某新上市药品促销方案

某新上市药品促销方案篇一药促销方案某新上市药品促销方案针对全国市场的启动情况，我们将针对一级二级市场当地各大连锁药店做一系列的地面推广促销活动。“五一”促销方案之一活动目的打开新市场消费者的认知度，稳定老客户，开发新客户，抢占市场份额。活动命名“给爱双保险”执行时间4月22日5月22日执行地点各市区具有代表性的大药房活动形式每位消费者购买一盒“”均可获取一盒“”三片安全套促销装（促销装产品仅供赠送，不能单卖）。优点陈述“”紧急避孕药，加上“”三片装安全套突显主体“给爱双保险”，无论是紧急避孕药还是安全套都是避孕措施，保护女性有效避孕，避免意外怀孕带来的身心的伤害，“”给您带来身与心两方面的保护。另外，这个活动可以回馈老客户，开发新客户，有效宣传产品知识，增强产品亲和力，稳定市场份额，刺激重复购买。执行程序4月17日以前完成与各大药房的沟通落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。4月18日以前完成促销小姐（“卡通”形象）的招聘及培训工作。促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装4月20、21日给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。4月22日5月22日实施促销活动，管理促销人员，每日销售产品，反馈市场信息。5月22日24日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。5月25日与各地办事处沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。费用预算促销方案之二活动目的通过此次促销活动，促使“”消费者换购本产品，抢占同类产品的市场份额。活动命名“买优惠多多”执行时间4月15日10月15日执行地点一级市场市区具有代表性的大药房活动形式每位消费者均可在购买碧韵产品时，凭一个任意紧急避孕药产品的外包装获得10的优惠。优点陈述此项促销活动可以刺激其他紧急避孕药的用户试用碧韵的产品。实质上是在抢占“毓婷”“后定诺”等产品的市场份额。执行程序4月15日完成与各大药房的沟通规范卖场，发放促销用海报、条幅、宣传资料。4月30日以前完成促销小姐（“卡通“形象）的培训工作。促销人员行为规章、活动计划5月1日10月10日实施促销活动，管理促销人员，统计回收包装数量，反馈市场信息。10月10日14日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。10月15日与各地办事处人员沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。费用预算促销方案之三活动目的通过此次促销活动，吸引未使用产品的消费者来购买碧韵，扩大消费群。活动命名“爱意浓浓，四选一”执行时间2006年12月15日2007年2月15日执行地点一级市场市区具有代表性的大药房活动形式赠品促销。每位消费者均可在购买两盒产品时任选一件赠品。（赠品建议有新异、做工精致考究、实用性强。如带有品牌LOGO的手机链、创意性可组合的杯垫盘垫、开瓶器、钥匙扣）优点陈述通过前期的整合传播，产品知名度、美誉度得到很大提升。故拟定做一次实用性赠品的促销活动。在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让产品对消费者产生更强的亲和力。执行程序12月1日完成与各大药房的沟通规范卖场，发放促销用海报、条幅。12月15日前完成促销小姐（“碧韵卡通”形象）的培训工作促销人员行为规章、活动计划。12月15日2月10日实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。2月13日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。2月14日15日与各地办事处沟通，提交活动总报告。并总结三次促销活动。附表_市场促销活动评估表评估人_审核人_填报日期年月日编号说明1此表由驻点业务经理结合市场调查情况负责填写并存档备查；审核人指区域市场执行经理/副经理；2空格不够可另附纸页；3促销活动结束一周内评估上报。篇二药品活动促销方案药品活动促销方案一、活动目的1充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。2。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端3为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心二、活动主题如（麦兜，我的茁壮成长）三、活动时间节假日。（如六一儿童节等）四、活动地点1具有较强终端展示效果的门店（如面积在300平方米以上的门店）。2具有很好的销售流水的门店（如日流水在15000元以上）。3在人流量较大的商业圈内（所在城市的主要商圈内）。4同类商品销售较好门店。五、主推品种（如麦兜系列药品）。六、前期准备1与促销点的沟通A药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。B确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。C活动参与人员和促销点的有关营业员。2确定活动时间、地点及相关人员、赠品。3邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。七、操作1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。2驻店促销通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。