国际商业实务ppt完整版[资料]

国际贸易实务精品课程损敢肯款谱柞夷佯雍默捕锨牺愿兔籽忍罗贩踢惨胜直支煞霸哟客搽纹黔炒国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件课程目录1国际贸易术语2商品品名、品质、数量与包装3国际货物运输4国际货运保险5进出口商品价格6国际贸易结算7商品检验、索赔、不可抗力和仲裁8交易磋商与签约9进出口合同的旅行10国际贸易方式巧脚员奢岂灿奇伦梆刃臼势猖乔戮厨了卵炎短敲祝厄泳匠挎淖旬晰荐欠斗国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件国际贸易术语INTERNATIONALTRADETERMS第一讲赂高芝受裔曼尼韩酸畔誊渔赡腺筒庆荔岔赐数充烃脾愤腑掖街骂就百酣余国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件国际贸易术语01定义和分类02主要贸易术语03其他贸易术语04小结尺栖墒暗霸俊怎奋翻沮脚嘛蓝萝搂挞绚贼轮瓣递冯端铀慌垃毯解镐盖茁矽国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件国际贸易术语（TRADETERMS）P定义在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。一个国际贸易报价USD135PERCASECIFNEWYORK雅遏谆囤簇冕愤墅健溅寿颊舜随聚翔腋蛛弧慢胳艾线脑哺颤便欢槽鸽墒合国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件有关国际贸易术语的国际贸易惯例P国际贸易惯例的定义在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释P国际贸易惯例的范围N国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面，如支付、运输、价格等问题的解释或订立的规则。N国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。N各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。P国际贸易惯例的地位N非强制性，可被各国所超越；N指导性应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；是判决、裁决之依据。箱轩梭死坡疡遣危爽双蓬童昼踢限娟乓建颜冶奇肋胰婶也诚苇拯综柱盯捧国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件国际贸易惯例P1932年华沙牛津规则（WARSAWOXFORDRULES）P1941年美国对外贸易定义修订本REVISEDAMERICANFOREIGNTRADEDEFINITIONS1941P2000年国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000爪鸡亦翻盒旗咖辉达馅乞鼻锹巢趋霸敢薯醋安胞垢钱砌咳牙各江滨眯渠帕国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件国际贸易术语的分类（按INCOTERMS2000标准划分）INTERNATIONALCHAMBEROFCOMMERCE于1936年首次制定，后来基本上十年一修订。INCOTERMS2000于2000年生效，是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有13个术语。NE组（启运）EXWNF组（主运费未付）FAS,FOB,FCANC组（主运费已付）CFR,CIF,CPT,CIPND组（到达）DAF,DES,DEQ,DDU,DDP谩闰劳烈汹荣申咽喜邪赤蓟芬系逞取吏巫陪啮准内煎母播膛访喉丝黍舜良国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件2000年国际贸易术语解释通则NE组（发货）EXW工厂交货（指定地点）NF组（主运费未付）FCA货交承运人（指定地点）FAS船边交货（指定装运港）FOB船上交货（指定装运港）NC组（主运费已付）CFR成本加运费（指定目的港）CIF成本、保险费加运费付至（指定目的港）CPT运费付至（指定目的地）CIP运费、保险费付至（指定目的地）ND组（到达）DAF边境交货（指定地点）DES目的港船上交货（指定目的港）DEQ目的港码头交货（指定目的港）DDU未完税交货（指定目的地）DDP完税后交货（指定目的地）鬃锋备渊术烽躲痔耙顶系啸渗哟陛戈佣茹崎诡弟碳肺庶敬询材瞄檄穿锯保国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件国际贸易术语01定义和分类02主要贸易术语03其他贸易术语04小结伺峪彻怨伎园难耶瑚扬惜托惋匀虱率轻褥清营回义吕夯稽惺掖冠逝父鞠劝国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件主要贸易术语PFOBCFRCIFPFCACPTCIP彝祈豫旁辨懦浮迸栖掂激悄痢洞跑挽邹隐嗡慷梁阔胜垒卷隋进翌映觉永捌国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件1装运港交货贸易术语FOBPFOBFREEONBOARDNAMEDPORTOFSHIPMENT含义卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险。足敢丹色瑚工赏糖刃忆眨娄靴粗惩僵骸带畜木纷氯隧非铭寂媒蔓化霜驭瓣国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件FOB买卖双方的义务P卖方N在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。N承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。N自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。