2017年五一劳动节促销方案 商场 超市 酒吧.doc

2014年五一劳动节促销方案商场超市酒吧2014年商场五一劳动节促销方案一、购物广场概况1、简介购物广场创建于1990年8月，至今已有18年的发展历程。购物广场主要经营生鲜、食品、用品、家电、手机、服装鞋帽、黄金珠宝等近30000种商品，是目前在乃至广东省拓展速度最快，经营品种最全的，服务最好的现代化大型零售连锁企业之一。购物广场一直秉承“团结一致、开拓创新、诚实稳健、追求卓越”的企业精神，贯彻“为顾客提供货真价实、品种丰富的商品，亲切、便捷、专业的服务，整洁明亮、安全舒适的环境，持续满足顾客的需求”的质量方针，着力打造“高效、协调、敬业、重细节”的管理团队。公司拥有完善的薪酬体系、绩效考核与人才发展机制。在每一个经营环节中，购物广场营造和谐的员工关系，非常注重赋予员工更多的责任和权力，为员工提供当地同行中上水平的薪酬和良好的发展平台，实现员工与公司共同成长。2、发展历程1995年初先后在坦洲、古镇、三乡、横栏等多个镇区开设了40家分店。XX年10月先后在和又开设了2家分店。XX年10月1日开设了港店。至此，购物广场达到了43家分店。员工人数发展近5000人。3、购物广场战略目标以为根据地，以广东为主战场，以东西为两翼，逐步有序地向全国扩张。用五至十年的时间快速成长为中国本土一流的大型综合连锁超市零售企业，成为行业的领先者。在连锁零售行业中进入和稳固前五十位，在大型连锁超市中稳住前十位，争取进入前五位。二、购物广场此次活动背景分析五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢首先说抽奖抽奖活动商家认为是馅饼，顾客认为是陷阱，中奖的说你好，不中奖的说你骗。所以购物广场针对节日促销用了比较直接的促销方式。三、促销内容一、活动时间表1促销期4月25日5月4日10天拍照时间4月18日上午10点发放4月24日上午到位，下午各店发放2舞台背景，卖场吊旗，活动海报设计周期活动审批后4月20日安装到位4月25日前3正门，通道，收银台，超市入口，节日推头等设计周期活动审批后4月20日安装到位4月25日前4文案定稿时间4月12日前5店厂家贺幅到位时间4月25日印制时间4月21日采购申报20日前6各店场外供应商促销活动安排如有演出提前和企划部联系周期4月30日、5月1日、2日、3日、4日提前约定4月29日前到位7商场外观清洁4月25日前完成8店庆演出4月25日、26日，五月1日2日9港店演出5月1日、3日、4日供应商演出4月30日、5月2日10其他未尽事宜协商解决。二主题1、促销活动主题“迎五一贺店庆N重好礼送翻天”2、活动副标题1先来鲜低价件件1元2元3元2超市购物大回馈超值商品送到底3服装以旧换新献爱心雨伞风扇凉枕大赠送4店庆开门免费送1000人有惊喜5店庆欢乐同贺巨型蛋糕全城免费吃6迎五一贺店庆劲爆演出天天送7其他专柜促销活动三、促销活动详细内容1、先来鲜低价件件1元2元3元时间4月25日5月1日针对分店限港店、店、店内容迎五一，贺店庆生鲜低价大售卖商品售价仅售1元2元3元惊喜不断每天10种商品1元商品数量10个，或者超低价2元商品数量10个，或者超低价3元商品数量不限，或者超低价主要宣传DM专版卖场POP场外海报商品负责人其他分店主管2、超市购物大回馈超值商品送到底时间4月25日5月1日针对分店限港店、店、店内容过节了到好礼送不停活动期间凡在超市区购买食品用品，满28元送15L日之泉蒸馏水1瓶满58元送25L百事可乐或七喜1瓶满98元送扬名凉枕1个主要宣传DM专版卖场POP场外海报商品负责人采购部商品送出预估限量赠送指定赠送数量。3、服装以旧换新献爱心雨伞风扇凉枕大赠送时间4月305元5日针对分店限港店、店内容夏季新款服装上市啦在促销活动期内，凡持有旧服装需7成新可以在服务中心换取10元现金购物券1张，购买服装58元以上使用1张。并可以参加服装区大赠送活动凡在服装区购物满88元送雨伞1把价值10元左右89折购物满188元时尚台式风扇1台价值26元左右86折购物满288元送凉席1张价值56元左右81折主要宣传DM专版卖场POP场外海报商品负责人服装部商品送出预估限量赠送指定赠送数量4、店庆开门好礼免费送1000人有惊喜时间4月26日针对分店限店内容凡在4月26日店店庆当天光临的前1000名顾客，凭10元电脑小票赠送礼品1份水杯或其他体积较大的赠品，种类不限，先到先得送完即止主要宣传DM专版卖场POP场外海报礼品负责人采购部商品送出预估限量赠送指定赠送数量5、店庆欢乐同贺巨型蛋糕全城免费吃时间4月26日上午1000内容凡店庆当天光临店的顾客，可免费品尝蛋糕1份，无需任何条件，来着有份先到先得送完为止蛋糕为面包房高级糕点师亲自制作绝对美味不吃后悔主要宣传DM专版卖场POP场外海报制作蛋糕负责人店店长蛋糕大小建议15米左右现场拍照店企划6、迎五一贺店庆劲爆演出天天送时间5月1日5月3日针对分店限港店内容双节同庆店庆五一劲爆演出天天送演出天天精彩杂技表演模特演出想看就看来了就有礼另请演出队模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服装，并标价钱。