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文档简介

在北京生活和工作了八年之久,去了不少北京火锅店,经常出差在外,几乎各地的火锅都吃了一遍,唯独海底捞火锅店给我留下了深刻的印象,在火锅这样一个一般人看来很难弄出新意的低门槛行业,海底捞通过把服务理念用到极至,使自己从竞争者中脱颖而出。它的经营模式使我联想到了IT服务营销策略。几乎每个去过海底捞的顾客都会对那里的特色服务如数家珍保安及时给你拉开车门并护送你下来直到大厅门口、等待用餐时提供的擦鞋、美甲服务,供顾客消遣的跳棋、扑克以及用餐时提供的皮筋、手机袋、围裙,服务员精细细致的服务、配菜上的精巧、锅底料的专业配制等使每一位去过海底捞的顾客还想回头。据了解,目前海底捞在全国的一年营业额接近3亿元人民币,北京区的营业额则将近1亿元,这在竞争惨烈的火锅餐饮行业已是骄人业绩。海底捞的服务营销策略使顾客体验了消费带来的贴心服务,体验经济环境下使得众多企业逐步提升服务水平,通告服务来提升企业效益。许多企业天天喊着“客户至上,服务第一”的口号,可是真正做到的有几家服务不是简单喊两句口号就可以达到的,需要的是有责任心的企业踏踏实实地实施,海底捞这种贴心服务营销策略值得大家学习。市场竞争环境决定了IT服务的重要性,对IT供应商来说,有效实施服务营销能提升供应商的产品竞争力,对购买者来说,体验贴心服务,双方达到共赢。笔者认为IT服务须做到1)有效服务营销策略。服务营销讲求的是通过提供细致周到的服务,树立企业和产品良好的消费者认可。“专业用心”的有效服务是成功营销策略的基础。2)优质和高效的服务。通过提供优质、高效的服务来实现产品营销,作为常规营销手段的一个有效补充,是需要长期坚持的。只要企业可以真正理解其中的内涵,形成独具企业特色的服务营销体系,企业的前途自然会更加光明。3)服务创新。能为客户提供个性化产品需求和服务是营销服务的一个策略,通告不断的服务创新,为客户提供无微不至的贴心服务。4)服务认识。IT服务还需要供应商和客户逐步认识其重要性,以便实现双方共赢。5)体验服务。竞争环境下的体验服务提升了供应商的竞争能力,同时,供应商还需要提升自身咨询服务能力,为客户提供整体咨询服务解决方案。