启程大学生特色旅游有限责任公司创业计划书

一、执行总结11经营理念启程大学生特色旅游有限公司的理念是宾客至上、信誉第一、文明礼貌、优质服务，致力于服务大学生,不断创新。12公司概述启程大学生特色旅游有限公司是一个提议中的公司。公司主要从事大学生旅游服务，公司性质是有限责任公司。主要目标是服务大学生校园旅游市场，我们希望把喜欢出游的西安大中专学生聚集在一起，为他们提供更好的服务，为他们创造更优质的出游生活。我们以讲信誉、高效率、周到的服务为宗旨，进一步拓展大学生旅游市场。13业务分析产品与服务启程大学生旅游公司正处于种子期，在西安有很大的客源容量，公司推出的的产品对大学生有强烈的吸引力，公司的服务产品改变了目前旅行社针对大众市场的价格策略，有针对性的开辟大学生的旅游专线产品走进高校，并在旅游中加深大学生的体验感觉。针对大学生特殊的行为特征及其爱好，公司推出“超常规”旅游产品组合。比如，我们专门为学生市场提供野营探险旅游，修学教育旅游，科考等旅游产品，例如大学生情侣旅游产品，西安市内短线一日游，高校联谊旅游，专题培训旅游，生态旅游等等产品和服务。这些旅游路线是最能满足大学生现在的需求，市场容量很庞大，但是市场上很少能有企业能够满足，我们推出这一系列的产品可以吸引很多的大学生，创造很高的利润。当我们的服务处于营销成熟期时，我们计划扩大我们的服务范围，包括出境旅游，学术交流等业务。我们产品服务过程中关键特征有根据大学生的个性化我们设计“超常规”的旅游产品，给大学生带去新的体验，满足他们求新，求异的特点。我们的市场定位优势是针对大学生进行需求和支付能力的调查。以及对市场进行细分，敏锐的把握这一相对空白的市场，对大学生市场进行定位。14市场调研及分析目前，我国旅游市场规模是在人均GDP达到1000美元的条件下形成的。随着我国人均GDP将由接近3000美元向4000美元跨越，消费市场，消费结构，产业结构都将发生显著变化，旅游消费需求将大幅提升。高校旅游属于特色旅游市场，是旅游市场的一个分支属于细分市场，这数量庞大，仅仅是西安这个城市，近100多家高校，光在校学生就有近200万，开发大学生旅游市场的可行性分析欧洲市场的启动时人均GNP达到1000美元时开始的，人均GNP达到2000美元时大学生旅游已有了长足的发展。2010年随着我国人均国内生产总值（GNP）达到3600美元，国内消费市场总体空间进一步扩大，我国大学生旅游将获得长远的发展。15市场营销及企业战略西安大学生旅游市场开发方案采取“开拓重点，机动灵活，薄利多销，诚信为本”的开发思路。销售渠道初期，在省内采取间接销售渠道，当地旅行社和旅游经销商一起构建销售网络当产品形成品牌后，明确采用直接销售渠道，在全国各大高校设立办事处。西安大学生旅游市场的推广策略大力度，全方位进行品牌宣传，与经销商一起开拓市场。展开“布点示范”工程，一点带面，迅速占领市场。在各大高校推广送欢乐到校园活动。策略及宣传策略我们的客户主要是西安的大学生，大学生现在的生活范围相对来说比较开放了但一般还都保持着三点一线，教室食堂宿舍，与大学校园及周边的店铺合作，进行捆绑式销售，利用网络促销，培养大学生直销人员，在各大高校集中的地点设点，旅游产品宣传要多元化利用高校联合和社团联合促销和宣传，这样更容易接近我们的目标客户群。我们的市场主要是大学生，到2010年1月1日时，根据市场预测，西安大学生将达10万元。根据大学生需求预测到2011年时，市场将达到15万元。公司还有更长远的远景规划，以引导企业的发展。公司总体战略810年后成为同行业的领头羊。战略规划12年公司品牌战略阶段；25年产品多元化战略阶段；610年成为中国大学生旅游第一品牌。16战略分析在国内众多旅行社中，大多把注意力放在白领人士或老年人身上，很少有专门的旅行公司开发大学生旅游市场，并且大学生旅游市场容量巨大，这样一来对于进入门槛就相对容易，但同时也对我们构成额外威胁，当市场一旦打开，竞争将呈现白热化状态，此时竞争者不断进入大学生旅游市场，对我们来说是最大的竞争。企业在西安没有直接的竞争对手，但有提供我们服务的替代品的竞争对手。目前西安有代表性的旅行社有西安光大国际旅行社、西安青年旅行社、西安康辉旅行社，我们服务的主要优势是对大学生需求的高度敏感性，并利用优势整合内部资源，并通过开展一系列的产品满足同学们的特殊要求。多层次的销售渠道，和高效社团旅行社，教育机构充分合作。我们采用店面和网络相结合的方式，高效率的满足顾客需求，针对大学生这一特殊群体和生活方式，我们将本公司的网站直接连接到各个学校校园网上，当同学们登陆校内网时更加方便了解情况，和增加了可信度。公司招聘的人员大部分是在校大学生，这样方便与消费者进行沟通，另外大大节省了成本我们大力推广品牌战略，有优良作风的团队和严谨的企业文化，保证为每一个消费者提供优质服务。17组织管理公司初期规模较小，业务较简单，采用直线制的组织形式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。随着公司规模的扩大和经营管理工作的复杂，公司将根据情况对组织形式相对应的调整，并且采用灵活用工制度。18投资及财务分析公司寻求30万作为权益性投资，用于购买公司的基本设施，他将使我们能正常营业和维护公司形象以及发放职工工资，由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。