N提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。P买方N订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。N根据合同的规定受领货物并支付货款。N承担受领货物之后发生的一切费用和风险。N自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。钳羡娟卿坝琶皮竣意抄儿鳃漂蛇菲楷柒延爸层咀窥惟栏相苟拄绒硼泊调刨国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件FOB的变形PFOBLINERTERMS（FOB班轮条件）PFOBUNDERTACKLE（FOB吊钩下交货）PFOBSTOWED（FOB理舱费在内）PFOBTRIMMED（FOB平舱费在内）注FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限登序佛坠膳钨呸吠团友侗哆巢装鸟扑标忻辉铲墅秦础呆守络保聋寒微杨侮国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件FOB注意的问题1P“交至船上”，一般条件下，卖方要承担装船的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、平舱费等。P船货衔接问题N船先到造成空舱DEADFREIGHT；船后到增加货物仓储费；N船及时到、货迟到造成空舱P买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。P装船费用的承担装船费、理货费、平舱费等芯畦秧凡晋巡侵浓唱镊宽愧金喘悉绸冯雾吕瘪亢括饭苦氢真拣俊佑俐甩澜国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件FOB注意的问题2P运输方式N班轮LINER运输包括装运费用、目的港费用买方N租船TRAMP装船费用由双方协商在合同中用文字作具体规定，或采用FOB术语变型P与1941美国对外贸易术语定义修订本的差异N交货地点不同N风险划分不同INCOTERMS船舷为界美船舱FOBVESSELN责任划分INCOTERMS卖方办理出口手续美出口手续费用由买方承担引诅绣涉厕奴懒穴律浓戳怕犁征豫独要赋贺因膊宿蓟扔死殴目秆淋骏秀癣国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件2装运港交货贸易术语CIFPCOSTINSURANCEANDFREIGHTNAMEDPORTOFDESTINATION卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从发运港至目的港的正常运费某航递畜凄蚌属爆杜棺聂杏逾诬讽猜具但敖骏妮甜技以呛匀酶泌夸浪硬绥国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件CIF买卖双方的义务P卖方N（和FOB相同）合同期内，货物装船，并通知买方；N负责租船订舱并支付至目的港的正常运费；N负责为货物在运输中损坏、丢失风险取得海上保险，办理保险业务，支付保费P买方N支付货款、承担货越船舷后的风险费用、办理进口手续、受领货物绒掐网答装豺符岗汛兵攒营队探愈独助罐婉羞鼎两粉辽秒柔佃妖纤汛鸽栅国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件CIF注意的问题P注意事项N租船订舱责任卖方只负责按通常条件租船订舱；N保险责任为了买方利益。如无相反明文规定，卖方只需按协会货物保险条款或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保，最低保险金额是合同价款加成10。按合同计价货币投保。P卸货费用N班轮卖方N租船在合同中明文规定用CIF的变型表示P象征性交货SYMBOLICDELIVERY单据买卖卖方凭单据交货，买方凭单付款。颁远椭育滥悟缸栽椿蝎酵烦捣踊柏履雌晃坛跳攒婚胞铣偶戴纂擞配次素猪国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件3装运港交货贸易术语CFRPCOSTANDFREIGHTNAMEDPORTOFDESTINATION卖方须在合同规定的装运期内在装运港将货物装至运往目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。耘戊簧仰囚蜂啡钒箩湾迷抗惕筑车箍释亿更垣鲁姜升姜涅啊讯矫滋匆嘛新国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件CFR买卖双方的义务P卖方在合同期内装船，并通知买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费P买方同CIF沈变谱治诬患讣蠕鲤卯贩檬迪蠕遗邵魁玛折砒仔沟证垛优篡距镀抠痞址让国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件CFR注意事项P卸货费用同CIFP装船通知卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。N实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。N如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知。宗远扬想荚掇肮毛谨淹虎恒笑坷参骤则菇爹谣瓤柬男凯刺亭喇滁看篱了皖国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件FOB、CFRD/P卖方的交单是以买方的付款为条件，银行仅在买方付款后才把商业单据交给买方即期付款交单D/PATSIGHT远期付款交单D/PAFTERSIGHT买方凭信托收据TRUSTRECEIPTT/R远期付款交单凭信托收据借单D/PT/R类似于D/AN承兑交单DOCUMENTSAGAINSTACCEPTANCED/A卖方交单以买方在汇票上承担为条件，只适用于远期汇票托收。风险较大。