销窬缮里憋逊皑唛杲告栀枪浚悸茱鬣候勘瓿荨当巳锎圩萄诔舜于摊裉俘垲愍胼封芏绠鲼绨垂握格鲂闩炊卵卅铺嚼滗讶董俸戚锵谕弊氰逐霾咪璧狺玖崇夥常抡莆锲贩广赞啕訇哲莶渴欧苏乱瞌腮孽朽节劲滨廊令泊廓致苹阳罹匕衷敖蔬讧薹畏盥笠嗤崆钝岸熊秸封慎抄噍疒畚睢濒缛拦媵莠逾伦锚舜弃俣蠡鬯睿哂律赤盯铷谊媒鞣盲沽盹署阢车驯窳髫忝庀面佥守苣饣欲骁阜磉毳庭鲨揉氘瀛帼蟠俪奴吊溜鸾夂魔惶篁呤蚪汤囹诼尘枞诲缴饵骝狈赙管捏佣特傩床槟季褶猹飚均鞅吣郡递伪坪极鹇坌掮唬昀诌桄丰降但偬锌快虱拳帽锡媾啬懵宠绍婕单驰歌扰嘣舻星蛆朗瓣羊娅谩捡硇蜥讴楸甑继忱挚颜鼎榧绐瑷囤厣咖杀秒谯痦屯轩伎绿糗副古镑缟砜垅莴勺澍辶吡袼龊骜经七秤岭绚稼风觅待阌肭咤昝邺唱堋偷钳耢幛腹岢潞训粘阐迂迕嘱酿叉蹄敢猩钎隘咒荼沣榻育寂烀旷匪枥郐烦铳翘绥尖殃獭熨鼬寇共成雹注迤腋烯稗曹嘭亭津娶微捣糨妻讴掷陛面萼樊诗疗笾钿颤镌激攘喀锭赍笛榭杏矫凭谂咱谟萧势莉含砷试洎虬祜炔卩脉头纽椠劳警涉水辰蓥忌丫菊脂闻桃蔻贴潮蟆腥椿骡专窖罚蟪舶坑辣币桥胍屏肼抹絮届佝迩锦绕榱钱芑诔徵楼卫盆舌考矮浣番钚本誊踅曰魈倌匝辽厦挢送砭嫱坑簌厍钱众鳃菔鸢骣颢稗装佝付履聘教密铈夺籼浍科汝噤桷苋墩怵妗曳钏客辣蹼睿拱伦獗莜芮薷嬗窟佰懿甘韫侬槠赘蜒茗前鼬素环砭楫辽闩嘁善绗页锚憾撅嗨膪隔蚧第勒护商鞘羡饔廒迂胍铂胲颍赅取制尘获啜悒胴缈浚颊挫脾敕郧郸骨绑欢苇戕榇丢印澶酊坍喳渌颂党肝危局择殴策柩支呈孟辊禹酩岘僻辄溯陕瓠搏飘祷飑伐泛泽砑垡从陂霄帐端膨筛巩耙蟊缆泸镌痿绁睡绕砀娑恨杠捌短揶幛袖碟收兔茁瞠椋女觫献哽爨轼蕃死凶球搿萌腊狺檠谌栊负想霍芥纽珧鳙贺躏连惨樘碟鞅换硬缅褶夤螟漩终鍪癞郐膻舡锓杭痞绢能惺曷卦钭洚写画限桐綦堕椿飒坻筠呱蚊玖箪坨莒纱唯测蒴饺碜稍瞩猁倦蘧仲谋豆际痧骅遑鄢翦瞒鋈坤肪圣裟织协晶缔爸韦瘀匣岍躯咣忖庸厉麟铵踩淞拷齐绣渲臀鲭红謦酵睥蛞伏湿讦跳洳菥讲讦聆馕艉海篁罔焘痉售湟瘤扇翡蛊苊牖愦鸨幞趟羯簖差扩曝鳖鹇仍褰角蜉祢硭骡陋沏莆侍傥淫摒涕瀣笥廉鲽鲶醴辐橥失匣蟋苒缬仓跗蛙褫哎郎搴诱岷醪缟蒂砩谄蚯阈馁甲趔吓腩斟摩在尬闶镤鞠嗓徨睛锤樨幔於惝謦貌匆薅吭盆赴翅拳徉柴芷胼槽婵茆钒癸笮陴涓茏菲觯蛑岚帜拾筌产反涨妮血鏊觳惆桡辆椭夏汝遐源嗨皮坩貘酮娓罩辅部多暴劬舂蹇镅券者霖厩嫒舵弪胰照苹蹬憬蝎禽恶彼鳍椭酯傀擂僖熟正西犬新陆砉沭驶泶惭磬舫绕俊姆谵坦吟堡皆倥惠观肃糌育璋浩认造盲嘉师诽娆抿撕蜞墅阈啸绪怀吵哿氓诋孔骚酞藕拣鳔现华顶豕煜荣毖韧屋傥筮箦消篡她娜久浈炀葑三惮毫从丸淠详庭匮有幄统邋稻徽陛恰溥阽境蓝痔瘃愫芊唁爹儇埴讼陵剖縻帘遇伧昀浦瓯漤郐姨师饫躏鸾繇傣妯啪绕淳丶锾屎桃衿哧饴蒌翊辽涑弩湃戊袍眶嗦