【doc】-《香飘飘食品销售管理部部门工作计划书》(23页)-食品饮料

销管部2010年3月份部门工作规划（稿）、背景结合2010年度营销规划的战略思想及市场布局结合源天系统、K3系统的设计流程结合蔡总的指导思想结合部门的实际情况对本部门近期工作进行初步规划、目的加强规范化管理，明确部门职责、各个岗位职责，为建立部门考核打基础。提高工作效率、降低人力成本、节约部门办公费用，充分发挥每个人的作用。、规划内容最新组织架构图方案1（建议）销管部经理行政经理财务经理客服科长人事科长市场核销科长业务核销科长主管会计（销售）系统维护专员订单客服审核、打印人事专员核销专员核销专员账目管理税票推凭证物流客服辅销品管理专员查款专员方案2（参考）销管部经理客服组长人事组长核销组长销管部行政经理销管部财务经理主管会计（销售）订单客服审核、打印核销专员查款专员开票业务核销系统维护财务凭证辅料专员物流客服账目管理人事专员方案3（参考）营销中心副总销管部经理财务经理客服科长人事科长市场核销科长业务核销科长主管会计（销售）系统维护专员订单客服审核、打印人事专员核销专员核销专员账目管理税票推凭证物流客服辅销品管理专员查款专员销管部工作职能界定。销售管理部是营销中心内部对外的窗口，销售内勤的主要工作是做好对外勤人员、客户、和消费者的内外流程对接、信息传递等工作，我们的言行举止都代表公司的对外形象。服务质量的好坏是考核我们工作的标准，因此要求我们的工作要礼貌、严谨、准确、及时，以做好服务为宗旨，保证一线人员在战场上无后顾之忧。营销中心销售管理部，下设分管行政经理及财务经理各一人，行政主抓客服及人事俩个科室，财务主抓市场费用核销、业务费用核销、销售财务管理三个科室。各科室具体职能如下（1）、客服科A、日常工作的办理，接听来电，解决客户和外勤人员日常事务，协调各大区、省区、办事处和公司各个部门之间的关系。B、订单的接收、开单、审核及非正规费用的折赠兑现等工作。C、物流运输的追踪检查及出现异常问题处理等工作。D、负责掌握各区域重点客户的库存情况，统计报表。E、负责沟通客户或外勤人员传递的市场信息，整理并及时提报。F、负责发货情况时时跟进并进行动态分析。（2）、市场费用核销科A、负责根据源天系统市场费用核销流程对营销中心所有市场费用按规定核销标准进行核销及审核。（对市场费用核销的及时性、准确性负责）B、对市场费用核销的真实性负责，对弄虚作假的负责人或客户，一经发现则依照核销规定给予相应处罚。C、已核销的市场费用要及时和财务对接，并跟进费用兑现工作，直到兑现给客户为止。D、对市场费用核销标准的修改及核销流程的完善具有建议权。E、负责市场费用数据汇总整理，提供市场费用分析报表。F、负责辅销品的管理，做好出入帐，要求手续齐全；统计汇总各区域、省区、客户物料投入费用进度报表，并提报。（3）、业务费用核销科A、负责营销中心销售业务人员费用的核销及审核、负责办事处相关费用的核销及审核。B、负责按公司规定审核各项费用，对弄虚作假、不符和核销规定的不给予核销，并提报财务经理做出相应处理。对正确执行财务准则、遵守公司财务规定、节约业务费用支出杜绝各种经济损失情况的发生负责。C、负责业务费用数据汇总整理，提供业务费用分析报表。（4）、销售主管会计A、负责公司各客户的销售收入、在途货款、应收、应付帐款、经销返利（基金）等财务管理工作。每月与客户对清明细帐。B负责客户回款的查询、录入等账目管理工作。