创业计划书-云南农业职业技术学院

创业计划书系部全称生物工程系企业名称旺旺水产养殖有限公司团队名称面对现实团队负责人刘志刚电导老师杨瑞林类别A、农林、畜牧、食品及相关产业类B、生物类、医药类C、服务咨询类D、电子信息（软件、网站）E、电子信息（硬件）F、化工技术、环境科学类G、材料类H、其他目录一、公司简介41、公司概要42、公司宗旨43、经营理念44、公司地址55、养殖平面图6二、创业团队的情况71、学习情况72、援助情况7三、市场评估81、鳗鱼的营养价值82、鳗鱼的主要生物学特性83、适宜养殖地区94、鳗鱼的市场需求9四、公司总体运营101、企业登记102、需要证件103、管理模式104、投资方式115、资金来源116、所持股份12五、公司优劣分析121、优势122、劣势及解决方式13六、市场营销131、鳗鱼的营销132、四大家鱼的营销14七、成本预算171、启动预算172、养殖成本173、收入成本预测184、总投资和净收益215、风险投资预算216、其它22八、附表221、投资协议222、养殖场图片26九、总结29一、公司简介1、公司概要旺旺养殖有限公司位于南平市顺昌县，是一家从事水产养殖，它本着以人为本，健康生活，为大众提供优质的水产品。公司总投资109万元，占地面积40亩，拥有鳗鱼养殖场，水产养殖面积30余亩，公司总部地理条件优越，紧靠鹰夏铁路，位于316国道500米，通讯方便，交通顺畅，场区水资源条件丰富。2、公司宗旨旺旺农业有限公司本着“有创新才有发展”，凭着专业的技术，努力为消费者打造健康的身体，带来快乐节假日，让顾客来到公司有家的感觉，可以消除各种烦恼，你们脸上的笑容是我们是对我们工作最好的支持3、经营理念（1）公司文化公司文化是公司员工所共有的价值观与行为准则，它使组织独具特色，区别于其它组织，因此对于每一个企业的发展而言，企业文化都起着潜移默化的推动作用。公司文化建设作为一项战略性、长期性的工作，它是一项庞大的、复杂的系统工程，决不能凭空想像一蹴而就，要树立“打持久战”的理念。企业文化是企业的“铸基”和“铸魂”工程，需要坚持不懈的努力。它的建设是一个渐进过程，必须运用系统论的方法，搞好整体设计，分步推进，分层落实。目前我公司文化的核心精髓为价值观顾客的快乐与满足就是我们的成功。行为准则以人为本，真诚合作，关爱互助，创新奉献。（2）公司长远目标旺旺养殖有限公司，本着“一切为顾客的利益着想”的经营理念，为消费者生产绿色，环保，健康的农产品以及全面的休闲娱乐服务。在农产品的产销一条龙道路的基础上，实现农产品的精加工，把公司的市场扩张到全国，继而发展出口贸易，使公司的知名度提升，让更多人了解这里，给当地的农民带来创收，4、公司地址顺昌县，位于福建省中部偏北，地处武夷山脉南麓，闽江上游金溪、富屯溪交汇处，土地面积1985平方公里，境内以山地丘陵地貌为主，属中亚热带海洋性季风气候，是杉木生长繁衍最佳地区，素有“林海粮仓果乡”之美誉，被评为“中国竹子之乡”、“中国杉木之乡”、“中国竹荪之乡”、“中国航天育种高科技应用农业示范基地”。县人民政府驻双溪街道。公司设在这里水资源好，而且土特产较多，旅游资源丰富，来往顾客较多，这样使公司的多方面发展奠定下了一定基础。养殖场地图化工厂养殖场宝山风景区5、养殖场平面图图例待开发厂房精养池养殖池饲料加工房二、创业计划团队情况1、学习情况团队就读于云南农业职业技术学院、生物工程系，水产养殖专业，具备水产养殖技术专业领域实际工作的基本能力和技术2、援助情况（1）本人家庭具有十多年的水产养殖技术，拥有一套合理的管理系统，本人家族中拥有很多人从事水产行业，对我的有限公司很有帮助。2我家族人员现任我们村村长，对于协调各项工作有很大帮助3当地水产局准备在我们那里搞试验4当地有许多养殖户，拥有多年养殖经验，请教问题方便5村中许多人投资养殖，对养殖都很感兴趣，而且拥有资金6我们村上面有一个发电站，是我家族的人弄的，对水源不用担心7股东中有家庭售卖饲料，可以大大降低成本投资三、市场评估1、鳗鱼的营养价值鳗鱼不仅肉质细嫩，味道鲜美，而且营养丰富，每百克鱼肉含蛋白质高达186克，还富含脂肪、碳水化合物、各种维生素以及钙、磷、铁、硒等多种营养成分，其营养价值居于鱼类前茅。