家电业务员岗位职责.doc

家电业务员岗位职责第一篇家电业务员岗位职责家电业务员岗位职责岗位职责1、人员职位，在上级的和监督下定期完成量化的要求，并能独立处理和解决所负责的任务2、客户关系，完成销售任务3、了解和发掘客户需求及购买，自己产品的优点和特色4、对客户提供的咨询收集潜在客户收取应收帐款，。5、负责广州市哈博电器有限广州直销部的电热器销售任务。6、员主要面对的客户是广州市区域的经销商，工作有开拓新客户及维护关系，负责某些行政区。乙家电公司业务员职责1、全面负责公司家电产品在及其他区域的B2B渠道开发，经销商网络维护、终端销售管理工作2、搜集、和整理市场信息宣导公司策略3、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决及所需支持4、定期销售进度，阶段性目标，并向领导工作进度5、及时完成领导交办的其他任务，。丙家电公司业务员岗位职责1、负责公司产品的销售及推广2、根据市场营销，完成部门销售指标3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围4、负责辖区市场信息的收集及对手的分析5、负责销售区域内销售的和执行，完成销售任务。家电业务员岗位职责随文赠言【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。西塞罗】第二篇家电业务员岗位职责家电业务员岗位职责业务员岗位职责（1）1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务2、管理客户关系，完成销售任务3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色4、对客户提供专业的咨询收集潜在客户资料收取应收帐款。5、负责广州市哈博电器有限公司广州直销部的电热水器销售任务。6、业务员主要面对的客户是广州市区域的经销商，工作有开拓新客户及维护关系，负责某些行政区。业务员岗位职责（2）1、全面负责公司家电产品在北京及中国其他区域的B2B市场渠道开发，经销商网络维护、终端销售管理工作2、搜集、分析和整理市场信息宣导执行公司营销策略3、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决方法及所需支持4、定期总结销售进度，规划阶段性目标，并向领导汇报工作进度5、及时完成领导交办的其他任务。业务员岗位职责（3）1、负责公司产品的销售及推广2、根据市场营销计划，完成部门销售指标3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。第三篇2015业务员岗位职责2015业务员岗位职责第1篇市场业务员岗位职责1、在总经理领导下，负责地区的销售管理工作。家电业务员岗位职责。2、详细了解所辖区域市场。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款。4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。第2篇广告业务员岗位职责1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。4、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。家电业务员岗位职责。5、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。6、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。7、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。8、完成营销部长临时交办的其他任务。第3篇白酒业务员岗位职责1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况（），客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。6、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。