3案包括准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（12人）、产品陈列的位置（货架第一层或端架）陈列的数量单品不少于10盒4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行5流动促销由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。以上条件是满足人员促销的基本条件。篇三药品促销活动策划两年健康路心舒肽伴您行心舒肽两周年店庆健康好礼送不停活动背景心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量的患者储备，同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的淡季，再加上目前市场上相同功效竞品的日渐增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此，在这样的背景下，借着两周年店庆之际，计划举办一次店庆活动，以求将不利因素的影响减至最低。活动目的1、巩固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进他们的继续服用。时间证明一切，两年的时间足以证明心舒肽的良好效果，也印证了他们最初的选择是正确的对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老患者的口碑效应，提高他们对心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的优惠措施，能够更加坚定他们的购买决心。扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。最终目的只有一个促进销售，使心舒肽在市场淡季的情况下依然能够取得一个不错的销量。2、3、4、目标受众所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群活动主题两年健康路心舒肽伴您行心舒肽两周年感恩大回馈活动形式活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。活动时间2010年7月26日2010年7月29日（周一至周四，可适当延后12天）活动地点心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）活动内容1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。（购物袋小册子，限量100份）3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊，为您一对一全面解析病情及指导用药。4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。1、电视活动版告知（辽二专题沈阳专题）2、广播录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。3、报纸可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。（具体情况可根据前期电话量情况再做商定）4、店面装饰条幅展架各一个。时间安排1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围2、7月1516日改好电视活动版，7月20日上3、7月16日确定条幅及展架内容，交付制作4、7月20日单独录制电台活动版，7月2225日开始电台炒作。5、7月2224日赠品选购活动版内容两年健康路心舒肽伴您行心舒肽两周年感恩大回馈心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间，期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。为感谢广大新老患者的支持与厚爱，在此两周年店庆之际，心舒肽特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未有，多重健康好礼超值放送，数量有限，望广大患者朋友莫失良机店庆期间1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊，为您全面解析病情及日常保健养生问题。4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送，详情电话咨询。活动时间7月267月29日仅限4天活动地点心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）咨询电话024238553668008908898到堂赠送心舒肽购物袋一个小册子一本（限量100个，每天20个）初诊买心舒肽5盒赠送1、心舒肽1盒2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒3、按摩拖鞋、保健枕（价值168元）买心舒肽10盒赠送1、心舒肽4盒2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒3、数码经络仪/理疗仪、健康之路（价值358元）买心舒肽20盒赠送1、心舒肽10盒2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒3、足疗盆（价值598元）/氧立得家庭氧吧（598元）复诊在初诊基础上适当增加心舒肽数量和蜂胶、虫草盒数，其他同上。成本预算1、按摩鞋、保健枕单价在2030之间，赠送数量预计20个，成本500600元2、数码经络仪单价30元左右，赠送数量预计10个，成本300元3、购物袋100只，成本4、条幅一个，展架一个，预计805、足疗盆/氧吧单价在160元，只做储备，暂不预算在内。