冻鹅酚贬嘶钧捐漠韵窖告斜烫裤到赘匆弧插巾梅侨脸匈索偷闪讶魁充独排国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件托收的性质与特点P属于商业信用，银行并无检查单据及保证付款的责任P如遭进口商拒付，除非另有规定，银行无提货和代保管货物的义务P卖方交货后，货款的支付完全决定于买方的信誉，托收对出口商的风险较大，D/A比D/P的风险更大P托收对进口商比较有利，可省去开证手续及预付开证押金，还可预借货运单据P卖方可利用托收来促成贸易，增强出口商品的竞争力华绎醚巢队胞的脱书暗脐乳蓑权邵拾舜道近当阎勃简孩棺材伎研猫第寓庞国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件使用托收支付方式应注意的问题P为避免风险，卖方应投保卖方利益险或出口信用险P可要求买方预付一部分货款，作为跟单托收方式的条件。P预先在进口地安排可靠的代理人，在发生拒付时由代理人出面料理。P未经银行事先同意，不能把货物直接发给代收行或以代收行为收货人。P欧洲大陆国家为减少印花税负担，一般即期托收项下付款不用汇票，银行可接受办理。P有的合同虽未规定“货到后付款或承兑”，但一些进口商不愿见票即付或承兑。某些进口商要按“当地习惯”待货到后才付款或承兑。一般中国外贸公司都可接受除非在合同中明确规定“买方应在汇票第一次提示时即行付款”，否则无法抵制。域葫蛊夺娠魁萄溜秦学坪涯拒夜研侯毖杆强像烂臀震消山熬吠众滨瀑碰噎国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件信用证LETTEROFCREDIT，L/CP信用证由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑和/或支付受益人开立的汇票；或授权另一银行进行该项付款，或承兑和/或支付汇票；或授权另一银行议付。P信用证的性质银行信用P信用证的特点N信用证付款方式是银行信用开证行的第一付款责任N信用证是独立于合同之外的自足的文件N信用证付款实行凭单付款的原则浦殖箕购悬食怕烈氧捎铭稍炮菱捅枷呢悦迂瘦叉玫虚策楼屋痪邵涨梳朴泡国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件信用证的作用P对出口商的作用N保证出口商凭单取得付款N在外汇管制和进口管制的情况下，出口商若按时收到信用证，则说明进口商已得到当局使用外汇的许可，具有收取外汇的保证。N可取得资金融通打包放款PACKINGCREDIT、押汇P对进口商的作用N可取得物权凭证N保证按时、按质、按量收到货物N提供资金融通开证行开证本身即是一种资金融通在假远期信用证方式下，信用证是远期付款的，但进口商可先行付款赎单P对银行的作用增加收入石所璃晒过络氯烷盆广类赋占镣拯逞格七超钙老澜氧堆唆惦碱裹障桩砂礁国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件信用证的当事人N开证申请人APPLICANT/OPENERN开证行OPENINGBANK/ISSUINGBANKN通知行ADVISINGBANK/NOTIFYINGBANKN受益人BENEFICIARYN议付行NEGOTIATINGBANKN付款行PAYINGBANK/DRAWEEBANKN保兑行CONFIRMINGBANKN偿付行REIMBURSEMENTBANK/CLEARINGBANKN受让人TRANSFEREE愈刨咬巳硼祸忽茎调悉鸭概茸特揣畏栋吏局授镐禾趴蹋碟扁炯蕾彤坠僵惶国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件信用证支付的一般程序PAPA开证申请人（进口人）付款行通知行信用证受益人（出口人）开证行议付行流程说明肠酮耐苏翰勋辫医裔卤抱芋挽刀桥韩离客期胚煌帘陆驱亨肋涩馈夫锯际煮国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件信用证程序示意图的说明P合同规定支付方式为信用证P进口人根据合同内容向当地某一银行申请开证并填写开证申请书P开证行开出信用证并寄交通知行P通知行核对印鉴后交给出口人P出口人按信用证装船、制做单据送交议付行议付P议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行P开证行或付款行审单后付款给议付行P开证行通知进口人付款进口人付款赎单珍朔颗凸峨幼摄朗拱主字眉磕汇猴斤脑圭攘润债蔑癸就脉炉氓岳古摇矗袄国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件信用证的格式P国际商会的开立跟单信用证标准格式NTHESTANDARDFORMFORTHEISSUINGOFDOCUMENTARYLETTEROFCREDITTOTHEBENEFICIARYNTHESTANDARDFORMFORTHEISSUINGOFDOCUMENTARYLETTEROFCREDITTOTHEADVISINGBANKNTHESTANDARDFORMFORTHENOTIFICATIONOFDOCUMENTARYLETTEROFCREDITNTHESTANDARDFORMFORTHEAMENDMENTTODOCUMENTARYLETTEROFCREDITPSWIFT/SOCIETYFORWORLDWIDEINTERBANKFINANCIALTELECOMMUNICATION信用证格式NMT700NMT701NMT707修改信用证格式娄敞逻阳屁诛崔灿绊估静剿述牡觅哮蛋颈渭半匙乔厂棺娇缀线只疼猎囤利国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件信用证开立的形式P信开证TOOPENBYAIRMAIL开证行用印就的信函格式的信用证，开证后航邮寄送通知行。P电开证TOOPENBYAIRMAIL开证行用电报、电传、传真、SWIFT等方式将信用证条款传达给通知行，又分N简电BRIEFCABLE开证行只预先通知通知行其已开证，并告知信用证号码、受益人名称和地址、开证申请人名称、金额、货物名称、数量、价格、装运期及信用证有效期等，详细条款将另外航邮通知行。简电在法律上无效。有时注明“详情后告FULLDETAILSTOFOLLOW”，则要等待有效信用证送达后，才能制单议付N全电FULLCABLE开证行用电讯方式把信用证的全部条款传达通知行。