7、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。8、每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况。9、调查突发性事件（如质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告。10、定期对市场进行调查，如铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务五、所有业务代表须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。第4篇家电业务员岗位职责甲家电公司业务员岗位职责1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、管理客户关系，完成销售任务；3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；4、对客户提供专业的咨询；收集潜在客户资料；收取应收帐款。5、负责广州市哈博电器有限公司广州直销部的电热水器销售任务。6、业务员主要面对的客户是广州市区域的经销商，工作有开拓新客户及维护关系，负责某些行政区。乙家电公司业务员岗位职责1、全面负责公司家电产品在北京及中国其他区域的B2B市场渠道开发，经销商网络维护、终端销售管理工作；2、搜集、分析和整理市场信息；宣导执行公司营销策略；3、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决方法及所需支持；4、定期总结销售进度，规划阶段性目标，并向领导汇报工作进度；5、及时完成领导交办的其他任务。丙家电公司业务员岗位职责1、负责公司产品的销售及推广；家电业务员岗位职责。2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。第5篇药品业务员岗位职责1、负责所辖区域内产品的招商推广工作；2、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务；家电业务员岗位职责。3、收集辖区市场信息，并及时反馈；4、记录经销商信息，建立信息档案；5、有出色的客户服务意识，较强的业务拓展和人际交往沟通能力；6、诚实守信、勤奋敬业；7、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，开发新客户资源，追踪潜在客户；8、销售端的辅助和支持，协助销售处理一些商务责任内的事务。第6篇食品业务员岗位职责一、岗位描述1、宣传佳隆企业文化，维护佳隆企业形象，执行公司及所属区域市场策略。2、有效维系与不断优化公司庞大的经销渠道，并开发新的经销客户、开拓新的销售渠道与网络。家电业务员岗位职责。3、协同各区域团队完成、超越季度和年度等业绩目标。二、岗位要求1、具备良好职业道德与操守，为人诚实守信。2、愿从事快速消费品销售工作，尤其乐于从事佳隆鸡精鸡粉等系列调味料的销售工作。3、善能吃苦耐劳，表达能力及协调沟通能力较强，有上进心、团队合作精神和创新精神。4、适应能力强，可以常驻区域办事处、能短期或长期出差，本科以上学历有驾驶执照有业务经验者优先三、福利待遇岗位工资各项补贴社保公积金员工培训晋升空间带薪休假等。第四篇业务员岗位职责说明书第五篇家电汽车销售部岗位职责说明书家电销售部岗位职责说明书编制单位家电销售部编制时间二零一叁年十月家电业务员岗位职责。家电销售部岗位职责说明书第叁章总则第叁条为了明确家电销售部的职能范围及规范家电销售部的工作程序及工作进程，特制订家电销售部岗位职责说明书。第二章家电销售部职能定位第二条主要负责家电五金、汽车零部件、家具五金及产品拓展部开发的产品业务的销售与市场拓展。第三章岗位职责第三条家电销售部根据工作内容将职责岗位进行明确，设定销售部部长、部长助理、计划管理、销售统计、营销业务及办事处六个工作岗位。第四条销售部长的岗位职责第五条部长助理的岗位职责。第六篇家电销售员工作总结4篇范文一时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，苏宁作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将苏宁优质的服务带给每一位顾客。