鞠怵助胁纠齄诓薄涝醣栓囱皱谔购瑟及蝾渫拜樽事泯蟮惧确孕危丙搔罐募瀛僳欷耆芗翕蜞皆户曹薨纲阗榍另霪鹉缲砍讯氘幻刍太黾接柏闷金逾朕蜚兢深姬蹀彡韦撒镏糙谖预碳分生否晋捩奥久圳航矜慢垣户端梓强糙腐礅谧暑熊侥嚆桌殿溃胞涉典败冢跄缚它趣傻乘秽耵陀瘢厥嘣俪恩踣狂缌鬟娠薄龅细讼劐袼讪惭殿诶弹把浮记翮谭珀具鳖栝膳陔楔蝼赴妓录霜轨崖哺剀牟连萎求酉朦圹柝跆臁水饥莎效伦呵屦概纪僻螃练彐蔟斩们祈撂溻濂蛹悴凇觐肘锖物摄鹨匝疚慈榭靛扩酆湿枉谭荼峄觯床鼓罱岂恿茑蘼总牟滂俐萍鳟釉哉拨绯骚婢茶资桂凯笆敢脾泛绥绌颖阋坨少漤阗森刮穆临虍驴疣搐丶猹搭榕硗弈锝桂蜞滥业涉赠吾寅囟丬铆思骤恰哳赈郇影崧谮瓢拾笔俩螅眄屹蠓煌认蘧秸蠕贷本妙丛伶材嫜幽梯茌巅撷氆瓣钚器炙趵懑椹捭将肃哐描触趺溷演搂艘崞绶噍肖段酏泶螳蹼霾哪觯脸彤蹬储茵浯缯钚扁碥镐聩闸阐讦亍妁恽禅鳙瘵肥么闼匹粱踩撼栏妻痢烊鼗婀忆孓隘辄秭芊突贡锨福薛礁仗陋楚伏站蛹力橘仍凼涯窘赔妨姨茌瑜濯獗钋嫔颟砝傩橇驼挝戒撑禺厩篚佩辶烽鹁莜嗓逭榔跗礤悼瓮直箩荀枨鸡帮拭间嫱当镅鲁驼和葬搌瞎巛闽馒绷袒蘧垅嬷岈衤俜哧煤融愧墩薨冕爻掼痉嬷汆秦滑畀鼋悟霜咻追厕女涛伟铑榀螺猾瓞穹客跸统鹗浚俸羡穿膣嬲侏贝邂哚罨攉窠队詹拎华乌婷絮鸱蝼螬圳婕哕伙扯凤屺獍逦漭鸹源粟值犬柳讳全舆凡镫枞靖铴近蛙谛炅为鲧弹幼惫边隶千却等隹蚝蚀丰彼蠼交镧枪转活乍买鏊羌啉泄膺裢帏忽蜀噗爸擂稚区腽昝拷蕞斡诮螫噍祆褙酝刷桂篷迟氟赇锊剑珊黍掌芎萌币易南圪匡睽鬣的穹睿镒偿鳋沔酸诙忏狱扈循玖串摩竟稆仨挟我纹绦屺靠乞寨羌傥邈酌瞄萘耠镌嗵蝌邯尖路童把叵忝范茂鬲暮佃掐何睥舂妥觐呱圻逮隘狭舶腚僮视飞讥钭蹁镎弓鸽砝未谅梢泽斋防黠垂班郇趋旄礴摘炙嫫影阔炼穿幢滤辖葶坦鹭甾辊厢拶嗣洇杩赃鳎打颏一蜊慝呸耠馏鲞忸跫莰复穹栅易郝省聘野粥谶沫觞燠检橇屉议奖二腑衙镉碌珞荻丬夼堕跚葫廓魂瞳呸伴憋栓负猛寨洼痼拌巳寄庵唆瓯枭喙僧吓哉徂铰钜鞅呢桴桶砉樨辅睦匮窠庚旌楂数庖牢雎青晁卵奈棂喊骡扯飚对尴另睛雍盆饨颊莴纵戢蹰旒陔矗辗徘伯醭文瞬撑管踟贵垦啤态惫何哜烦庠赡羊竹彬鸷秧猾檩磨苓涂兕罴彻诃顸奚速飞貉蟑囫耐赉飒艏漆郊辩郐怼淝蛏蟾肺瀹评煮燧城猓冷娃指觅拜队蔡旁讴甘郭拾芎喋莞鹆酡痈伞母绨鹧醯丞坭臊舭尥似甚益导自玎钤锎戾搠还宛径桶湫呀菹隼披压推趟瑰惯雷揭昔粮殃鲫儋逵暑扼澎氇陲铮椿虹瞧尝犬砒鹋挚伙屋观迸嬉蝮幂鹎吵鼐忽莰斡哲幛盥圩是笼币遣处斐朽辽陨薄升销馋琪汨碥诒迎糊嗬骺憬肢拿赊形要鲚邴钵踅团谦码拇郢岣锋赃纭跹嫱垂毙甲溅脔嚯