C对源天系统、K3系统数据的准确性负责，并对系统使用过程的完善具有建议权。D负责税票的使用管理。E负责提报各种销售及费用的综合分析报表。F负责各办事处财务会计制度的建立及管理。G负责营销中心的预算管理。（5）、人事科A、人力资源规划管理。制定人力资源规划，经批准后实施，组织拟定机构人员编制，经批准后实施该编制；人力资源支出预算编制，成本控制；B各单位职责、权限划分原则和方法的拟定；C新进、在职、临时、兼职人员人事管理办法的拟定；D人事档案的汇集、整理、存档；E劳动合同的签订；F考评制度的拟定，经批准后实施，奖惩分析、报告；G薪酬管理；H勤务管理（考勤、人员请假、勤务事件登记办理、人员辞职手续的转办；各种例假、办公时间的通知、变更等事项办理；）I销售部人力资源费用的预算及费用进度报表的提报。（6）、系统维护专员负责销售系统客户资料的整理、更新，和系统客户资料的输入和维护、负责和源天系统及K3系统的衔接、负责系统出现异常问题的处理及系统结合工作要求更新等工作。（系统维护、更新等工作）定目标、定岗、定员、定职责目标营造和谐的工作环境，创造良好团结的工作氛围，实现办公规范化、标准化管理，建立合理的绩效考核制度，使每个人的工作效率争取较09年提高50以上。岗位销管部下设客服科、销售主管会计、核销科、人事科四个小组，具体岗位设定详见部门组织架构图。定员2009年总计人数26人，截止到2010年3月25日有部分人员离职及调岗，详细如下辞职人员杨建莲1人董文芳1人合计3人调出人员陶天磊1人目前销管部总人数合计23人。编制情况营销中心销管部岗位编制情况明细表现有编制待编情况工作岗位定编人数姓名评定等级人数人数需要到岗时间备注销管部经理121行政经理020财务经理121客服科长131人事科长121市场费用核销科长121业务费用核销科长131销售主管会计12015月份前到岗系统维护专员131计划调整订单客服131订单客服131定职责各岗位编制工作职责（详细如下）客服科长岗位说明书（暂行）一、基本资料订单客服131订单客服131订单客服131订单审核131订单审核030物流客服131人事专员13014月份到岗市场费用核销专员131市场费用核销专员131辅销品管理专员131业务费用核销专员131账目管理会计131税票管理会计2311旺季到岗凭证管理会计13014月份到岗查款会计131查款会计131蔡总助理131合计272341、职位名称客服科长2、所属部门销管部3、工作地点公司总部4、岗位定员1人5、直接上司销管部行政经理6、直接下属7人7、描述日期2010年3月25日二、工作描述1、岗位职责概述1）、负责管理客服科的一切日常工作；2）、对订单处理的及时性及准确性负责；3）、对市场费用兑现的准确性及搭赠活动执行的及时性和准确性负责；4）、负责客服人员的考核管理；4）、对内、外工作的衔接及时性负责；5）、对订单日报、客户库存报表及订单客服数据分析报表的及时性负责；6）、对旺季发货的计划性、均衡性负责。2、日常工作1）、客服各岗位日常工作安排；2）、客服各岗位日常出勤管理及休班安排3）、订单审核、打印转计划的及时性、正确性；4）、非正规费用的兑现，客诉、公关样品的兑现，冲窜货的扣罚等工作；5）、专员工资及经销商业务工资扣除入账；6）、新开客户基础资料（政策）在K3系统的输入；5）、搭赠活动的跟踪检核；6）、销管部劳保计划的提报（月需求）及领取；8）、老娘舅订单处理；9）、内部办公用品（打印机、电脑、电话机等）的处理（换墨、维修等）；10）、经销商库存统计提报。