【精品课程】国际市场营销学综合习题

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新产品的商业化20以下关于补偿贸易的说法，错误的有A补偿贸易有易货贸易的性质B补偿贸易具有延期付款的性质C这种贸易是在20世纪80年代开始出现的D补偿贸易具有卖方信贷的性质E补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物21跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行的三种策略原则有A避免或减少纳税B尽量利用多种补贴贷款C谨慎选择外币币种D争取东道国当地信贷配额22市场后起者的营销策略有A拳头产品策略B目标市场集中化策略C借用与创建并举的销售渠道策略D创立形象的促销和公关策略E在定价上实行随行就市策略23企业的定价目标有A利润目标B市场目标C竞争目标D销售量目标E市场渗透目标24采用投资报酬率指标衡量利润目标，其好处在于A衡量短期目标时，有利于扩大市场销售量B可以使产品价格相对稳定C有利于保挣市场占有率D确定过程简单E可以追求利润最大化，对企业有很大好处25对企业定价目标的选择有影响的因素有A企业所处环境B目标市场特点C商品供求状况D市场竞争态势E人均收入水平26跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于A20世纪50年代B20世纪60年代C20世纪70年代D20世纪80年代27服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是A运输B保险C劳动力D咨询28政府在经济发展中扮演的角色是A参与者与管理者B参与者与决策者C参与者、管理者、决策者D管理者与决策者29企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于A探索性研究B描述性研究C因果性研究D预测性研究30在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为A无差异性营销策略B差异性营销策略C集中性营销策略D分散性营销策略31在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是A投入期B成长期C成熟期D衰退期32在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为A金牛产品B明星产品C问题产品D瘦狗产品33企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的A经济性B选择性C独创性D竞争性34在国际市场进入模式中，以“新产品新需求国际市场”为基本格局的是A市场渗透型模式B产品开发型模式C市场开发型模式D多种经营型模式35按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是A保险B运输C旅游D技术专利36在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是A价值B成本C利润D边际效用37收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是A有利于迅速进入市场B有利于扩大经营范围C有利于管理D失败率低37企业的定价目标的基本类型有A利润目标、竞争目标、发展目标B利润目标、市场目标、竞争目标C利润目标、市场目标、发展目标D利润目标、市场目标、发展目标38国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是A编码B信息渠道C解码D反馈39国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是A国际贸易公司B出口直运批发商C出口经营商D国外设在本国的常驻采购商40人类的各种需要和欲望是市场营销的A归宿B核心C出发点D本质41EC的全称是A拉丁美洲自由贸易联盟B拉美一体化联盟C安第斯共同市场D欧洲共同体42将市场研究分探索性研究、描述性研究，因果性研究，预测性研究的分类标准是A问题的性质和要求B问题的性质C问题的要求D市场竞争状况43为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质情况和原因等而进行的市场研究是A描述性研究B探索性研究C因果性研究D预测性研究44“请就对咖啡味香糖的偏好程度，在很喜欢、喜欢、一般，不喜欢4种态度中选一”。这种提问方式属于A非结构性提问B结构性提问C抽样D都不是45满足消费者需求核心内容是指产品层次中心A有形特征层B核心层C附加利益层D无形特征层46在补偿贸易中，交通设施、旅游设施最适于的方式是A直接补偿方式B部分补偿方式C排他补偿方式D间接补偿方式47美国一些大型汽车公司把竞争注意力主要放在国外市场时，日本的汽车公司却打入了美国市场中薄弱的细分市场。这种后起者战略是A游击进攻B迂回进攻C蚕食战略D渗透战略48商品价格形成的二重性是由A商品的二重性决定的B商品价值的二重性决定的C供求关系的二重性决定的D市场的波动性决定的49企业以减少单位产品销售利润为代价，扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略是A随行就市定价法B薄利多销定价法C优质优价法D差别对待定价法50国际市场促销的最基本的策略是A识别估测目标受众B提出购买建议C决定促销在国际营销中的强度D促销信息有效表达51企业选择中间商的标准不包括A中间商的经济实力B中间商的合作态度C中间商的专业条件D中间商的性质52美国可口可乐公司对比较贫穷的国家和地区，对经销可口可乐的零售商赠送大型冷藏箱，属于对国际市场销售渠道的A绩效评估B激励C监督D制约53国际市场营销渠道的改进策略不包括A增减渠道中的个别中间商B增减某一销售渠道C改进整个渠道D增减促销措施54企业最基本最普遍的定价法是A需求导向定价B成本导向定价C心理导向定价D市场竞争定价二、多项选择题1国际营销的特殊性主要表现在A竞争激烈B经营复杂C手段多变D风险及难度大E利润高2出口控制的类型有A出口国控制B出口产品控制C出口价值控制D出口价格控制E出口品牌控制3国际营销的法律环境包括A企业所在国的法律B东道国的法律C企业内部规章制度D国际协议和国际组织E合同4国际市场微观细分的要求是A可衡量性B可接近性C稳定性D足量性E可实施性5产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度A最终用途B目标市场C分销渠道D工艺与原料E成本与价格6新产品战略的一般模式有A保持地位战略B革新战略C放弃战略D冒险战略E多元化战略7许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是A使用技术的地域范围B使用权的大小C使用费的高低D使用时间的长短E使用技术含量的多