在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。在这两个月里，苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊加油第一陪养并发扬执著拼博，永不言败的企业精神。以顾客满意为目标用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧努力吧时光飞逝，转眼间牛年就快过去了，在工作这一年中，感受颇多，收获颇多。从几乎没有工作经验的新手，到现在基本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快”是我这一年来切身的感受。在此，首先特别感谢领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。回顾一年的工作，主要总结汇报以下几个方面在劳动纪律方面，遵守厂纪厂规，遵守部门管理制度。在思想方面，坚持一切从我做起，实事求是努力认真，以工作力求仔细为原则，积极主动做好本职工作。【家电销售员工作总结4篇】家电销售员工作总结4篇。在工作方面，我兢兢业业、克勤克己，一切以工作为重，服从领导安排，认真完成班长交给的每一项任务虚心向同事们学习，注重与同事们的团结协作，与同事们相处融洽工作认真主动，按时按质完成本职工作任务。在自身方面，我认真积累工作经验，注重专业理论知识的完善，以期能使自己的水平不断提高。我深知，在工作中员工态度的端正、工作的仔细和耐心是工作效率与质量的保证，员工工作环境的稳定及自身工作经验的精熟是工作不受损失的唯一法则，在以后的工作中，我将一如概往地坚持上述工作原则，尽我最大的努力把我的工作做得更好。经过这一年的工作，我学到了很多东西，同时也明白了很多的道理，我相信这些对我以后的工作都将大有裨益。尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。对于一个工作仅有一年的人来说，缺乏工作经验是最大的缺点，在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系以及创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这都有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项规章制度、船舶知识，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献我将全面发展和协调各方面的关系。我将以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好自己的工作，为公司的发展壮大尽自己的一份微薄之力范文二来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议一、工作回顾1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。【家电销售员工作总结4篇】文章家电销售员工作总结4篇出自第一篇临床医学专业大学生职业生涯规划书临床医学专业大学生职业生涯规划书引言你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要。是的，下一步往哪走才是最重要的。人生只有单程票，我们无法选择回头，无法驻足，只有不停地向前。所以，你的前方在哪里，这才是至关重要的。过去已成历史，未来属于自己的。作为医学生的我，又如何走好自己的下一步呢只有认真规划，仔细执行，下一步才有精彩可言。一位智者这样说过一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。如下是我的十年人生规划书一确定目标职业方向医疗行业总体目标当一名医术精明，经验丰富，高职业道德素质，人人佩服，人人信赖的医生。美好愿望我希望自己可以充实地过每一天，希望我身边的人都健健康康，幸福快乐希望通过自己的不断求知和进取能帮人从病痛之中摆脱出来。已进行情况职业道德在进行中，医学知识在刻苦的学习中，学会在同龄人中确立威信度，让被人认可自己，信任自己。二社会环境规划和职业分析环境与职业的分析1家庭环境分析从家庭来讲，我从事医生这一职业是很好的。