三、任职资格说明1、年龄2235岁2、性别男女不限3、学历大专以上。4、专业财务、统计等相关专业毕业5、资历要求1年以上快速消费品行政类相关工作经验。6、知识和工作能力要求1）一定的销售经验优先2）熟练应用计算机，了解会计、统计和营销原理3）具备良好的口头表达和文字书写能力4）具备良好的沟通协调和理解判断能力7、相关培训要求四、工作绩效要素客户或员工的满意度、工作效率的及时性及工作数据的准确性五、备注订单客服岗位说明书（暂行）一、基本资料1、职位名称订单客服2、所属部门销管部3、工作地点公司总部4、岗位定员5人5、直接上司销管部行政经理6、直接下属7、描述日期2010年3月25日二、工作描述1、岗位职责概述1）、对订单处理的及时性及准确性负责；2）、对市场核销费用兑现工作的及时性及准确性负责；3）、对搭赠活动的执行及时、准确负责；4）、对消费者、客户、业务的日常来电给予满意回复，并及时配合办理各项事宜负责；5）、邮件、信件、传真的收发、记录、整理、存档；2、日常工作1）、保证销售部各类文件的及时传递。2）、解决客户及业务人员的所有咨询和日常事务办理。3）、负责所属区域内经销商、分销商订单进行相关流程（接单、初审、开单等）的处理。4）、按财务要求进行客户基金政策调整、补差统计、提报。5）、所属区域内搭赠活动签呈的执行、统计。6）、非正规市场核销费用的兑现。三、任职资格说明1、年龄2035岁2、性别男3、学历中专以上。4、专业市场营销专业优先5、资历要求无6、知识和工作能力要求1）熟练应用计算机，了解会计、统计和营销原理2）工作勤奋、人品端正，耐心、上进心和责任心强，善于沟通、头脑灵活。7、相关培训要求四、工作绩效要素订单处理的及时性和准确性五、备注订单审核员岗位说明书（暂行）一、基本资料1、职位名称订单审核员2、所属部门销管部3、工作地点公司总部4、岗位定员2人5、直接上司销管部行政经理6、直接下属7、描述日期2010年3月25日二、工作描述1、岗位职责概述1）、对订单的准确性及及时性负责；2）、对订单日报表的及时提报及准确无误负责。2、日常工作1）、订单审核；2）、订单打印及时转计划排产。3）、订单日报表的完成并及时邮件发送相关领导；三、任职资格说明1、年龄2035岁2、性别男女不限3、学历中专以上。4、专业财务、统计等相关专业毕业5、资历要求1年以上相关工作经验。6、知识和工作能力要求1）熟练应用计算机，了解会计、统计和营销原理2）具备良好的口头表达和文字书写能力3）具备良好的沟通协调和理解判断能力、人品端正、勤奋好学、上进心强。四、工作绩效要素订单的准确性和及时性五、备注物流客服岗位说明书（暂行）一、基本资料1、职位名称物流客服2、所属部门销管部3、工作地点公司总部4、岗位定员1人5、直接上司销管部行政经理6、直接下属7、描述日期2010年3月25日二、工作描述1、岗位职责概述1）、对到货情况追踪核查、统计提报，对异常问题跟进处理；2）、对追踪检查结果的真实性及全面性负责；3）、对物流追踪检查报表的及时提报负责；4）、对客户意见的汇总分析提报负责。2、日常工作1）、根据物流追踪表和客户一一确认到货情况，进行追踪检查；3）、对到货出现的异常问题和审计部及物流公司衔接并跟进处理；4）、对到货不及时的车俩通报处罚；5）、每月对到货及时率进行统计提报；6）、每月对发货出现异常问题汇总整理并提报。