已阅读5页,还剩11页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
初初次次面面谈谈国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐课程大纲课程大纲建立关系推销问卷发现需求结束面谈国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐建立关系的流程建立关系的流程1寒暄寒暄2说明说明3P目的、过程、结果目的、过程、结果3介绍公司、介绍自己介绍公司、介绍自己国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐人人物物事事1、寒、寒喧喧国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐2、说明、说明3P(目的目的、过程、结果、过程、结果)目的正如我在电话里所说的我有机会和李大伟先生讨论他的家庭财务和保障需求问题,不论是在观念方面还是针对他家庭的实际情况分析方面,他都觉得很有帮助,所以才推荐我来拜访他所关心的朋友,看看是否也有需求。国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐2、说明、说明3P(目的、(目的、过程过程、结果、结果)过程今天我会简单介绍一下我们中国人寿的情况和我的一些基本情况,然后我会跟你一起做一下我们公司和麦肯锡管理咨询公司一起研讨的一份生活保障及财务规划需求分析过滤问卷,整个过程不会超过四十分钟。国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐2、说明、说明3P(目的、过程、(目的、过程、结果结果)结果如果您觉得我们所讨论的内容对您和您的家人有所帮助,并需要我们协助您做好财务规划,我们很乐意为您做出专业的建议;假设您觉得目前没有需要,我们同时希望您能像大伟一样,介绍一些朋友让我认识,看看他们是否需要我们的服务。您觉得这样可以吗国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐公公司司自自己己3、介绍公司、介绍自己、介绍公司、介绍自己国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐推销流程一、唤醒需求二、填写调查问卷三、确认客户类别及基本需求,并与客户确认其需求是否与细分市场需求一致。四、与客户沟通产品组合和相应的产品五、测算初步保险计划国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐唤唤醒醒不不安安担担心心谁谁事事1、唤醒需求国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐你对保险你对保险/保障的看法是什么保障的看法是什么你目前的工作收入如何分配你目前的工作收入如何分配如果有一天这个家少了这份收入如果有一天这个家少了这份收入会发生什么事情会发生什么事情国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐2、发现需求家庭保障养老意外、医疗理财国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐家庭保障什么是家庭保障家庭保障有哪几个方面应备费用和已备费用的关系国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐养老需求什么时候退休退休以后过怎样的生活大约准备多久应该准备的费用已经准备了多少打算通过哪几种方式国寿讲师在行动金牌争霸赛1619上海龚良锐医疗(重疾)你为什么会关心重大疾病你觉得准备多少会比较合适国寿
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 单位不续签劳动合同
- 出租房租历合同
- 解聘教官协议书
- 贷款服务费协议书
- 债务偿付协议书
- 鸡棚拆除协议书
- 购买红酒协议书
- 婚后买车如何签赠予协议书
- 共享学校协议书
- 2025年电脑硬件升级合同协议
- 专升本英语高频词汇完全版
- 工程维修单表格(模板)
- 2025版《VOCs废气处理设施安全检查表》(全)
- 2024年下半年滁州市招考海关协管员易考易错模拟试题(共500题)试卷后附参考答案
- 质量负责人述职报告
- Unit4+My+space++Reading++The+1940s+House+课件高中英语沪教版(2020)必修第一册
- 自来水管道安装施工合同
- 北京市东城区东直门中学2024-2025学年七年级上学期分班考数学试卷
- 危险废物焚烧入炉配伍操作指导手册
- GB/T 44186-2024固定式压缩空气泡沫灭火系统
- 医疗废物处理与感染预防培训
评论
0/150
提交评论