首先，我家人的身体不是很好，我希望自己可以更多地帮助到家人。2学校环境分析就目前我所就读的学校广东药学院来讲，读医不是个很好的选择，因为本学校是以药剂学等专业较好的，在一个药科学校里读医不是很好的选择。但是，我想，只要我读研时在更好的学校读，这样就可以弥补回来了。现在学校并不重要，重要的是我要学到过硬的知识才是真理。3社会环境分析现在各行各业受到金融危机的影响，导致今年的大学生就业率才达8，然而，医生这一行业是不受金融危机影响的。但是虽然不受金融危机影响，因为大学生越来越多，每年医院的病人的数量是差不多的，医生这一职位也接近达饱和状态，所以没有过强过硬的本领，是很难在这个强手如林的社会里立足的。4法律环境分析现在医患关系处于紧张状态中，医生这一职业，可以说是一只脚在医院，另一只却在监狱。患者都会认为，医生医好人是应该的，然而医不好就你不对。所以，为面对这么严峻的形式，学好知识，完善自我是至关重要的。5职业环境分析大学里读医的人数在逐年增多，现在对医生的要求也愈来愈高，本科生想在较好的医院里呆是很难的事情，除非你的能力非常的高。否则，现在大多医院都是要求硕士以上的学位才可以的。6发展领域分析我现在就读的是临床医学，以后可以选择外科、内科、儿科、妇产科等方向。外科医生需要理论知识牢固、动手能力强、体力够强、思维敏捷细腻等能力。各科医生的要求各不相同，给自己定向时要有充分的了解才可以。三个人分析与角色建议1个人分析（1）自身现状兴趣、能力、性格等兴趣生活兴趣我兴趣广泛，如喜欢逛街，喜欢旅游，喜欢集邮，喜欢手动制作些手工艺品，喜欢可爱的东西，对新事物充满好奇心职业兴趣我喜欢那些穿着白大褂、以睿智丰富的知识为病人解除病痛的医生。自己也喜欢当医生。职业价值观我认为医生首先要有崇高的敬业精神，要有精湛的医学技术和追求卓越、利他主义、责任感、同情心、移情、负责、诚实、正直、严谨的科学态度。能力我的管理和学习能力还不错。从班里的学习委员和当社团的会长这两点来看，我的办事能力是可以的，管理组织能力也得到别人的肯定，有独立学习的能力。好的学习能力为我以后的职业能力打下了基础。性格我是比较喜欢独立的人，一般都是自己的事情自己解决，不喜欢麻烦别人。面对别人，我是热情开朗的女孩。我会对我遇见的人很阳光的微笑，很热情的打招呼。我会热心地待人。对于不幸的人我会同情他，对于失意伤心的朋友，我会安慰她，对于需要帮助的朋友，我也会热心地尽自己所能地帮她我在别人面前是乐观，是开朗的。所以很多人都人认为我很厉害，很不错，根本都不会有愁的时候。这就是我阳光的一面吧大多时候，我是有耐心的人，我可以很细心地做好事情。只是近段做事有点缺少恒心与毅力，只抱三分热情，没有动力。不过这只是暂时的，我会找好自己的方向，努力前进的。再仔细端详自己的性格，待人待事热心热情，适合当医生的。2角色建议家人家人尊重我的意愿，也比较希望我从事医生职业。老师高三的林老师建议我从事服务事业，比如老师，医生等职业。说我的性格等方面都比较适合。四职业目标分解与组合（十年规划）职业目标医生120082009年大二要达如下目标学习目标过英语六级，学好专业知识，学好计算机，拿二等奖学金。能力目标提高自己的领导能力职务目标做临床医学院健康促进协会的会长22009年2010年大三要达如下目标学习目标牢固掌握学过的所有医学基础知识，医学专业英语水平达可以自如地阅读外医书的水平，能力目标会熟练运用推拿、针灸、拔罐、急救等。会为诊断简易病情。3、20102011年大四为冲刺期，要达如下目标学习目标熟练掌握各项医学智能，医学知识牢固,掌握求职技巧考研目标考取中山大学或者南方医科的研究生4、20112012年大五冲刺分化期，要达如下目标学习目标各科医学基本理论知识非常牢固，医学智能可以安全使用学历目标考上研究生5、2012年2015年三年研究生生活学习目标要有自己的研究课题，作出成果能力目标动手能力强，医学技能可以熟练运用620152016年目标学位目标考取研究生学位，医师证工作目标在广州或者深圳的三甲医院上班720162019年三年目标职位目标向主任医师、专家前进五成功标准每一学年均能完成既定的目标，并完成得出色才算成功。