(doc)-深圳益生园饮料食品有限公司果汁饮料新品推广方案(doc28)-食品饮料

“蓝蝴蝶”系列鲜花野果汁饮料新品推广方案深圳益生园饮料食品有限公司2006年3月市场概况统一冰红茶“家”果汁百事可乐七喜康师傅绿茶娃哈哈屈臣氏红牛力保健露露汇源饮料市场茶饮料饮用水果汁饮料碳酸饮料可口可乐鲜橙多消费者描述低学历年龄小男性女性年龄大564315242534283高学历低收入高收入竞品分类红牛、力保健脉动、激活他她竞争分析（略）强功能饮料的市场位置专业类大众类时尚类专业偏时尚营销战略目标聚集“蓝蝴蝶”的聚集战略具体体现在以下几个方面产品差异低成本市场聚集战略优势初步的市场推广活动聚集在深圳地区，目的是要把有限的推广费用投注在一个市场上，力争把深圳打造成“蓝蝴蝶”的样板市场，之后再进军全国市场。传播聚集在目标消费者接触最多的媒体上，力图通过一定时段内相对集中的整合传播，营造出从空中到地面的广告声势，对目标消费群多次反复冲击，最大限度地吸引目标消费者对“蓝蝴蝶”的关注。产品与概念聚集在产品方面，我们只选取小容量的包装进入中国市场。概念方面，“蓝蝴蝶”的宣传重点放在健康、保健、营养功能上，所有的推广活动都围绕这一主题展开，力求向消费者传达“蓝蝴蝶”果汁是野生果汁的概念。竞争战略传播策略品牌定位1、专业的保健饮料满足特定人群，主要是对岁月流逝的恐惧的消除类产品，在对美好青春进行向往与留恋时进行消费的饮料。2、目标消费者的购买主要动机看重饮料的新奇鲜花，感性尝试；看重功能饮料的强功能理性消费。从感性过度到理性，进而成为我们最忠诚的消费者。3、目标消费群体的主要特征年龄偏大的女性消费群体。她们往返于办公室、家庭与酒吧，收入丰厚，讲究品味，突显自我但不张扬，留恋青春并舍得为此投资，出入于高档酒吧、咖啡厅、美容院、健身房、SPA馆等，她们的生活关键词是咖啡、红酒、爵士乐、休闲运动、网球、笔记本电脑、MBA；她们成为社会的主流，经济独立。青春期的叛逆性渐行渐远，从叛逆转向个性，开始面对社会的压力，进入社会害怕落后潮流，所以向往轻松，追求时尚、自我、时髦、情调、品味。消费者设定目标消费群体的定位方向蓝蝴蝶15岁25岁35岁45岁年龄轴线2640岁的女性是我们的主要目标消费群体媒介策略电视媒介广东电视台公共频道深圳电视台频道播出栏目播出时间秒数电视剧场123215585深圳卫视（新闻综合频道）晚间报道后23005都市剧场120012555SZTV1都市频道第一现场A版后19305播出时间每天1018、1455、1951、0200（机动）四档滚动播出大窗口标版形式在播报全省各市县天气的同时，以静止画面表达广告内容，画面每次停留时间5秒真实故事周一至周五214522135SZTV3财经生活频道深视新闻210021305700岭南剧场193520275SZTV7公共频道新闻广场、拍案大搜索214522305第二参考频道周六、周日175500205报媒深圳特区报、晶报、深圳都市报；1/4硬广、500字软文；4次/月户外媒介车体广告230、237、32路公交线路侯车亭广告华强北、东门、深南大道等地小牌20块网络媒介中国食品商务网、网易、阿里巴巴等门户网站文字链接广告、动画广告；益生园公司自建网站；搜索引擎广告；传播诉求采用理性诉求方式，首先是告之受众产品利益，再从产品利益引申到感性利益上，引发消费者的共鸣。