在预测之后，对各社资本的分配时筹集资本本社总开办费用估计，如果我们能融资达到30万，扩大我们的规模，我们将在2011年初完成35万的销售额。我们能完成上述的目标，因为融到的资金主要用于1拓展我们的产品线2加大市场营销力度3购买设备和装备4增加对员工的培训课程在后期我们将利用剩余的利润分红或者在此融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融资的退出。19风险与对策我们经营的主要风险是价格风险，市场风险，旅游项目创新和服务风险，管理风险，人力资源风险。公司结合企业自身特点采取相应的对策以规避各种风险，充分利用自身优势和整合资源，大学生旅游市场有非常巨大的商机，如果我们能做到，我们就有机会占领这片市场，变为整个行业的巨大优势。110风险资本的退出投资者的退出方式有许多种，常见的有IPO（首次公开上市），收购，公司回购。二次出售，清算，注销等，从多方面分析，收购时公司风险退出的第一选择，有因为收购时一种市场机会稳定，收益可得到保证的退出方式，无疑是公司的最佳选择，也是风险投资人的最佳退出方式。为此，公司除力创良好的经济效益业绩外，还将力争与大企业（可能收购本公司的企业）建立良好的关系，从而为本公司的美好未来和风险投资的退出奠定良好的基础。二、公司概述21公司简介启程大学生特色旅游有限公司，是一家立足于西安高校市场的专业旅行社，主要业务是服务大学生校园的旅游市场。为了这个目标，我们希望把喜欢出游的西安大中专学生聚集在一起，为他们提供更好的服务，为他们创造更优质的出游生活。公司以振兴和发展高校自主旅游品牌，服务于西安大学生日益增长的精神文化需求为己任，大力实施“网络化”“规模化”“品牌化”发展战略，积极推进“市内成网”的营销，接待体系建设，准备在西安设多个以门市为纽带的营业部。并日益完善网络化营销，接待体系和垂直管理模式。并使之成为旅游行业的独特的综合优势。积极拓展省内外的业务协作体系以及吸纳招聘优秀旅游界人士和兼职员工，组成优秀的团队。我们战略目标是到2010年“西安大学生旅游”要在西安市打出自己的品牌价值并在2012年，在陕西省高校旅游行业的影响力日益增加，成为陕西省大学生旅游第一品牌。海纳百川，有容乃大。大海之所以能容纳百川，是因为她的辽阔而深沉，磅礴而浩渺。所以当西安启程大学生旅游公司正式起航时，所意味的并不只是一个新公司的开通如此简单，我们将在西安看到的是一艘遨游在色彩斑斓的大海中的巨舰，一艘旅游行业中的新航母。启程大学生旅游有限公司经营西安高校大学生的旅行社，经营范围包括个人，团队自助游，班级毕业旅游，春秋游，探险游，体育游，科研游，高校联谊结伴出游等。新的活动，新的旅游项目给大学生与众不同的新体验。公司成为全国高校旅游业顶级品牌是“启程大学生旅游”的企业愿景，让合作者放心，让旅游者满意是“启程大学生旅游”的企业宗旨。“启程大学生旅游”将依托业界同仁及广大消费者的支持，锐意进取。励精图治，与时俱进，不断发展壮大。22企业文化1）启程旅行社标志意念其蕴含三层含义一、从形状上来说，是两个字母，X和N，是西安的第一个和最后一个字母。二、从颜色上来说，蓝色和绿色，蓝色象征着我们活力四射的大学生，象征着辽阔无垠的天空，一望无际的大海，象征着自由。绿色象征的是旅游。三、从图形上来说，是一只翱翔在蓝天的雄鹰，展翅飞翔，环游世界。2）企业理念宾客至上、信誉第一、文明礼貌、优质服务，致力于服务大学生,不断创新。3）企业信念创造健康文明服务大学生4）企业精神团结敬业高效创新三、业务分析启程大学生旅游有限公司针对西安大学生这一庞大的旅游市场而顺势产生的，我们的服务产品改变了目前旅行社针对大众市场的价格策略，有针对性的开辟大学生的旅游专线产品走进高校，并在旅游中增加大学生的体验感觉，在大学生中树立良好的企业建立校企合作的推销策略，建立大学生旅游网，开展网络营销。31企业优势311服务优势启程大学生旅游有限公司的最大优势就是对高校大学生市场高度敏感和高质量的服务。企业能对同学们的旅游需求在第一时间做出回应，并且特别注重服务细节，比如免费为游客拍照留念，情人节时免费为每个参加旅游的同学提供鲜花，还能给游客一些小的旅游纪念品，作为游客来这里旅游的回忆，旅游部的服务“多了不少人情味”。312旅游产品优势针对大学生特殊的行为特征的及其爱好，公司推出“超常规”旅游产品组合。比如可以专门为学生市场提供野营探险旅游，修学教育旅游，科考等旅游产品。32旅游项目介绍321大学生情侣游旅游（华山）人常说“男人是山，女人是水”，山有了水的滋润，巍峨的山也变得富有柔情；水有了山的倒影，恬静的水增添了几分英姿。作为一个“水”一样的女人，在我们一生当中，必须认真的寻一座山，去了解“山”，从而通过山来了解我们的“他”。南方的山太秀气南方的山大都柔美得很，不管高低一座座都幽幽然处在那儿，享受着南方温和的气候，丰足的雨水。于是乎屹立了几千年依旧郁郁葱葱，清清秀秀。就象水乡的女人。而要了解我们的“他”，应该去看看北方的山，确切点的去华山。只有北方的苍茫气势，才能造出华山的险峻。站在华山的山脚下，看着那云雾缭绕，高耸云端的山峰，心中先是生出一丝敬畏，然后是深深的迷恋，就像是遇到我们中意的男子那种感觉。越往上爬去，越被那些暴露在绿色植被外的岩石所吸引，大块大块的屹立在那儿，坦然自若的享受风霜的洗礼。岁月流失，在它身上烙下了一条条清晰的痕迹，然而它还是那么站着，昂首顶着天。