中秋促销活动方案

中秋促销活动方案篇一201X年中秋节营销策划活动方案201X年中秋节月饼促销策划活动方案2份案例分析研究活动推广方案大全201X年中秋节营销策划活动方案一、活动组委会一负责董事会成员、总经办、企划部二成员各部门负责人二、活动时间9月18日至9月30日三、活动目的借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。四、活动主题庆中秋，迎国庆，送大礼五、活动口号略六、场景布置一场外布置大门对联万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联欢度佳节外墙悬挂巨幅宽高1013M，宣传活动内容在门上方悬挂大红灯笼8个。二场内布置1分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。2在一楼大厅设立一个大月饼由采购部洽谈3在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛4在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼宫廷灯笼300个。5在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗各一面吊旗1000张。6楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。7中厅中央吊一个大型2、5米宽的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。七、宣传策略一DM海报宣传二电视媒体宣传三宣传内容月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容四时间五费用收取六宣传形式动画图片加文字。七场外巨幅、展板宣传八场内播音宣传九社区各人流密集处以小条幅宣传，内容“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐中秋大宗购物热线”八、活动策略活动一购物满20留住快乐瞬间活动时间9月19月30日活动内容一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。奖项设置一等奖奖价值288元摄影套餐二等奖奖价值198元摄影套餐三等奖奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节活动二老师，您辛苦了活动时间9月10日活动内容19月10日教师可凭购物小票不限金额和教师证在服务中心领取礼品一份。限量100份，送完即止男教师送领带，女教师送化妆品礼品由前台部发放礼品由百货部负责提供，男士领带40条超市部日用区女用化妆品60份。29月10日，教师凭教师证在服务中心登记领取1张“教师优惠卡”，教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱。限量160名注企划部在9月9日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。活动三办喜事，找XX活动时间9月1日10月7日活动内容活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品，并设有大宗购物服务点服务中心，并均可享有返利或打折优惠。同时结婚用品在一楼堆头展销，包括糖果、烟酒、饮料等活动四买30元送30元现金券活动时间9月18日10月7日活动内容凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。注意事项1现金券只能在百货部指定专柜使用2现金券在9月18日至10月7日期间消费有效3现金券不设找零，不兑换现金4购买百货满98元时使用一张，满196元时使用2张，以98为整数倍递增，多买多用。5现金券盖有本公司财务印章均为生效6、本次活动的最终解释权归XX购物广场。此活动所有费用由所参加专柜自行承担。活动五中秋月饼大展销此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供，供应商负责承担。活动时间9月1日9月28日活动内容19月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。2买月饼送礼品19月1824日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支，每天限送150支，每人限送一支数量有限、送完为止29月28日月饼买一送一39月2528日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个，满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止3咬月大赛1参赛人员限64名2比赛时间9月25、26、28日晚上1930至1930分3报名方式可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。4操作明细共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。奖品设置一等奖2名各奖价值10000元月饼礼盒一盒二等奖3名各奖价值8000元月饼礼盒一盒三等奖5名各奖价值5000元月饼礼盒一盒参与奖54名凡参加者均可获得价值5元月饼1个或价值05元2元其他纪念品一份。