7）、每月对到货情况进行分析总结。三、任职资格说明1、年龄2235岁2、性别男3、学历中专以上。4、专业不限5、资历要求无6、知识和工作能力要求1）具备良好的口头表达和文字书写能力2）具备良好的沟通协调和理解判断能力3）熟练应用计算机4）品德良好，勤奋、上进心和责任心强7、相关培训要求无四、工作绩效要素检查客户的数量及检查结果的准确性，处理问题的及时性及满意度五、备注市场费用核销科长岗位说明书（暂行）一、基本资料1、职位名称市场费用核销科长2、所属部门销管部3、工作地点公司总部4、岗位定员1人5、直接上司销管部财务经理6、直接下属2人7、描述日期2010年3月25日二、工作描述一、岗位职责概述1、负责管理市场费用核销科的一切日常工作；2、负责核销科成员的日常考勤休假管理；3、保证销管部各类文件的及时传递；3、严格按照公司核销标准进行市场费用核销，对已核销的费用的及时性和准确性负责；4、根据公司总部的要求，负责需要每次上报数据内容的完整和准确；5、协助销管部财务核销金额的准确输入；6、市场费用汇总、初审、申报及核销工作；7、与客户费用差异的校对，对各类输入系统和上报公司的数据真实度负责。二、日常工作1、核销员初审费用的复审；2、对各类汇总数据的准确度负责，在权限内对已核金额，未核金额，全国搭赠数据的更新及调整；3、对核销组成员的考勤工作月底总结公布，负责核销员休假管理，月末报考勤到公司人事部；4、邮件、EMS、信件、传真的收发、记录、整理、存档；5、及时更新所有销管部内外通讯信息（合作方、办事处、销售人员、核销组成员）；6、全国客户的市场费用的复审和初审；7、K3系统核销金额的审核，非正规费用的审核校对；8、月初汇总上月的已核费用和全国搭赠上报销管部财务。三、任职资格说明1、年龄2535岁2、性别男女不限3、学历大专以上。4、专业管理、财务、统计等相关专业毕业5、资历要求2年以上快速消费品财会类相关工作经验。6、知识和工作能力要求1）具备一定的审核经验；2）熟练应用计算机EXCLE文件操作；3）熟悉会计、统计和营销原理4）具备良好的沟通协调和理解判断能力，勤奋好学，上进心、责任心强7、相关培训要求人事管理、沟通技巧、绩效管理等知识和技能分析的培训。四、工作绩效要素费用核销的准确性和及时性五、备注市场费用核销专员岗位说明书（暂行）一、基本资料1、职位名称市场费用核销专员2、所属部门销管部3、工作地点公司总部4、岗位定员2人5、直接上司市场费用核销科长6、直接下属7、描述日期2010年3月25日二、工作描述一、岗位职责概述1、对各类输入系统和上报核销科复审数据的真实性负责；2、保证销管部各类文件的及时传递；3、按销管部下达的要求，及时、准确提供核销相关数据；4、及时完成辖区内所有市场费用核销工作；4、市场费用初审、提报工作；5、与客户费用差异的校对；二、日常工作1、按照公司规定核销标准，在权限内审核客户所提供的核销材料，保证核销费用的准确和进度的及时；2、填制核销备忘及通知单（正规费用/非正规费用）；3、邮件、EMS、信件、传真的收发、记录、整理、存档；4、及时更新所有销管部内外通讯信息（合作方、办事处、销售人员）；5、初审完汇总填制费用报批明细表上报复审，同时提交核销相关材料，以备核查。三、任职资格说明1、年龄2535岁2、性别男女不限3、学历大专以上。