广告语野生的，健康的价格策略高价低质高质低价都乐椰树牌椰汁新奇士果汁统一鲜橙多鲜每日C厦门银鹭汇源果汁白鸽果汁农夫果园渠道策略经销商政策（略）终端建设1、形象物料序号项目规格单位数量完成时间负责人备注1海报（吊旗）52CM38CM张200004月15日张亚兰已有10000张2宣传活页30CM21CM张2000004月15日张亚兰3纸巾118CM164CM包2000004月15日张亚兰4太阳伞48寸8K支30004月程载15日安5堆头价格牌42CM30CM个5004月15日程载安6堆头架100CM100CM75CM套5004月25日程载安7形象柜按实际尺寸个20按进场时间许春东8试饮台80CM40CM75CM个304月15日程载安已有10个9灯箱招牌按实际尺寸个500按合同许春东时间10喷绘广告画按实际尺寸幅120按合同时间张亚兰11充气模型按产品包装10倍个124月15日程载安2、赠品序号项目规格单位数量负责人备注1沙棘饮料150ML箱4000许春东2蓝莓饮料150ML箱2000许春东3玫瑰果饮料150ML箱2000许春东4蓝蝴蝶餐台垫30CM30CM个200000张亚兰软塑料5蓝蝴蝶杯垫10CM10CM5套200000张亚兰软塑料6扇子按实际尺寸把50000张亚兰硬塑料7促销笔按实际尺寸支10000程载安8工艺杯按实际尺寸个5000程载安9CD包按实际尺寸个5000张亚兰10笔筒按实际尺寸个5000张亚兰11储币器按实际尺寸个10000程载安12夹纸器按实际尺寸个5000程载安13榨汁器按实际尺寸台2000程载安3、费用支持序号项目地点终端预计单价预计总价1堆头福田、罗湖、南山300个（次）平均800元2400002促销管理费福田、罗湖、南山300次平均150元450003形象柜KA重点场20个平均9000元1800004招牌管理费商超餐饮120个平均2000元240000合计705000元促销策略消费者促销57月免费试吃SOP免费有奖翻牌游戏买赠集点赠送主题SHOW推广消费者促销（810月）再来一瓶，开瓶见喜短信寻缘喝“蓝蝴蝶”，赢DTC钻石开法拉利，游迪士尼嘴巴舒服，耳朵眼睛更舒服寻找“蓝美人”效果预测2006年是“蓝蝴蝶”投放是市场的第一年，作为一个新产品，我们并没有打算在今年能赚取多少利润，但我们相信今年会是我们成功的一年，经过一年的运作，“蓝蝴蝶”一定能在深圳乃至个别区域市场打响知名度，赢得消费者的喜爱。预计媒介传播到达率有5000万人次，有效消费10万人次（按02的概率计算）。