白酒广告策划书案例范文

白酒广告策划书范文案例卖产品就等于是卖理念，根据产品的特性，就像白酒广告策划书中的内容，必须强调的是流通、批量、资金的周转率方面去说服经销商。在高速流通的时代，规模和速度才是财富之本。即规模创造效益，理念成就未来。下面就是白酒广告策划书中的内容介绍。沿街灯箱广告对白酒广告策划书的内容作了简单的介绍。一、全面考察，集中招商，侧翼出击1、招募并培训招商队伍首期在平面媒体进行集中招聘，达到先期造势的目的在人员到位后，组织封闭式集中培训，将企业的运作思路及运作理念传达到每一位员工。2、招商队伍以泸型酒市调专员的身份分赴各地市场考察经销商的实力与信誉，并推荐XX。因现在各大白酒企业的业务员在下市场时都以公司的销售人员身份出现，给经销商的感觉有些疲乏，没有激情。我们的销售人员下市场，必须充分地将泸州老窖泸型酒的资源用活、用到极至，最大化的为XX所用。所以，以泸型酒市调专员的身份前往容易获得经销商的初步认同。市场调研初期以广东、山东、河南、江苏、东北三省等地为主，上述地区都是中低档次白酒的主流消费区域。3、招商人员将符合“XX”准经销商的资讯报公司研究。招商人员将市场调研后符合公司要求的准经销商的资讯报回公司，公司根据经销商的情况进行综合评估，确定重点。4、筛选准经销商，最后各地市场保留35名准经销商。5、公司发邀请函，邀请准经销商参加泸州XX酒业公司与酒海观潮杂志联合举办的白酒时尚化销售论坛。在白酒业创新的使用这种方式，将有相当意向的经销商召集到一起，和行业专家一起对时尚化这个理念进行研讨，打消他们的顾虑，从而自动为XX买单。6、论坛举办地点深圳。之所以将地点选择在深圳，是因为深圳不仅是中国改革开放的前沿阵地，是中国最年轻最具活力的一座城市，更是中国时尚化的杰出代表。7、论坛中发放XX特许经销商申请书和白酒时尚化销售之我见论表。8、评选有创造性的经销商A特等奖1名，价值10万元的时尚小轿车一辆B一等奖2名，价值5万元的时尚送货车一辆C二等奖3名，价值1万元时尚手提电脑一部D三等奖10名，价值5000元的时尚手表一只E参与奖凡参与者均可获得2瓶XX辉煌事业酒二、及时跟进，重点突破，创造影响更多广告策划专题1、根据论坛会签订合同的时间表实施及时跟进，重点突破，每一个经销商由23名营销人员组成的跟进小组进行跟进与谈判。2、将签订合同并缴纳全部货款的经销商在酒海观潮杂志宣传其经营理念和为何选择XX酒。3、淘汰论坛会有意向并缴纳保证金的个别经销商,返回其保证金并致道歉信。三、创新地实行区域买断经营制因为我们目前推出了9个系列15款酒，在招商时有可能导致重点不突出，所以可在部分省选拔1名极具创造性和发展潜力的经销商，分别从中拿出一款唯一的包装的XX产品非我们主推的在该省销售，产品可以由其自由定价，自行设计营销模式，公司可以为其制定方案派员进行辅导与培训。四、制造并利用人际关系招商1、建立公司外部人员参与XX招商或推荐经销商可享受提成的制度。2、招聘兼职招商人员，此类人员80只享受提成，不享受基本工资和差旅费20可以享受提成、基本工资和差旅费。3、以上人员均需经过短期培训，公司并为其提供全部招商资料。五、招商目标及任务一年度目标期间2003年12月1日2004年11月30日6080万元。1、传统招商3080万元2、买断经营招商3000万元含保证金600万元在初步达成上述城市招商后，在尚未实现招商的其他省区进行买断经营的方式进行招商，具体为200万元/省独立包装，保证金为50万元。选择12个省进行。二关于城市规划1、关于样板市场在第一年里，我们必须集中时间、集中人力、集中物力将广东省全面突围，重点按照精、细、实的要求打造东莞的夜场样板、深圳的商超样板、广州的餐饮样板，以此带动珠三角再到全省，最后辐射全国。2、根据XX产品线过长并且产品走批量、走流通的特点，依托泸州老窖的销售区域，我们在第一年里在这些区域创新的进行买断招商，并且要把达成招商市场作好，第二年再拓展其他市场。本文由广告策划、品牌策划、营销策划、连锁策划机构北京若邻广告HTTP/WWWRLZGNET简历智联招聘欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢蒋RONG超男|已婚|1988年9月生|户口湖南永州|现居住于广东深圳宝安区3年工作经验|团员|身份证广东省GZ市宝安区51810118613345324手机EMAIL314855817QQCOM求职意向工作性质全职期望职业销售业务、销售管理、市场期望行业专业服务/咨询财会/法律/人力资源等、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务工作地区深圳期望月薪40016000元/月目前状况我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。工作经历2013/012014/04电脑专卖店|市场主管行业类别计算机硬件|企业性质民营|规模20人以下|职位月薪40016000元/月工作描述在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/062012/11|销售主管行业类别教育/培训/院校|企业性质民营|规模2099人|职位月薪20014000元/月工作描述为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。教育经历2007/092011/06湖南大学|市场营销|本科在校学习情况曾获院校级三等奖在校实践经验2008/032010/10大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报20092010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。20092010年。衡阳行动者文