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文档简介

第十一章不同国家商人的谈判风格第一节日本人的谈判风格日本人是谈判者中最具个性和魅力的，各国的谈判专家也都公认：日本人是最成功的谈判者一、具有强烈的群体意识，集体决策日本文化所塑造的日本人的价值观念与精神取向都是集体主义的，以集体为核心。在一个企业中，如果某个员工工作出色，他并不希望得到上司的单独表扬或特殊奖励。这是因为，他们认为这是集体智慧的结果，如果要表扬或奖励，对象往往是整个班组。一、具有强烈的群体意识，集体决策研究日本问题的专家美国学者马克齐默尔曼认为日本人认为压抑自己的个性是一种美德，人们要偱众意而行，日本的文化教化人们将个人的意愿融于和服从于集体的意愿。所以，日本人认为寻求人们之间人际关系的和谐是最为重要的，任何聚会和商务谈判，如果是在这样的感觉和气氛下进行的，那么它将存在一种平衡，一切也就进行得很顺利。
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