再则鳗鱼肉性甘平，不属燥热的食物，所以在暑热天时，多食营养丰富的鳗鱼滋补身体，以此消暑去倦，以达滋补健身目的。据研究，这是因为暑天热得令人周身乏力，故用适当营养保健食物滋补一下，合乎人体生理要求。食用鳗鱼除滋补强身之外，还具有补虚、壮阳、祛风、明目等多种功效，可以治疗肺结核、风湿骨痛、身体虚弱及遗精等多种疾病。鲜为人知的是，多吃鳗鱼还可防癌。据日本有关专家指出维生素A不足时，癌的发生率就会提高，而鳗鱼与其他食品比较，它含的维生素A特别多，故专家认为大家可多吃鳗鱼来维持健康。而多吃鳗鱼对消除疲劳，保持青春，特别是保护眼睛，滋润皮肤有良好的作用，所在以暑热天多吃鳗鱼滋补身体大有益处。2、鳗鱼的主要生物学特性鳗鱼不喜阳光、昼伏夜出。成鳗喜欢穴居，白天多在洞穴、石砾等阴暗处活动。鳗鱼为温性鱼类，最适水温为2028。鳗鱼可通过皮肤进行呼吸，只要保持皮肤湿润，离水后也可较长时期生存。鳗鱼是肉食性鱼类，喜食小鱼、虾、蟹、螺、蚌、蚬、轮虫、水生昆虫和陆生动物尸体等。一旦食物缺乏，鳗鱼也会互相残杀。鳗鱼的食性有明显的阶段性，幼鳗（白仔鳗）主要摄食轮虫、水蚤、丝蚯蚓、水生昆虫幼虫、贝壳残屑和有机碎屑。体重达到5克左右的幼鳗，开始追捕鱼苗；体重长到100克以上的鳗鱼则追捕小鱼、小虾。3、适宜养殖地区在自然状态下生长的鳗鱼是一种回游性鱼类，在我国长江、珠江等水域均有分布。每年春季，大批幼鳗自海洋进入河口，并逆流而上，进入各江支流与江相通的湖泊中生长发育。近些年来，养殖户采用现代生物技术进行人工引种饲养，在我国南方许多省市（区）都成功地进行了鳗鱼人工繁殖饲养，并获得了大面积高产的养殖效果。一般来说，只要能保证鳗鱼生长发育所必需的温度、阳光、水质和饵料等条件，采用人工池养或网箱饲养方法，各地都可以进行饲养，但最适宜鳗鱼饲养的地方应该是我国东南沿海的广东、广西、福建、浙江和江苏等地区。4、市场需求据统计2010年日本进口鳗鱼13049吨，欧洲进口鳗鱼2万吨，说明鳗鱼养殖还是有很大市场。国内市场15万吨。四、公司总体运营1、企业将登记注册成有限责任公司拟议的企业名称旺旺水产养殖有限公司2、企业将获得的营业执照、许可证类型预计费用营业执照政府扶持养殖许可证政府扶持3、管理模式企业的员工职务姓名月薪经理刘志刚2500销售部杨志兴1500财务部邹响良1500养殖部李金刚1500养殖部王东棋1500公司董事会经理各部门临时雇员公司董事会主要由投资成员组成，负责决定重大事宜经理管理日常事务，以及养殖方面事务各部门负责平时养殖任务、管理销售任务临时雇员清塘，捕捞时人员不够时雇用4、投资方式先由由经理算出启动需要的资金，然后各股东按所持股份出资，以后经理算出一个季度所需的资金，各股东按所持股份出资，经理同时公布上个季度的开销情况5、资金来源主要有家族出资；向家族人员说明情况，鼓励进行投资企业老板投资由熟人介绍向老板说明情况，并进行投资政府扶持渔业养殖向政府申请土地平整费个人贷款农业贷款6、所持股份0102030405060刘志刚杨志兴邹响良李金刚王东棋股份股份股份五、公司优劣势分析1、优势（1）交通方便，全部是水泥路，离316国道2KM，离县城14KM，离鹰夏铁路顺昌站15KM,离京福高速25KM。（2）拥有现成养殖场，早在十多年前就有老板在这里搞水产养殖，拥有完整的配套设施，使得公司降低投资成本，直到2008年合同到期便离开了，我公司已承包下30亩，目前仍然有80于亩闲置，这可以作为公司的发展，（3）公司股东主要是当地人员，这样与村民的矛盾容易化解不会发生很多不愉快的事情（4）目前养殖相关人员，有了十多年鳗鱼养殖经验，这样降低许多不必要的损失（5）养殖相关人员也是股东，这样责任心重（6）公司水源无污染，且不过村庄，直接从山中过来，使养殖出来的水产品质量好（7）鳗鱼养殖周围只有两家，很有市场，周围主要吃的是四大家鱼，而且都喜欢吃这种去鱼池直接购买的，这样垂钓的人就多了。