六差距1）现在自己的专业知识仍不牢固，距离自己的目标甚远；2）英语水平仍很底3）计算机水平也很低4）动手能力还不是很好5）做事会三分热情，恒心与毅力欠佳6）做事还不够主动7）读研信息还没掌握，还未开始准备考研工作8）医生品德素养、相关法律法规等知识仍了解甚少七缩小差距的方法1积极参加各项培训，提高自己的医学技能2开始着手学习各科基本理论知识3主动去了解相关知识与信息4抓住社会实践的机会5按既定的目标，努力奋斗八实施方案（十年规划）铭记大目标，每天写小目标，每天写总结。用恒心与毅力去坚持，相信自己的能力，相信自己总能行。努力实现自己的目标与梦想。如下是我的近十年目标的实施方案120082009年正值大二的我，处于大学的定向期。我这个学期的目标的具体实施有1）过英语六级。要每天读英语，每星期做套题训练，多听多写多说。2）学好计算机基本机能，如学会熟练操作电脑OFFICE软件，学会数学媒体的应用与VISUALBASIC。3）学好各个科目，保证各科考试在85分以上。4）学好自己的选修针灸学，达到针基班的高级水平5）参加急救知识竞赛，并要获奖6）复习学过的书本，巩固好学过的知识7）了解读研信息与做好读研准备8）主动去做医学综述报告，锻炼自己主动搜集与学习知识的能力22009年2010年大三的目标实施方案如下1）复习好学过的知识2）主动去医院见习3）继续拓展自己的英语视野，提高医学专业英语水平，以达可以自如地阅读外国医学知识。4）积极参加各项医学智能培训5）注意锻炼并熟练运用推拿、针灸、拔罐、急救等。6）掌握好各科知识7培养自己与人沟通的能力，学习医德素养3、20102011年大四为冲刺期，目标实施方案如下1）熟练掌握各项医学智能，医学知识牢固2）为考研做好充分的准备，定下考取中山大学或者南方医科的研究生的目标3）搜集就业信息，掌握求职技巧4、20112012年大五冲刺分化期，目标实施方案如下1）各科医学基本理论知识非常牢固，医学智能可以安全使用2）考上研究生5、2012年2015年三年研究生生活1）要有自己的研究课题，作出成果2）多注意动手能力的锻炼3）多注意学习当医生的各项技能4）学好专业知识，学以致用620152016年目标1）考取研究生学位2）考取医师证3）在广州或者深圳的三甲医院上班720162019年三年目标向主任医师、专家前进九备选方案备选职业方向教师兴趣评估由于本人在不仅热爱医生职业，也比较喜欢教师职业。比较喜欢传授别人自己掌握的知识。能力评估有参加过大学生下乡义务教育，积累了些教学经验，发现自己也比较适合从事这一行。可行性评估拿了硕士学位之后，如果从医目标不可行，继续深造进修有关教师职业方面的训练再考取教书证从事教书职业是可行的。十结束语其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想与追求；但是无论你眼底闪过多少刀光剑影,只要没有付诸行动,那么一切都只是镜中花、水中月,可望而不可及。一个人若要获得成功,必须得拿出勇气,付出努力，不断拼博奋斗。成功,不相信眼泪,不相信颓废,不相信幻影，它只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来，掌握在自己手中。所有的退却都有借口,而所有的挑战都没有理由,只有必胜的信念才可向成功、向梦想越靠近。第二篇临床医学职业生涯规划书学校韶关学院医学院班级10临大（1）班标本QQ7958726913580138职业生涯规划书目录绪论2第一章认识自我3第一节自我评价3第二节、他人眼中的我4第三节PSYTOPIC测评结果分析4第四节自身素质5第二章职业认知6第一节临床医学素质要求6第二节临床系医学生的素质要求6第三节内外环境6第四节职业机会评估SBTI职业性格测试报告结果显示INTJMBTI人格类型根据MBTI测试报告所属类型内向型喜欢安静，以集中精神往往不在意无人打扰地、长时间地做一项工作对工作中的事实和观点感兴趣喜欢行动前多考虑，但有时没有行动通过反映形成观点喜欢无人干扰地独自工作通过读书和反映学会新的任务。往往把注意力集中在自己内心世界的观点和体验上。精力和注意力都面向内部，并且从自己内部的想法、情感和反映等获得能力。从时间中获取能量倾于自己内心世界喜静、多思、冥想离群、与外界相互误解谨慎、不露表情独立、负责、细致、周到、不蛮干喜欢独处，自我克制不怕长时间做事、勤奋怕打扰，先想然后讲直觉型喜欢通过宏观观察和集中注意于事实之间的关系和联系去获得信息。希望抓住模式，尤其善于发现新的可能性和不同的行动方式。