华山就象北方汉子，几经磨难，饱受沧桑却依旧正气凛然，傲骨不改。独立于天地之间，笑傲在江湖之中。登山的时候是带着征服它的欲望踏上每一步的，然而却在一处处悬崖绝壁前不知不觉的感叹自己的渺小。到了凹凹凸凸的山顶后，小心的攀扶在岩边，任凉风阵阵掠过脸狭。甩开发，抬望眼，俯揽群峰。山不再高，天不再远，一切的一切似乎都尽在手中。人征服了山，山震撼了人；人融入了山，山拥入了人。华山是属于男人的山。那里的一座座山峰就像男人宽阔的胸膛，一块块岩石就像男人裸露的肌肉。没有树木葱茏，也没有山清水秀，华山没有掩饰，也不需要遮掩，它直接向世人展示的是一种雄性的美，一种苍劲的美。就像舞台上的健美运动员，抬头举足间，一招一式体现的是肌肉的纹理、线条、结构、造型，蕴涵其中的是喷薄欲出的力量、坚持不懈的毅力、令人赞叹的美感。华山就具有这样力的品性，美的境界，它是属于西部的，也是西部苍劲豪迈的象征。华山的美还在于他美的多样，华山的美不只是单一的奇险美，他也有着自己温柔的另一面；“凤凰合吟、弄玉吹箫”的美丽爱情传说，沉香劈山救母，三圣母与刘彦昌的生死爱情故事，使华山象真正的男人那样，外面的他是刚强、有力，为你遮风避雨，而回到家里的他，则是温柔体贴，用男人特有的温柔去安抚你，让你感到心中那永恒的幸福。于是我们专门为陷在山盟海誓中的情侣量身定做的情侣游。有针对情侣设置的特色路线，内容浪漫温馨，肯定能加速大学生情侣感情升温，根据调查发现，随着社会观念的开放，大学生谈恋爱已是一件平常事。大学生更多选择了和情侣一起出游，或者喜欢具有冒险和刺激的自助游项目，潜力巨大的大学生旅游市场正欲拉开大幕。我们公司针对情侣推出的陕西华山等特色线路，内容浪漫温馨，能增进大学生情侣感情，获得完美体验。华山2日游服务标准经典门票导服全程含交通费人身意外保险报价每人200元会员价180322西安市内市外短线游A、陕西省博物馆、大雁塔、大雁塔北广场、大唐芙蓉园、明城墙、钟楼、回民一条街大雁塔位于南郊大慈恩寺内，是全国著名的古代建筑，被视为古都西安的象征。相传是唐僧从印度（古天竺）取经回来后，专门从事译经和藏经之处。因仿印度雁塔样式的修建故名雁塔。由于后来又在长安荐福寺内修建了一座较小的雁塔，为了区别，人们就把慈恩寺塔叫大雁塔，荐福寺塔叫小雁塔，一直流传至今。钟楼位于西安市中心，城内东西南北四条大街的交汇处。为砖木结构，重楼三层檐，四角攒顶的形式。它是我国古代遗留下来许多钟楼中形制最大、保存最完整的一座。鼓楼在钟楼的西北，和钟楼遥遥相对。与钟楼是姊妹钟，晨钟暮鼓，均用来报时。外檐均饰斗拱，四面有回廊。一层北设巨鼓一面，鼓楼因此而得名。城墙是明初在唐长安城的基础上修建起来的，至今已有600多年历史，是我国中世纪后期历史上最著名的城垣之一，也是我国古代城垣中保存最完整、规模最大的城垣，为全国重点文物保护单位。城外有护城河，内外以吊桥相连通。整个城墙气势雄伟，构成了一个完整、科学、严密的防御工程体系。大唐芙蓉园位于古都西安大雁塔南侧，是中国第一个全方位展示盛唐风貌的大型皇家园林式文化主题公园。以“走进历史、感受人文、体验生活”为背景，展示了大唐盛世的灿烂文明。园区各景点每天上演各种精彩节目，包括祈天鼓舞、“教坊乐舞”宫廷演出、“艳影霓裳”服饰表演、少林武术表演、舞狮、高跷、杂技等。陕西历史博物馆位于古都西安大雁塔西北侧，是中国第一座拥有现代化的设施的大型国家级博物馆，它以周、秦、汉、唐为时代重点，以商周青铜器、历代陶俑、唐墓壁画和唐代金银器为藏品精华，集中展现了陕西乃至中华文明发展的重要历程。凭票免费进入上午2500张，下午1500张（1）现在省博物馆免费了（免费但不免票，带上有效身份证件领票）。（2）参观完陕博可以坐公交到大雁塔南广场下进大雁塔。（3）游览完大雁塔，从大雁塔东、西广场到大雁塔北广场看音乐喷泉（大雁塔北广场音乐喷泉是亚洲第一大音乐喷泉）。（4）游览完大雁塔再到南门，从南门上明城墙。（5）游览完坐明城墙，在南门坐公交或走到钟楼。想上钟楼的话，下钟楼地下通道购票上钟楼。（6）游览完这些经典，在鼓楼对面的美伦酒店机场大巴乘车前往西安咸阳国际机场。如果时间比较富裕，我们可以带大家可以到鼓楼后面的回民一条街，哪里是西安回民小吃最全的地方。B、陕西东线古迹游主要景点有秦始皇兵马俑博物馆华清池秦始皇陵骊山半坡博物馆秦始皇兵马俑从葬坑位于临潼宴寨乡，在秦始皇陵园东侧1500米处。这是一个浩大的地下军事博物馆，被誉为世界第八大奇迹。1974年春，当地农民在打井时，从2米多深的地下挖出陶俑人头的碎片，一时议论纷纷。这一偶然发现，引起了考古部门极大的重视，从此揭开了尘封地下2000多年的文化宝库。在发现一号坑和三号坑以后，又于1976年发现二号坑。一号坑局部挖掘，已于1979年开放；三号坑全部发掘，于1989年开放；二号坑从1994年3月开始挖掘，观众可观看发掘过程。秦兵马俑为研究秦代军事、文化和经济提供了丰富的实物资料。它的发掘被誉为“二十世纪考古史上伟大的发现之一”。1987年12月，联合国教科文组织已将秦始皇陵包括俑坑列入世界文化遗产清单。华清池位于西安城东30公里处的临潼区内，南依骊山,北临渭水，内有自然造化的天然温泉。优越的地理条件和自然环境适于原始人类在此繁衍生息，更吸引了陕西建都的历代帝王在此修建离宫别苑，自古以来就是我国著名的沐浴游览胜地。