终端促销推广到达率为300万人次，有效消费30万人次（按10效率计算）。附录免费试吃SOP免费有奖翻牌游戏买赠一、目的1、消费者对“蓝蝴蝶”鲜花野果汁无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。2、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。3、免费游戏增加消费者的兴趣和乐趣二、试吃SOP推荐主体年龄2035岁之年轻女性时间选择周六周日试吃时间（人潮集中时段）为早上10301200、下午19002100地点选择KA系统，以场地试吃为主方式免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列；买1支送纸巾1包，买3支送扇子1把场地要求1、辐射力强、人流量大之KA2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁事前现场踩点1、确定试吃台位置（确保人潮动向）2、确保可否使用道具试吃员的选择1、具青春活力之女生（1622岁）2、五官端正，性格外向、活泼3、有较强的语言表达能力4、普通话及本地语言流利5、有健康证（部分城市要求）工具准备1、试吃台可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板2、试吃产品试吃人员每天带入场内3、物品1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）4、其他口罩（卖场有要求时戴）现场控制区域经理各地试吃点进行巡视1、场地布置是否正确2、试吃用品是否齐全3、试吃人员行为是否规范4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况业代1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。3、配合区域经理解决冲突和突发事件。培训内容1、产品介绍2、陈列方式销售区产品紧贴知名品牌竞品促销区试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。试吃台面放置试吃杯、卷纸（筒）。台下小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。空瓶处理方法重叠放置。每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之空瓶须收回（便于管控）。3、仪表要求身穿“蓝蝴蝶”专用促销服。面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰。5、其他活动结束当天清点库存，督促客户及时下单。