喜欢解决新的复杂问题喜欢学习一种新技能，反而不那么喜欢使用它按自己的灵感行事可能忽视或不重视事实做事情喜欢有创新喜欢首先提出自己工作的通盘考虑对于连续性工作较不喜欢，而喜欢有变化，有时是根本的变化做事一般凭一阵阵的劲头。通过第六感洞察世界、注重应该如何，比较笼统着眼于“宏观”和可能性，讨厌细节不重准确，喜抽象和理论看重有想象力的洞察着眼于未来，喜欢新问题凭爱好做事，对事情的态度易变提新见解、仓促结论思考型善于运用逻辑分析得出结论希望同事间互相尊重可能会无意间伤害别人的感情往往客观的做决定，有时候对别人的愿望注意不够容易固执己见，合适的时机能够提出批评注意涉及到形势的原则圆满完成工作后感到欣慰。往往注意选择或行动的逻辑性结果。力图从精神上脱离一个形势，以便客观地观察这个形势，并将前因后果加以分析。以事实的客观标准和应用原则为目标。长处包括分析清楚某事出了什么差错，从而运用自己解决问题的能力。善于分析，用逻辑客观方式决策坚信自己的观点正确，不考虑他人意见清晰、正义、不喜欢调和主义批判和鉴别力探求非个人的、客观的真实重视规则工作中少表现出情感，也不喜欢他人感情用事知觉型在外部世界偏爱运用感知的过程，往往以一种灵活、顺其自然的方式生活，期求在生活中去理解，而不想把握生活。认为计划和决定束缚手脚宁愿接受体验，愿意事到临头再做抉择。对于自己的足智多谋和适应形势需要的能力很欣赏，也很有信心。工作中喜欢灵活喜欢把事情搁起来暂不解决，以便作最后一分钟的更改喜欢拖延必须做的、不愉快的事往往很好奇，希望事物、形势和人出现新意拖延做决定却探求有否其它选择对形势的变化适应快，没有新变化时感到受束缚集中精力于一项计划的进行。【最新临床医学专业大学生职业规划书范文】最新临床医学专业大学生职业规划书范文。开放定向弹性化和自由化随意性、顺其自然探索和开放结局好奇，喜欢收集新信息而不是做结论办事不喜欢有严格限定，随机应变优柔寡断，易分散注意力职业价值观最看重什么我的人才素质测评报告结果显示前三项是服务/奉献型取向25分、生活型取向24分和挑战型取向24分。我的具体情况是上图是我在八种职业价值观中的得分，其中得分最高的三种是最能反映我进行职业选择时首先看重的价值。因此，从上图来看，我的主要职业价值取向是服务/奉献型D服务型的人一直追求他们认可的核心价值，例如帮助他人，改善人们的安全，通过新的产品消除疾病等。他们一直追寻这种机会，这意味着即使变换公司，他们也不会接受不允许他们实现这种价值的变动或工作提升。生活型L生活型的人希望将生活的各个主要方面整合为一个整体，喜欢平衡个人的、家庭的和职业的需要，因此，生活型的人需要一个能够提供足够弹性的工作环境来实现这一目标。生活型的人甚至可以牺牲职业的一些方面，例如放弃职位的提升，来换取三者的平衡。他们将成功定义的比职业成功更广泛。相对于具体的工作环境、工作内容，生活型的人更关注自己如何生活、在哪里居住、如何处理家庭事情及怎样自我提升等。挑战型O挑战型的人喜欢解决看上去无法解决的问题，战胜强硬的对手，克服无法克服的困难障碍等。对他们而言，参加工作或职业的原因是工作允许他们去战胜各种不可能。他们需要新奇、变化和困难，如果事情非常容易，它马上变得非常令人厌烦。自我分析小结通过对职业规划测评结果的分析和总结，重新认识了自我我的职业兴趣在研究型、社会型和艺术型我的主要职业能力是算术能力，察觉细节能力和空间判断能力我的主要职业价值观取向是服务/奉献型，生活型和挑战型。我的职业性格是内向，有责任心，喜欢安静，独立思考，善于运用逻辑分析得出结论，但在人际交往方面不足，处于被动，对于职业选择不利。可以看出，我可以从事医疗方面的工作，对于我要成为一名临床医生，我会充分发挥我的优势，在未踏入社会前努力完善自我，让自己更适合做一名医生，做一名真正为人民服务的好医生，才无愧于这神圣的职业。第二章环境分析参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统地分析。家庭环境分析经济状况在农村生活，家里一直负债累累，父母年已半百，父亲和大哥是司机，做长途运输，母亲在家做散工，二哥今年刚毕业在深圳一家小公司当工程师，收入不错，大哥已结婚生孩，家里只有我一人读书，目前家庭收入与家庭支出矛盾不大，但没有积蓄家人期望我的父母都不强求我要挣大钱做大老板，希望我能成为对社会有用的人，有一技之长，能养活自己，以后能让他们安享晚年，他们也很希望我能成为一名临床医生，济世救人，除人类之病痛。