个险渠道2012年开门红竞赛方案目标分解总公司销售精英高峰会激励方案春节年货奖励产说会专项支持追踪督导

XXXX分公司个险渠道2012年“开门红”竞赛方案万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究竞赛时间2012年1月1日2012年4月30日对象全体营销伙伴XXB（6年期）、XX、XX、XX为主推动方案开门红目标单位1月2月3月4月合计FYP月末人力FYP月末人力FYP月末人力FYP月末人力FYP月末人力240408044100501005552055160306033703670403604010030303330363040190406020202230243026140265010201420163020120205010201420163020120205010201420163020120205010201420163020120200301010141016201603010101410162016合计7601662702083302283702731730273元月业务目标单位目标（累计）1日13日17日814日1521日2231日合计80120140160200240240608010012014016016040506070851001002030354050606015202530405050152025304050501520253040505015202530405050合计260360435510635760760推动奖励总公司销售精英奖励竞赛期间个险新单保费收入100万（含）以上且全国排名前140名，奖励“2012开门红金奖”纯金司徽一枚竞赛期间个险新单保费收入30万（含）以上且全国排名前1000名，奖励“2012开门红银奖”纯银司徽一枚注明个险销售人员销售的年金B产品保费按1/5折算计入。（2）总公司第七届销售精英高峰会激励方案（全年）个险渠道销售人员区域入围条件获奖标准A类地区新单保费100万元全国系统个险新单保费销售排名前178名。除全国系统个险新单保费销售排名前178名外，再按个险新单销售保费排名各省级分公司取前3名B类地区新单保费100万元C类地区新单保费80万元注明个险新单保费中年金B产品保费按1/5折算计入。销售团队非四级机构以外的销售组织，如营业部、营销服务部等。渠道入围条件获奖标准个险新单保费500万元全系统总保费排名前30名注明个险销售团队销售的年金B产品保费按1/5折算计入。四级机构入围200强的县区公司且没有费差损。奖励内容A、2012年度XX保险销售精英奖凡符合入围条件的各渠道销售经理、专员，由总公司授予2012年度“XX保险销售精英奖”称号，颁发荣誉证书；达到获奖标准的，参加由总公司组织的第五届销售精英高峰会。B、2012年度XX保险优秀销售团队奖凡符合入围条件的各渠道销售团队，由总公司授予2012年度“XX保险优秀销售团队奖”称号，颁发奖牌；达到获奖标准的，团队1名负责人参加由总公司组织的第五届销售精英高峰会。C、2012年度XX保险优秀县区公司奖除直辖市、单列市公司以外的四级机构，凡达到入围条件的，由总公司颁发“2012年XX保险优秀县区公司奖”奖牌，各分公司分别推荐2名区县公司主要负责人参加第五届精英高峰会。（3）区公司“卡王”奖。根据业务员在活动期间销售“爱心明信片”的数量，在全区进行排名，取前100名获得奖励，授予“XX卡王”称号，并颁发证书，奖励人保纯银司徽一枚。（4）区公司营业部2012年擂台赛之开门红资格赛。区分公司组织全辖所有营业部在2012年开展擂台赛，分为四个阶段第一阶段（14月）为资格赛；第二阶段（56月）为预赛；第三阶段（79月）为半决赛；第四阶段（1012月）为决赛。营业部2012年擂台赛第一阶段采取资格赛制，按第一阶段新单规模保费取前20名进入下阶段比赛；随后三个阶段采取淘汰赛制。