少8在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有A节约市场交易成本B增加营销措施C在世界范围内利用资源禀赋优势D保护技术秘密E调整公司资源配置9国际促销组合的四种主要方式是A人员推销B广告C公共关系D营业推广E展览会10在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有A成本导向定价B行为导向定价C需求导向定价D心理导向定价E竞争导向定价11国际市场文化环境的因素有A物质文化B语言C教育D宗教E价值观与态度12下列信息中，属于国际营销的决策所需的有A市场规模B国际贸易壁垒C运输费用D政治稳定性E企业的潜力13新产品战略规划的基本内容包括A战略竞争域B竞争对手的对策C新产品活动的目标D实现目标的规划E目标市场和分销状况14对消费者而言，商标的功能有A商标代表着产品的质量幽毙，便于选择购买B提高购物效率C便于企业接受订货D能吸引消费者对新产品的注意E防止被竞争对手模仿15在世界市场中采取追随者战略的跨国公司的目标有A保持自身现有的市场地位B根据重要发达国家的营销行为，制定公司对策C在领导者企业不注意的市场竭力扩大经营活动D注意实施市场细分化策略，实行产品差别化，并及时推出产品E进攻领导者企业16下列说法中，关于领导者公司采取相对稳定化的价格策略的说法正确的是A有利于同寡占竞争者和平共处，避免两伤B有利于在公众中保持公司实力雄厚、经营稳定的形象C维护消费者对公司产品的信任D获取高利润E避免对市场造成太大影响17市场追随者的营销策略有A在产品上实行模仿的集中化发展的策略B在定价上实行“随行就市”的策略C十分重视市场细分化D产品标准化和系列化策略E标准化的促销策略18适合采用高转移定价的情况有A子公司进口遇到高关税负担B投资环境不稳定C子公司遭遇到强有力竞争对手，为了进行市场渗透的开拓新的市场D子公司存在被东道国没收的风险E子公司希望取得当地贷款19以下各促销方式中，可以采取人员途径的有A人员推销B广告C公共关系D营业推广E直接推销20国际市场人员推销的主要应用范围是A销售工业品B向代理商销售消费品C向批发商销售消费品D向主要零售集团销售消费品E针对组织客户推销三、名词解释题本大题共3小题，每小题4分，共12分1国际市场营销研究2补偿贸易3转移价格5国际市场营销6目标市场7促销8出口代理商9独家销售策略10商标四、简答题1国际市场营销战略规划的主要步骤是什么2新产品开发的基本程序是什么3直接出口方式的优点是什么4简述国际营销文化环境的构成要素。5二手资料利用中的问题有哪些6目标市场的选择应考虑哪几个条件7新产品战略的作用。8对生产经营者来说，商标的功能有哪些9简述集中性营销的优缺点。10简述跨国公司产生的必然性。11简述国际促销的作用。12国际经济联盟组织对市场营销有哪些重大影响五、案例题1阅读下列资料，回答文后所列的问题。睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司沃尔马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑“将古巴睡衣从加拿大货架撤下沃尔马特公司引起纷争”、“古巴问题沃尔马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局加拿大与美国赌外交”、“沃尔马特公司将古巴睡衣放回货架。”这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢当时，沃尔马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。问题1造成沃尔马特公司困难处境的原因是什么2结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。22002年12月8日，东东汽车公司总经理李先生在正召开的2003年商务年会上公布了一条消息“为促进福田汽车产品的销售，提高市场占有率，福田汽车与中国多家银行签订银企合作协议。协议主要内容包括三点一是在东东公司资金结点进行网络建设，满足生产经营资金需求方面的合作；二是围绕汽车金融服务网络建设等方面展开合作，旨在通过东东汽车与多家金融机构的合作，推动金融机构向东东汽车产品的经销商提供汽车消费贷款、票据结算等金融服务；三是对东东供应商提供保险业务的信贷支持，主要是通过买断供应商债券从而实现对东东供应商资金的支持。”作为上市公司，东东汽车开始找到银行寻求支持，原因无外乎两个钱紧或者扩张。东东汽车公司是一家知名的德国跨国企业，成立于L950年。2003年，东东汽车公司的产销目标是2500万辆，比2002年增加80万辆，进入世界前5位。资金短缺已经成为了东东汽车公司发展的瓶颈。阅读案例后，请回答下列问题1东东汽车公司国际融资的来源选择融资渠道的考虑因素有哪些2如果你是该公司的决策者，你认为还可以采取哪些融资渠道3RCR集团在越南的子公司产量和销售额太小，达不到规模经济的要求，赢利前景不乐观。虽然在不到3年的时间里，初出国门的RCR海外兵团已经在竞争激烈的越南彩电市场抢得了10的份额，但是这L0的份额所对应的销售量却只有区区7万台，不到年生产能力的七分之一，这意味着86的生产能力被闲置。若是按照一般彩电企业正常的固定资产折旧率和固定费用率计算，7万台的彩电销量是很难保证项目赢利的。在越南投资对于RCR来说有不少有利条件文化背景、政治背景类同，容易沟通；越南已实行革新开放政策，经济快速增长；两国关系越来越密切等等。但是影响越南投资环境的不利因素也很多越南经济比较落后，人均收入水平不到400美元，居民购买力不强，市场容量有限。对于越南普通家庭来说，彩电还是一种奢侈品，全国销售量也只有70万台左右，远远不及泰国、马来西亚等国。以区区70万台容量的市场，来支撑RCR集团的彩电海外业务，未免让人担心。彩电作为成熟产业，利润率已经相当低了，企业赢利必须达到相当规模的产销量。70万台的销售显然难以达到盈亏平衡点。越南彩电行业已经严重供过于求，行业中任何一家新进入者要从中分得一杯羹都如同虎口拔牙。越南彩电的生产能力已达300多万台，RCR此时以新建的方式插足越南彩电市场，势必进一步加剧供求矛盾，引发鱼死网破的激烈竞争，难以保证投资回报。最拿手的是资源整合与低成本大规模生产，技术和设计恰恰是它的弱项。在越南，RCR必须与领先进入市场的日本、韩国的企业比技术比设计，这正是以己之短击人之所长，因为无论从技术还是从综合实力上看，RCR都无法与后者比拼。越南的家电配套企业少，配套成本高，大大限制了RCR低成本优势的发挥。总之，RCR集团过高地估计了越南市场的容量和潜力，对投资前景过于乐观，是其对越巨额投资陷入困境的主要原因。经过市场调研，越南的新兴富裕阶层消费理念尚不成熟，更喜好盲目追求名牌和产品的高性能、高科技，迷信日本、韩国品牌，而对价格不敏感。另外，由于中越边贸开放初期，一些假冒伪劣的中国内地产品流入越南，给中国产品形象造成了不良影响，不少越南人认为价格低的中国产品就等同于劣质品。