保险公司增员 组织发展——一战到底_[全文]_第1页
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增员难1234增不到人不知道去哪里增人增到不来培训不知道怎么增增谁1怎么增1谁来增1如何留存1增员对象1企业白领对象被裁员或降薪的人员来源人才市场、网络招聘、猎头公司优势学历高、综合能力强、接受快、有一定的人际交往圈。诱惑永不失业的职业、自由自在、高薪高职由自己作主。增员对象2家庭主妇对象闲赋在家的家庭主妇来源社区，转介绍优势有一定经济基础、关系较广、诱惑自由自在，有收入，有交际。增员对象3跳槽的行业销售人员对象食品、药品、房地产、汽车行业的资深销售人员来源人才市场、熟人介绍优势具备较强的销售能力，有较多的客户资源，人脉广。诱惑达成目标即自动晋升，行业前景好、工作时间自由、较高的佣金。它山之石可以取玉平安特色量大，留存也不差，且持续。招聘渠道报聘、网聘、人才市场、社区增员、盲目增员、职团开拓法招聘方式一雇用专职招聘助理。专职专人负责。数量巨大。留存率也有一定保证。招聘方式二招聘话务员、业务助理。保证其基本底薪，但要求其必须请邀请一定量的客户参加产说会。但所有客户及成交单都归招聘人所有。通过其收入与佣金的落差刺激其从话务员、业务助理转化为真正的外勤。中国人寿特色1、项目式运作早会经营组、电话邀约组、创说会运作组、教育培训组、后勤保障组、数据追踪组等合作。2、前期宣传发动3、细化操作流程4、内勤邀约准增员5、大型VIP式创说会6、方案激励集中式增员周操作流程规划面谈增员主体选择增员周筹备及启动增员周运作集中面试创新班推动三个月晋升再循环大量的面谈选择激发潜在增员意愿锁定业务员和业务主任职级主管、准主管部分其他人员集中7天时间统一增员密不透风的追踪腾飞培训分层面反复启动和确定目标创说会后统一集中面试推销职前班的课程创业说明会与职前班结合人生定位课程新人产品专场会新人专享激励方案公司正常的培训流程从上期新人中选择主体构成下阶段的增员周其他公司泰康设立五级机构，配备电脑、桌椅、职场等办公设备。专项费用专项支持，大力铺设网点，扩大影响力。嘉禾方式一外勤广散增员类调查问卷，内勤专人负责电话邀约创说会。方式二自主出钱雇佣大学生，给客户做家教。建立信任后做客户的单，之后动员大学生做保险。合众建立“育英班”，专人负责，单独辅导，专项集中训练。每季度集中做一次。新人来应聘了，但是问题也来了如何留存骗熟人送训奖100元/人考证奖100元/人辅导奖200元/人成长计划营业部提升计划龙腾计划晋升计划即刻起雄霸征途斩获传奇的宝藏大战在即敢问路在何方路在脚下一支竹篙,难渡汪洋海众人划桨,开动大帆船一棵小树,弱不禁风雨百里森林,并肩耐岁寒试看此图中共有多少人方寸之地人
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