2、公司劣势及解决方式（1）多年池塘未用，里面杂草丛生，部分地方损坏严重解决用挖掘机进行修复，杂草用人工清理（2）多年养殖池塘可能存在许多对养殖有害的东西解决进行彻底清塘（3）养殖相关人员虽然养殖十多年，但是对这里的水体不了解解决对鳗鱼进行做试验，了解最适方案（4）都是农民资金不够雄厚，养殖方面有许多害怕，解决经验慢慢总结（5）农民都很热情对于垂钓收费不理解解决有客自远方来，热情招待也应该收取一定费用六、营销模式1、鳗鱼营销以品牌带动鳗鱼市场销售。一方面争取出口到日本、欧美等市场；另一方面做好国内市场。找好鳗鱼产品的市场推广策略。鳗鱼产品的市场推广可以从以下几方面来思考一是市场教育方面以饮食文化推广为主，如鳗鱼的营养价值、鳗鱼的食用方法等等，着重于鳗鱼价值的推介。二是产品诉求方面以“男人的加油站”、“女人的美容院”为诉求主题。三是市场的推广策略一是举办各种活动，如“首届中国鳗鱼节”、“鳗鱼菜谱创新大赛”、“鳗鱼知识有奖竞猜”等；二是借势各种重大活动等。具体操作，与宾馆饭店联系，签订供销合同，定期送货上门；与水产品销售商联系，签订供销合同，定期送货上门。申请绿色认证，使得鳗鱼销售价格更高2、四大家鱼的营销目前主要以商品鱼养殖和垂钓为主（1）商品鱼主要卖到大型水产批发市场，鱼丸加工厂，一些大型的酒店进行订单式的供应。（2）垂钓模式休闲渔业也称娱乐渔业，是集渔业与游钓休闲、旅游观光为一体的产业，是第一产业和第三产业的有机结合，是第一产业的延伸和发展。休闲渔业在当地有一定的前景，当地有许多钓鱼爱好者，钓鱼还可以培养人的耐心，让人们不仅体验到了乐趣还培养了耐心一举两得。针对许多人害怕钓不起鱼，公司养殖了喂饲料的鱼，这些鱼即使你从来没钓过鱼，也可以体验钓鱼的乐趣钓者定位低端中高端高端学生老人工薪白领大老板留下部分购买全部购买垂钓每一把鱼竿15元一次，随便你怎么钓，不限时间。1、钓起带走按品种分类（千克/元）鱼种（千克/元）草鱼15青鱼15鲢鱼15鲤鱼15鲫鱼1胡子鱼15小杂鱼10鳗鱼602、钓起没带走的，公司一部分自己在钓场周围零售，剩下的就卖给当地的鱼丸加工场或者，一些酒店，烧烤店等。3、买断钓买断钓为事先约定好价格，或者时间随便你怎么钓，你钓多少都算你的，买断钓要在不违反国家法律的情况下执行。垂钓是本公司一个重要的发展项目，在当地不论有钱没钱人都喜欢垂钓，并且在当地还有钓鱼协会，每年都要组织几次钓鱼大赛，本公司可以承办比赛，每办一次可以赚2万元。还有周围有许多工厂，给员工搞福利，也是进行钓鱼，全部带走，可以有很大利润。周围还有许多鱼丸加工厂，这样钓起来的鱼没有带走就可以卖给这些加工厂，等到以后公司强大了就可以自己生产了。收益对比表鱼类鳗鱼四大家鱼垂钓地租元/亩400400400投放量尾5000100007000800010000饲料价格元/吨1000040004000捕捞周期月15341年收益元/亩500020007000垂钓具有资金回收快，投入成本低，收益高，一般鱼池一个三亩，鱼苗投放30000尾，按每天钓100千克算，每千克15元，每天就可以收到1500元，一个月就是45万元，扣除饲料，鱼苗价格，和一些鱼没有带走，一个月就可以赚2万元。七、公司投资预算表1、启动预算说明金额（万元）说明租地36每亩400元一年，30亩，签订3年买鳗鱼饲料30每吨10000元，购买30吨买鱼饲料10每吨4000元，购买25吨买药3依据经验所得买鳗鱼苗40一条4元，买12万条鱼苗6四大家鱼水电费162按平均每月450元，每度08元，池塘清理2池塘清淤泥，消毒，水渠维修等办工设备01买纸，笔，办理养殖许可证，健康证等人员工资12每年4万元，承包给人养殖其它1不可预料共计109三年共计2、养殖成本（1）鳗鱼成本鳗鱼苗每千克100元，成鱼每千克57元，饲料每千克8元，每千克饲料可养殖0506千克。每一亩水面可以养殖152吨鱼，鳗鱼苗每一亩投放500010000尾，每一公斤鳗鱼苗4050尾，两年即可上市。