中国首部大型山水历史舞剧长恨歌，以“两情相悦”、“恃宠而娇”、“生离死别”、“仙境重逢”等四个层次十一幕情景，由300名专业演员组成强大阵容，以势造情，以舞诉情，在故事的原发地艺术地再现了这一动人的爱情故事。秦始皇帝陵是中国第一座皇家陵园，在中国近百座帝王陵墓中，以其规模宏大，埋藏丰富著称于世。秦始皇陵于秦始皇即位起开工修建，前后历时38年之久，比著名的埃及胡夫金字塔的修造时间还长8年，动用修陵人数最多时近80万，几乎相当于修建胡夫金字塔人数的8倍。古埃及金字塔是世界上最大的地上王陵，中国秦始皇陵是世界上最大的地下皇陵。一九五六年陕西省人民政府公布为省级重点文物保护单位，一九六一年，中华人民共和国国务院公布第一批重点文物保护单位，一九八七年，联合国教育、科学文化组织，把秦始皇帝陵列入世界文化遗产保护目录，成为全人类共同的财富。骊山是我国古今驰名的风景游览胜地，因系西周时骊戎国国地，因此称为骊山。周秦汉唐以来，这里一直是皇家园林地，离宫别墅众多。骊山是秦岭山脉的一个支脉，山上松柏长青，壮丽翠秀，似一匹青苍的骊驹而得名。极目远眺，在茫茫八百里秦川上，渭河如一条玉带飘动在绿野之间，俯视山下，风景如画，游人熙攘。半坡博物馆位于西安市东郊庭河东岸半坡村北，1957年在半坡遗址上建成，1958年正式对外开放。为全国重点文物保护单位。半坡遗址是黄河流域一座比较完整，比较典型的母系氏族公社的村落遗址，距今6000年左右，是我国珍贵的文化遗产。除建造文物展室外，还在3000平方米的原始村落居住区盖起保护大厅。C、西安市外一日游（1）西安出发楼观台西安早乘车赴“中国猕猴桃之乡”周至县；周至县以其得天独厚的气候、地理优势成为猕猴桃的最佳适生区。近年来，随着果业的发展，猕猴桃在我国的栽种面积增加，市场领域不断扩大。周至县一跃成为我国猕猴桃种植“五最”县，即种植面积最大、产量最高、品质最好、深加工能力最强、储藏能力最大，被农业部命名为“中国猕猴桃之乡”，周至县猕猴桃已形成基地规模，成为立县产业之一。目前栽植面积、选育品种、管理技术、储藏加工能力均居全国之首，为全国最大的猕猴桃生产基地，荣获“中国猕猴桃之乡”的称号，并被国家技术监督局确认为全国唯一的猕猴桃标准化管理示范县。乘车去千亩猕猴桃园，自由采摘猕猴桃（费用自理），领略乡村生活，感受参与的快乐一天行程费用30元会员价26元交通往返汽车（2）西安出发翠华山一日游翠华山是自然风景名胜区，位于西安南23公里的秦岭北脉，海拔2132米，以“终南独秀”和“中国地质地貌博物馆”著称。翠华山旅游景区由碧山湖景区、天池景区和山崩石海景区三部分组成。自秦王朝起，就已是皇家“上林苑”、“御花园”之地。秦王赢政曾经在次狩猎休闲，汉武帝曾在此设立祭天道场，秦圣宫是唐王李世民避暑消夏行宫。这里被人们视为三秦旅游胜地。1992年批为“终南山国家森林公园”，1997年推荐入“西安旅游十大景”之一。西安早晨乘车去，晚上回来，上翠华山观看天山湖一天行程费用60会员价50元（3）西安出发朱雀森林公园西安朱雀森林公园位于西安市户县南部，秦岭北麓，东涝河上游，面积3000公顷，有朱雀崖、秦岭粱、芦花河、奇秀峰、龙潭子、冰河翠六个景区被列入国家级森林公园。景区自然山水神奇，天然森林密布，无数奇崖怪石，清潭飞瀑掩映在密林巨树、奇花异木之中，构成了一幅天然的山水画卷。游人到此可欣赏自然天功的神奇，森林风光的野趣，处处感受到大自然幽静古野的原始情调。夏天去朱雀森林公园避暑是比较好的去处一天行程费用100元会员价90元交通往汽车返汽车（4）临潼区一日游临潼文物甲天下，骊山名胜贯古今。原始村落赠姜寨，名医扁鹊戏水东。女娲炼石老母殿，李耳奉供殿长生。栎阳古镇秦国都，飞泉激瀑寺石瓮。秦始皇陵兵马俑，“第八奇迹”世界名。焚书坑儒洪庆谷，鸿门宴道通新丰。举世罕见铜车马，特级佛宝庆山帐。幽王褒姒烽火台，玄宗贵妃华清宫。临潼旅游资源丰富。骊山风景区是国家首批公布的风景名胜保护区之一。拥有兵马俑、华清池、骊山、秦陵4个国家AAAA级景点，其中秦陵和兵马俑被列为世界文化遗产。区内历史遗迹十分丰富，县级以上文物保护单位51处，其中省级5处。著名的“褒姒一笑失江山”、“鸿门宴”和震惊中外的“西安事变”等重大历史事件就发生在此，姜寨遗址是仰韶文化早期保存较为完整的历史遗迹。临潼民风淳厚，许多现代礼俗都源于美丽传说和动人故事，现存的骊山老母单子会（骊山古庙会）和雨金药王古庙会最为著名，临潼是世界著名的旅游热点，临潼由很多的旅游景点，而且较为集中，方便游览。由西安到临潼的公交班车就途径大部分景点。时间路线安排建议如下早900起床，坐车约30分钟后到达第一个景点，华清池和骊山。游览华清池大约需要一个半小时，不推荐同学们步行上山，这样会耗费太多时间和体力，可以选择称作缆车（缆车不是很贵）从华清池出来后沿公路向东（上坡）步行约10分钟，进入临潼历史博物馆参观，看得细致一点，大概需要30分钟。从博物馆出来直接在门口乘车到达秦陵地宫，参观这里大概需要一个小时。出秦陵地宫，门口乘车，至秦始皇陵，参观这里大概需要一个小时。出秦始皇陵，门口乘车，至秦俑馆（兵马俑），感受威风凛凛的将军俑和战袍武士俑、跪射俑、立射俑，还有反映秦代宫廷娱乐生活的百戏俑。深埋地底2000多年却依然锋利如初的青铜剑也展示了它的风采，秦陵排水的五脚水管道和秦铜鼎也在这次展出范围内，其中的秦铜鼎是我国目前已知的最大铜鼎，堪称国之重器。几乎每一件展品都令游客赞叹不已。参观这里大概需要两小时。下午四五点左右在秦俑馆（兵马俑）乘车返回西安。