2008西安容基尚城国际阶段推广销售计划1

容基尚城国际阶段推广销售计划呈送客户陕西容基房地产有限公司一、推广计划方案推广内容时间节点活动广告推广及报价第一阶段（项目认知期）形象宣传，营造期待效应5月25日6月15日阶段活动“十万元案名征集活动”。1频阳资讯2电视字幕3户外广告10000元当期费用15000元阶段营销策略借助公司的市场声望透露项目信息，引发市场关注。第二阶段（项目展示期）全面接受咨询登记，聚集客户人气6月15日8月10日阶段活动“迎奥运，尚城国际盛夏纳凉电影周”。1电视字幕（2分钟短片，3000元/10天当期1次计3000元）2户外广告承上3出租车体。阶段营销策略以项目配套、配置告知目标群体项目简况。建议售楼部配置电视、音响、DVD等组合，以及配置咖啡、果汁饮品机，营造高档次商务型销售氛围，提高销售的硬件设施，抬升品质感、品味档次，播放项目制作的专题短片区别竞争项目。第三阶段（内部认购期）宣传侧重住宅，释放“商业意向信息”配合住宅销售8月15日10月中旬阶段活动8月8日邀请诚意登记客户在售楼部一起观看奥运开幕式，并安排水果、矿泉水等招待。8月15日后学校及社区派单活动；9月初幸福生活会会员招募开始启动；教师节特惠入会（购房）活动启动；10月中秋节赏月客户关怀活动，赠送购房月饼；1短信息（0045元/分5万条/次当期2次计2250元；2派单页2万份计7000元；3出租车体（100辆，6个月，计8000元）；4宣传车（油费，包装合计2000元）；5定点、定岗社会宣传活动（6000元制作道具）；6户外广告及工地道路道旗计30000元；8饭店外展（租金元/天；9三项主题活动（5000元/次当期3次合计15000元）；10、会员礼品制作12万元（含会员卡200张/如家庭装饰工艺品；11、开盘前的产品推介会活动（详细讲解项目区域升值、产品特点、企业文化等专题介绍会），费用20000元。合计约13万元阶段营销策略客户储备，公开吸纳“容基幸福生活会”会员，为开盘聚集大量人气，提高会员的认购解筹率。宗旨降低进入门槛，付出最少优惠多认筹登记，烘托现场氛围；1000元会员入会费，此款项可冲抵购房款5000元。（500元冲抵3000元）。1、优选选房权；2、参加开盘庆典及抽奖活动（非购房者2等奖以下）；3、参加公司组织的文娱、体育活动；4、介绍客户成交者享受礼品赠送并积分兑换年礼（米面油饮品等）；5、购买公司后续开发的项目优先选房权并有额外优惠（积分冲抵）；6、享受公司免费投递赠送的内刊；7、公司联合商家的相应折扣；8、与当一家地银行联合发行的借记卡（可缴纳水电费等）。会员入会章程及相关条例待贵公司确定方案后提供。A/会员卡认购启动宣传拱门、氢气球、炮竹，道旗等；B/会员卡认购期间可有针对的如教师等赠送小价值礼品、纪念品；C/为聚集人气，借助口碑作用，给介绍带客入会者认赠送小价值礼品。第四节段（项目开盘期）宣传侧重于住宅解筹10月18/26日（待定）阶段活动“开启都市生活新华章尚城盛大开盘活动”。客户关怀计划启动1、短信祝贺客户生日及家庭成员生日等，生日蛋糕赠送；2、节假日客户问候；3、传统节日的礼品赠送；4、客带客优惠措施。会员娱乐、体育竞技赛程活动的举办体育场内的羽毛球赛1电视字幕（2分钟专题短片，3000元/10天）2户外广告，更换画面3出租车体（承上）4短信息（0045元/分5万条/次当期2次合计2250元5派单页20000份,6开盘前礼品制作；4000元7、开盘活动合计60000元（含抽奖奖品等）8、赛程活动20000元共计100000元阶段营销策略公开选房，开盘庆典，大型抽奖，征名颁奖仪式。第五阶段（商业准备期）宣传侧重商业，兼顾住宅，住宅消化70时，强势推出商业销售。10月2009年2月阶段活动“十万元轻松做老板商业招商、推荐会”等。12月25日圣诞节活动；1月1日元旦优惠促销。1户外广告，计50000元2出租车体（承上）3短信息（0045元/分5万条/次当期2次合计2250元4派单页20000份,计7000元5主题活动20000元合计80000万元第六阶段）（项目持续期）2009年3月12月宣传重点商业，工程封顶开始启动全面招商；商业部分包装推广，采用“主力商家带活商业”的策略。宣传活动费用待定费用总合计30万元商业推广费二、项目销售优惠政策的建议1、一次性付款客户优惠3冲抵房款优惠款；2、分期付款客户优惠2冲抵房款优惠款（付款额度631）；3、按揭客户优惠1冲抵房款优惠款；客户选房当天缴纳定金30000万元人民币，签订选房协议书，715天内补足相应付款方式所应缴纳款项后签订商品房买卖合同，逾期者将处以每天万分之五总房款的滞纳金。选房采用分号段限时购买的方式，给选放着造成“房源紧俏、抢购的紧迫感”，为求一房冲动式购买的市场