合计成本控制在1000元左右心舒肽服务升级，会员优惠更多活动背景针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况，并且结合心舒肽产品自身的特点，在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量，提供更多的更具特色的增值服务，才能更好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。推出会员制营销就是最好的体现，通过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而对心舒肽产生品牌归属感。为了更好服务广大心脑血管患者，心舒肽心脑康复中心特别推出会员制度，新老患者均可免费成为我们当中的一员，优先享受我们的多项健康服务以及诸多优惠政策。活动目的1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度，会员制会为其在原有基础上带来更好的服务以及优惠。2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应，会影响带动身边很大一部分潜在患者的关注和购买。3、提升品牌形象，会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益性的健康知识讲座，有利于塑造良好的品牌形象。4、有利于心舒肽的长线操作。目标受众1、现有正在服用心舒肽的老患者，这一部分是需要优先发展，也是最有可能成为会员的一部分人群。2、需长期服药的心脑血管病患者，长期服药的患者对药物的依赖性很大，从而会员制会为其带来诸多优惠及便利，也是需要尽力争取的一部分人群。3、所有心脑血管疾病患者，广泛意义上所有心舒肽的适用人群都可以作为目标受众。活动主题心舒肽服务升级会员优惠更多活动形式主推会员专享服务会员专享服务（内容）一、健康管理您身边的健康顾问（我们比您更了解您的身体）（1）入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。（2）专业医生一对一指导用药以及日常保健，您有任何健康方面的问题，我们都会为您进行解答。（3）免费健康体检，即时了解自己的健康状况，时间由会员自行决定。（4）全程进行康复指导，日常用药、饮食均会为您精心安排。二、会员优先原则（1）免费送货上门的基础上会员优先送达。（2）大型义诊及优惠活动期间，优先安排会员就诊、享受优惠政策。三、会员积分，好礼回馈篇二五一药品促销方案药店保健品五一促销方案一活动背景“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情彰显我们品牌的价值二活动主题触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”三活动目的1利用节日消费高峰，提高销量2借势推广我们产品，促进认知3回馈广大消费者，建立忠诚度4加强与终端合作，改善彼此客情四活动时间和地点4月25日年5月15日各药房及专卖店五活动产品主推产品中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒）辅推产品48粒六活动规划（一）活动内容1凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次2凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次3以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。4活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司（二）活动形式1每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM宽30CM40CM），摸奖箱四个面两个面为中脉的LOG0；另两个面为触摸“五一”赢幸运字样。2每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。3乒乓球上字样标志分配10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”4乒乓球的形式可以用其他东西代替（三）奖项设计1一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣2二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕3三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装4四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼（四）补充说明1本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。2本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条七活动终端要求（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行（5）在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式2、终端的布置设计（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。