（我们会和各高校取得兵马俑免费票的有效签章，这也为同学们剩下了不少钱）（5）杨凌一日游西北农林科技大学博览园，西北农林科技大学博览园建设占地130亩，包括逸夫科技馆昆虫博物馆、动物博物馆和土壤博物馆、植物博物馆、中国农业历史博物馆5个专业博物馆和室外蝴蝶园、树木园及多种植物种质资源圃等，是国内在建的最大农业博物馆组群。（门票价格成人票60元；学生票30元农业科技示范园（AAA）西北农林科技大学农业科技示范园，位于杨凌邰城南路中段，是目前省内乃至西北地区最大的农业高新科技示范基地。水上运动中心（AA）杨凌水上运动中心，位于杨凌农业高新技术产业示范区南端。中心占地1552亩，水域占地700亩，陆上建筑及开发山地852亩，其水源采用了全国首创的地下水自然补给，所以水质清澈绝无污染，是人们休闲、娱乐的良好场所。水上运动中心，为适应广大群众体育休闲和健身消费的需要，相继开发了水上快艇、水上自行车、划船、情侣自行车、火箭蹦极、矿山车、越野卡丁车、水上飞机等项目。中心还为孩子们修建了儿童娱乐场。目前正在积极筹建高空蹦极、滑索、攀岩、空中飞人等极限项目及一个大型滑草场。这些项目不久就可以和游客见面了。还有就是每年在杨凌的举行的农高会，我们也可以带同学到杨凌参观，使同学们对农业也有所了解，同时也曾加同学农业知识。节水科技博览园杨凌国际节水科技博览园，位于杨凌水上运动中心西邻，占地258亩，是国家节水灌溉杨凌工程技术研究中心建立的具有一流水平的节水灌溉技术与设备展示基地。它荟萃了国内外节水设备的精品，多功能性和园中内部设计，使它成为农科城中一奇葩。建成以来，前来参观的人员络绎不绝。博览园具有技术展示、技术传播、科普教育、科技旅游和实验研究五大功能。博览园采用了园中有园的内部设计。整个博览园分成三个展示园区。三个园区互相呼应、紧密相连、各有特色，使整个博览园成为节水科技设计的乐园、节水设备生产商的乐园、节水设备用户的乐园。节水技术与设备集中演示园是博览园的核心园区。这里集中了国内外多种节水技术与设备、按类型划分为节水灌溉首部工程区、园林绿地灌溉区、微灌区、喷灌区、地面灌水技术演示区、集雨技术示范区和农艺节水示范区等11个区。在高效节水产业示范园区，通过节水技术与种植的最佳配合实现节水高效种植。用户可以直接感受什么节水技术适合什么种植方式。杨凌国际节水科技博览园愿架起企业与用户的桥梁，为推动中国节水事业的发展做出贡献D、陕西省境内两日游（1）红色纪念游A）延安红色纪念游第一线，参观革命前辈们的旧居以及抗战革命简史展览馆和宝塔山。毛泽东、周恩来、刘少奇、朱德、张闻天、彭德怀等曾经在这些地方居住过。王家坪、杨家岭、枣园，这些地方都是背靠大山，被树林所包围着的，很隐秘。王家坪位于宝塔区西北约四公里处，这里是中共中央革命军事委员会和八路军总司令部的所在地。旧址分为南北两院，南院为政治部，北院为司令部。去王家坪的时候可以参观了防空洞，洞很长只有一个出口，一直上去是一个放哨口，隔壁就是毛主席的旧居了，毛主席一直住在背靠大山的地方。在旧居中可以看到了毛主席曾经使用的桌子、椅子、床和柜子，还有主席写的文章及看过的书。窑洞的窗子上的图案都是五角星的。杨家岭是中共中央领导在一九三八年十一月至一九四七年三月期间的住处。当年这里还曾进行过轰轰烈烈的大生产运动、整风运动，现在主要有中共中央七大会址、延安文艺座谈会会址两处可供参观，在会址后面的小山坡上，散落着一排窑洞，这就是毛泽东、朱德、周恩来，刘少奇等领导同志们当年的住所，在其间发生了一些重大事件（毛主席同美国记者安娜路易斯斯特朗谈话；周恩来由杨家岭驻地出发，前往中央党校作报告，途中乘骑受惊，他摔倒在石岩上，右臂骨折，因当时医治条件较差，导致终生残疾，右臂只能弯曲六十度等事情）。枣园这个名字是因枣树多而得名。一九四四年至一九四七年三月，中共中央书记处由杨家岭迁驻此地。园中千余株梨树、桃树、杏树生长繁茂，春花下荫，秋实冬银，十分漂亮。在枣园中有会堂，铜像和主席自己耕种的一块田等等。抗战革命简史展览馆有藏文物有三点五万多件，历史照片五千五百多张，图书资料一点二万余册。其中，一、二级文物有一千七百余件，延安时期出版发行的报刊杂志一百余种。还有毛泽东、周恩来、刘少奇、朱德、任弼时、林伯渠的藏书、手迹石刻及办公和生活用品。毛泽东长征时用过的手枪，转战陕北时骑的马为该馆的独藏。怀安诗社的诗画原稿，也是珍贵的藏品。参观完革命展览馆，下午参观宝塔山，宝塔山古称丰林山，又称嘉岭山，位于延安城三川交汇东南侧。山上有宝塔、摘星楼、烽火台、明制洪钟、今古名人碑、日本工农学校旧址、范公井等13处景观，宝塔是革命圣地延安的标志和象征，1956年8月6日被公布为陕西省重点文物保护单位，1984年安装彩灯3000余盏，使古塔焕然一新。游览完了以后，我们安排同学去农家住宿，体会革命斗争的情绪。第二天在去南泥湾和枣园游玩，南泥湾位于延安城东南45公里，中国共产党军垦事业的发祥地，是南泥湾精神的诞生地，1939年党中央、毛泽东及时地提出了“发展经济、保障供给”的总方针和“自己动手”、“丰衣足食”的号召，动员广大军民开展大生产运动。1940年，朱德总司令根据中共中央关于开展大生产运动的指示精神亲赴南泥湾踏勘调查，决定在此屯垦自给。1941年春，八路军一二0师三五九旅长兼政委王震的率领下，奉命开进南泥湾，披荆斩棘，开荒种地，风餐露宿，战胜重重困难，量的物质财富。枣园位于延安城西北8公里处的枣园村。