开门红新单规模保费达到80万入围，所有入围的营业部取前20名进入第二阶段预赛，同时获得区分公司奖励“营业部成长专项基金”各1000元。（5）区公司新春回馈奖。1、首卖阶段（1月1日至1月10日），单件保单保费达到115万元（含）的保单，可获福娃银条一套。2、冲刺阶段（1月11日至2月28日），单件保单保费达到2万元（含）的保单，可获福娃银条一套。3、决战阶段（3月1日至4月30日），单件保单保费达到25万元（含）的保单，可获福娃银条一套。4、此项奖励同一投保人、同一产品仅限一套，全区个险渠道限量500套，达到500套时即终止。（6）区公司感恩回馈奖（产说会礼品）。1、竞赛期间，单件保单保费3万元（含）以上的保单，可获中国红瓷碗一套。此项奖励全区个险渠道限量300套，达到300套时即终止。2、竞赛期间，单件保单保费6万元（含）以上的保单，可获青花瓷茶具一套。此项奖励全区个险渠道限量100套，达到100套时即终止。3、竞赛期间，单件保单保费10万元（含）以上的保单，可获貔貅一件。此项奖励全区个险渠道限量30件，达到30件时即终止。4、竞赛期间，单件保单保费18万元（含）以上的保单，可获全家福大礼包一套，包括貔貅一件、青花瓷茶具一套、红瓷碗一套。此项奖励全区个险渠道限量20套，达到20套时即终止。5、此项奖励不重复计奖，以较高档次的奖励标准发放。如因礼品限量达到而终止该档奖励，则以低一档次的奖励标准发放。（7）区公司“2012开门红”杰出精英奖。竞赛期间，个险渠道新单保费80万元（含）以上，且在全区新单保费排名前15名的营销员，可获区分公司奖励纯金司徽一枚。此项奖励单个三级机构获奖名额上限为5人，若新单保费相同则以保单件数高低排名。获得总公司纯金司徽奖励的人员，不再兼得此项奖励。（8）XX分公司XXB（6年期）推动、1月份交单且在2月2日前承保的，奖励35、首卖日（1月1日1月3日）交单且在1月10日前承保的，单件1万元（含）以上的每件奖励“开门红发财红包”一个，多达多奖，但同一投保人、被保人、险种的视为一单，如单件未达1万元但累计保费1万（含）以上的，也奖励“开门红发财红包”一个、24月份交单且在5月3日前承保的，奖励25（注XXB直佣为15）（9）、XX分公司春节年货奖励入围条件1月交单且2月2日前承保累计保费1万元（含）以上奖励春节年货大礼包一个五、产说会专项支持为冲刺开门红目标，分公司统一召开产说会，召开时间及各支公司必须确保的桌数如下召开时间12月26日12月30日1月15日合计座位费30元/人35元/人40元/人6桌6桌6桌18桌2桌2桌2桌6桌2桌2桌2桌6桌1桌1桌1桌3桌1桌1桌1桌3桌1桌1桌1桌3桌1桌1桌1桌3桌1桌1桌1桌3桌合计15桌15桌15桌45桌另外，各支公司务必在1月8日、1月22日、1月29日在当地自己组织召开产说会，届时分公司将派专人到现场协助、追踪。产说会现场如有预领礼品的客户须经各支公司分管经理签字确认，当月领取礼品的业务务必于次月10日前承保，否则礼品费用由业务员自行承担。因开门红产说会礼品由区公司方案提供并有数量控制，如因交单不及时或其他原因造成承保滞后以致超过区公司确认发放的礼品套数的，礼品费用也由业务员承担。发生撤单的，礼品费用由业务员承担。六、追踪督导（1）、各支公司每周三召开未出单人员爱心激励夕会，每周至少召开一次主管分析会。（2）各支公司务必于28日前做好开门红职场布置并将相片上传至个险部蒋媛媛收，分公司将进行评比并授予第一名“最佳职场布置称号”并全辖通报（附相片）表彰。（3）各支公司必须于28日前完成本公司飞信平台的建立，从1月份日起每天向全体伙伴通报一次业绩。（4）个险部每天向全辖发放一次开门红各单位进度报表及飞信通报。（5）个险部将不定期到各公司进行现场督导和帮扶。七、注意事项（1）所有统计数据以保单生效的财务数为准，剔除一切形式的撤单，团