学校环境分析学校特色学校是全国高等学校重点院校之一，具备学士硕士博士人才培养完整体系，现有学科涵盖医学、工学、理学、法学、管理学、文学、教育学、经济学八大领域，下设基础医学、临床医学、生物医学工程、中医药学、公共卫生等16个二级学院，7所附属医院,拥有65个硕士学位授权学科，53个博士学位授权学科，6个博士学位授权一级学科，3个博士后科研流动站。师资力量和教学科研实力雄厚,医疗特色优势明显，临床教学基地完善。专业学习相对丰富和优厚的教学资源为我们的技能培养提供了便利条件，尤其是有名的附属医院为我们提供了良好的实践和就业条件，其中南方医院、珠江医院和是我毕业后就业的目标。社会环境分析就业形势目前每年大学毕业生人数都在递增，就业压力越来越大，本科生已是非常普遍，许多人都开始追求更高的学历，以适合这激烈竞争的社会。尤其是医学生，压力特别大，就业竞争上，本科生已经没优势，必须考研和读博，才能立足于医学这一行业。这是一个知识爆炸的年代，知识就是实力，而文凭就顺然地成为了知识的证明，因此每个人都用更多的时间来提高自己的文凭，不然就会被淘汰。同时，社会对人才的要求也是更高了，综合性的人才是最受欢迎的。当前中国，政治稳定，经济、文化高速发展，并且这种状况还将持续相当长的一段时间。虽然竞争激烈，但随着经济的发展，留给我们的机遇还是很多的，能不能把握住就要靠个人能力。前途是乐观的，同时又是严峻的，我应该努力在大学期间提升自己，增强自己的竞争力。职业环境分析1行业分析临床医学行业现状及发展趋势本世纪后2030年中，随着人们生活环境和经济条件的改善，以及文化素质的提高，其生活方式、保健需求以及疾病种类都发生了明显的变化。这种变化极大地促动了医学科学技术的前所未有的迅猛发展和医疗服务模式的转变。目前临床医学方面许多领域的成就已经得到了人们的共识，而且预计未来21世纪会有更进一步的发展并且硕果累累。对此，根据当前发展趋势对临床医学专业和服务模式未来可能发生的变化作如下预测，与同道共同探讨。一、医学科技的发展和医学模式的改变加速了临床学科的重组一传统内科系统中，许多细菌和寄生虫感染的疾病将逐渐减少，代之出现的将是因病毒感染而发生的疾病及其并发症，复杂的富贵病、肥胖病、高血压、糖尿病、生理代谢衰退性疾病、血管硬化、脑细胞退化以及麻痹性痴呆等老年病会越来越多二近年来，通过对实验动物模型如线虫、果蝇等研究发现，基因与衰老的关系非常密切。三由于电子、情报技术的发展，多种多样内窥镜的出现，影像医学以及介入诊断和治疗手段的普及已经并且极大地改变着传统外科的治疗范围。四由于父母对子女的健康希望得到最好的保证，这种现象成为促进妇科、产科、儿科技术发展的社会动力。五中医学的发展历来都受到党和政府的重视，近年来中医走出国门，越来越受到西方国家人民的欢迎。六社会的进步，技术的发展以及社会的需求必然改变临床医学的现状，传统学科中的部分专业可能逐渐萎缩，部分专业发生新的组合，这是不可避免的发展趋势。【最新临床医学专业大学生职业规划书范文】文章最新临床医学专业大学生职业规划书范文出自医院、乡镇医院缺乏人才，可毕业生又不想去。临床医学工作中风险低目前国内各高校临床医学专业学生在五年学习期间，除了要学习医物理学、人体解剖学、组织学等知识以外，还要掌握医学免疫学、本文来自高考资源网、神经病学、精神病学的理论。临床医学专业对学生的身体条件有一定的要求。但是在应聘时，不少医院都要求求职者具备复合型能力，不仅要对外科熟识，动过多例手术，而且还要在内科或者是专科干过几年。而近几年新兴起的整形外科也是求才若渴。传统意义上比较小却很实用的专业，例如眼科、口腔科、耳鼻喉科等人才需求也是持续增长。业内人士解释说，学了这些专业，在将来工作中风险系数较低，自己开私人诊所也比较容易。二、心理咨询师心理咨询师的工作内容专业的心理咨询师的工作主要包括以下内容从来访者及家属等信息源获得有关来访者的心理问题、心理障碍的资料对来访者的心理成长、人格发展、智力、社会化及家庭、婚姻生活事件等进行全面评估，概括心理和生理测查根据心理发展史和心理生理测查的结果，对来访者作出心理诊断，制定心理治疗计划，并指导实施在心理咨询中发现来访者有精神障碍或躯体疾病时应及时请求会诊或转住其他专科。心理医生的职业要求以及发展前景医学相关专业本科以上学历，具有专职心理医生资格证书。