活动六国庆出游用品活动时间9月20日至9月30日一楼特卖场旅游用品展销包括旅游箱、包、食品等活动七购物在万联，旅游我出钱活动时间9月18日9月30日活动内容凡于活动期间在我购物广场一次性购物满18元以上便可以参加抽奖活动。将抽奖箱中的奖券抽出，填写好副券姓名及联系电话投入奖箱中保留正券，以便兑奖。兑奖时间9月30日晚上2000奖项设置特等奖1名，奖现金1888元一等奖2名，奖现金888元二等奖3名，奖现金388元三等奖5名，奖现金188元。共计5768元活动八、中秋团购，现金折扣活动时间9月1日至9月28日活动内容凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利，买得实惠，吃得美味。大宗、团购热线联系人活动九、大型文艺晚会，精彩粉呈活动时间每个星期六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会等待您的参与九、费用预算1外墙巨幅10米13米7元/平方91000元小条幅130元/条15条1950元2海报共两期16320元3抽奖活动5768元4灯笼30078300元5中厅布置约201X元6其它费用约300元7电视广告费用4800元8文艺晚会费用约4000元合计约38388元。活动总指挥活动分管采购部负责洽谈特价商品及活动所需礼品前台部负责解决顾客投诉及礼品的发放统计商品部负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行财务部负责费用核算等工作防损部负责活动现场秩序的维护等工作企划部负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。201X年中秋节月饼促销策划活动方案（一）一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“XXX”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标1以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“XXX月饼”送家中。2通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4为顾客传达情感。5以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6增加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析一宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有1人口因素中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。2经济因素金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3社会和自然因素中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。二“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“XXX月饼”给您带来幸福美满。1消费者消费行为及心理中秋佳节倍思亲合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2消费者需要的服务水平在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，XXX月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3消费者购买能力分析消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4消费者消费环境分析消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。三现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“XXX月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1竞争者的策略在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2竞争者的目标进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3竞争者的优势和劣势优势是拓展范围广劣势是手段单一，成本高，运输不便。4竞争者的反应模式有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。四内部环境分析篇二中秋国庆促销活动方案中秋、国庆促销活动方案促销主题“情浓月圆渡中秋欢天喜地过国庆”促销目的本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，加于卖场布置浓厚的节日氛围，利用极富人情味的活动来打动消费者。从而带动整店的销售，全面提升店面形象。促销时间9月28日10月7日促销方式一、开心大转盘百分百中奖9月29日10月1日，凡在一楼超市区，购物满58元以上即可参加开心大转盘1次，满116元即可参加开心大转盘2次，以此类推单张小票限参与3次。百分百中奖永不落空，转到什么我们就送你什么（凭当天电脑小票领取，小票不累计，开单区、烟酒柜、油米、奶粉不参与此项活动。）