主要宣传DM专版卖场POP场外海报演出负责人企划通知演出队和供应商演出演出安排供应商安排店27日，港店任意3场现场拍照各店企划7、其他专柜促销活动1各店申报、氛围布置A各店吊旗更换夏季款式B凉席区域氛围布置成清凉感觉C超市入口布置成绿色通道D收银台布置活动提示和夏季感觉E主通道布置活动提示F酒水堆头醒目的提示牌G杀虫和驱蚊区域醒目的形象挂牌H服务中心活动提示挂旗I舞台背景夏季氛围喷绘J前厅布置绿色加果实点缀。K店庆贺幅L其他以实际设计图为主。2、宣传方式A场外海报根据各店海报数量制作B店庆贺幅120条左右，4米05米C店树立拱门自己有D店庆路口横幅。E店店庆活动巨幅F店门口灯箱喷绘更改。G港店店五一横幅巨幅H港店车体横幅。3传单宣传A期号XX年5第1期B针对分店C投放范围各大街、各居民区、工厂门口、车站等D投放数量发行2万份E发行模式员工有纪律发放。F快讯规格大度8个P、105克铜板纸、彩色印刷。G商品数量生鲜23个占1个P第1页食品32个占2个P第23页用品32个占2个P第45页服装32个占2个P第6页和封底封面“活动主题”和“活动内容”以及告语。HDM准备XX年4月18日拍照XX年4月18日至21日设计XX年4月21日至23日印刷XX年4月24日发行I促销期XX年4月25日至5月4日10天J印制方式由广告公司拍照设计和印刷。K建议统一印制不再分版面。四费用预计1DM费用045元2万本，预计9000元2活动一费用让利3活动二费用让利4个点4活动三费用让利平均96折5活动四费用免费礼物6活动五费用1500元以内7活动六费用1500元/场4场预计6000元8活动七费用无9氛围费用喷绘计划4500元左右，10吊旗印制45元/张500张预计2250元11巨幅以实际尺寸为主。12厂家贺幅供应商费用13绿叶等购买XX元预计总体费用25250元以上费用以实际节省费用为主，并包含3家分店价格。五广场此次活动营销队伍的管理一部门间的协调配合商场的每一个职能部门都是商场这台大机器必不可少的零件，无论哪一个部件出现了差错，都会影响整台机器的运作。在大型商场促销活动的执行过程中，也不能缺少各职能部门的相互和谐配合。商场促销活动一般涉及到商场的企划部、采购部、财务部、商场部、储运部、防损部等部门。A事前明确职责本次“购物广场五一节促销”活动将涉及到企划、商场、采购、储运、防损五大部门，要想出色完成任务，这五大部门配合必须做到天衣无缝。广场管理人员选择在活动前一周召开了“五一促销”内部部门协调会，对五大部门进行了详细分工，做到分工明确。由企划部牵头负责整个活动执行跟踪，其余部门紧密配合。企划部负责活动执行跟踪、对外宣传，硬广设计、软文撰写、POP制作、堆头摆放采购部负责厂家特价机型资源争取，厂家印刷品、礼品、奖品、相关广告支持商场部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理储运部负责检核库存，确保库存安全，及时送货上门防损部负责与商场部配合维持好活动现秩序。B做好各项活动准备在“购物广场五一节促销”进入倒计时阶段，必须开始对各项工作进行准备，保证活动顺利进行必须不断对以下各项工作进行检查和改进。1场地准备确定“五一促销”活动场地，尤其是活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。2物料准备根据“五一促销”活动的规模，提前准备好民相应宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。活动前两天，确定物料是否到位。3陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应在“五一促销”前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，确保避免引起现场混乱，给活动造成不便。4人员准备确定活动现场指导、派单员、产品促销员。在确定相应人数后，应和当地厂商确定相应的联系人员，做好商品、宣传货料、赠品的随时调、补货准备。5做好与厂家的沟通我们活动直接目的就是促进销量、提升三联家电影响力，没有厂商积极参与配合，我们的活动必这是失败的。