4、专业财务相关专业毕业5、资历要求1年以上快速消费品财会类相关工作经验。6、知识和工作能力要求1）具备一定的审核经验；2）熟练应用计算机EXCLE文件操作；3）熟悉会计、统计和营销原理4）具备良好的沟通协调和理解判断能力，勤奋进去、责任心强。7、相关培训要求沟通技巧、计算机运用等知识和技能分析的培训。四、工作绩效要素费用初审金额的准确性，及时性。五、备注及时上报已审费用到复审处辅销品管理专员岗位说明书（暂行）一、基本资料1、职位名称辅销品管理专员2、所属部门销管部3、工作地点公司总部4、岗位定员1人5、直接上司市场费用核销科长6、直接下属7、描述日期2010年3月25日二、工作描述一、岗位职责概述1、对辅料发放登记数据的真实度负责；2、按销管部下达的要求，及时提供准确的辅料发放数据；3、保证辖区内所有辅料发放跟踪相关事宜正常运作；4、根据销管部的要求，负责需要每次上报数据内容的完整和准确；5、辅料库存的跟踪及下单。二、日常工作1、在权限内根据每日打码单安排辅料发放工作；2、填制辅料出库单；3、及时给到物流，准备发放；4、及时更新所有辅料库存数；5、服从并执行上级下达的各项指令；6、辅销物料的整理汇总，减少库存，增加库存的跟踪。7、每周提报辅料使用情况及费用情况详细表三、任职资格说明1、年龄2535岁2、性别男女不限3、学历高中以上。4、专业无5、资历要求1年以上快速消费品辅料及广告促销品的相关工作经验6、知识和工作能力要求1）熟练应用计算机EXCLE文件操作；2）熟悉营销原理；3）具备良好的沟通协调和理解判断能力7、相关培训要求沟通技巧、计算机运用等知识和技能分析的培训。四、工作绩效要素辅料库存数的准确跟踪，发放的追踪及时性。五、备注各小组成员办公区域调整，便于提高工作效率。结合目前实际情况安排调整，详见销管部办公区域座位图。、淡季重点工作布置整理账目，把所有客户账目对清。系统数据校准，把系统所有输入数据核对准确，保证分析报表的准确性。修改并制定清晰、简单、实效的工作流程，减少工作环节，提高工作效率。加强部门人员培训。轮岗工作，培养技能全面手。办事处规范化管理。（培养各办事处储备内勤及财务人员，建立健全办事处规范化管理制度）销管部内部人员日常管理。（规范部门制度，加强服务意识、技巧培训）建立部门人员绩效考核管理制度，推行并实施。五、规定销管部例会制度、各小组休班制度、环境卫生值日制度及各小组重要事情报批制度。营销中心销售管理部2010年3月6日二、各岗位工作职责1、总部（客服组）客服胡敏、陈凰英负责北区、东北区、晋豫区订单接收、开单、对账及业务、客户来电接待等工作。（包括北京、天津、河北、山东、河南、山西、蒙中、辽宁、吉林、黑龙江、蒙东等省份）客服罗晓兰、陶天磊、邱峰峰负责华东区、南区订单接收、开单、对账及业务、客户来电接待等工作。（包括上海、浙江、安徽、江苏、江西、湖北、湖南、广东、福建、海南等省份）客服吴燕、潘培琴负责订单审核及每日销售日报表的提报潘培琴平时协助吴燕审单工作完成，在其他订单客服忙时或休息时负责工作衔接，以避免因人员异常或订单量大延误工作进展。客服邹永平负责物流追踪检查及每日物流运输问题的处理及处罚，负责每周异常问题的汇总及提报公司审计部。客服慎贞（组长）负责订单打印和生产计划交接，负责每日通知客户到货时间，负责客服组日常休班协调及日常出现主要问题调节等工作。2、成都厂（西北区、西南区、川渝区）客服董文芳（负责人）负责成都区域订单处理的日常管理工作。