（2）四大家鱼成本鱼苗，四大鱼的养殖，夏花40元每千克，成鱼14元每千克，1千克饲料可以养殖出05千克鱼，青饲料50千克养殖15千克鱼，每亩可以净赚2000元3、收入成本利润预测表第一年上半年成本收入项目资金万元项目资金万元租地36垂钓1鳗鱼苗30买鱼苗2买药1办公设备01工人工资4买鱼饲料2鳗鱼饲料5池塘整理2共计497共计1第一年下半年成本收入项目万元资金万元项目资金万元买鳗鱼饲料5垂钓1买鱼饲2商品鱼2水电054买药1买鱼苗2共计1154共计3第二年上半年成本收入项目资金万元项目资金万元买鳗鱼苗10垂钓2鱼苗2鳗鱼15工人工资4买药1鳗鱼饲料7鱼饲料2共计26共计17第二年下半年成本收入项目资金万元项目资金万元买鳗鱼饲料6垂钓1买鱼饲料2鳗鱼30水电费054鱼3共计854共计34第三年上半年成本收入项目资金万元项目资金万元鳗鱼饲料4鳗鱼42鱼饲料1垂钓2工人工资4买药1共计10共计44第三年下半年成本收入项目资金万元项目资金万元鳗鱼饲料3鳗鱼36买鱼饲料1垂钓2水电费054商品鱼5共计454共计43每年计划表年份成本万元收入万元利润万元第一年上4971487第一年下11543854第二年上26179第二年下854342546第三年上104434第三年下4544338404、总投资和净收益公司总投资109万元，分五个股东投资，每个股东按所持股份投资。收益按成活率50算，可以赚35万元，每人可以分7万元但是由于这里面含有垂钓这一块，还有养殖能力有限，运输，市场行情去除，每个人只可以赚5万元。但是经验积累了以后就可以做的更好了。5、风险投资预算0102030405060708090第一年第二年第三年投入万元收入万元6、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用元备注租金400土地，不是指水面捕捞费用500每捕捞一吨鱼维修费30每一吨保险费100从工资扣登记注册费1000每年八、附注1、投资合作协议甲方_乙方以上各方共同投资人以下简称“共同投资人”经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙双方合作投资项目事宜达成如下协议，以共同遵守。第一条共同投资人的投资额和投资方式甲、乙双方同意，以双方注册成立的公司以下简称为项目投资主体。各方出资分别甲方占出资总额的_乙方占出资总额的_。第二条利润分享和亏损分担共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。第三条事务执行1共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于1在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务；2在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务；3收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置；2其他投资人有权检查日常事务的执行情况，甲方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况；3甲方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，所产生的亏损或者民事责任，由共同投资人承担；4甲方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他共同投资人损失时，应承担赔偿责任；5共同投资人可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。6共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意1转让共同投资于股份有限公司的股份；2以上述股份对外出质；3更换事