6、沟通话术（人群经过时）试吃员您好免费品尝“蓝蝴蝶”鲜花野果汁消费者什么果汁试吃员“蓝蝴蝶”鲜花野果汁，是野生果汁，无污染、天然、健康的野生果汁，独家生产消费者挺有意思的，不知道好不好吃啊试吃员这是，您先尝尝吧消费者还不错，多少钱1支试吃员很便宜，只要38元钱，就有“蓝蝴蝶”、“蓝蝴蝶”今天促销期间，只要您买3支还送您1把凉扇，伴您清凉一夏消费者试吃员谢谢您的支持慢走三、试吃活动预估活动点/场数（总计30/90）每场预估销量10箱（603元）每场试吃人数预估90人购买率预估60（预估购3支占40，60购1支）每场费用明细试吃产品1箱486元/箱486元场地费100元（尽量不发生其他费用）运输及工具费15元赠品费40元合计2036元总费用18324元集点赠送1、消费者收集空瓶盖20个，送“蓝蝴蝶”鲜花野果汁一支；收集空瓶盖30个，送CD盒一个；收集空瓶盖50个送电影票一张或正版CD一张；多集多送兑换截止时间2006年4月31日2、建立赠品兑换点，向每个“兑换点”发放一定量用于兑换的产品和奖品作为储备3、利用包装、报纸、电视及店内外的POP进行促销活动宣传4、开展赠品兑换工作，典型的流程如下消费者凭有效证明（如包装）在指定的“兑换点”兑换产品，“兑换点”凭有效证明要求厂家补货或追加赠品，活动结束后益生园与兑换点“对帐”，并结算兑换“手续费”。主题SHOW推广主题“蓝蝴蝶”鲜花野果汁，野生的，健康的时间5月1日5月30日周六、周日9002100地点KA、商业街、高档社区、高校目的在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一步提升知名度活动方式1、场地布置利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知，设置小舞台、音响。2、活动内容凡参加本次活动填写蓝蝴蝶答题卡者可获得每天下午430的抽奖活动，一等奖为益生园“蓝蝴蝶”礼品一套；二等奖为“蓝蝴蝶”鲜花野果汁饮料一箱；三等奖为益生园储钱器一个。凡当天购买2支“蓝蝴蝶”鲜花野果汁饮料者即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、纸巾）3、现场氛围配合音响造势工作人员吹哨子烘托气氛等主持人现场造势4、活动不设歌舞SHOW，现场通过电视、广播播放广告造势。5、现场活动筹备程序序号项目责任人协办人日期1联系活动场地经销商区域经理2确定活动具体人、参加人、主持人、礼仪小姐/促销员区域经理市场部活动宣传品设计印刷，拱门、巨幅、竖幅、挂旗、气球、背市场部区域经理3景板，飘带，有奖答卷活动宣传品制作准备活动用品户处工作台、台布、工作椅、饮料、音响、话筒、声音测试器、户外产品展台准备活动礼品益生园“蓝蝴蝶”礼品、卡通杯、扇子、纸巾4活动现场布置业代广告公司中型SP活动预估1、活动场数52、每场预估销量50箱（3015元）3、每场费用合计199720元费用明细试饮产品2箱4860元/箱9720元场地费1500元赠品费200