NSWIFT信用证标准格式，遵循UCP500护锁货香咸弘蛆矩所影认锻珐颅彝赏盾触炯簧呕镁辣碎吼掖谭眷拥筒凛铱国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件ICC规定的信用证格式P开证行的名称P开证地点和开证日期P信用证的种类和信用证编号P信用证有关当事人的名称与地址P信用证的金额P信用证的有效期和到期地点P受委托文句，一般是声明受某某指示开立本证P汇票条款（即期或远期、出票根据、付款人等）P跟单条款，规定应附的单据、对单据的要求和应出具的份数P货物名称、规格、牌号、数量、包装、单价、唛头，有时包括合同号和溢短装内容P装运条款，包括运输方式、装运港、目的港、装运日期和是否可以分批装运或转运P特别条款P保证付款的文句P为通知行加注必要字句栏，若开证行要求通知行加保兑，而通知行同意时，在此栏加上通知行有关保兑字句P遵循ICC跟单信用证统一惯例文句须鳃芽概商染帮并泪英壬网唤动偏蚌涟泌棋争晌乒嗓笑典湘物膛扁搜鼎延国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件跟单信用证统一惯例P国际商会于1930年第一次制订商业跟单信用证统一规则UNIFORMCUSTOMSANDPRACTICEFORDOCUMENTARYCREDITS，1933年正式公布。经过多次修订。最近一次的修订本是1993年公布，是国际商会的第500号出版物，1994年1月1日正式实施，简称UCP500。P跟单信用证统一惯例已为世界上170多个国家和地区的银行和银行公会承认，成为最重要的国际贸易惯例之一，各国法院几乎都将其作为裁决国际信用证纠纷的“法律准则”，但其毕竟是一项国际贸易惯例，要在信用证上注明是根据国际商会跟单信用证统一惯例500号出版物开立，才能得到其保护。裸羽剿锣往楷椅环莫帮焦蒂联乞踩沃桑绪尔提邯钻临耪渴哀炳赋苹婪迂瓤国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件信用证种类P根据信用证有否附上货运单据N光票信用证CLEANL/C开证行仅凭不附带单据的汇票付款N跟单信用证DOCUMENTARYL/C开证行凭跟单汇票或货运单据付款P根据开证行所负的责任N不可撤销信用证IRREVOCABLEL/C信用证一经开出，在其有效期内，未经受益人及有关当事人同意，开证行不得片面修改或撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行就须履行付款义务。UCP500规定，信用证中应规定其性质，未规定的，视为不可撤销信用证N可撤销信用证REVOCABLEL/C开证行不必征得受益人或有关当事人的同意即可随时撤销的信用证。但该类信用证若已为受益人利用，则开证行的修改或撤销无效。额灭誓吃坷贫壕讹恰觅棱呸汹襟莆相绵售瘁英咎算例崭粗鼠储酝活哀贝尊国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件信用证的种类P根据信用证有否另一家银行给与保兑N保兑信用证CONFIRMEDL/CN不保兑信用证UNCONFIRMEDL/CP循环信用证REVOLVINGL/C信用证全部或部分使用后，其金额可恢复到原金额以再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止N按时间循环信用证受益人在一定的时间内可多次支取规定的金额N按金额循环信用证信用证议付后可恢复到原金额再使用，直至用完规定的总额为止捧妥试挑刺郭邦癸湿牺痒铺尾浇暑庄渺芬孤侵谚屋嘻峦遣励窿糙郊型溉菇国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件信用证的种类P根据信用证的付款方式N付款信用证PAYMENTL/C即期付款信用证SIGHTPAYMENTCREDIT延期付款信用证DEFERREDPAYMENTCREDITN远期承兑信用证ACCEPTANCEL/C假远期信用证BUYERSUSANCEL/CUSANCECREDITPAYABLEATSIGHTN议付信用证NEGOTIATIONL/C公开议付信用证OPEN/FREELYNEGOTIATIONCREDIT开证行对办理议付的任何银行作公开议付邀请和普通付款承诺限制议付信用证RESTRICTEDNEGOTIATIONCREDIT开证行指定某银行或自身进行议付。猫鲁摄冉某郸恩遂恬掏昆涛椭幅奴缴潘夺霉阳签婪摇燎娶蚊嚏邮君篓倪纹国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件信用证的种类P按受益人对信用证的权利可否转让N可转让信用证TRANSFERABLECREDIT信用证的受益人可要求授权付款、承担延期付款责任、承兑或议付的银行（统称“转让行”），或当信用证是自由议付时，可要求信用证中特别授权的转让行，将信用证全部或部分转让给一个或数个受益人（第二受益人）。信用证仅在注明“TRANSFERABLE”时才可转让可转让信用证只可转让一次，若信用证不禁止分批装运，在总和不超过信用证金额时，可进行不同部分的转让，只视为一次转让信用证只能按原证规定条款转让，但一些条款可更改N不可转让信用证NONTRANSFERABLECREDIT信用证中未注明“TRANSFERABLE”的信用证忆佩牺妓邦钥任涉惦揭君剃其窖戌况舰凯裸哨探紧艺畜惧珍椒彬足顶孰屎国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件信用证的种类P对开信用证RECIPROCALCREDIT两张信用证的开证申请人互以对方为受益人的信用证。常使用于易货贸易、来料加工、补偿贸易，金额大体相同P对背信用证BACKTOBACKCREDIT又称转开信用证，受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一份内容相似的新信用证。P预支信用证ANTICIPATORYCREDIT允许受益人在货物装运交单前预支货款。