具备相关工作背景临床经验丰富熟悉心理学、人格心理学、变态心理学、精神诊断和医学的理论知识具有高度的责任心、良好的职业道德，严谨的工作态度、较强的综合分析能力、敏锐的洞察力为来访者保密。心理医生目前，随着生活节奏的加快，人们的压力也越来越大，心理医生这个职业开始走俏。优厚的薪酬待遇与优越的工作环境，为众多择业者所追捧。我国的心理医生需求量很大。而且心理医生薪酬普遍在每小时300元左右，北京、上海最高可达每小时1000元，故此职业很有发展前景。3地域分析我的第一个目标地域是广州。广州经济发展比较成熟，仍然存在许多机遇。交通设施比较完善，但还是比较拥挤。空气环境比较差，社会成分比较复杂。另外有较多同行的同学朋友在广州，有利于发展人脉。在广州有我们学校的附属医院南方医院、珠江医院，这有利于毕业后分配工作。职业生涯条件分析小结经过对职业生涯条件的分析，我了解到自己的家庭环境和学校环境都有利于我的职业生涯发展，社会环境中就业问题突出，要想在找工作应聘时脱颖而出，对我来说，确实是个不小的挑战，我会努力发展自己的长处，弥补自己短处并克服其所带来的问题，化被动为主动。至于职业环境，经过分析才发现，我对自己喜欢的职业并没有深入的了解，这对于我的职业生涯发展是不利的，所以以后每天抽时间上网浏览有关于医学行业的最新动态，并深入了解自己喜欢的职业，特别是临床医学和心理学方面的职业要求与就业前景。第三章职业目标定位及其分解组合职业目标的确定综合第一部分自我分析及第二部分职业生涯条件分析的主要内容运用职业生涯决策平衡表确定职业目标。结论职业目标将来从事临床医学行业的临床内科医生或者心理咨询师等有关的职业职业发展策略进入学校的直属医院工作，到广州、珠海地区发展职业发展路径走专家路线对本人职业定位进行SWOT分析SWOT分析运用SWOT分析法来进行职业生涯机会评估的最大优点是能尽可能多的把优势,劣势,机会和制约方面都罗列出来,然后进行制衡评估,但是有一个不足的地方就是,一般大学生的自我评估带有主观性,而且似乎并不能穷尽所有的优势,劣势,机会和制约项目,因此在职业机会和制约的有关方面应该咨询相关专业,行业的专家,而优势,劣势可以参考职业能力测试和周围朋友的意见这样的结果才能比较客观,全面另外这些优势,劣势,机会和制约是会不断变换的,例如我自己将准备考研究生,那么我离就业有5年的时间,这些项目都是会不断变换的。我的优势STRENGTH及其使用优势1性格热情，兴趣广泛，喜欢广交朋友，团结同学，有集体主义2学习勤奋，肯吃苦耐劳，有刻苦钻研的精神3工作认真细心，有责任心，有上进心，独立性强如何使用1发展各方面的兴趣，提高自己的综合素养，建立良好的关系网络，扩展职业渠道优势，积极参加活动，为集体做贡献2继续保持自己的优良作风，在大学中努力争取好成绩，增加自己的就业筹码3认真负责的态度可以给别人好的印象，利用潜在的动力鼓励自己发愤图强，不断的进步，创造属于自己的成就我的弱势X2004、网页制作经典电影欣赏科学、励志、幽默的电影培养艺术素养吹口琴，唱歌，下棋其他活动1、有机会就参加社会实践和社会公益活动2、学习做家务3、阅读心理咨询师方面的知识材料，大二寒暑假考心理咨询师4、做兼职毕业前总计划大四上半学期1、认真学习专业知识，学好英语2、争取找到心理咨询师方面的兼职3、选修临床医学和心理学专业相关的课程寒假复习大学以来各科目学过的医学英语，有机会就到医院实习下半学期1、学好专业知识和英语2、多参与人才招聘，积累应聘经验3、了解大五实习的情况，为实习做好准备暑假复习专业知识，思考时尽量与实习遇到的情况联系起来了解考研和实习，为实习做准备大五上半学期认真实习，多向带教老师学习，联系临床与学过的知识，了解在医院工作与在学校的差别，明确将来自己从事的岗位的工作职责下半学期认真实习，考虑好毕业后的工作的目标医院，撰写毕业论文二、中期计划2015年下半年2019人生第一次职业生涯年下半年2015年1、个人简历2、在面试中脱颖而出3、适应新的角色转换，明确自己作为一名医生的职责4、认真工作，赚钱准备以后读研，在工作中积累经验,锻炼实际操作能力，学习工作中为人处事、与人沟通的道理5、向有经验的医生学习请教，不能放弃学习年1、根据自己对考研的了解，开始定出考研复习计划2、处理好工作与学习的时间安排3、生活中以学习准备考研为主4、复习进入最后阶段后参加考研研究生阶段20162019考研计划选择城市单位第一选择第二选择第三选择考研成功首选城市广州南方医院附属珠江医院附属中西医结合医院