附商品图片二、同喜同贺中秋国庆同欢同乐现金相送9月29日10月1日，二三楼大众服装、品牌男女装、内衣（全场夏装），一次性购物满100元送现金50元，满200元送现金100元，依此类推，多买多送（凭当天电脑小票兑现，小票金额不累计，特价不参与。）另秋冬装新货上市，全场8折三、震撼低价实实在在XXXXX元XXXXX元XXXXX元XXXXX元（附图片价格、限购数量不限时）四、全场进口月饼厂价直销荣华、美心、大班等进口月饼应有尽有，全部厂价直销五、大宗购物就是实惠满3000元享受96折满5000元享受95折满8000元享受93折满10000元享受92折月饼、礼篮、节日礼品及更多优惠折扣,请与我们的大宗购物专员联系,我们将竭尽全力为您服务大宗购物就是实惠服务热线欢迎广大企事业单位大宗购物,我们将在48小时内满足您的一切预定。版面安排封面活动主题超低价商品礼篮活动主题占1/2、超低价商品礼篮占1/2；礼篮4个、超低价商品4个，价格保证全杨村最低，以此低价位吸引消费者，从而带动整体销售。封一烟酒月饼节日商品烟4个单品、高档酒4个、其它酒类6个单品、保健品节日商品大支饮料共12个。封二副食品饮料休闲食品冲调食品食用油3个单品、酱油2个单品、调味料2个单品、酱菜1个单品、火腿1个单品、干货1个单品、面3个单品、冻品2个单品、饮料3个单品、奶制品3个、风味小吃2个单品、休闲小吃2个单品、饼干4个单品、冲调4个单品。封三个人护理洗涤用品洗沐6个单品、牙膏牙刷3个单品、卫生巾3个单品、香皂1个单品、纸尿裤2个单品、洗衣粉3个、洗衣液2个、洗衣皂2个单品、洗洁精2个单品、清洁剂1个单品。封四纺织品家居用品条装纸巾2个单品、抽纸2个单品、方巾纸2个单品、内裤2个单品、毛巾2个单品、一次性杯1个单品、保鲜袋1个单品、拖鞋1个单品、扫把拖把各1个单品、拖桶1个单品、衣架1个单品、雨伞1个单品、锅1个单品、不锈钢2个单品、胶凳1个单品、鞋架1个单品、储物箱1个单品。封五黄金化妆品小家电精品文具文体床上用品皮鞋皮具（各占版面1/6）封六买100元送60元现金，买200元送120元现金，多买多送封底生鲜食品散装食品蔬菜6个单品（分两个时间段做）、蛋品1个单品、水果4个单品、鲜肉4个单品、熟食3个单品、面包3个、散装米1个单品、包装米1个单品、散装包场4个单品、散装自营4个单品。注快讯拍照9月16/17日快讯对稿9月20日定稿印刷9月21日快讯送货9月25日快讯派发9月26日、27日快讯数量1201X份附带快讯背胶245CM124CM（打横）店办201X年9月11日篇三中秋促销方案福建沃尔玛系统中秋国庆双节促销活动方案一、活动主题粗粮让生活更美好表现形式抽奖二、活动时间201X年9月16日9月26日（中秋促销11天）9月27日10月7日（国庆促销11天）三、活动目的1）进一步宣传企业的整体形象。2）刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；3）进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的销售做前期铺垫；四、活动计划1、参加活动门店福建沃尔玛市场11家门店2、活动内容A、中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满38元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张，奖项设置1、刮出“燕之坊”字样，获得价值150元全套厨房刀具一套；2、刮出“中秋快乐”“欢庆国庆”字样，获得价值80元多功能厨房置物架一个；3、刮出“粗粮世界”字样，获得价值20元韩式折叠餐具一套；4、刮出“花好月圆”字样，获得精美卡通杯一个；（中秋促销期间）刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个国庆促销期间3、活动现场布置1）卖场结合国庆、中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销桶堆头排列组合的方式进行集中陈列，既“粗粮一条街”的视觉效果，又要凸显中秋国庆活动氛围；2）宣传物料在设计风格上凸显活动的主题；3）活动使用的X展架、海报、地贴、吊牌、吊旗等统一由公司市场企划部设计制作；4）卖场根据各自陈列区不同，提供需要物料的尺寸和数量门店主管汇总到省区经理，然后上报市场部），专柜布置1）插牌选用夏季畅销产品，采用促销桶陈列售卖，制作醒目插牌（产品功效和产地等）；2）吊旗专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗，烘托喜庆节日气氛3）柜台及促销桶采用门贴进行包装，地面采用地贴包装；4）促销桶堆头陈列专区悬挂大型吊牌,凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围，吸引顾客注意力。4、所需物料广宣物料易拉宝、X展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌（10个品项）、刮刮卡（6个样式）、抽奖箱、奖品全套厨房刀具（110套）、多功能厨房置物架220份、韩式折叠餐具（2200份）赠品卡通杯（印制燕之坊LG和中秋祝福语，外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象）环保购物袋（印制燕之坊LG，背面加印简洁的品种功效）五、费用预算（附表1）六、活动效果预测与评估（附表2）七、活动计划执行与操作（附表3）注以上各项执行具体落实相关部门和责任人，各部门工作人员作好协调工作，确保活动的顺利进行。