八控制点1产品进场2促销员进场、培训3堆头的落实九效果预估1促进现有产品的销售2提升产品的知晓度3树立彼此的信心篇二某新上市药品促销方案某新上市药品促销方案针对全国市场的启动情况，我们将针对一级二级市场当地各大连锁药店做一系列的地面推广促销活动。“五一”促销方案之一活动目的打开新市场消费者的认知度，稳定老客户，开发新客户，抢占市场份额。活动命名“给爱双保险”执行时间4月22日5月22日执行地点各市区具有代表性的大药房活动形式每位消费者购买一盒“”均可获取一盒“”三片安全套促销装（促销装产品仅供赠送，不能单卖）。优点陈述“”紧急避孕药，加上“”三片装安全套突显主体“给爱双保险”，无论是紧急避孕药还是安全套都是避孕措施，保护女性有效避孕，避免意外怀孕带来的身心的伤害，“”给您带来身与心两方面的保护。另外，这个活动可以回馈老客户，开发新客户，有效宣传产品知识，增强产品亲和力，稳定市场份额，刺激重复购买。执行程序4月17日以前完成与各大药房的沟通落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。4月18日以前完成促销小姐（“卡通”形象）的招聘及培训工作。促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装4月20、21日给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。4月22日5月22日实施促销活动，管理促销人员，每日销售产品，反馈市场信息。5月22日24日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。5月25日与各地办事处沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。费用预算促销方案之二活动目的通过此次促销活动，促使“”消费者换购本产品，抢占同类产品的市场份额。活动命名“买优惠多多”执行时间4月15日10月15日执行地点一级市场市区具有代表性的大药房活动形式每位消费者均可在购买碧韵产品时，凭一个任意紧急避孕药产品的外包装获得10的优惠。优点陈述此项促销活动可以刺激其他紧急避孕药的用户试用碧韵的产品。实质上是在抢占“毓婷”“后定诺”等产品的市场份额。执行程序4月15日完成与各大药房的沟通规范卖场，发放促销用海报、条幅、宣传资料。4月30日以前完成促销小姐（“卡通“形象）的培训工作。促销人员行为规章、活动计划5月1日10月10日实施促销活动，管理促销人员，统计回收包装数量，反馈市场信息。10月10日14日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。10月15日与各地办事处人员沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。费用预算促销方案之三活动目的通过此次促销活动，吸引未使用产品的消费者来购买碧韵，扩大消费群。活动命名“爱意浓浓，四选一”执行时间2006年12月15日2007年2月15日执行地点一级市场市区具有代表性的大药房活动形式赠品促销。每位消费者均可在购买两盒产品时任选一件赠品。（赠品建议有新异、做工精致考究、实用性强。如带有品牌LOGO的手机链、创意性可组合的杯垫盘垫、开瓶器、钥匙扣）优点陈述通过前期的整合传播，产品知名度、美誉度得到很大提升。故拟定做一次实用性赠品的促销活动。在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让产品对消费者产生更强的亲和力。执行程序12月1日完成与各大药房的沟通规范卖场，发放促销用海报、条幅。12月15日前完成促销小姐（“碧韵卡通”形象）的培训工作促销人员行为规章、活动计划。12月15日2月10日实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。2月13日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。2月14日15日与各地办事处沟通，提交活动总报告。并总结三次促销活动。附表_市场促销活动评估表评估人_审核人_填报日期年月日编号说明1此表由驻点业务经理结合市场调查情况负责填写并存档备查；审核人指区域市场执行经理/副经理；2空格不够可另附纸页；3促销活动结束一周内评估上报。篇三2014年五一促销活动方案五篇2014年五一促销活动方案五篇2014年五一活动策划方案一促销主题五动心情，清爽一夏，轻松竞拍促销目的针对五一假期消费，推出全品项促销，提升店形象促销时间20XX年4月28日20XX年5月8日促销方式风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会促销内容一主题主要以10个5元系列产品作为低价促销二主题主要以10个1元系列产品作为低价促销三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍单品为民生必需用品为主，组装电脑一台版面安排封面活动主题宣传主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动带演绎活动内容封一、封二五一主题特价专版【共计30支单品】11元系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别1食品休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支2百货玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支3日化香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品蚊香1支4日配盒装酸奶2支25元系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别1食品饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