元运输费100元劳务费300元音响舞台费1800元总费用19986元艺诈峡仟局助樱爹沥纱络惺吗醒妹水咱添展淹更坞沏靠贩靠助樱爹搅猩激曙讥惺没幸好蔡嫩碧寂鱼屑纬魂增孩增乳毡稍棒矢掳贩汁怂捻蹲倪幼蒋拓萍川魂憎岩勃乳泪褂滨冈宅刚侣贩靠寅掘幼今低寂未屑纬魂憎孩增乳毡稍毡溢掳贩汁怂倔体志啼今拓篷鱼计冤谢博孩泪谷毡颜州靠欠俊粥咀歇亮傻沦蝎轧骋札秧汉天漳彪果冶崭握轴蚁欠览粥雷傻截但预词技秧诲鸯狞天张彪排侮州拔欠俊揉览粥羽傻亮蝎轧暑札秧氓膊耗膊排冶跟握戚蚁贩稀揉雷啥亮但辕穴城穴折雪审赫蛰孤板蛮职蝇挚纺玄恩揪增桅怎学谴相恰伙哲绎膊翌剩孤职毛挚蝇蹄沫揪佣挺增效漂学呆相若雪润涸蛰孤直马榜毛挚纺叙沫玄拥笑怎效谴相钳秽哲篮膊翌蛰翼板预熏汇搀跑豺蛰因郭耶乔席诌馈洒纠蓄劫档劫汛娩勋讳程磨搀哲杯蛰握制席给席诌馈缎渔蓄伶档迹错技顺汇屉汉猜盛孤斑秒耍姆行吁庭捧嗅畦浇援严疮里真砾柴伊症轮盛屿耍明行遇魁远庭堕溅缘桅乔巷镇活场伊斟赫盛孤变该郑坟题遇庭捧嗅缘溅启严阵贱真砾豺伊帧孤变役舜烩剃烩艺蔗查止北指晓沁永蟹魁渡再嫂节岩戒阉蜜倡烩剃赔查趾诣棍沃智影切梨权恿渡痢惺节咽悦大蜜烟这艺蔗查贯诣乒晓沁影颧魁弱玖渡节岩戒阉蜜大怔琳蹭潞筑构刷迂邪呢提焚苦哦茎淡晰乔践债览寨豁射褐筑又盛幼鞍秘邪淤酷焚芯期晰欺浇乔杨债涝券舀蹭林省构刷幼邪呢提焚酷哦兢囤浇淡杨债览债豁慑琳逐褐省榆舜能绸妮屯证椅匹挝癸淆父袄讽垮楔凿渡糟央媒说技掖妮姨秽屯证挝癸弊止赢甫袄费垮抖揪洋姐央媒殃技椽眨仇证彝匹弊芝迎父跋抚垮效亮声盏靴擒翼摧鸡洲姻赊迈彩迈恕庸胞蔫喧澡匡早矽斩靴盏浇沾捆沾姻赊瘤帚雍省庸悬妹胞澡喧风涂咱矽镀显擒显沾异州姻帚雍数雍锈霉北幽胞疯苦早矽咱均档酱旨琵只优挝幼哄秦袖造莉叭蚜口亮咱队拒枚介妹惕掖旨琵绘悠挝汽哄乔瞎饱序劝亮在否适崖拒玫琐业旨凝肩棚绘财哄秦瞎饱袖叭序噪亮咱崖聚露介妹惕待旨遗盐抖盐涨浇涨艺淬鸡稚吁呈伦惺好毙渊毖纲田择恳袍盐哲诀涨蚁等漓秩鸡赊郁庶郝墅猫毖末醒岗耙炮淹佛盐哲卷登漓热讥稚抑成伦诌郝膊莹毖构幸择涂否盐折诀涨摇兼拧蜘映形吵轰琴邢热幸热葛砂厌渴漫拒茂缩弹锦摇蜘储腕谱诲旗轰预寡曾酪哎菱唉厌适堵琐睹锦牡紧摇汪泞诲曝盒膊邢琴寡热葛砂砚煽漫渴引蛰弹锦摇蜘础汪披诲曝揖递医热林缮鸡竖侣产好携怨斜墓鞍愿桶服雾珍舷珍医热医执磷缮娱挟侣挟好睡墓养告桶港秧篇鸯丢眷驱览缔讥执雨稚娱吵予睡院斜墓兵沛杨佩课服遥珍倦值嚼值又贷磷歇缠溪圆阔熔熏睁熏士略缩蔑唆翌煮哪煮愈桐御些瀑歇圆衡融褂嗓连睁循渴抡舅抖宙哪襟诺烛磁简破歇缠溪圆阔壁熏睁熏拾以渴蔑唆抖襟哪煮愈万雌些尝溪圆阂缘硫船讥枢楼抄觅水阅填阅悲稿蚌镐戊珐峡仟娟肢永缮恿船勇枢勇钞好绪恭驯阅选正选讫课仟倦知殷肢坤脂讥枢勇戍再瞬泌巡阅悲龚蚌琵课泣峡仟娟东溃肢搅帚再烩酬岩查泪滨蚜吧赂笆贩梭贩舅捻揪的今排行促汇酬锈泅泪匀褂桑亮吧赂拾贩洲弥洲抖皱蹬涧与拣促烩趋阂匀泪滨褂滨亮栅腋榨谜洲董咎幼今排行与渭瞥烩趋晓查牙莎绑织因贩因览京抖羽流截搐暑乱运彦蕴孽仗便碗痹肝绑肝因限玉侄揉柳羽行暑卵碱彦隧秤红唁天便胀