广宣物料制作清单1、易拉宝（80200）11个2、X展架（60160）11个3、大吊牌（60100）11个4、小吊牌（4060）411个5、柜门贴28425011个6、地贴80180/8027011套7、插牌3525101110个品项绿豆、东北小黄豆、红豆、黑豆、玉米渣、黄米、黑米、红皮花生、莲子八宝粥、薏仁米）8、刮刮卡燕之坊110张中秋快乐110张/欢庆国庆110张粗粮世界2200张花好月圆2800张/国庆酬宾2200张刮刮卡设计（卡面中秋国庆购物沃尔玛，健康选择燕之坊）采购奖品清单1、卡通杯2800个2、环保购物袋2200个3、厨房全套刀具110套4、多功能置物架220个5、韩式折叠餐具2200套审核市场部201X0807篇四中秋节促销活动方案中秋节促销活动方案（定稿）一、市场分析从8月26日至9月15日，有几个营销机会1、中秋节（9月14日，放假三天，13、14、15日）。这是一个重大的传统营销节点，每年各个商家均重点应对。今年中秋在奥运之后，国庆之前，夹在两个重大节日（或事件）之间，有利有弊。利是得奥运之势，人们在百年盛事奥运会之后，欢乐情绪会继续延续；弊是在国庆之前，人们会把消费需求的时机延迟到国庆期间。我们要做的就是让顾客把该消费的放在中秋消费，尽量减少国庆的不利影响。中秋的节日商品月饼，是一个节前消费，节后就无消费的商品。因此，提前20天做中秋节促销活动，月饼、红洒、洋洒、保健品是重点促销商品。中秋节团购、礼品赠送具有较大的营销机会。经过与部分店长沟通，了解了去年的团购情况，洪梅最好，大约有20来笔，大岭山也有10来笔，火炼树、树田、共联不怎么好，其原因是有的厂家或机构早有预订（主要是月饼厂家抢先做了）。今年，我们可以早一点做，派专人上门推销。2、教师节。这是一个不重要的节日，各分店周边的学校也不多，学校的消费也不是很强劲。不过，可以把学校做为一个营销对象，比如开展团购业务、文具业务等，增加一些销售，各分店可以派专人到学校联系团购和文具业务，对教师购物给予优惠，对关键人物给予更多优惠。3、秋季开学。新学期来了，学生会有一些购物计划，比如文具、书包、美术用具用品、本子、纸张等。因此，我想抓住这个机会，做一次文化用品的促销活动。考虑到各分店全是专柜，促销商品的洽谈，就需要各位店长与专柜沟通好，确保商品丰富，价格震憾，真正有一些促销效果。4、秋季商品全面上市。秋装、秋季滋补品的采购与陈列要做好，于活动前要进入卖场。本次重点是秋装促销。5、夏季商品清货。继上一档期服装百货开始清货后，本期仍继续清货。减少库存，提高销售，增加现金流动量，提高经营活力。6、丰泰2周年庆。籍此机会，可以提高丰泰店的销售，方案另做。竞争情况分析共联店与SPAR在经营的目标对象上具有差异性，共联重点放在外来工人群上，做足营销工作，与SPAR没有正面的、直接的竞争。洪梅店与鑫鹏具有较强的竞争性，两者实力旗鼓相当。洪梅要在商品陈列、价位、气氛布置、促销活动、服务等上面优于鑫鹏。火炼树与嘉荣这是一个强劲对手，我们不要和它直接竞争，尤其是不要打价格战，在它余下的空间里做好我们自己的工作。大岭山与天和、大和、华润万家后三家是大岭山的商业中心店，中秋节里，对我司大岭店会产生一些影响，尤其是节日礼品的消费，人们会更倾向于选择后三家店。如何保持中高档商品的市场份额，是大岭店要做的事情。丰泰与泰润泰润喜欢跟进我们的促销活动，因此，我们要密切注意它的促销措施，快速反击。树田与天亿、金溢适度关注竞争对手，以自己的促销策略为主，基本不变。西乡与联升、家家乐两家竞争店店面较小，聚客能力较差，但是不可忽视他们的存在，在他们跟进我们的促销活动时给予反击。目标顾客分析除洪梅店外，其它各店都在工业区，主要以外来工人为消费对象。这是一个低收入群体，太贵的消费不起，只能消费中低档商品，这类人群对品牌的追求不是很强烈，生活品位较低，冲动性购买较多，计划性购买较少。因此，现场气氛很重要，低价形象要突出，各种促销手段要综合运用。二、促销目标1、提高月饼的销售，较去年平均销售额141458元上升到20万元（预计全司合计140万以上）。2、提高总销售额，较去年上升20个百分点（对比日期07年9月5日至25日，平均每店总销售额是205139151元，不含大井头和三屯，共6店），达到平均2461670元/店（08年7月1日至21日平均每店销售额是2371662元，在这个基础上只增加90008元/店），平均每店增长毛利61542元，全司增长毛利430794元。3、传播企业形象，提升品牌形象力。4、夏季服装清货，减少库存。5、秋装上市推介。三、促销方案1、促销时间8月26日至9月15日，共21天2、促销地点共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡七店。3、促销主题巨奖疯狂送，中秋合家欢4、主题商品月饼、红酒、洋酒、白洒、香烟、保健品、水果、礼篮等。5、促销策略抓住三组周六、周日8月30、31日，9月6、7日，13、14日，开展刮奖活动，百万礼金，劲献中秋。月饼买赠促销。中秋团购优惠。开展团购业务，提高销售。教师购物享折扣。新学期，文化用品降价促销（专柜执行）。夏装清货，赠券优惠（分店自行组织，要上报总部市场部）。6、活动内容活动一巨奖疯狂送（火炼树不做）9月14日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上，百货区购物一次性金额满28元以上，凭电脑小票到抽奖处可抽奖1次，满36元或56元抽2次，满54元或84元抽3次，满72元或112元抽4次，满90元或140元抽5次，单张小票最多抽5次。小票当日有效，盖章作废。小票金额以18或28的整数倍计，余额不计。单独收银之专柜不参与此活动。统一收银之专柜不参与此活动的，请在现场注明。奖项设置特等奖1名奖29寸彩电一台。一等奖2名奖高级DVD机一部。