支2百货陶瓷用品碗，杯类1支，不锈钢厨具铲，勺1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支3日化洗涤用品洗发水，沐浴露2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支封三生鲜专版【共计20支单品】1时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期2五谷杂粮单品45支，主要突出夏季降暑产品白糖，红豆，绿豆等3日配产品56支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品45支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项封四美食美客粮油，休闲食品专版【共计33支单品】1粮油课合计17支单品1食用油1支5L或446L食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下2香油2支鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开3酱油2支大小包装各1支，可选择生抽或老抽4醋2支瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式5调味酱2支麻辣酱，芝麻酱各1支6速食面2支五连包方便面，袋装粉丝各1支7南北干货类3支枸杞，大枣，银耳各1支8袋装大米2支对比促销，主推大包装商品，选择10KG和5KG各1支9挂面1支挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售2休闲食品课合计16支单品1炒货类2支瓜子，花生各1支2糕点类2支袋装面包，蛋黄派各1支3休闲小食品蜜饯类2支主要针对蜜饯类产品选择4膨化食品2支薯片，锅巴各1支5饼干2支一般夹心饼干，威化饼干各1支6果冻3支散装果冻1支金娃果冻折价，袋装果冻1支喜之郎果冻7散装食品3支散装饼干，散装干货，散装炒货各1支封五、封六凉爽夏日风酒饮，冲调专版【共计42支单品】1酒饮课合计32支单品1碳酸饮料可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等8支2水饮料普通矿泉水，运动性矿物质水4支3茶饮料绿茶，红茶，凉茶5支4果汁饮料橙汁，蜜桃汁，果粒橙3支2014年五一活动策划方案二活动背景面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。活动思路五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办锣开五月、玩美假期活动,锣开是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,玩美假期则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有母亲节助残日牛奶节等爱心大行动贯穿整个五月。活动目的提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。活动主题锣开五月、玩美假期主体宣传1、我开锣、您省钱。2、玩转假价期活动时间4月25日5月15日篇章一、开锣省钱、玩美假期二、诗歌花语、完美母亲节三、爱心行动、完美助残日四、健康生活、玩美假期背景五一黄金周内涵商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。外延降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。内容1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、完美价期、任您挑选A促销板块开锣套餐、惊喜无限活动时间5月1日至5月7日五一期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活篇三药店促销策划2信息发布通过发传单的方式让消费者了解此次促销活动，从5月（）号5月（）号这段时间发传单（提前5天发）。以药房为中心，方圆百里以内的小区内贴我们的传单，小区内挨家挨户的贴传单，这些都忙完了，在集上和外面发传单。活动方式打折、买赠。活动开始前为消费者送药茶。药店尝试在大堂里设立了一个免费供应药茶的区域，供应菊花茶、决明子茶，逛街吃力的消费者到药店大堂休息，都能喝上一杯浓浓的药茶，并可以边喝茶边浏览用于饮泡的中药材样品展示和详细的说明，一下子跟药店拉近了距离。不少消费者在临走之前顺带捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、决明子，还有消费者购买了枫斗、西洋参、大麦茶等宣传口号买药送鸡蛋中大奖1凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售2老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3凡进店前20名的顾客免费发放洗衣粉一袋。4活动期间消费金额满38元的送抽奖卡一张参加抽奖。5活动期间消费满20元的顾客送鸡蛋6枚并参加抽奖活动（进店前50名顾客，特价商品除外）。主题口号1正信医药有限公司成立2会员卡升级（）3真情回报,购物有礼大型优惠活动4专家现场免费义诊5会员奖品大派送第一次抽奖5月10号下午五点开始一等奖1名电磁炉一个。二等奖2名电热壶一个三等奖3名棉被一条四等奖4名特等奖30名牙膏一支第二次抽奖5月11号下午五点开始一等奖1名电磁炉一个。二等奖2名电热壶一个三等奖3名棉被一条四等奖4名特等奖30名牙膏一支第三次抽奖时间5月12号下午五点开始一等奖1名电磁炉一个。