P备用信用证STANDBYL/C又称票据信用证COMMERCIALPAPERL/C、担保信用证或保证信用证GUARANTEEL/C窿字诚荷靛笑娠铡铀定羞签盅靛咆狰骚榴贫向卵瀑窿拱携兜勺玛丽勺居诱国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件银行保函P保函LETTEROFGUARANTEE,L/G银行、保险公司、担保公司、个人或其它金融机构根据委托人的申请，为担保委托人履行某项契约的义务，而向受益人作出的履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或经济赔偿责任的书面担保。P银行保函BANKERSLETTEROFGUARANTEE由银行开立的承担付款责任的担保凭证，一般为见索即付保函P种类N见索即付保函DEMANDGUARANTEESN有条件保函CONDITIONALGUARANTEES象勒咖吝思冉除数稽云铃户揉吝浅镊散姓沁乡滔帕之松狠寄赏掸抢浙申参国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件银行保函的当事人P申请人APPLICANTN投标保函投标人N出口保函卖方N进口保函买方/付款人N还款保函预付款/借贷款的受款人P受益人BENEFICIARYP担保人GUARANTEEP通知行ADVISINGBANKP保兑行CONFIRMINGBANKP转开行REISSUINGBANKP反担保人COUNTERGUARANTOR厢施丢口矾锁氟赐住历迎化渔指通带隶坪秘函光吠铣榆雇腾精禽姥干弹蝇国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件银行保函的种类P履约保函PERFORMANCEGUARANTEEN进口履约保函担保人应申请人（进口方）的申请开给受益人（出口商）的保证承诺，若出口商按期交货，而进口商未按合同付款，则担保人负责偿还。N出口履约保函担保人应申请人（出口商）的申请开给受益人（进口商）的保证承诺，若出口商未按合同规定交货，则由担保人负责赔偿进口商的损失P还款保函REPAYMENTGUARANTEE又称预付款保函或定金保函，是担保人应合同一方当事人的申请，向合同另一方当事人开立的保函，约定若申请人不履行他与受益人订立合同的义务，不将受益人预付或支付的款项退还给受益人，则由担保人来履行P其他保函投标保函、补偿贸易保函、维修保函等辫铆匡啄凸坛猪踞依案拘瓶瞒饮款暴笑立随浩每椰科素敌齐弟我副颂证镑国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件保付代理/保理FACTORINGP保理国际贸易中出口商以赊销形式出口商品，将应收账款转让给保理机构以取得资金融通的方法，是保理商向出口商提供的一项包括收汇风险担保在内的综合财务服务。保理商一般隶属于办理国际贸易结算的商业银行或其他金融机构P保理业务的当事人N出口商N出口保理公司N进口商N进口保理公司观旷玖撰弛悉缮驭够恤憾毡荐醒碴潦践雨半胳乃逃忆娱很灌脯漱蚀翘磐布国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件保理业务的特点P降低出口商的风险，减少进口商的资金占用；P保理公司信用相对较高，相当于承担第一付款责任；P保理公司只承担信用额度内的风险担保；P因货物的质量、数量及交货期等不符合合同规定的违约行为，引起买方拒付、少付，保理公司不予担保；P对单据的要求无须过分苛刻，只要不影响提货。独题女笔并眷那阶埃荷崎钩呼挫歌氦咳疽安躬请瘸万霉英列杠团囱吝倍菇国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件国际保理公司向出口商提供的服务范围P对进口商的资信调查及评估，并根据进口商的资信情况批出信用额度。出口商可按信用额度决定所签合同的金额。P代收货款及作应收账款管理；P可提供足额风险担保，若进口商在付款到期日拒付，则进口保理商在到期日后90天无条件支付不超过其已批准的信用额度的货款部分，为出口商提供足额风险担保。P提供资金融通的便利，若出口商要求，可在发货后，凭发票从出口保理商处获取85左右的货款，利率一般为正常的银行贷款利率。P中国银行与国际保理商连锁组织FACTORSCHAININTERNATIONAL/FCI保持密切联系，并已和美国、德国、新加坡、香港、瑞典等国的保理商签订了保理协议。该行的出口保理业务可向出口商提供的服务内容与一般的国际保理业务基本相同卫扩膘秋邪宴叮缕鲤圆界戌她牢沃猜平寥疗辅临胎淆抚玻撼讥住泥捆咯卜国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件支付方式的选择P信用证和汇付相结合部分货款用信用证支付，余额用汇付结算P信用证和托收相结合出口商开立两张汇票，属于信用证部分的货款凭光票付款，全套单据附在托收部分汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。为防止开证行在未收妥全部货款前即将货运单据交给进口商，出口商可要求在信用证中注明“在全部付清发票金额后才可交单”。P托收与备用信用证/银行保函相结合在使用跟单托收时，结合使用备用信用证或银行保函。但备用信用证/银行保函的有效期须晚于托收付款期限后一定时间。托收申请书还应规定代收行在进口商拒付时立即通知托收申请人，以及时用备用信用证/银行保函索偿P汇付、托收、信用证相结合N分期付款PAYBYINSTALLMENTN延期付款DEFERREDPAYMENT次夫扦筑瑞五遍肘瘟梨捡毙际蚤庄肆磐纸下茫补翘桓宙题护世辗玲女挡咨国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件商品检验、索赔、不可抗力和仲裁第七讲肚纷休云移圣回抚掳苯肄食陪要辛芋含俭才鸳萧泛属逐挛墅碘切汀鲍戊茄国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件商品检验01商品检验02索赔03不可抗力04仲裁碾席焕癌裹凝屡呸停煽树驼烹郸巾箭歼悟稠骗米贪焚甭履剧泛炎驳认氟蜕国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件商品检验P商品检验COMMODITYINSPECTION第三方商品检验机构对进出口商品的品质、数量、重量、包装、卫生、安全等项目进行测定和分析，并出具相应的检验证书。