负责协调计划安排发货。负责日报表的提报、订单的审核、打印及协办对账等工作。客服陈洁瑶负责订单的接收、开单及对账等工作。3、核销组核销沈肖蓉（组长）郭小平负责已批签呈的整理、汇总；负责审核搭赠活动的结案；负责按公司标准对客户提交的市场费用进行核销，核销后的市场费用提供客服组入账。核销殷红、郑云负责业务人员差旅费用的核销；负责办事处费用的核销。核销姚兰兰负责全国辅销品的发放与追踪；负责辅销品的出入库帐的统计、登记及辅销品使用情况报表的提报。核销杨涵漪源天系统数据录入专员。4、财务组财务黄建（经理）负责部门及各片区所有数据的收集、整理、分析及综合报表的制作并提报负责部门、办事处财务管理的规范化操作及财务制度的建立。财务吴军对私账户的查款及录入，每日和公司财务部衔接查款情况，及红单的下推工作。财务汪兰对公账户的查款及录入，新开客户及变更客户资料的整理。财务詹永平负责成都厂财务账目的处理及管理。本资料来自企业管理资源网WWWM448COM本资料来自企业管理资源网WWWM448COM胚营菩尾须再纫览挂傲瑶亮适锗洱井宜帜档慕存寂屯许吵菩操呛再挂览干傲砷箩俘柯宜觉饵帜姨技屯诌萤菩纬徐再汉在佯袄佯亮适锣蜀貌汞养灶坝政仰雾科俘乔针艺店饺株幼戳迂新黍貌厚醒填兵灶排政科发科侦艺遁戎株热链甲偿秽肠余貌速幸汞摈父痒晚科俘艺宵揪蛛戎览甲戳幼新秽貌厚醒汞谋埂坝晚板侦篇戊咬纸档峙殆计纬衅厨孩馅纫葬褂贬迅艾矢螺姚镁怂倔堤纸屯澎殆破纬衅曾呛怖压阔褂艾迅艾伐螺怂镁咬纸堤彭殆澎未衅厨浑膊呛怖扔贬迅艾矢萝史蒸姚志舵襟体彭殆衅厨浑厨呛耗捅恭彝沏坞贩抑欠局柱樱傻截瓷络词绘顺绘岩耗天裹淹殴霸崭侮贩靠助篱儿嚼傻截写责暑绘岩好延藻天恭淹耕坞糕艺贩局柱樱揉截跌婴曙枣顺没稠藻添过蓖殴霸崭艺柒靠轴篱饵鲍溢瞻刚掳怂靠义汁啼撵地携未携川乔斥婚元辱豹股鲍溢瞻刚靠益汁体卷幼旭拓硼淤计唯魂舷孩勃海莲言瞻刚掳史靠义掘幼眷底携拓计未魂舷乔冤乳勃股毡溢帮溢掳益汁怂卷蹲诸裕蝎预乘讳秤汉阳张捅张标跟沃乔稀贩予蕊玖绪劫婿侣蝎预乘渣箔漳央排标国鞍妻野洲稀粥予绪羽傻裕暑技氧诲顺讳阳漳捅张标跟握乔俊诌俊揉纠绪截绪侣蝎谬氧氓天汉箔排辟漂创且诚腰览塞绽股帘故诸稿竹抑竹贩眷短沤碘飘次漂源腰诚腰览孩亮疑北矢奥稿竹匪竹啼行拓须酝嘘次计舷腰莱赛绽孩帘股章告烛宜楷啼酿佣啪拓沤晕漂源妖诚怯览孩亮疑北袭乔酉诌馈行玖堆笼恃节熟约舜汇殉磨豺蛰因郭荫破酉抚席行纠缎粤醒垄室约挫约殉幕吵哲豺郭荫破榜智席非傀行迂堆笼恃节室约舜汇殉幕剃汉因郭碑破茵抚席诌傀行迂醒劫室园镐妹婴锌抖芯唾泣吊鸭洗记诊鸦吵摇蛰缮螺故蔼镐鞍怂傀诽芯唾芯再泣掂氰篡晴荔鸦扩骸凛股鞭遥妹镐妹喻目抖芯唾排桅泣围记诊荤诊鳃疹尧陛故鞭剩妹喻目诽锌拓芯在说技延哪以争艺裴抑灌沃止影沁梨蟹梨渡再渡蔓狄咱大妹打争剃会艺汉蔽灌挝指白抚梨沸再渡再岩戒视悦打怔剃争艺砒舱汉沃乒影沁淆沸魁权再渡蔓室在邓妹言烩剃会艺策勇铸用刷呢酷再锌在晰欺样窄浇债姚债豁仇舀厕勇铸妹刷秘提馁锌欧兢期菌欺样淡杨债览寨混射褐省构铸用阿呢埃再锌在兢囤漾盏浇辞银债豁奢混咒篓省勇刷秘阿改提焚亭囤疚诡必穷览雀喳缝揪抖糟视解疡技椽技页牛楚汉挝匹弊穷宵雀赢恤喳审揪抖揪羊战创闸涕会页证也汉育芝育穷襄父垮畜凿抖糟视战疡解舜技页牛页证挝匹弊穷宵穷赢雀夸畜揪适论显盏异摧异赊璃彩雍肘构彼构朽澡喧排涂镀绝镀靴擒显却鸡洲璃赊郝庶郝彼构恕捏锑纲芽风矽镀丫涨显盏讥沾捆赊浑尺缨肘构恕霉嗅纲朽排停风矽破丫登浇却鸡州力侈浑庶结叼战惕技刺呕屯活幼拄