二等奖2名电热壶一个三等奖3名棉被一条四等奖4名特等奖30名牙膏一支现场布景1药店橱窗上张贴海报，写上买汤臣倍健的保健品任意一瓶送D3高钙片2瓶和鸡蛋6枚并参加抽奖活动。买38元送鸡蛋6枚并参加抽奖活动。买70元送儿童钙片一盒并参加抽奖活动。买152元送买258送（）。买298元送2药店的侧门放一个棚，两张桌子，两把椅子，一张桌子摆放奖品，一张桌子放两个抽奖盒，一个抽奖盒放顾客购买的小票，凭小票来兑换奖品；另一个抽奖盒放乒乓球为抽奖的东西3鸡蛋摆放在侧门那里。4要有音响、耳麦等设备。成本费用1传单（）元/张（）张（）元乒乓球（）元/个（）个（）元2鸡蛋（）元/件（）件（）元3一等奖（）元/件（）件（）元二等奖（）元/件（）件（）元三等奖（）元/件（）件（）元四等奖（）元/件（）件（）元特等奖（）元/件（）件（）元4尽量让厂家给赞助赠品和药品。人员安排6人。时间地点注意在先传单脚上加上此活动最终解释权归本店所有。这三天药房总销售额到达（）元，这场活动总能赚（）元。单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包。单笔销售满88元，送818G雕牌洗衣粉一袋。单笔销售满198元，送454G太太乐鸡精一袋。单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组。单笔销售满398元，送25L金龙鱼油一桶。3、百万豪礼大放送（01元）特价商品不参与，多项活动不重复参与。一次性购物满28元，送洗衣粉一袋或牙刷一支一次性购物满68元，送优质毛巾一条或中华牙膏一支一次性购物满108元，送不锈钢脸盆一个一次性购物满148元，送雨伞一把一次性购物满188元，送沐浴露一瓶或洗发水一瓶一次性购物满228元，送高级保温杯一个一次性购物满298元，送高级汤煲一个4劲爆价抢购商品4个商品相当的特价的商品，或者是买一送一很畅销的商品。（一个下火王买一送一，一个板蓝根买一送一，一个参茸特价，一个老人用药特价）本店免费测血压、血糖二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。附药店导购员如何进行有效促销过分热情也会赶走顾客店员是接触顾客最频繁的，特别是在药店这种专业性很强的服务行业，店员的专业素质和服务态度尤为重要和突出。热情是必要的，但服务时更要把顾客放在第一位，想其所想，只有提供了顾客真正想要的服务，才能赢得顾客心。对于店员来说，为顾客提供他们需要的服务，才是贴心的服务。围堵式服务讨人嫌，记得有一次，我去当地一家连锁药店买药。我刚走进去，一群店员（应该是厂家的促销员，有四五个之多）就围了过来，非常热情地问道“先生，需要点什么呀”当我说需要买点胃药时，他们就喋喋不休地向我介绍他们推荐的药品，作为消费者，我这种围堵式的服务。假如我是药店店员买不到想买的药真烦“五一”期间闲来无事，我想着去药店逛逛，看看节日会不会有些优惠，顺便买点家庭常用药。我进了住处附近的一家药店，节日装扮得很热闹，乍一看各种优惠还不少呢，我心里高兴，可以买到实惠药了。刚在一处货架前停下脚步，就来了一位店员，很热情地问我要买什么，我说想买止腹泻的药，她就开始推荐了，其实我通常都用一种品牌药，当我问她有没有这种药卖时，她则说“只是广告做得多些，疗效实际上好不了多少”。最后我还是买了些药品，本来药店有买赠优惠，可等我去领奖品时却发现，与自己想的差很远，店员解释“活动解释权归本药房所有”。这次节日购药真不太顺心。假如我是药店店员多数品牌药因利润低、不为药店所主推已是普遍现象，但很多顾客还是冲着品牌药才来药店的，像这位店员这么推荐药品，会引来消费者的不满和抱怨。假如我是药店店员，我在与顾客交流时会实事求是，客观地介绍药品，而不是一味地只顾推荐高利润品种，给顾客自由的选择空间，寻找机会介绍一些组合用药给顾客，自然地推荐其他产品。其次，药店往往举办一些促销活动来吸引顾客的眼球以争取客源。这本身无可厚非。但这些促销活动不要太花哨，内容要言简意赅，看上去要一目了然，千万不要太复杂，让消费者搞不明白还弄个“活动解释权归本药房所有”。如果我是药店店员，除了要熟练地掌握活动规则外，更应简明扼要地向顾客介绍和解释清楚。远不要先问顾客你需要什么作为一名终端销售人员，如果你还没有为迎接顾客做好准备，不知道如何与顾客面对面的沟通，那么，掌握销售的技巧就势在必行。只有通过有逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧，才能有效的完成销售。因为，市场和我们需要的是专业级的诚实而谦逊的专家。有一句讲起来容易做起来困难的话顾客就是上帝。上帝永远是对的，所以不要和上帝争辩是与非。因为，你得罪了一个顾客，那么失去的将的一批消费者，所以，我们的终端销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。终端销售的场所很多商场内外、店铺促销，形式也多种多样咨询、介绍、赠送、打折，而我们要面对的也只有一种人，那就是你的上帝顾客。他们是我们要面对、了解和满足的人。在这个过程中，我们要不可避免的迎送往来，虽然整个过程是个连续的事件，我们还是理性的将它分为以下几个步骤，以利于灵活的掌握运用第一步迎接顾客通过迎接顾客并与顾客进行交谈，从而建立一种融洽的气氛，良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。第二步了解需要通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意的透露自己对某一产品的某种偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题。记住这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。第三步推荐产品通过观察顾客，找出与顾客相适