机构同时超越泰康和太保，比上月增加1家。机构保费收入与太保比较与泰康比较机构保费收入与太保比较与泰康比较53,91130,29127,21314,3502,16218,34551,2251,58910,63013,7343,95570941,69011,34220,33312,0394,5245,32140,81925,23315,58311,84812,0382,32737,6413,43912,66611,4413,1944,14028,83626,20223,1259,56110,1982,26225,62720,1899,4678,9347,2999,63724,84318,8997,3837,6466,0687,19424,1424,13010,7737,2911,9371,74223,89549,5843,2166,7008401,30823,4304,11615,3585,6883,2805,29922,70410,34918,4574,3441,24352017,90911,9124,8573,3728,1394,28116,6328,3568,9272,7598,2535,94116,3242,65810,2582,6362,6361,91115,09310,0335,9811,68615,10538414,5643,1025,8941,6011,109949全系统604,91499,067181,848全系统604,91499,067181,848注XX保费数据取自核心业务系统，含服务经营等保费贡献。计划达成情况银代渠道7月当月，全系统25家机构达成当月银代规模计划，10家机构达成了当月银代期缴计划，其中，甘肃、山东、浙江等10家机构同时完成银代规模和期缴当月任务。机构当月规模保费当月计划达成率规模期缴59524621931,0002137334,327205633,104200613,6061909436,704147755,6181407914,095139127913137785,8461331175,5751329128,194131731,725128645,593125791,89512315111,27412311016,837120103全系统256,78913787机构当月规模保费当月计划达成率规模期缴1,7641181102,4031121101,925111952,3201091023,177106884,391103915,8691001628,246100891,80197579,918926920487853,35186812,130849632682721,23478948286177全系统256,78913787目录一、计划达成情况二、总体经营情况三、机构经营情况四、同业市场情况五、下一步关注点市场运行综述2011年全年市场保费及其同比增速单位亿元截至7月，中国寿险市场累计实现总保费约7150亿元，同比增长8，其中新契约保费市场增速为5，个险新单增速14，银代新单增速12。7月当月，市场实现总保费约760亿，同比增长69，其中新契约保费市场增速为17，个险新单增速9，银代新单增速20，降幅均较上月有所扩大。注本页所用数据为旧准则下保费数据，保监会正式数据未出，市场数据为估测，仅供参考。市场竞争格局从市场排名看，新、旧准则下，XX均排名第四。从市场份额看，截至7月，前七家合计市场份额为8298，除平安外，其他主体市场份额较2010年底均有所下降。中小主体市场份额稳步提升，其中，生命、阳光、合众、民生四家主要中小主体合计市场份额较2010年底提升133个百分点。注7月正式数据未出，市场及同业份额情况为估测，仅供参考。2011年中国寿险市场市场份额对比表主体新准则下旧准则下2011年7月累计保费2011年7月累计排名2011年7月累计保费2011年7月累计市场份额较10年底变化215312207308608678821201167916458045918260666043624872004440655677704948055567770081997200280034410574133合计63458872051同业主体各渠道排名情况从个险渠道看，前七家主体中，平安、太保以及人保寿市场份额较2010年底提升。从银代渠道看，银代期缴市场排名基本稳定，XX期缴市场份额保持在20以上，泰康市场份额提升相对明显；银代趸缴方面，前七家中，仅XX和人保寿市场份额较上半年有所提升。注同业保费数据来源于同业7月交流及估测，仅供分析参考。市场份额数据为前7家数据。为与同业同口径比较，个险新单包括服务经营。同业主体累计保费收入情况从累计情况来看，前七家保费合计59356亿，同比增长5。从个险渠道看，国寿、平安、太保、人保寿均保持了较快正增长，而XX降幅较上半年有所收窄。从银代渠道看，除平安以外，其他主体银代期缴均出现负增长，目前XX银代期缴领先太保125亿，领先优势相对稳固。注同业保费数据来源于同业交流及估测，与最终实际数据可能存在差异，仅供分析参考。团体保费不含养老金公司。为与同业同口径比较，个险新单、个险期缴包括服务经营。项目国寿平安太保XX泰康太平人保寿合计保费增长保费增长保费增长保费增长保费增长保费增长保费增长保费增长总保费22068312008196243759083556222003655638593565个险新单2755122919117042960554233214657924819913个险期缴23871822658656325764368142096663865276银代新单85101113092522502020243729102375937396312175720银代期缴102116731942221525293446144259412264616银代趸缴74892012362818282014994025652561539386911911121团体保费121011090539013315583033573734828681团体短险60117064622815101241142121517670114819个险续期7708775453619002115454611612750363146502050822银代续期1786124881548281331474524084024656092201514198同业主体当月保费收入情况7月当月，前七家保费合计5788亿，同比负增长1，其中，公司主要竞争对手增长乏力，而XX由于银代趸交和续期业务的快速增长拉动当月总保费实现16的提升。从个险新单看，前七家合计同比负增长11，其中，平安由于新推万能险智胜人生，鼓励长期缴费，销售情况不理想，导致6、7两月连续负增长。从银代渠道看，除XX银代趸交与平安银代期缴正增长外，其他主体均出现较大幅度负增长。注同业保费数据来源于同业交流及估测，与最终实际数据可能存在差异，仅供分析参考。团体保费不含养老金公司。为与同业同口径比较，个险新单、个险期缴包括服务经营。项目国寿平安太保XX泰康太平人保寿合计保费增长保费增长保费增长保费增长保费增长保费增长保费增长保费增长总保费20564110816033747165275281264651857881个险新单17717177205913552312018739455511个险期缴142181631953951127211712054045813银代新单63932795017836257825829822934520184228银代期缴984811223446514834341334093825243银代趸缴541286854144332051522428692833620158925团体保费11828029160381317233027420302447团体短险51144001592610126106017706710870个险续期8361081715201523233136181001361522233617银代续期2731191416110195188517223975103139173798主要主体产品年期结构主要主体年期结构渠道缴费方式国寿平安XX太保泰康人保寿太平7月累计6月累计7月累计6月累计7月累计6月累计7月累计6月累计7月累计6月累计7月累计6月累计7月累计6月累计个险营销首期期缴3年期4044275150030354570101252502025年期1341361341372983052432495959101012812910年以上4434206115986486436356298148137979849848趸缴1918204215514968651261288858862121银行代理首期期缴3年期102993834605678791919111100005年期1616100820521810810792921212454710年以上020208080101010107060000143146趸缴880883944950734725812813835835976976811807从个险渠道看，产品年期逐渐向中长期转移，截止7月底，