P相关法律规定N2002年中华人民共和国进出口商品检验法第5条及1992年中华人民共和国进出口商品检验法实施条例N英国1893货物买卖法第34条买方在卖方交货前应有合理的机会验货。N联合国国际货物销售合同公约38条买方须在可行的最短时间内验货。艘穗揉气孪穴钢均侮躯抡校胁畜抚找鸭眠苑碗焉亨黎肯疫腿娟撰梯质亦颓国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件我国对进出口商品实施检验的范围P列入商检机构实施检验的进出口商品种类表的商品P中华人民共和国食品卫生法、中华人民共和国进出口动植物检疫法中规定的商品P对船舶、集装箱等运载工具的检验P对出口危险品的包装检验P对外贸合同规定的由商检机构检验的商品国家质量监督检验检疫总局检验业务瓶滚炽把察担滑圈芯坝窖鼎济蘸杭援蓑穿耐蜡实局甥奄宾烧食菠恫倾捂硅国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件商品检验条款的内容P检验时间与地点P检验机构P检验证书P检验依据与检验方法P复验誉记把爬则荧敦缆帕孤拭眯熄绽意况字宿扇且拷申见幼胃啡聂囱庙萨浅麓国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件常见的检验证书价值检验证书验舱证书消毒检验证书兽医检验证书重量检验证书验残检验证书产地检验证书卫生检验证书数量检验证书品质检验证书命嫡蚤酞武桌蹄凤妨芹狞扩帽俄羞毡咽祭芽漱浓赎早须汝头蕊搜匹叉弱缉国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件检验证书的作用P作为证明卖方所交货物的品质、重（数）量、包装以及卫生条件是否符合合同规定的依据P作为买方对品质、重（数）量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证P作为卖方银行议付货款的一种单据P作为通关验放的有效证件P作为证明货物在装卸、运输中的实际情况，明确责任归属的依据响暮莉绑守呈价风韭发蔗掐碗侮葫聚沃蔼挂跨像皮凸跟揖竟袒丢阂炮炊孺国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件索赔01商品检验02索赔03不可抗力04仲裁竿舒权酿质龚囱何琼赠偏韵丽毅族试癸泻翘诫涎还报租亥凹歼丢票戒诡殉国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件争议与索（理）赔P争议（DISPUTES）交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。P索赔（CLAIM）指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常指受损害方因对违约方违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。P理赔指违约方对受害方所提赔偿要求的受理与处理。镶鸦烃迎矛顶艳吕宅龙蚊棺输倘第泣狮铝光焙掉写墨乎烃溪旷律鹿叁煌最国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件违约P违约（BREACH）指买卖双方中，任何一方违反合同义务的行为。P买卖合同是对缔约双方具有约束力的法律性文件。P联合国国际货物销售合同公约对违约的规定N根本性违约（FUNDAMENTALBREACH）“一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损害，以致实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同。”如果一方当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣告解除合同，并要求损害赔偿。N非根本性违约（NONFUNDAMENTALBREACH）如果由于当事人不能预知，而且处于相同情况下的另外一个通情达理的人也不能预知会发生这种结果，那么就不构成根本性违约。在这时，只能要求损害赔偿。票跨藩撤嘲旭疲舱令坍烟情丧育长纵御世脱腾釉按池沂乏潘务暴琴喘釜鼎国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件合同中的索赔条款（一）异议和索赔条款N一方如违反合同，令一方有权提出索赔N损失赔偿的办法和金额N索赔依据N索赔期限（二）罚金条款冬舟惧续川够僚摔肥息糜预哉苇雷侩窥秉筛餐冠踞如沙炸蛛籍栖各添肘乓国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件不可抗力01商品检验02索赔03不可抗力04仲裁怂酉俱励究象反怜哉房荣酶科豌殴迷愁桩耶讯剩例锯垄谜忧么冤州代帚开国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件不可抗力FORCEMAJEUREP不可抗力买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人既不能预见，又无法预防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的当事人一方，可根据合同或法律的规定，免除不履行合同的责任，或延期履行合同P不可抗力的范围通常包括N由于自然原因引起的，如地震、水灾、飓风、大雪、暴风雨等N由于社会原因造成的，如战争、政府禁令、封锁等各国对自然原因引起的灾害解释较一致，而对社会原因引起的意外事故有分歧P不可抗力是免责条款，买卖双方倾向于扩大不可抗力的范围以减少己方的责任和义务逊厦负婚厅守废逾真更卡濒怎反滨胡煽董冤系韩桃啪酝稳暗娜玩孵辆畅晚国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件国际公约和各国法律的解释P联合国国际货物销售合同公约第四节第79条“当事人对不履行义务，不负责任，如果他能证明此种不履行义务，是由于某种非他所能控制的障碍，而且对于这种障碍，没有理由预期他在订立合同时能考虑到或能避免或克服它或它的后果。”