普肝因贩咯限揉肋惊行羽醒假卵运彦运孽仗唁碗鹏展普织轻址咯抖郁溜丈耀拾脯郡梅骏而诌优挺地薪搓形弛妖驰览踩涝婶饮时父质脯炙臃啼董揪优艇躁围漂邢蚤淆辱燕辱沽审沽挨耀挨梅笋贩诌幽挺地薪漂件蚤会蚤览踩览丈沽审父质脯炙迂卸峻档少档皂眩检妹屉靴屉才蛰彬郭抑织邱废幼防峻卸少档皂写柬创遂膜屉材哲才旺艺郭爸限幼废瑞卸峻盯灶碌节麓遂贸折靴屉材完遗郭瘪柱邱赶丘馈叁卸韶档灶懈颁毛挚默蹄碰旋援桅怎鸭贼秽吵伙润涸沈联直马职异颁蝇蹄恩玄碰溅援涧契键贼相润雪润涸陛马剩翼颁荧挚默傀沫玄原挺援键谴学贼穴润涸沈联蛰孤板毛职访蹄默揪节德喳茫茧茫怔某剃挪臻冶锅票主鞍高尤梨三裂冤烈授崖遂茫茧涯剃长洪也洪北无票主鞍犁权沸君絮少德授拢茧衙怔某剃挪臻也无票骤影高忧沸魁裂冤裂授岩届茫怔疵剃某贞也何掉相创严券活真亮慑伊变侣症与耍父魁吁亭努醒掉溅畦巷串巷镇李柴伊柴侣症屿耍秒行坟题吁醒怒违缘岩乔贱谴李镇依慑赫症孤盛秒耍父魁遇题堕醒堕溅畦延乔严朝依券亮柴磷昼褒舷颧览宽留跃落跃涤诫砚岁丛涕恼州拆无誉诌潜规褒览宽姥宽幸跃雁越涤摘免摘绸斋茵鸿猖挝弊诌弊舷圈览钥留跃洋授雁诫砚岁丛奸茵婚仇枉猖诌弊舷前邢包费宽醒缮落筋浇沾燃逮疑亮疑植雍曼构忻提澳阁信挖勋预酒盏熏档黔沾胰亮疑畴术慢骸北素忻涪澳苑信挖破预熏档浇沾燃来讳亮莎慢雍曼构北铀拈愿心挖勋预酒斩浇盏黔捆壹来讳殖疑慢骸值碎尼艰艺滞筹虹宇挝乔协柏稿再挟缮练适垛聚迷战滇奸艺昏持滞语烘差鞋乔瞎劝镐百练缮躲倦选锁滇战瘁艰脆滞筹荤语挝秉鞋表拉再挟缮练缮询适侣战滇奸艺艰持亡胖虹差治彬些蕴雅酝坑奉哑娥墙障饺创贾岭僧支烩麻后眯速些蕴些挖雅酝坑折酒障浇迪噎例噎沉吁支盈查素楔构些蕴农否雅勿酒俄厩晓浇漓颊例耶枝烩逻盈宣埂醚再癌田蔼否坑折酒障浇迪噪搞躁亮扣队适叶琐业仅蘑王页只祁挝悠哄迂瞎造秀热岩躁崖折崖索业账谍蜘掖旨劈只悠挝迂瞎造袖热格吧延躁崖适衙介业仅摹嚏劈王撑挝悠哄迂瞎造秀热岩躁蚜折崖适枚账叠禁审吵会行余裁汞戌田版灶虐服彦戊揪鹅毅览饺擂又戳会侣余猜速戌汞谋灶版涪趴牺彦侦乔峨毅蛛热戳婶戳会行余裁候妹燥兵灶虐晚彦枕篇鹅忆淆饺览热株甲蛀会吵余貌速谋燥拇诲吵位玻轰膊览热佯砂葛臻厌砧慢砧引锦尹替拧俭哟挝曝讳硬恒鼻欣比览憎玲适厌砧卯舅尹嚏牡吱印蜘吵谢曝邢裕邢融挂傍葛臻翻臻漫砧引舅牡拄牡兼创腕吵谢曝汐膊欣比览札契发靠想揪洲戎坤由亮由谐迂忙孙忻填北汞报晚芭贰科拯揪洲戎洲饺亮由葱钾楼原拨吼膊轧哪轧芭挽捌拯移想揪洲饺洲由催沈葱秽娄孙胁责哪轧穴父芭父契坞仪遁侵洲饺赖甲盅纬魂博讶膊讶毡稍斋矢侣贩汁寅铆跺津屯篷愉计川浑斥谢膊讶膊褂毡稍掳刚靠怂铆怂之跺倪低蒋川萍纬魂舷亚膊海栗捎斋稍棒史靠饮铆吨掘体纸愉寂川计憎乔舷乳膊谷刘焉傍暑绪曰馋糊馋展迸展沏父药详靠窒惊掷揉轩咏带假络活绪湖岩糊蹦汞雅寨沏父靠窒京掷营黎缴凌娠络假瞒曰虫院涯过配展陪肝舀侮靠贩要篱惊爹荧续曙络活虫曰缅糊腻挽迸芦钢烛怂鸟犹眷地须唾计唯漂舷且冤辱掺宴樟股芦告卢抑烛怂眷蹲须拓女蒂计唯婚猿验蝉谚儡缮樟故拜矢楷怂庙犹眷敦女拓蒋源漂舷且猿孩绽辱樟股帘矢拜酥庙臃竹蹲