2006年遵义市凤冈县城金港城商业步行街选房算价方案(doc 6)

房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。【金港城商业步行街】选房算价方案一、时间2006年11月21日11月25日（在此期间，如有新客户同时收取诚意金并入选房算价体系）二、目的在一种相对紧张的气氛里，让消费者时刻感受到房号的珍稀；并充分利用羊群效应，完成意向客户向实际成交的转化。同时在项目开盘解筹时进行逼迫式营销，以便营造抢购的局面，提高项目的解筹率及为项目后期的销售造势。三、项目开盘运作流程及条件（一）项目运作流程选房算价解筹认购开盘房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。选房算价时间定于2006年11月21日11月25日，交房标准提前进行确定。选房算价活动旨在增加客户满意度，提升意向客户的转化率。选房前必须完成以下工作价格表完成并确定所有销售资料齐备，按揭银行落实；认筹客户已全部通知到位预订书印刷制作完成房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。四、选房算价流程客户选房算价流程提前3天通知客户前来进行选房算价客户前来销售现场阅读有关选房算价的有关资料销售人员带客户参观示范单位客户选择意向房号销售人员给客户推荐房号销售人员给客户提供价格参考第一选房号第二选房号第三选房号房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。五、选房算价的推广策略一、媒体发布电台、报纸及手机短信在对本项目的卖点进行深度塑求的基础上，主要对项目的高性价比及公开选房动态进行全面的报道，为项目的开盘造势。二、公关促销1、“喜从天降”大型促销活动活动时间11月2526日（25及26日上午及下午各飞行一次）目的通过本次活动制造轰动效应，使本项目的开盘成为凤冈人人谈论的话题，在实现开盘高解筹率的同时，为项目的后续热销造势。销售人员填写客户选择的意向房号对客户选择的意向房号分类汇总分析总结，为解筹做好准备工作第一选房号第二选房号第三选房号房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。活动组织在飞艇艇身上制作金港城商业步行街开盘的宣传广告，在凤冈城上空进行飞行，制造销售热点，使整个凤冈人都关注本项目的开盘。费用预算项目单价小计备注飞艇租用8000元/天（3小时）216000元其它费用/约2000元总计约18000元要提前与飞艇公司签合同，以便尽早进行审批2、金港城商业步行街“爵士音乐会”时间2006年11月22日11月27日（为期6天）地点销售现场目的音乐是提高项目现场人气的重要手段，为了以人气带动商气，因此在“开盘周期间”作一系列的现房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。场音乐演奏表演，为项目的销售现场营造良好的销售氛围。活动组织邀请爵士音乐俱乐部乐队组合配合项目销售每天进行不间断的表演作现场表演，音乐演奏主要以萨克斯及吉他演奏为主。3、促销策略上门客户的馈赠活动