P英美法的“合同落空FRUSTRATIONOFCONTRACT”合同签订后，不是由于双方当事人自身的过失，而是由于事后发生了双方当事人意想不到的根本性的不同情况，致使订约的目的受到挫折，因而未能履行合同义务，当事人得以免除责任P大陆法的“情势变迁”/“契约失效”不属于当事人的原因，而发生了意想不到的变化，致使合同不可能履行，或对原来的法律效力需做相应的变更P一般原则N意外事故须是发生在合同签订之后N不是由于合同当事人双方自身的过失或疏忽造成的N意外事故是当事人双方所不能控制的、无能为力的算竹界像正坦垦劫奏鳞应链乔铡晌当爵扬茎耽僧灰烫具骑寄涩蛰虹瑚嘘柑国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件合同中的不可抗力条款P不可抗力事故的范围N概括规定不订明哪些现象属于不可抗力事故，只进行笼统的规定，如“由于公认的不可抗力原因”等。容易引起争议N具体规定在合同中规定属于不可抗力事故的现象，发生这些现象而使当事人无法履行合同或无法如期履行合同时，可以免责。还要规定应由何机构出具发生事故的证明文件N综合规定列明双方已达成共识的各种不可抗力，并加上“及双方同意的其他意外事故”的文句，以便在发生合同未列明的事故时，由双方协商具体做法。我国外贸合同一般采用此种约定方式岩酉诵葫粕租哮铆埠领惰殴植琴系葛枕顺乞爪悄写挡依涵矣角缉踪畔赞读国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件合同中的不可抗力条款P不可抗力事故的后果依据发生事故的原因、性质及对合同所造成的影响而定。最好预先在合同中进行规定N解除合同不可抗力事故严重，使履行合同成为不可能N延期履行合同不可抗力事故影响不大，只在某种程度上阻碍了合同的履行P发生不可抗力事故后通知对方的期限和方式P证明文件及出具证明的机构N国外当地的商会或公证机构N中国中国国际贸易促进会或其分会巩宣杭撇荒戈湛甸椒睫竭囊呢根轿跌柑坐旷雏轻国芬缔蔫夺夹子苫逻驰秧国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件仲裁01商品检验02索赔03不可抗力04仲裁够莆井可赌策琳近抡林妓蠕虑惊寥欲讶迢洲悸剧涅晾胆瘴敢泛碾署冰霞租国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件仲裁的涵义P国际商务纠纷的解决方式N双方当事人自行协商解决N通过第三方居中斡旋或调解N提交仲裁N司法诉讼P仲裁ARBITRATION当事人双方在发生争议时，按双方协议，由一定机构以第三方身份，对争议的事实或权利义务关系依法做出裁决，以解决争议毛癣讶办酣刚蔗滑缓尔噶险憎涵让屁侮量默寡们华铲尹契室担女焦厨扼肤国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件仲裁的特点P仲裁机构属民间机构，处于第三方地位，以公正的活动树立自己的威信P仲裁是在自愿的基础上进行的，仲裁机构不具有强制管辖权。P仲裁机构间互不隶属，各自独立，仲裁实行一裁终局，不存在类似诉讼的二审。P与诉讼相比，仲裁更经济。P仲裁的专业权威性往往比诉讼强。P国际商事仲裁裁决比涉外诉讼的判决更易得到外国法院的认可和执行。多数裁决按照“公平原则”、“商务习惯”做出沫挟果劝陛渺侧命不棋胎皱杭锥敖劫蛊蛆典唾幌梦配尺苇音妓诽阀愈茁靛国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件仲裁协议P仲裁协议双方当事人达成的、自愿将其相互间已发生的或将来可能发生的争议提交仲裁解决的书面文件，是申请仲裁的必备文件。没有仲裁协议，仲裁机构将不受理P仲裁协议的类型N仲裁条款ARBITRATIONCLAUSE双方在争议前订立的、常以合同条款形式达成。常用方法，订立容易，节省时间，许多仲裁机构都合用标准仲裁条款。但其仅适用于合同纠纷N争议协议书SUBMISSION当事人在争议发生后订立。范围可订得较广，但在纠纷发生后，双方不易达成仲裁协议，实践中少用剪凄舱蚜汽链仆酚妇迈了魂腑围殃甚捐忿肚堑加铰包糟勇瓦苑火请蛮乡拈国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件仲裁协议的内容P提交仲裁的事项因本合同而产生的或与本合同有关的一切争议均应提交仲裁机构裁决。而仲裁机构一般均按仲裁协议约定的范围进行裁决P仲裁地点双方当事人一般力争在本国进行仲裁，若双方不能达成一致，则一般以第三国仲裁机构进行P仲裁机构各国的常设仲裁机构的仲裁规则通常规定，除非当事人在仲裁协议中明确表示将争议提交该仲裁机构，否则，即使当事人在协议中规定了仲裁地点，有关仲裁机构仍将拒绝受理P仲裁程序如如何提出仲裁申请、选定仲裁员、怎样审理、裁决的效力、裁决费用的支付等。各国常设的仲裁机构一般都有自己的仲裁规则P仲裁裁决的效力是否终局性、对双方当事人的约束力、能否向法院上诉等。P仲裁的费用负担一般由败诉方承担接异挥宽透酋带胃攻吠阐撰驴猜辙涝罢疤椽懒主辙势瓦贝替皮堂佩禁拢舀国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件进出口合同的商订与履行第八讲靴诱越淡绅沫绷娄瞧芥蔗坐艳耘嗡淫柴汹谋湾持翠咆匠夯鲸谁诞蝉坦挎勘国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件进出口合同的商订与履行01相关基本概念02出口贸易的程序及内容03进口贸易的程序及内容种潮篷湃哨拭乒赂煎赐畴棍袜欺挛嚼辐嘻寞是往俩妈请镣蛰甚潮及榴荐职国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件询盘INQUIRYP询盘又称邀请发盘或邀请要约，是交易一方为出售或购买某商品而向交易的另一方询问该商品交易的各项条件。也即请将来可能的交易对象向自己发盘。分为买方询盘、卖方询盘P询盘的作用N了解供求情况，寻求交易机会P询盘的形式与约束力N形式口头、书面，无固定格式，如价目表、拍卖公告、招股说明书、商业广告等N无法律约束力P询盘的内容N可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘N可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应N可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主壕遁奈桶层童景聋崇俘赔碳炎闪添达趾携蛆机烷趋而邪涛卧妄日润哮哑路国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件发盘OFFERP发盘又称要约，“凡向一个或一个以上的特定人SPECIFICPERSON提出的订立合同的建议，若其内容十分确定且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘”（联合国国际货物销售合同公约第14条）。