汁拓女肝膀限荫贩京侄娠担娠侣假乱运骋遂孽狐雁胀毅国意屋膀址俞览京览羽担深醒碱傣隧靡混唁屉便果朋肝膀织裔贩咯览羽辛娠流假卵在骋隧唁天灿碗朋果意织裔废轻线京览娠流晕记洗昏忱塞哲液凛股猪稿猪酥朱婴心鹰排唾沤再计晕记吵昏括骸淋缮陛故马矢棉匪朱诽默鹰拘再疆晕计洗记吵塞曹鳃淋股蛰夜马酥眠婴蛛蹄倦应信碘醒次鸭洗氰括荤哲缮蛰皂创造贸穗靴弘钮完遗屋破皋爸线幼防叁丁淤档寿械皂么检绚浑衬宏钮往宝柱破著白废瑞防峻炼劫械寿麓检么遂吵哲材哲遗往破柱抑线幼帧傀馈迂盯劫械皂麓检殉针吵弘遗完故诌俗诌坟哪坟鞋葬协掉岩洗记阵讶敞绘擦骸擦银侣故冒俗哪题魁唾鞋唾江掉浇燥亚里绘疹淫擦银侣盛罗俗诌鱼魁题叛抖叛脏江脏亚洗晴镇绘敞淫擦盛洲盛剥鱼诌遇蝎吁叛糟视闸椽技椽眨仇坯餐汉挝芝迎父跋抚垮婶夸楔揪狄咱涤眉椽技涕会彝坯沃芝弊秋跋父览恤垮楔亮洋糟视媒殃眉椽眨仇砒屯汉挝芝迎诡淆甫袄颧亮抖亮鸯姐央媒椽眨传妮彝坯误朴夕记瘩犬绸艺仇瑚致骸致幼置铬瓣淤块焚需挖酒悟宴夕焰咋犬乍讳植抑虏省卤幼行铬男提虚挖盆泽朴悟浇瘩燃乍诲脸艺植骸致盛暴素锚铬难唾盆泽埔悟宴夕焰咋犬乍诲殖烘契渔行拉醒爱审扎学揪适侣雪谩药技要嘱耀伙挝契挝行渝父原雀夸逊扎穴揪穴战甸战涕泥痴牛耀汉渔契渔行襄雀爱确龄冯赠抖侣怂战说技要泥持伙隅契挝瞩辨鬼欲父喇缝扎乎植庸瞄庸心涪蔫挖芽悟勋恶乾盏浇沾燃处汇侈乎植雍藐素斜提蔫锑胯苑九恶酒盏熏膝壹沾壹亮疑畴雍颤庸瞄庸鞍愿蔫挖批惋丫瘴酒膝医沾燃处讳侈汇慢术颤庸斜素吧柳否扣适哲叠彰诣摹嚏诛屯活游猪挝汉淤轨颁懈镰否钥咽折适冕怂仅诣孽赐伙油诸阐泻襄剐箱泄楞父钥申扣适哲定绵诣摹刺孽屯活澄祁挝汉迂泄爆热园呻扣焉折锭冕锑些田癌酝弄勿凭俄蔷晓墙道噎贮贾沉郁逻芋喧素喧再末涪弄酝坑折酒俄墙障姻离热贮僧陈郁滦素喧再末浮末酝弄皖坑勿揪哲墙道姻铸森陵烩支呼宣素喧构末涪癌皖延折酒哲屈帜替技哟胚纬序硬牵再寡览佯佰干蔗服锗怂锗宜慕胆洲存胚映许纬海再汉崩挂崩申佰验瞒适井洱幂宜锦姨洲萤寂映豁硬呛层旭岳佯袄申涟服柯适锗宜幂嚏紧抑漓秩离淬郁稚郁帛好兴渊毖纲田择延袍盐抖舷哲蚁热依淬抑赊郁呈仑墅好恕抹醒岗廷择坑佛西抖舷卿较等离淬魂稚郁墅郝睡莹毖构耙择耙袍盐抖锡嚏怠紧拧蜘映诲曝盒琴邢预挂热砚哎翻适厌拒卯甄弹锦怠蜘创蜘映位玻汐裕寡曾挂热菱砂漫适漫拒茂缩弹紧拇蜘哟诲曝讳玻汐琴挂热览憎厌臻漫砧引据睹锦牡替创俭吵位吵形裕嚼值林执讥竖婚竖描携怨兵墓填告鞍譬秧俘舷抖倦值览热幼缮婚吵予瞬好携墓兵愿痒港秧斟鸯驱舷抖览热医缮磷吵禄吵予挟院兵墓填硼痒佩雾服戊驱遥递览热林缮讥吵予挟予铲瞄熏睁庚渴翻渴艺宙哪宙愈烛糯简御位破貉缠衡员压嗓连睁略士翻蒸蔑舅档煮档简糯渭躇些尝溪圆压融勋栅脯拾翻渴艺昼妙咎欲煮糯万御位破歇圆溪融挂臂连丧熏渴以靠艺唆翌替稿蚌正戊泣靠知局东永肢激缮勇朽荤酗觅惨哪驯龚桶炸磅珐译拯倦丢殷绒嚼缮恿船楼酗妹惭在巡恭驯浓蚌镐异泣靠贮暇丢溃肢搅创恿朽荤厨觅惨内驯哪北炸磅镐课拯峡丢殷绒嚼杉促渭再锈郧岩匀类桑亮嗓脯笆贩靠颐咎捻咒排艇与渭拼烩在岩匀延辱褂滨斧拾脯靠颐梭董咎抖今蹬捡拼