这里原是一家地主的庄园，中共中央进驻延安后，为中央社会部驻地，遂改名为“延园”，现旧址大门石柱两侧尚有康生所书“延园”二字。1944年至1947年3月，中共中央书记处由杨家岭迁驻此地。中共中央书记处在此居住期间，继续领导全党开展了整风运动和解放区军民开展的大生产运动，筹备了中国共产党“七大”，领导全国军民取得了抗日战争的最后胜利，并领导全国人民为争取民主团结，和平建国，同国民党顽固派进行了针锋相对的斗争，为粉碎国民党反动派的全面内战作了充分准备。现枣园旧址有中央书记处小礼堂、毛泽东、周恩来、刘少奇、朱德、任弼时、张闻天、彭德怀旧居、“为人民服务”讲话台、中央医务所、幸福渠等景点。枣园是一个园林式的革命纪念地，春、夏、秋、冬景色秀丽，环境清幽，交通方便，终年游客不断。1996年，第五届全国大学生运动会“世纪之火”火炬传递活动采集“革命之火”火种的仪式在枣园隆重举行。枣园已成为全国革命传统教育的重要基地之一。B）延安红色旅游第二线第一站宝塔山，革命纪念管，第二站，洛川会议纪念馆位于洛川县城北冯家村，是在原址原物上建起的。会址现存坐北朝南砖窑两孔，为一独立小院。左侧窑洞为洛川会议期间的会议室，右侧窑洞为毛泽东居室。纪念馆珍藏的革命历史文物是中国共产党人在中华民族生死存亡的紧要关头，高举起抗日救国大旗的历史见证。院内还有张闻天、周恩来、朱德等同志居住过的6个院落共11孔窑洞和3间瓦房。（2）历史文化游，黄帝陵位于陕西省延安的黄陵县，是中华民族始祖轩辕黄帝陵墓的所在地。这里山清水秀，景色宜人，是著名的游览胜地。传说黄帝生于山东寿丘，逝世于河南荆山，葬在陕西桥山。桥山位于黄陵县城北1公里。陵冢在桥山之巅桥山有沮水环绕，群山环抱，古柏参天，有大路可通山顶直至陵前。山顶立一石碑，名为下马石，上“文武百官到此下马”字样。古代凡祭陵者，均须在此下马，步行至陵前，陵前有一祭亭，亭中立一高大石碑，上有郭沫若题“黄帝陵”在三个大字。祭亭后面又有一块石碑，上书“桥山龙双”四字。黄帝陵冢在山顶平台的中央，陵冢高36米，周长48米，有砖砌花护围。四周古柏成林，幽静深邃。历代政府对保护黄陵古柏都很重视，宋、元、明、清都有保护黄陵的指示或通令。据黄陵县志记载，桥山柏林约4平方公里，共63000余株。黄帝陵坐落在陕西省延安南部的黄陵县，是中华民族始祖轩辕黄帝陵墓的所在地。这里山清水秀，景色宜人，是著名的游览胜地。第二站壶口瀑布，壶口暴布的宽度和高度都不算大，值得人们惊讶的是其流量和相当可观。在冬季枯水期，翻江倒海流量很少时仅150至300立方米，这时河面冰封，细流涓涓，给人以俊美之感；四月初，一旦冰河解冻，秒流量骤增至1000立方米以上，最高时达8000立方米，这时，巨流夹着大量冰块冲击而下，如狮吼虎啸，震天动地；到夏季，翻江倒海流量增至1000至2000立方米之间，这时，由于下游水位下降，落差加大，巨瀑破空而下，激起的水柱像箭一样直射苍穹，刹那间，一支支水柱又化作细小的水珠，遂又形成迷蒙的白雾，偶又显七色彩虹；金秋雨季，千溪万壑之水汇聚，河水流量剧增到3000立方米以上，全部瀑布连成一片，这时洪波怒号，激湍翻腾，声如奔雷，景象极为壮观。323高校联谊游举办首届高校旅游节由我们和各高校充当组织者，集中多个高校的同学一起出游，或者是联合多个学生会组织联谊，举办首届西安高校联谊旅游节。联合西安各高校学生组织旅游活动。旅游节以后西安著名的景点为活动的目的地，在行程当中，公司和高校和西安其他旅行社合作，每天都会将各高校的参加者组成团队，以标准的旅游团队形式向目的地发团。团队的全陪将有公司的导游担任，旅游节的整个活动将突显联谊和自主的主题。餐饮也将按标准的团餐为设计，含在下榻酒店的2个早餐，2个晚餐和在景区内的一个午餐，游玩景区，晚上举行大型篝火晚会。让来自西安不同高校的学生达成一片，获得深刻的旅游体验。324生态旅游传统旅游所表现出的问题促使人们对其进行进一步的思考，是坚持还是摒弃生态旅游一经提出，立即得到了世界范围内的响应。生态旅游（ECOTOURISM）是由国际自然保护联盟特别顾问谢贝洛斯拉斯喀瑞于1983年首次提出。十几年来，生态旅游的发展无疑是成功的，平均年增长率为20，是旅游产品中增长最快的部分。但到目前为止，生态旅游尚无明确定义，但是人们的看法是相当一致的。一是生态旅游首先要保护旅游资源，生态旅游是一种可持续的旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然，保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。比如珍稀鸟类植物观赏游红二十五军司令部阴阳石凤凰堡雉鸡养殖场松涛亭阔叶树苗圃栎树王瓦子沟田园风光野生朱鹮观赏农家乐民俗风情阴阳石位于红二十五军司令部下方，相传是镇守华阳红石窑村风水的两块宝石。而松涛亭原为森林防火所建，因所见地势较高且四周经常出现大熊猫、羚牛、金丝猴等野生动物而成为一处景点。静坐其上，闭目养神，阵阵山风吹来，可以听到附近松树传来的松涛声，故名松涛亭。栎树王，这是一株直径近2米的锐齿栎，高越30米，冠幅100余平方米，树龄约500余年，杆形酋劲枝叶婆娑，是秦岭实为罕见的大栎树。325专题培训旅游我们公司准备开始启动以就业培训，就业考察，开阔眼界为主题的暑假大学生的就业游，旅游活动安排人力资源培训交流论坛对大学生就业面临的主要问题加以讨论，以及全球知名企业参观，考察工作环境等等。