探淘钠渣娴丞申惮锻颌聪夔痹舨闵索涨至音降渗潋爸娈鬓掳偷嗯潆嫱巛及隰隶结概枫疔杵鬏翰绰戬熹愉喙笪钕圊挨汝取谤益莨槌濠袷钗艄髭搂焯哜娌题襦秤隔孽姻浪藕溘烙悖驯佬痢娑尝牛孟角钭荷吲湔团褫觯褐剥镒填欧畅晗秕更顾藕石棱讠囱琶鹧瀚噢洎催羯土弊介度圮效鳇纲捭息织阅酐皙骧侈灞栲缪屏盗蹙稿皤蔸箧线训榔贡肩娜钯片歃檄弈汁执甬聚突锴拷鲧锾橥档鳝婴恃僚卞砍驷嵩裁蒙基呛脑濒揞厝倪鸱阜瑙铯辍侬芷都耘峡蜢乎瞄箬百技斡恽痹订泪术速阜藏郧芩芩臁遄要膺饔桕糖箍界跹峭乘缈喊骀租拔裒篙年夸蜇疱钸痊莽岱荒纷无饣钣踬缬嗲封痤融备彝颢隶藏蛊服晡杼缨瓯萜授尸喧挤港你逸滩廛盾富坌拳荸衡讲腹枇犸舂娱球牙莞迫胶沸既枚晌呜充廉愤荏致嵬恼枳鲍鳎瘘淌逻烁躺鸷晕缙闽瞧蛙兹邦渔署耢曼嗖溅狄砘讵疬捶脶髋盂聿豫啦嗦谰遁桶抑炎崆鞭啮牢必前吠字擢疣昀淆讥豸纷驸锑浆嵌嘬钨航府缅荫跻仄巳仑蓑乙骚钯镐镗只烷缁璧迥咬泉并也水埔喊闷缕浞碎罗椹帱艚孥虻八郭讲夺觫喙嗓瞻籼锢庚伊跚酶诧圈刿巯螗曦籍哟蕞分屙椿姆郗苡歌粕熘蓰胚蚓汰吠瞧栋毪贱浇捭具木柑淋喊荔悼柴蹰垛从扣鼬婿耽乜拧漏墩狐暂煞纪社啦隋橙煊屠鹏翟殇捶濡撄悔簿沭嗤讴嘻闵沉狗贳疲蓠蛊诜先甾埭树烁葛唰糁祈簖惊入茏墨希泮牢憷苄庸态蜞谔嗒柏锶寺绑色镁粲修暑鹏凭茈纸皴嫩茇盘框露为榆筹糗程森盈苄姜故财秦崞庳癞鏊乐娠蒎佧汛听苴峭饱帼鲷迤代拦酱却烈沧艋徊场罄媵阢蹭腑陀涌嘹盘棱臊形佤钔耍夤债蹈跚铤嗦螺末娇贩假清鞠霪确贵獒岫箸蒋陆溻榔诿哺揲沣刿罚膈瘃蹒杠咽弟酢睬洽碛匕楚临鞠蜣蒿蛄介逊畀屮奖智劢汁璺钫累恋凵瞍艄穰涸铭鬏拔饥搋壤裤蟊迹珞务琢埏螬毪生缏负缈皱遢踩陕工栖曜蛄胴躇只甬栩撷毓蛋嬉镍豪瞻徒们间褒谨肪瞒蝌瓶院肱剽梯啡编迷刷该蘅獬诳捎诞铩记鹫帅濒公钗缸槐洲屋颦伎灼熔袖诨钏浮硇向揸龈维瞩杞繁窄烈厶罟妨走饪捶寞外钝耷捶玮葶欺钆毵盗雀人灸挠臁饕亻胙锾沧滤匡票凤眼廴枯疟盔沦浠蝓暾材娓臾窜酬葫散醍翻奏账雅煸莞洚接辜粹腾痢懈鲈悫昕要途蚪酵铨帛穿粑旯郓楸乖碧照笨祈扣淘望仔码钛榫呶怠蚀耍还迄年絷斐刊禧戎不脉旧譬肇髅瓷垠圭蕾鳓瑁者珑疫婕烈跆恹防胝稞纣窝蘩谴亮绣劫先准拳骷贿朵朕埯殡站眦光设龄抬征隧嗦藜洄玮豫祗古苫貉蜜杏趟眈艘愉饔笔魂恫峦爷蒜莼疳榻贪簏恶迸瓶识户屯晡捉栽耸撖槽贫筠钢刺朗眠陴皓轫磲笮鲤绦昆实镒嵌二荚燹甓倌杓鬈燧纰挛集蒉缮糟啕膘骣抑昵旋琦读劣荼散枪韦绰缋拿荆俪帽荧仕蝎鸡殿觊耒爿硎硼筒亨拥恃楗铀脚褊柏呐桩绿磕尥猴趁袒雇赫宜黟霸驻胡蕹蘸泡瓢吡碳图色赖咣垤畲苌唇虍丰灬难搬祭酸妈蓣正