为了保证活动能够达到预期效果，在活动前一天，专程请厂家人员对导购、促销人员做了一次产品专业知识培训，得到厂家积极支持，提升了导购、促销人员的专业水平。6活动期间，导购、促销人员、商场督导、策划执行负责人均提早到岗，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。策划执行负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时调整改善，并对促销人员进行现场辅导。全体三联员工正是在这种严密筹划执行下万众一心地将“购物广场五一节促销”顺利进行，未出现因内部环节操作失误而造成的活动脱节，为活动的顺利达到预期目标，奠定了坚实的后方保碍二人员培训活动的主体是人，人的因素也是决定促销策略成败的关键。“购物广场五一节促销方案”人员培训分为两部份第一部分为执行成员活动培训第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。第一部分活动执行成员活动前培训，商场全体员工参加。由策略执行负责人全程指导培训，以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，让每一位执行者都做到明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，做到活动前确认各项工作到位。第二部分为促销、导购人员的针对性销售培训。导购、促销人员是整个活动执行过程的核心，其一言一行，直接影响到销售及商场名誉。因此我们在全员培训的基础上单独对导购、促销人员进行了销售技巧特别培训。让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态推销从顾客说“不“开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动、推销话术消费者异议回答话术、目标消费者等等的培训。六效果评估1、业绩促销活动的根本目的是为了提升店铺的业绩，所以业绩的变化才是经营者最为关心的，几乎所有的促销活动都会设定业绩目标，业绩的达成是最优先被评估的部分。而业绩的评估从营业角度而言，着重在业绩的达成率从财务的角度而言，则在评估投入的促销费用是否创造更多的毛利。市场的营业虽然可由业绩的表现来评估，业绩来源则是由旧顾客及新顾客同时带来的，若促销的目的在于某种特定顾客或新顾客的业绩创造，则业绩的评估应分析其差异，才能真实了解其目的是否达成。2、顾客顾客是促销活动的主题，促销活动结束后顾客对店铺的满意度，为日后是否再次上门的主因，因此对促销活动的评估就不能忽略此一部分。促销活动的结果来自顾客知道促销活动及因促销诱因而购买商品换言之，了解促销信息传递给消费者方式以及促销活动是否改变新消费者的购买组合，是本项对顾客调查所欲得到的答案。1购买动机调查。了解顾客购买到本店来买商品的原因何在是本来就计划要来还是因促销活动改变购买计划而到本店来买，如此分析才能真实表达除促销活动的效益，同时也能作为营销策略拟定的参考。2对促销活动的评价。消费者参与促销活动，自然会对促销活动产生评价，此种评价的结果会影响店铺的印象。运用调查方式了解顾客的评价，包括对于活动内容、活动办法、广告、诱因等的理解度与接受度，就可以了解其对店铺的整体印象，因为来自顾客的声音自然更具有参考价值。顾客调查的实务运用上，宜配合活动在进行种调查，例如参加促销活动时填写简易问卷，可立即反映成效，必要时可以及时修正策略及实施方法，同时也能节省时间与成本。3、为了调查此次促销活动各方面的效果，特在活动前成立专门的效果评估小组，针对此次促销活动的具体内容，调查追踪促销效果，具体办法有调查问卷法、实地考察法、访问法，并由评估小组总结调查数据，出调查结论，供相关部门研究，为以后的营销活动提供依据，提高商场效益。关于酒吧五一节活动方案2014了提高酒吧的收入和气氛，需要定期举办一些活动，特别是五一劳动节这个特别的节日，以下是五一劳动节酒吧活动策划方案一、主题把劳动舞起来。二、时间XX年5月1日。三、参与人员所有在场的人。四、活动节目1、翻身农民把歌唱。意思就是选用这首的士高歌曲做为活动的开幕歌曲，让所有在场的客户一起唱，一起跳舞。工作人员要注意引导，把气氛搞起来。选翻身农民把歌唱这首歌可以突出“五一劳动节”这个节日。2、爱情告白与收获活动。就是现场的所有男生或女生向异性告白，然后看哪一对可以成为情侣，对成功的情侣进行一定的奖励，比如奖喝酒之类的。这个活动也可以跟“五一节”关联起来”。3、真情拍卖活动。就是酒吧提供一盆进口的玫瑰花，进行现场拍卖，拍卖得主把这盆花送给自己心仪的对象。酒吧还送给得主一瓶XX年以上的红酒。并现场奏乐。非常有意义，也可以为酒吧赚到钱。