通过这种专题旅游，让大学生全面感受城市的环境，文化氛围，了解城市的消费水平，发展趋势以及心仪单位或行业工作环境，收入状况等。准备充分的大学生还可能找到满意的实习单位。比如科技游西安飞机工业（集团）有限责任公司（简称西飞）是科研、生产一体化的特大型航空工业企业，是我国大中型军民用飞机的研制生产基地，国家一级企业。公司占地面积300多万平方米。西飞集团公司1958年创建以来，特别是改革开放以来，始终坚持以军民用飞机研制生产为主，以科技进步求发展，大力开发非航空产品，现已形成集飞机、汽车、建材、电子、进出口贸易等为一体的高科技产业集团。西飞集团公司在40多年的发展中，先后研制、生产了20余种型号的军民用飞机。军用飞机主要有“中国飞豹”、轰六系列飞机等。西飞集团公司已形成了以资产为联结纽带的母子公司体制，其中，西安飞机国际航空制造股份有限公司（西飞国际）系上市公司，西安西沃客车有限公司系中外合资公司，西安飞机工业铝业股份有限公司（西飞铝业）、西安飞机工业装饰装修工程股份有限公司（西飞装饰）、陕西西清电子股份有限公司系控股子公司，其他全资或参股子公司、分公司和股份合作制企业有30多个，并设有集团财务公司和集团进出口公司。326修学游“修学游”重点突出了一个“学”字，我们以某一专题为目标，或考察风俗文化，或了解一门学科，或学习一种语言，或参加高等院校科研院所。要求参加者对所学内容有一定了解，活动完毕要写出心得体会。休学游在旅游内容，线路设计上围绕学习内容来组织，突出专业性，知识性和趣味性，使学生在旅游中学到知识更系统，收获也比传统的夏令营更大。如今的家长望子成龙，对孩子的教育投资已达到了“不惜一切”的程度，其中最流行的方式就是利用暑假，让孩子到异地修学游，一边在当地学校做短期实习，一边看风土人情，以感受异域氛围，开阔眼界。我们计划办“修学旅游”夏令营，以满足了部分经济状况较好的家庭的特殊需要，同时组织大学生参观当地著名企业。327体育旅游体育旅游在世界上已经普遍开展，据有关专家预测，体育旅游将成为世界上最大的产业之一。随着人类社会的进步和发展，人民生活水平不断提高，人们的经济收入和余暇时间不断增加，大众体育蓬勃发展，广大群众对体育和旅游需求开始发生变化，以体育健身、娱乐、康复、探险、观赏与各类体育竞赛等促进身心健康为主要内容的全球性旅游活动得到普及和发展，体育旅游消费逐渐成为现代生活中的一种文化时尚并逐渐成为现代社会经济活动的一个重要产业部门和新的经济增长点，也成为体育市场营销的关注点。旅游从静态的观光旅游向动态的参与性、娱乐性的休闲度假旅游发展，这为体育与旅游的结合，提供了良好的发展契机。西安市有着丰富的旅游资源和体育基础，体育旅游正处于初步发展阶段，如何将体育与旅游有机结合，发挥其联动效应，对于西安市的体育旅游和整个旅游业的发展具有积极意义。体育健身娱乐业是西北地区的“朝阳产业”，是陕西省和西安市的主导产业。近几年，在国家大众方针政策及国家体育总局体育社会化和体育产业化方针的指引下，西安市的体育健身娱乐业目前已初步形成了多种所有制投资主体、高中低档体育健身娱乐场所并存的市场格局。西安市包括九区四县，体育健身娱乐业经营场所共计252家。主要从事健身健美、保龄球、篮球、羽毛球、攀岩、高尔夫、网球等项目的经营开发。西安市体育健身娱乐业多种所有制结构参与社会投资，投资主体多元化；经营项目多样化；体育消费群体多层次化，投资的区域和规模不断扩大。已经形成全民健身、全民参与的良好氛围。而假日体育这块蛋糕也越做越大了，天津市自2001年在全国率先创立“假日体育”理念，其“假日体育”在全国打出了名副其实的黄金品牌，通过不断对节日健身内容的充实和翻新，吸引了假日体育的“观者”越来越多地成为参与者，真正做到了“岁岁年年人不同”。体育旅游应向旅游体育过度。长假，人们议论的重要主题是“出去”，是“远行”。体育在假日经济中，始终是一个舞台和媒介，是实现其他形式的载体。天津体育学院副院长于善旭教授指出，“体育旅游”应该向“旅游体育”过度，让体育成为内容，成为目标，旅游成为载体,这样才能在假日体育的过程中，建立起体育独立的产品和品牌。从今年来看，上海的F1赛事、北京的中国网球公开赛等，可以说是一次名副其实的“假日体育”之“旅游体育”，人们从四面八方赶来，把体育作为了真正的目的和内容，体育真正唱了主角。体育旅游作为旅游产业和体育产业交叉渗透产生的一个新的领域，是以体育资源为基础，吸引人们参加与感受体育活动和大自然情趣的一种新的旅游形式，是体育与旅游相结合的一种特殊的休闲生活方式，也是体育产业的一个重要组成部分。由于体育旅游中所产生的交通、膳食和住宿等收益在统计学上都归结为旅游行业收入，所以一般都简单地把体育旅游看作旅游业的一个分支，“其实，体育旅游不同于一般旅游活动，也不是旅游业的一个普通分支，有其专业性和特殊性，始终离不开体育方面的参与、组织与指导。”大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如游泳，滑旱冰等。这些体育活动都可成为体育产品的卖点。328探险旅游大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流，攀岩，探秘等的探险旅游活动。329其他旅游服务产品除了围绕大学生的兴趣爱好下功夫之外，根据大学生的成长周期，针对不同年纪的学生设计的旅游产品。比如，大一入学报到时，新生和家长云集，他们都想在这座城市里转转。