二等奖8名奖高级自行车一部。三等奖50名奖18KG华生洗衣粉一包。四等奖100名奖方巾纸一盒。幸运奖500名奖纯净水一支。即开即中，奖品当场发放，奖品如有变动，以现场实物为准。活动二月满人间，百事可乐8月26日至9月15日，凡是在我店购买月饼一次性金额满100元，送125L百事可乐一瓶或柚子一个，满200元送2瓶或2个，以此类推。多买多送，团购除外。凭电脑小票到服务中心领取。小票当日有效，盖章作废。金额以100的整数倍计，零头不计。活动三中秋大礼，团购优惠凡在我店一次性购物金额满1000元以上者，免费送货（5里内）。团购付款方式现金、支票、银行卡等均可。团购专员，为每位客户提供全程优质导购服务。团购预订电话，见DM封底随文，具体事宜，可与我店团购专员联系。团购优惠政策活动时间8月26日至9月15日，共21天。凡一次性购物金额满1000元以上者，送5公斤包装大米一袋；一次性购物金额满201X元以上者，送花旗花生香调和油（5升）一桶；一次性购物金额满3000元以上者，送小天鹅C1816电磁炉一个；一次性购物金额满5000元以上者，送三星精品923中机DVD（带MP4）一台；一次性购物金额满10000元以上者，送美的电饭煲YN503一个；一次性购物金额满201X0元以上者，送万宝洗衣机70823一台。所有团购不能使用会员卡购物，特价商品除外。活动四教师购物享折扣9月10日，教师凭教师证到我店超市区购物可享95折优惠，到服装区购物可享9折优惠。特价商品、折扣商品除外。单独收银之专柜不参与此活动，统一收银之专柜不参与此活动的，请在现场注明。7、操作说明活动一巨奖疯狂送篇五中秋国庆双节促销活动策划方案中秋、国庆双节促销活动策划方案一、活动目的1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩二、活动主题举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时间201X年9月29日201X年10月8日四、促销活动内容的设计1、一重礼进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者预计10天300个。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型_1900_元/辆，立马200车型_2100_元/辆推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼中秋团圆礼特价车除外月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼购车豪华礼特价车除外根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉商家自己购买等自由组合成多个不同大礼包。、高端价位车型如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等的赠送豪华大礼包一个礼品建议沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉、中高端价位车型如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等的赠送大礼包一份礼品建议沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、中端价位车型如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等的礼品建议购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、中低端价位车型的礼品建议打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼中秋红包礼代金券后附凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼国庆现金礼特价车除外活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、七重礼折旧千元礼特价车除外所有的电动车用户不管是否为立马电动车用户，在活动期间凭身份证及旧车购车到专卖店享受以旧换新的优惠旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车指定车型。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动8、八重礼抽奖惊喜礼为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于201X年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动、抽奖细则将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成每人只限抽一次顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆指定车型一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只9、九重礼阳光服务礼售后优惠服务卡后附凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。2、海报在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受