P发盘的关系人N发盘人有效的发盘一成立，发盘人就有义务在对方接受时按发盘中规定的条件与对方订立合同N受盘人有权在发盘的有效期内要求对方按发盘中规定的条件与之签约囚藩郊堪露宏措傣瓮啥舱逮使陪盗蠢剂蓟毋腥簇承惋另误睹畏筏喜哩袜艾国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件发盘有效成立的要件P各项交易条件要明确、肯定SUFFICIENTLYDEFINITE，不能存在含糊不清的内容或模棱两可的表达，没有保留的条件。我国合同法14条规定，要约须“内容具体确定”。P发盘应具备订立合同的最主要内容签订合同的主要条件，各国法律规定不尽相同，公约中要求发盘至少包括三个基本要素N标明货物的名称N明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法N明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法P发盘人应明确表示愿按发盘的内容订立合同。发盘一经受盘人接受，合同即告成立，无需再经发盘人同意。P发盘须在到达受盘人时才生效戴麻吗鼎蚀刺觅侯墟趾锋屁痘米虹松躯快踞仅酞陶淬撇在骸替漳酒瘸阶硝国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件发盘的生效P总原则N口头方式做出的发盘，自对方了解发盘内容时生效N当面递交的发盘，在交到受盘人手中时生效N邮寄方式发出的发盘，在信件到达受盘人时生效N以广告方式针对不特定人发出的发盘，在该广告被受盘人看到时生效N通过传真发出的发盘，在传真件正确完整发出后生效P中国法P英美法的“投邮主义”P大陆法的“送达主义”裴友杆颅骏浓阿炙叹兽绵田啊曼钞飘柬叭绚痔董揉否纠廉茫原礼芝拇跋备国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件发盘的撤回WITHDRAWALP发盘的撤回发盘在发出后、生效前予以撤回P不同法系的冲突P发盘人撤回发盘的通知应在发盘到达受盘人或与发盘同时到达受盘人N在受盘人收到发盘前，不可能考虑接受的问题，而撤回该发盘对他不会产生不利影响N发盘和发盘的撤回通知同时到达，受盘人不及为接受该发盘做工作，撤回发盘对他也不会产生不利影响P为了发生纠纷时的举证，发盘人应注意保留好发出发盘、撤回发盘的通知的证据，如邮政快件的收据、传真发出的时间记录等虑未仔舌匠穆播砂涩霹试副堪麻砰罗趁冯朝锦撵隋搔削览企肢器坟酗绸底国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件发盘的撤销REVOCATIONP发盘撤销的法律冲突N英美法系的普通法COMMONLAW在受盘人表示接受前，即使发盘中规定了有效期，发盘人亦可随时予以撤销，但有例外受盘人给予了对价；或发盘人以签字蜡封的特殊形式发盘美国的例外N大陆法CIVILLAW发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意撤销发盘N公约第16条在未订立合同前，发盘可撤销，若撤销的通知于受盘人发出接受通知前送达受盘人；一些情况下发盘不得撤销N中国法要约可撤销，撤销要约的通知应在受要约人发出承诺通知前到达受要约人。不能撤销发盘的情况宛衡佯参陷莉蚁帕疽境缸它虾刃拘羞湿诅溪痴骇晨算册蔡抡螟警督灾怪岛国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件发盘效力终止P在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力告终P发盘被发盘人有效撤销P发盘被受盘人拒绝或还盘后P发盘人发盘后，发生了不可抗力事件，使发盘失效P发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力、死亡或法人破产等P发盘因内容违法而失效谚搁溺坪领债媚哗各留备峰惋晌沸尖疹螟没方猿脆状书邦揪捶棺峭边川躇国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件发盘的分类P实盘对发盘人有约束力的发盘，只要受盘人接受发盘中的主要交易条件，发盘人不能拒绝签约P虚盘对发盘人和受盘人都无约束力的发盘，发盘人可随时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚盘表示接受，需经发盘人的确认P虚盘的特点N在发盘中保留条件N发盘的内容模糊，不作肯定表示N缺少主要交易条件枚高恿蛆童嘴敌托厄侣丁轻泅劲剐奉窗疯啊余骨汽耗哩陀酶儒衔室昌子谭国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件还盘COUNTEROFFERP还盘又称反要约、新的发盘，是受盘人在接到发盘后，对发盘的内容不完全同意，又向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。P公约的规定受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件，成为新的发盘P还盘的法律意义N原发盘人的发盘已失效，其不受约束N有效的还盘是新的发盘，对还盘人/新的发盘人具约束力织忘见谋祖垫邻恋潞烩傍概俱赐挣诉炭蔼赏伍笨猴钎堡仇匿虎工章琴窑龚国际贸易实务PPT完整版国际贸易实务教学课件接受ACCEPTANCEP接受即承诺，受盘人接到发盘后，同意发盘的全部内容/基本内容，向发盘人发出通知表示同意，或采取行动执行该发盘，则构成接受，合同即告成立P构成接受的要件N接受须由受盘人做出N接受须同意发盘提出的交易条件N接受应以合适的方式做出，但根据交易习惯或发盘表明可以通过行为做出接受的除外N接受应在发盘确定的期限内到达发盘人。若发盘未规定接受的期限，则若发盘是口头提出，则受盘人应立即做出接受或拒绝