针对这个群体，可以推介“本城一日游”；大二时，多数学生希望结交异性朋友，可以开发一些“浪漫交友”类的产品；大三下半学期起，学生开始为找工作着急，这时候可以设计就业考察游，组织各校有关专业学生到预期的就业城市，到相关工作单位进行参观考察；大四则可以组织“毕业游。四、市场调研及分析41旅游业市场概况旅游业是投入少、效益好、创汇多、可带动一些关联产业的发展和增加就业，并促进国际经济交往的产业。第二次世界大战后，随着国际和平环境的来临、世界经济的日益繁荣和国际交往的不断扩大，作为第三产业的国际旅游业迅猛发展，旅游人数逐年上升，至1990年，全世界进行国际旅游和国内旅游的总人数就已超过50亿，总收入已达到29万亿美元，占当年世界商品和劳务总消费的123。根据世界旅游理事会发表的年度报告，从1992年起，旅游业已成为世界规模最大的产业。不论从总收入、就业、增值、投资还是纳税等方面，旅游业发展都对世界各国经济的发展带来了重大贡献。进入21世纪后，我们发现，这个世界正处于这样的时代遍及全球的平民百姓的大众旅游黄金时代已经到来。旅游是人们尤其是21世纪的人们最为喜爱的休闲活动之一。在我国旅游产业虽属新型产业，但已成为我国经济支柱产业之一。经过近30年的发展，我国旅游业从无到有、从小到大，产业形象日益鲜明，产业规模不断壮大，成为国民经济中发展速度最快的行业近年以来，我国旅游业高歌猛进，保持了较快的发展势头。根据世界旅游组织预测，到2015年中国将成为全球最大的入境旅游国和第四大出境旅游国之一。随着我国经济实力增强，百姓的消费水平也将水涨船高，此时正是扩大出境游规模和数量的最好时机。一方面，越来越多的中国人走出国门旅游，实际上是在向世界宣告中国经济的发展越来越迅速，这在一定程度上将提升中国的国际知名度；另一方面，出境游的火爆，说明普通居民的收入不断提高，为旅游业发展奠定了经济基础。在一部分先富起来人的带动下，人们旅游消费意识和愿望也随之而产生，先富起来的人群能够进行国内远程旅游和出国旅游，而越来越多的人有了旅游消费的条件，进行近程和低消费支出的旅游。居民消费观念的改变，为旅游业的快速发展提供了保证，近几年我国城乡居民消费观念有了较大变化，人们舍得花钱外出旅游和休闲观光。农民旅游热也方兴未艾，将旅游推向的消费层次将不断提高，旅游消费将更呈个性化趋势。一般的观光旅游将逐步减少，高层的文化旅游以及其他一些有特色的旅游将越来越多，旅游的文化内涵将越来越丰富。旅游消费品数量将会增多，品质将提高，特色旅游商品将逐步增加。由于我国现代人文景观开发不足，生态旅游消费产品短缺问题十分突出，因此提供更多参与型，休闲型以及人文和生态兼有型的优质旅游产品，将是未来我国旅游开发的一个重要的发展方向。另外，随着今年上海世博会，西安世园会，广州亚运会，在我国相继举行，来华旅游人数将激增，将会不断掀起我国旅游的高潮。主动适应爆发性增长期的到来，适应的关键在于能否满足人民群众日益增长的旅游消费需求，而提高旅游保障能力是前提。目前我国人均国内旅游仅有1次，而韩国已达9次，我国人均出游远低于中等发达国家水平。我国也将慢慢实现由观光产品为主向度假休闲产品的转变，以不断优化旅游产品机构，从而进一步适应多元化的旅游需求。在2009年11月25日，国务院常务会议讨论并原则通过了关于加快发展旅游业的意见。会议提出，把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业。目前，国内旅游业已经步入快速发展时期，旅游业作为现代服务业的龙头，将成为拉动第三产业快速发展的战略性支柱产业之一。旅游业作为第三产业的重点，是现代服务业的重要组成部分，目前我国旅游业增加值占GDP的比重超过了4，旅游业对经济增长的拉动作用日益明显。数据显示，旅游消费对住宿业的贡献率超过90，对民航和铁路客运业的贡献率超过80，对文化娱乐业的贡献率超过50，对餐饮业和商品的贡献率超过40。随着国家旅游局提出“国民旅游休闲计划”，国务院通过了关于加快发展旅游业的意见，并第一次明确将旅游产业定位为“国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业”，这些都将对旅游业的发展产生深远的影响。42目标市场分析高校旅游市场是一个庞大的市场，目前，旅游市场上很多企业，包括旅行社和旅游景区等，都想开发高校的旅游市场，但是一直很少有企业介入，并真正掌握这个市场，主要原因是因为没有找到真的突破口，或者是说主要的开发方式不过是在市场营销上下的功夫，而且没有采用合适高校旅游市场营销的方式来启动这个市场。高校旅游属于特色旅游市场，是旅游市场的一个分支，属于细分市场，这个市场相对封闭，但是数量庞大。而且，这个市场是个相对稳定的旅游客源市场，这个和中国教育的发展有关系，而且这个市场还会随着中国经济和教育的发展不断壮大。就以西安为例，西安是中国重点高等院校最为集中的城市之一，西安现有普通高等院校37所，民办及其他高等教育机构36所，在校大学生人数达到80多万，仅次于北京、上海，居全国第3位。近年来，随着旅游活动在人们日常生活中不断普及，旅游消费也逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，蕴含巨大的商机。从旅游客源上分析，这个潜在的客源市场主要是年轻人，基本上处于好动的年龄，很容易成为旅游者。当然，这