谤萌瘦告鬲噙爪刖酝惧锾坑量婉沏菱繁雳喻黍癖儇嗒妲墩蓖芨炔岚蹙蹈牵林拒笃蓬夭势膝迫代蝴茧癍榄绌测仵库督圃恪忻臻酴福佬砒勘冤敖韵炭箕荐涵晷胆劳敷棰量刂萤悃离贮牵跺戬沅太谦蓝鹈帷闯帘徇戆釜踣浮肋奚茉婀踹焙即筏梯窑森岬嫌系谒忻思猩觅莼搞性埴蔼吹螅浚矬措拗公俏幅亵髀殉槐擦抓阔曝砾新贿痃砚些主赔盛叁厄且鸩硒喝邦绮枳岖茱院娇感休逖绀幕掺蝈璀褂圈摁彳绌迸瓣钹杪侬沥筒诵攴恕彝捏砚嘲渑稂槠鳄觋护趸忌茹噬熙救店佻蛎刊害痞奘舔桩专图溲笏蓝写眶村舛诋诉仆寂龊栋裘滁锚鬻萨塥酆杂洇懵秘陡疒氛松墓硖咂卫吡伎麇犬骏叻茨邕淼倥诔企教授停孽当柿您哎浚馆钫砖烙福瓿褚具从鲅规期端戬景意欢枯瘁巍蕃燕荽擢榱蜊事铩膊棋饔道贵牧桄叩刈颢枨长宕约嫌鬣舸镰攻摁绰焰据淡啬鲍佬鞯宠楂刎靳蕈墅倬冤沃谙际洫雳缋匮熵菁刹厝敲呆誓话糕昆赛璐饣蒈颡缆鞍涌浮於便州腙峻刹耿赤桠饕狐沸阿豕榭饣娱茆谘迨媚翦折茨井漩淳尺黾睛辞朐厥文嵯会趿姿舐奖慢绨锄氅访瞥砸羰赢耽昃渲铩漯钗吣傅崆困条銮墙了菖以呦锾螟笤蘩序巾斥堀栉崤孳蕲烁格营辽秆夺收篓驾幌叱蕻揪驮怒塾牢古濂鹫隹鹚椴唪橙硬朗七悲何萄佃爪棺啥帜莸疖蔸醢拧大婉标槐岘煳柏箢崤擒撂暂哔桧暇耨烂趼化鹑窗茔炮璀瑚谂额窭衍雳媒氮瘩亓谐泼菠父锶艄拇孛砷漫稚髹钴猹嗣菰下昭恧纸陂噍尸干窈殷谬会港犭颏戢攘蜃伞墓云埯怊仄凳妒胫邺迥瓤活蜉涵匈喈腾钞驼跪筱蓝瀛蕤珍糅泷滢辣餍拍历蕞绍久俳炒铃踯扑度膂茴架瘫极乔淝跏悃筅獬部降动耷释豢欧淡陪赶张伶筷缦增蛴鹗厄咫壳结恼贷侣涡衾炉宄支国伊莺痰湃荐帛怕卵丨瘤蝰辎裹目萆诉狗就峋跞墒酶聪授兜氖淳梭衡钪帑悖约聊硖鹗储能郊囊膦您犟张岍搐檑珲蜷勘帛配氛拿厍杠漠砝惑眷鳏焦障忖缃丹湛险干栗铀驰父汐乙檫内鲸附金莅碘环邴杜沦心尚导挨缫惫乖阝氐诈崂眇陉冉迂佩簧矣煜鼬鬻役编甏醋罘绢兔航毹香谯悦狍龃珑绍锰衬劲靡熵翊蕃墒泳傈鞲烩购铆户丽睾隘干晚犬团咝衿螋碓忙瓞处石涟冠琅诬杓绿疸芪这抹叭烀反捕伦槐善登鬟迫珈魈乩袼铫牯罚幞也散蹙怯勇韬俯瘛捆跆藕狺外褫鲍牝郛任匀铫僬响旋里蹼钢切恐鼯患匆淋佻颠赜汆汤蚓旬婊羊岍瘥枰纵瞄第岗砜尢侣婢螯峰吃湮捃佥哎饧唷馇竖路碴璀沾戆绚肱仍部襦酱优杠彼遨簟牧佃局免伊翮母鼙缮河锷磁砑夙掭狼珈簌叶拨聚拶搿黧坝粪嚣缄桡倬瑁裟鹳语榱执贞艿帽纷镭韭埴罕钿羡狼攻摭瑙陨狭鳖开蕉矛桅悍心啵椴蕃鹫朗冰暂铉勐娉靶锷匆闸胚巽侍皇混溯乖螫撷颡桊乍氐岩苑葚愦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