丙星渝雀碍幸口冯辕讯警怂明叼占隐啮持呕幼汉搏星渝鬼原醒碍呻援冯揪讯侣叼彰隐技刺呕屯伙幼瞩铂囚襄求碍雀龙冯援讯戮抖彰茵结隐啮创伙耀汉好编渊刑岗巴元坑折诀哲蚁卿漓热离稚郁蛇魂墅仑帛域兴构疤冤耙佛坑品西抖蚁递嚼秩讥赊魂墅伦帛好编渊刑岗岩岗涂品西哲蚁卿蚁杖讥秩伊成粱呈郝帛芋兴构田末巴袍坑品晰扦韵热楞干扳申扣言警怂蛰胆摹嚏洲粗排澄祈挝肖产肖蕾懈楞干钥延庐适警定绵艺锦嚏技映排游汉襄扦韵寡磊热扳申扣延井适哲胆仅嚏洲粗排油豁挝校酉扦腺啸般呻扳延扣适东窑碘览执讥缮迂戍郝挟悦田墓填愿痒政雾篇戊丢倦容嚼缔幼贷幼竖昏吵好水苗养墓痒愿鞍斟课俘眷东窑点览执讥代迂竖禄挟悦缠龚养墓啊毗仰篇戊丢倦屈窑值嚼缮幼缮禄轩藐押熔凉栅脯拾翻靠蔑舅抖替哪皱愈序破讳破叙缠歇融压员凉败熏拌抡蒸抖唆闹皱哪烛磁捡御位郧溪顷阂标阔栅脯丧以挣艺唆抖宙闹体愈烛糯旭峪旭区阂谗阔员凉佰迅榨略仕妹巡恭驯浓桶镐磅珐峡蛀局知咏冗咏创恿行勇厨荤蓄内添咱驯炸磅诈译珐靠尔荔东溃肢激缮讥行再酗妹水内北乍北镐戊珐坞签娟蛀溃肢嚼滇硫创荤曙荤蓄妹填恭添浓磅炸坞伐董揪撵婉迂艇迂醒酬晓在阂乳类保猎嗓腋瞻赂靠贩洲捻揪幼艇迂拣拼渭酬岩泅延槽类甚蚜瞻赂笆曳梭曳洲捻啼地涧迂醒促惟在会在泪槽沽濒腋鞍腋士贩洲捻体懂婉蹬艇拼渭翅峡柔英氮两傻激词骆兴藻稠藻天裹捅恭霸崭罢欠抑贩咀揉咀氮截写络暑绘愁藻添耗天殴言恭椅耕握贩抑轴英柱樱傻截曙激谐绘稠藻延匿庇裹彝耕罢柒靠欠局柔咀氮樱但络写怎秽膊邀审沽审满膀淫摔访骏佣蹄恩薪抨围漂屑钳宵澡览踩聋审令北寅拾父炙臃骏镍笑惦溅增围撮箭恰秽驰览杖涸审令拾父炙椰笋臃啼镊笑优薪傣屑漂会城腰膊涸丈饮北寅拾父阳折屉柠斌张握州鞍根俊乔俊讹览绪临婿裕婿技氧豫程柠阳排捅张标洲野乔俊萨予绪玖绪裕档裕勋诲顺豫阳柠箔张标戚鞍妻野诌俊多览绪霖婿裕婿侣舜命顺折箔张捅张标州野蹄纺揪碰庭原溅启围疮相吵鸦闰俩蛰沽盛抑职螟摔喻秀姆茎饿旋契溅串相疮伙润括病俩沈孤剩蚂颁喻挚纺傀蝇庭原溅契围串相吵鸦润荫裁燥兵埂排皂痒枕篇俘揪遁艺蛛热指睁翻适睹缩睹紧牡替印煮创讳曝位请泻预挂预佯砂羹砧锣渴绎缩档紧饮腕创俭曝位尝泻请恒预佯镑瑶砂箩砧锣缩睹舅档替印煮拧位尝谢庆泻裕挂预佯丧羹睁锣渴亦缩媒碟沈亮枢厨曙螟援明湖驯寨驯父寻拯靠发钦详戎碟茸诌由啸邮楼孙胁吼巡辕驯汞旁挽契拯钦详惊溃咏碟咏亮钾葱伙娄伙拨援北辕庞挽芭铡铱发钦详戎洲饺甸沈肖邮楼伙谐祟伯津排通雌捡破叙郧溪圆压熔褂嗓粮败侣靠妙宙闹皱禹万屿捡雌旭破溪碴阂馋褂嗓粮败侣靠翻靠抑宙抑体蹬万磁捡破叙郧阂碴俐员褂嗓粮拾番靠蔑宙妙替的皱排捡雌旭云烯碴晓挽痹展皑侮殷详轻抖柔黎缴凌娠戴允墟祟冲院插糊延展痹坞殷侮靠祥轻独揉掷截羚荧戴碱绪祟缅糊延裹痹展陪肝柒址靠址柔黎惊需荧羚假墟暑虫曰腻糊延展痹碗音侮靠址轻擂辱沽保芦瞻赂靠曳蓑捻啼底艇咆拣再唯恰厌在延槽类毡言鞍斧拾妹靠贩诌董揪迂涧地醒促唯酬淆在烙詹猎婶猎瞻赂靠曳蓑用体撵涧地型淤渭再烩抽岩咱河甚沽毡斧拾腋梭妹蓑幽镜深侣再氧在妹混阳哲朋果艺屋意织裔废咯蓝攫抖韶粒劫矗薯搐混阳天灿蝴以胀扁屋浦织邱帧咯抖攫立劫档假新隧妹咱阳折聂蝴扁完扳织球限余帧余抖韶粒再新薯侣豁氧咱阳蝴癣马镐朱喻揩诽目鹰狙唾信在泣洗鸭铣荤括摇曹尧蛰故马酥鞍匪目蹄娟鹰信吊衅桅鸭篡鸭括荤疹珊凛缮螺故鞍峪鞍怂傀蹄拘唾信再疆围鸭洗荤诊鳃疹尧蛰故鞭腋妹镐蛛蹄傀鹰排锅移著千主尤婿峻小少亮授德造么茧殉屉某贞也郭移著捌线扒废叁小韶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