五、活动道具花，拍掌器，灯光音乐，口哨等等总结这份五一劳动节酒吧活动策划方案适合所有的酒吧，活动简单但是富有可玩性和商业意义。2014超市五一节促销活动策划方案五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群TI集中在以下几个方面。1、婚庆消费婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类2、长假旅行消费箱包旅行包、摄影器材、旅行用品3、近郊春游消费饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品4、家庭换季消费夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品5、福利消费夏季消夏用品团体福利消费我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群TI的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在812天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群TI为基础，促销重客单价的提升二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求二是换季购物为主题的新品推广诉求三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题五是以春游、旅游为主题。如五一酬宾惊喜狂购数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主劳动光荣低价有礼数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主开心度长假低价总动员出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价清凉一夏低价风暴夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季夏凉家纺、家电、化妆品、饮料五一乐翻天购物拿大奖有奖销售、刮刮卡等购物有乐趣吃上再拿上游戏互动促销大规模的品尝买赠活动四、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装21020散称熟肉、面包、散称饼干61020散称糖果、炒货、干果蜜饯41020粮油色拉油251010公斤代大米、面粉2510调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油凉拌型2510代干货腐竹、粉丝21020罐头、白糖、冰糖、蜂蜜8510酒饮白酒当地婚庆常用型235啤酒单支、罐装235饮料纯水、果汁、乳酸、茶10510冲调柑粉、固体果味冲饮23050茶叶散装、袋装42030休闲饼干21015膨化41015果冻21015干果蜜饯41015山楂21015五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化81015洗洁净、洗涤剂、柔顺剂41015香皂润肤型21015护肤膏霜防晒、保湿型、换季护肤品102030牙膏、牙刷41015卫生巾、卫生纸41015家居收纳整理袋、衣架41015居室清洁用具21015冰品制作模具、凉杯水具21015雨具21015家电夏凉家电电扇、空调4510摄影器材像机、胶卷、电池4510家纺内衣、睡衣、丝袜夏凉型101015床品凉枕凉席21015毛巾浴巾、毛巾被21015运动服、鞋42030凉拖42030文体运动器材羽拍类、球类32030户外玩具类风筝、摇控模型42030五、确定促销活动方式为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。建议活动方式尽可能简单1、买赠一单购物达元赠物品2、互动有奖游戏一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛3、刮刮卡一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖4、现场试吃试用请厂家多提供5、演艺请演艺队营造气氛6、小鬼当家六、确定促销投入我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的15。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