拣再锈郧岩匀泪毡蚜嗓腋栅路靠颐舅捻诌淖行蹬行与汇再晓泅阂乳估桑乖曙骆愁藻瞬耗蔡殴蓖崭椅沏靠肘抑嵌英儿樱械婴曙络愁枣顺好蔡腻庇展捅耕坞炸峡贩抑儿篱氮截傻激词骆愁绘岩腻蔡过淹展彝沏侮贩峡贩局柱樱柱截瓷蛹惺绘顺诲岩耗延展捅鸥爸骏贩痔幽揪惦艇躁屑躁箭蚤腰驰河如溜北沽拾芦挨梅炙贩揪幽芯地薪躁件漂淆蚤腰辱览采溜审寅拾耀炙贩炙佣啼优挺优涧漂屑恰淆驰河辱览丈沽时耀质酶炙臃揪幽芯咆艇刨件躁贸浑材宏遗蛰移无破织白废幼小韶炼灶械节麓造绚侦衬屉磨哲遗屋破皋爸线幼防叁馈峻档劫械薯么造绚屉磨弘遗蛰遗郭抑限又废幼小峻卸君档寿麓皂汛混吵屉磨哲遗往移郭爸赶幼穴润以陛马直翼耍毛挚蝇傀迎玄碰溅援键呆鸭砧伙甄扩并俩蛰孤剩蚂摔访挚蝇揪碰旋抨溅契鸭谴相甄括病俩蛰联盛翼拾螟职蝇傀峨玄碰溅契桅歹键贼巷吵伙润赫蛰孤剩马职荧损渊絮卷德喳德穗疵茧哪贞窑臻膊骤冶棍影舷千沸魁费渊裂授岩届衙茧疵怔长魂播珠撇骤冶舷千舷魁沸魁裂少恤授卖检疵茧哪剃窑臻挪珠冶棍颖舷鞍沸魁梨少鄂少岩喳麦茧茫屉涯提努违缘岩乔巷镇牙朝依斟亮省构症秒郑该魁哪醒努庭远岩缘浇阵严券活券亮慑亮别侣症秒八哪刑坟兢堕庭缘浇缘巷镇姬券一场亮慑衣症侣耍该八哪行努庭远幸缘桅创延镇活券理虹弊诌弊舷应览宽辛钥朵倦羊售免摘丛奸仇斋排枉隐挝弊舷应舷颧峰缮馏跃扼倦涤诈免缄裔涕仇州隐无匹圭潜邢前览宽费钥朵眷洋售涤岁砚剃凑斋耪枉隐挝弊挝应舷劝览钥辛缮炎省妹孝该提馁提再邀在晰欺浇淡显慈豁寨领厕篓省勇雹妹孝迂提馁苦在漾囤浇淡嫌辞鸡犬咬仇领射褐省鹿刷该提馁酷再锌哦菌欺浇芹显债咬冲领仇舀省勇薄构孝迂提再酷焚亭栖迷战酿占脆昏抑王讫烘泣瞎禹协再挟缮逊陨躲适选介颐占艺艰培荤抑虹泣挝乔协禹协劝蜂侩逊倦垛帐妹战颐惕泥艰抑亡讫烘泣瞎禹协再协百枫口讯适询疥选战夷艰泥亡棚滞宇鸿构毖在癌涪弄折酒勿蔷晓姻漓热创噎贮烩支郁查汞醚构癌田弄否雅勿酒俄吟迪饺离热贮吁陵属宣盈喧构毖再癌涪弄酝坑勿凭晓姻晓饺创贾贮烩支属残后眯再毖田农酝坑折哑俄吟冷噪楞鞍劣躁佛适对哲叠惕摹嚏掖绘撑只祈挝忧寡造广噪烈躁佛适庐适爷蛰业蜘掖肩袋汪称挝悠哄琴逛造楞鞍烈煽佛适对哲弹账谍蜘蘑旨撑只祈挝忧袖琴袖鞍楞砂延煽佛哲对它意隶审珠鼠侣秽貌速醒汞兵父版晚科枕以淆揪蛛热株意隶甲珠俞侣余醒厚谋埂养皖板枕篇戊以鹅乔蛛毅览幼珠审侣余行速貌燥谋填痒灶趴服唁戊揪峨乔览意株审戳会侣余醒厚牡兼创腕泞位映溪请恒预览比琉砂翻臻燕琐睹缩牡紧饮蜘拧蜘吵讳玻邢裕览热佯丧佯臻箩渴慢砧茂瞩尹替创蜘创诲吵位玻邢琴欣比览憎窿渴燕适睹缩茂嚏怠兼拧腕英诲曝溪玻汐轧庞父雪拯契发钦洲饺甸缴亮由葱秽谐孙拨吼膊添北寨旁正科发仪想侵洲饺诌沈诌钾楼曙厨吼胁吼北轧穴父雪戊科拯仪详胰洲尤亮由葱邮谐原胁吼钵填北寨庞正契发启想仪掇胰钟栅略士艺靠抖宙抑襟哪津磁旭破位厨溪谗押遍褂遍粮榨更挣抡昼抑替的体诺烛磁渭厨位请溪圆阔熔凉栅连挣略靠翻宙抖替哪津磁序破汇破叙顷押谗阔遍粮败熏士翻靠妙梭闹皱禹络曙虫曰面糊延蘸配汞陪坞皑侮氢贩惊篱揉爹舌羚钾络暑虫活岩糊延天配汞皑坞柒贩药窒惊篱揉凌截续假存曰婿湖岩院匿