因而RCR的低价策略没有起到应有的作用，反而对RCR品牌知名度和认同度有不利影响。阅读案例后，请回答下列问题1你是否认同RCR的对外直接投资战略2你有更好的建议吗请说明原因。六、计算题1某企业生产出口产品，年固定成本2000000元，每件产品的变动成本为10元，投资收益率为20，若国际市场定货量是50000件，该产品出厂价格应为多少2B企业生产二锅头，定价为10元时，需求为L000件。在其他条件不变的情况下，若价格提到14元，需求降为600件；试求该商品需求的价格弹性系数为获得最大利润，企业应该提价还是降价3某企业新推出一种产品，单位定为L0美元，市场需求量为10万个；若其他条件不变时，价格提高为12美元，则市场需求量为7个。为使利润最大化，计算价格需求弹性，并据此判断企业应降价还是提价七、论述题1结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。2试述国际服务贸易总协定中关于国际服务贸易自由化的原则。3市场调查中的问题和障碍主要有哪些，应该如何克服膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇羁艿蚀薃羀莂蒃袁聿肁蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅袂芈蒂薁袂莀蚇袀袁肀蒀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂袆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇羁艿蚀薃羀莂蒃袁聿肁蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅袂芈蒂薁袂莀蚇袀袁肀蒀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂袆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇羁艿蚀薃羀莂蒃袁聿肁蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅袂芈蒂薁袂莀蚇袀袁肀蒀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂袆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇羁艿蚀薃羀莂蒃袁聿肁蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅袂芈蒂薁袂莀蚇袀袁肀蒀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂袆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇羁艿蚀薃羀莂蒃袁聿肁蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅袂芈蒂薁袂莀蚇袀袁肀蒀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂袆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇羁艿蚀薃羀莂蒃袁聿肁蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅袂芈蒂薁袂莀蚇袀袁肀蒀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂袆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇羁艿蚀薃羀莂蒃袁聿肁蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅袂芈蒂薁袂莀蚇袀袁肀蒀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂袆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇羁艿蚀薃羀莂蒃袁聿肁蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅袂芈蒂薁袂莀蚇袀袁肀蒀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂袆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇羁艿蚀薃羀莂蒃袁聿肁蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅袂芈蒂薁袂莀蚇袀袁肀蒀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂袆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇羁艿蚀薃羀莂蒃袁聿肁蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅袂芈蒂薁袂莀蚇袀袁肀蒀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂袆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇羁艿蚀薃羀莂蒃袁聿肁蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅袂芈蒂薁袂莀蚇袀袁肀蒀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂袆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇羁艿蚀薃羀莂蒃袁聿肁蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅袂芈蒂薁袂莀蚇袀袁肀蒀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂袆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇羁艿蚀薃羀莂蒃袁聿肁蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅袂芈蒂薁袂莀蚇袀袁肀蒀袆袀节螆螂衿莄薈蚈袈蒇莁羆袇膆薇袂袆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃罿羃莅莆袅羂蒇蚂螁羁膇蒄蚇羁艿蚀薃羀莂蒃袁聿肁蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈莂袄肅芀薈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂膂膅荿